文：姚蘭

來源：36氪Pro（ID：krkrpro）

36氪獲悉，同城社區零售公司「春外百貨」於近期完成數千萬元A1輪融資，本輪融資由智勝科技戰略領投
，零以創投
、梅花創投跟投。鞍羽消費擔任長期獨家財務顧問。本輪融資將用於加速門店擴張
、數字化研發、品牌建設、組織升級等方麵。

「春外百貨」創立於2019年，瞄準家庭成員的細分采購需求
，致力於打造紮根社區、覆蓋同城的全品類百貨店
，提升目標用戶的采購體驗。

創始人王海曾任百度國際化HiClub業務線產品總經理，在出海和產品本地化方麵擁有豐富經驗。其創業項目StagerLive得到中日一線資本投資
，而後被字節跳動收購。

王海告訴36氪
，隨著新一代消費者消費需求的日益細化
，對家庭采購決策者而言，及時買到合適的商品便成了一件“頭疼的事情”。舉個例子，十年前普通消費者家中的個護產品SKU數量在20個以內，如今這一數字變成了上百個。

從選品來看
，「春外百貨」擁有覆蓋家庭高頻剛需的1000個三級類目。憑借供應鏈優勢和差異化定價策略
，可為消費者提供高品質低價格的優選商品。

「春外百貨」擁有覆蓋家庭高頻剛需的1000個三級類目

動態管理超大規模SKU
，是「春外百貨」的突出能力。基於商品分類、市場熱度、用戶關注、jingzhengtaishiyuhuoqunandudengweidu
，zidongshengchengcaigouqingdan，quebaojishimanzuxiaofeizhexuqiu。tongshi，genjujinhuoxiaoshoubi，zidongduishangpinshengchengwuxingdongxiaopingji
，pinggukucunzhouzhuanlv，bingyicizhidingcaigou/補貨和銷售策略。通過數字化智能運營，「春外百貨」希望實現“千店千麵”的效果。

在王海看來，現有渠道多考慮“貨”或“場”的邏輯，而忽視“人”的感受
，這導致消費者的采購體驗並不好。電商渠道最快次日達，消費者需要進行上百次搜索比價、囤貨管理；傳統超市的商品迭代慢
、體驗過時，消費者須計劃性采購
；商場個護店品類少，以高價
、高毛利商品為主，剛需性不強。“家庭購物的幸福感
，與隨逛隨買的即時性采購體驗是緊密相關的。”

從門店來看，具備如下特點：第一
，100平米5000SKU高密度陳列，可激發周邊居民的購買欲；第二，采用5公裏及時達
、50公裏當日達的模式

，覆蓋全城消費者；第三，通過社群、顧問、課程和會員等精細運營方式，提高成交轉化率，以及增強用戶粘性。據36氪了解，「春外百貨」會員平均每月購買3.5次，新用戶次月複購率高達82%。

「春外百貨」會員平均每月購買3.5次

，新用戶次月複購率高達82%

從2018年開始，線上流量增長速度放緩，越來越多新品牌在線下開辟了“第二戰場”。標準化的社區商業在蓬勃興起，以「春外百貨」為代表的同城社區零售百貨品牌正在將用戶從商場、商業街、電商拉回“小區樓下”
，試圖重構社區商圈。

談及未來規劃，王海表示，「春外百貨」力爭在5年內做到百城萬店。

投資人觀點

智勝科技創始合夥人王偉強表示：社(she)區(qu)零(ling)售(shou)業(ye)態(tai)已(yi)經(jing)是(shi)大(da)勢(shi)所(suo)趨(qu)，消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)於(yu)社(she)區(qu)連(lian)鎖(suo)店(dian)的(de)認(ren)同(tong)度(du)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，從(cong)生(sheng)活(huo)半(ban)徑(jing)的(de)範(fan)圍(wei)來(lai)看(kan)，細(xi)分(fen)人(ren)群(qun)的(de)社(she)區(qu)零(ling)售(shou)店(dian)會(hui)逐(zhu)步(bu)替(ti)代(dai)傳(chuan)統(tong)的(de)商(shang)超(chao)形(xing)態(tai)。消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)日(ri)益(yi)精(jing)細(xi)化(hua)，春(chun)外(wai)百(bai)貨(huo)正(zheng)是(shi)看(kan)準(zhun)了(le)這(zhe)個(ge)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)的(de)演(yan)變(bian)趨(qu)勢(shi)，致(zhi)力(li)成(cheng)為(wei)滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)日(ri)常(chang)所(suo)需(xu)的(de)專(zhuan)業(ye)零(ling)售(shou)渠(qu)道(dao)。我(wo)們(men)相(xiang)信(xin)春(chun)外(wai)能(neng)夠(gou)在(zai)未(wei)來(lai)迅(xun)速(su)擴(kuo)張(zhang)崛(jue)起(qi)，打(da)造(zao)全(quan)新(xin)的(de)社(she)區(qu)商(shang)業(ye)形(xing)態(tai)。

