這兩天椰樹集團搞了個直播間


，風格一如既往的穩定。

套用他們自己的廣告詞，大概狀態就是。

白白嫩嫩。

我從小喝到大。

lingyigeshiwandeeryehenhuashaodeshiduleisi，danrenjiaduleisijiushiganzhegede，suirankansikaifang

，danqishizhinengsuanshizhongguizhongju
，genbenmeiyouyeshukuajiewanerdeciji。

沒錯，在椰樹的操作麵前。

杜蕾斯隻能算是正常打卡上班。

很多人分析椰樹這麼幹是為了接地氣，是可以流量最大化，是把互聯網傳播玩兒明白了。

這隻是第一層
，不是根本原因。

根本原因是
，椰樹通過一係列花裏胡哨的操作，維持了【低人設】優勢
，把自己品牌降維，把整個行業的天花板給堵死
，然後利用自己的原材料和供應鏈優勢幹死所有競爭對手。

最終實現品牌=品類
，安穩吃肉。

類似玩法的企業有可口可樂以及大疆。

我活著
，你們都得死。

很多人對於【品牌】的認知是有局限的，認為品牌存在的意義就是【溢價】，所以品牌越高級越好，越升維越好。

例如蘋果，例如茅台，例如BBA，例如各路奢侈品
，通過把品牌和各路標簽打包傳播，做出品牌溢價，維持一個較高的利潤率
，並且消費者還買單。

似乎收智商稅就是品牌的唯一本事。

對，但不全對。

以上隻是品牌的一種玩法，並且隨時要麵對市場的變化

，萬一有一天消費者覺得你不夠酷了
，就完犢子了。

實際上
，品牌還有另一種更極端的玩法。

那(na)就(jiu)是(shi)作(zuo)為(wei)行(xing)業(ye)領(ling)軍(jun)品(pin)牌(pai)，把(ba)自(zi)己(ji)的(de)利(li)潤(run)率(lv)打(da)低(di)，售(shou)價(jia)打(da)低(di)

，從(cong)而(er)讓(rang)所(suo)有(you)後(hou)來(lai)者(zhe)沒(mei)法(fa)玩(wan)兒(er)，從(cong)而(er)吃(chi)掉(diao)這(zhe)個(ge)品(pin)類(lei)大(da)部(bu)分(fen)的(de)銷(xiao)量(liang)，雖(sui)然(ran)薄(bo)利(li)

，但(dan)是(shi)多(duo)銷(xiao)。

而且穩。

而且沒人能來競爭
，腿都給你打斷。

最典型的就是可口可樂。

人ren家jia根gen本ben不bu屑xie於yu做zuo溢yi價jia，靠kao著zhe自zi己ji的de品pin牌pai知zhi名ming度du，把ba整zheng個ge品pin類lei的de售shou價jia天tian花hua板ban給gei壓ya住zhu，然ran後hou靠kao著zhe自zi己ji恐kong怖bu的de供gong應ying鏈lian優you勢shi從cong成cheng本ben上shang幹gan掉diao所suo有you對dui手shou。

以可口可樂的知名度，有的是供應商願意平成本給他們供貨，隻為給自己貼一個【可口可樂供應商】的標簽，從別的甲方手裏再賺錢。

這就導致他們的出廠批發價可以做到比對手（主要是各路國產可樂）的成本價都低，你說後來者還怎麼打？

能被收購都算謝天謝地了。

除了百事，整個可樂品類沒有一個能打的
，就連百事也還是被壓著打。

這種策略牛X之處在於什麼
？

在於極致的把品牌杠杆用於競爭，直接殺死市場競爭。

雖然單品賺的不多，但整個市場大部分都是我的，怎麼弄我都是爹。

試想你是消費者，你在超市看到幾種可樂，其中有國產可樂。

你比可口可樂貴，我為什麼不買可口可樂
？

你和可口可樂一個價
，我為什麼不買可口可樂？（品牌影響力和知名度在這裏）

你要是比可口可樂便宜很多，我或許會買你，但你自己會賠死。

這就是，利用品牌降維，封死品類的利潤天花版，然後用自己的供應鏈優勢加規模效應加品牌，直接殺死競爭。

大疆其實也是這麼做的。

大家如果有印象的話
，會發現前幾年無人機市場其實百花齊放

，品牌有很多。

dandajiangzaiyouzuihaodechanpinyijizuigaodepinpairenzhidudetongshi，haibuduandezijigeizijijiangjia
，buduanlagaozijidechuhuoliang，tanbochengben
，zuizhongzhijiegandiaolejihusuoyoudejingzhengduishoupinpai。

現在整個無人機市場就幾乎等同於大疆。

這就是，利用品牌降維，封死品類的利潤天花版，然後用自己的供應鏈優勢加規模效應加品牌，直接殺死競爭。

這時候你再看椰樹的各種騷操作
，你會發現
，看起來是老板的審美問題，但原理是一模一樣的玩法。

椰樹的核心競爭力是什麼？

是那個花裏胡哨的包裝和廣告嘛？

不是。

是【供應鏈】
，是在國內無與倫比的椰子原材料優勢。

椰子可比大胸要管用多了。

國內的椰子原料就那麼多
，椰樹吃下了絕大部分，有很強的成本優勢。

其他競爭對手沒有這種優勢，不管是高價吃剩下的原材料
，還是用進口原材料，其成本都是要比椰樹高的。

要用便宜的材料+水複原也不是不行，但口味就比椰樹差了很多了，直接沒法競爭了。

椰樹的水油融合技術確實厲害。

我從小喝到大。

好了，現在椰樹通過技術和早期的投入，有了原材料和產品優勢。

這時候最愚蠢的做法是什麼？

是品牌做高端，做溢價。

整各種花裏胡哨的高大上。

這時候土，土就對了。

因為你一做溢價，你就給後來者機會了。

當你做高端的時候，你就等於失去了你最大的原材料優勢，整個行業的價格都被你領軍品牌給錨定上去了。

大家都賣3塊4塊的時候
，你那5毛錢的原材料優勢是巨大的。

當大家都賣十多塊的時候，你那5毛錢的原材料優勢算個屁。

所以，隻要椰樹把行業的價格以及逼格死死錨定住，那其他所有對手都要麵對一個問題。

我比椰樹賣的貴
，消費者憑什麼買我。

我和椰樹一個價格，椰樹好喝，椰樹品牌影響力大，是國宴品牌。

我比椰樹賣的便宜，我虧死了。

最終效果就是椰汁品牌=椰樹。

新興品牌幾乎都繞過了椰汁，都去做椰子水了，因為發現實在玩不過。

就像前麵的大疆和可口可樂做的一樣。

看起來不華麗，看起來很土，看起來沒有什麼不能理解的地方。

但就是
，管用。

就是，殺死了競爭。