零以創投創始合夥人鄭連發表示：如(ru)今(jin)的(de)社(she)區(qu)門(men)店(dian)逐(zhu)漸(jian)成(cheng)為(wei)滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)日(ri)常(chang)健(jian)康(kang)與(yu)居(ju)家(jia)日(ri)化(hua)需(xu)求(qiu)的(de)零(ling)售(shou)渠(qu)道(dao)，市(shi)場(chang)增(zeng)長(chang)潛(qian)力(li)非(fei)常(chang)大(da)。春(chun)外(wai)憑(ping)借(jie)供(gong)應(ying)鏈(lian)優(you)勢(shi)，以(yi)社(she)區(qu)門(men)店(dian)和(he)電(dian)商(shang)相(xiang)結(jie)合(he)的(de)模(mo)式(shi)，為(wei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)高(gao)品(pin)質(zhi)低(di)價(jia)格(ge)的(de)優(you)選(xuan)商(shang)品(pin)。通(tong)過(guo)資(zi)本(ben)的(de)助(zhu)力(li)疊(die)加(jia)團(tuan)隊(dui)優(you)秀(xiu)的(de)運(yun)營(ying)管(guan)理(li)能(neng)力(li)，相(xiang)信(xin)春(chun)外(wai)能(neng)夠(gou)快(kuai)速(su)實(shi)現(xian)業(ye)務(wu)擴(kuo)展(zhan)，打(da)造(zao)自(zi)身(shen)品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)。

梅花創投創始合夥人吳世春表示：meihuakanhaomoshichuangxinqiekuaisuzengchangdetongchengshequlingshou。chunwaiweiraoquannianlingduanxiaofeizhedexiaofeixuqiu
，tongguoshequmendianfugaiquanchengxiaofeizhetigongquanshiduanfuwu。kuaisujueqidexinshichangzaijiashanglianxuchenggongchuangyetuandui，womenxiangxinchunwaizaiwunianzhineibichengweishouquyizhideshequlingshoupinpai。

鞍羽消費表示：極ji致zhi效xiao率lv零ling售shou是shi我wo們men重zhong要yao的de關guan注zhu方fang向xiang。我wo們men觀guan察cha到dao社she區qu用yong戶hu有you強qiang烈lie的de全quan品pin類lei百bai貨huo的de高gao頻pin需xu求qiu，研yan究jiu海hai外wai市shi場chang我wo們men發fa現xian滿man足zu這zhe類lei用yong戶hu需xu求qiu的de大da型xing零ling售shou公gong司si均jun有you很hen好hao的de業ye績ji表biao現xian，而er這zhe種zhong零ling售shou形xing態tai在zai國guo內nei是shi缺que位wei的de。鞍an羽yu消xiao費fei團tuan隊dui陪pei伴ban春chun外wai走zou過guo兩liang年nian多duo的de探tan索suo和he打da磨mo
，圍wei繞rao社she區qu用yong戶hu和he百bai貨huo品pin類lei深shen耕geng，已yi經jing打da磨mo出chu完wan整zheng的de業ye務wu模mo型xing
，相xiang信xin春chun外wai會hui越yue來lai越yue好hao。鞍an羽yu消xiao費fei致zhi力li於yu充chong分fen展zhan示shi我wo們men發fa現xian價jia值zhi和he呈cheng現xian價jia值zhi的de能neng力li

，盡jin早zao讓rang潛qian藏zang的de商shang業ye價jia值zhi得de到dao更geng廣guang泛fan的de市shi場chang認ren可ke。