文：任子勳
來源：紅碗社（ID：hongwanshe2020）
過去一年，有多家圍繞抗初老的護膚品品牌獲得融資。UNISKIN優時顏在過去一年連續獲得A、B輪兩輪過億融資；林清軒在去年8月獲得數億元B輪融資。此外還有部分相對較早期的品牌比如Daslan，也是在今年初獲得數百萬元的Pre-A輪融資。據統計，全球抗衰老市場規模從2015年的1395億美元增長至2021年的2160億美元，增長了765億美元。2021年全球抗衰老市場規模同比增長率高達11.1%。在國內市場，受人口老齡化趨勢的影響，抗衰老的熱度還將進一步延續。麵對這一前景可觀同時升溫也很迅速的市場，BLACKLABO黑(hei)之(zhi)序(xu)創(chuang)始(shi)人(ren)維(wei)尼(ni)告(gao)訴(su)紅(hong)碗(wan)社(she)，機(ji)會(hui)尤(you)其(qi)對(dui)年(nian)輕(qing)品(pin)牌(pai)來(lai)說(shuo)主(zhu)要(yao)體(ti)現(xian)在(zai)是(shi)否(fou)能(neng)從(cong)功(gong)能(neng)成(cheng)分(fen)與(yu)品(pin)牌(pai)調(tiao)性(xing)及(ji)理(li)念(nian)上(shang)找(zhao)到(dao)突(tu)破(po)口(kou)。黑(hei)之(zhi)序(xu)給(gei)自(zi)己(ji)確(que)定(ding)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)標(biao)簽(qian)之(zhi)一(yi)是(shi)“生於黑色”——ziranjiezhongyoubushaoheisesucaiyunhankangchulaochengfen，heisebenshensuojubeideshensuiganyenenggoubeiyonglaizuoweipinpaimeixueheshenghuolinianbiaodadeyizhongyuansu。qibufenrexiaodanpinruximiannaizaishangshilianggeyuezuoyouxiaoliangdadaoyuewanping，anshushiyuandanjiajisuandanpinyuexiaoguimozaishushiwanyuan。
zuichutazaihanguoliuxue，bishiqiaqiaohanzhuangkaishishengxing。yiner，congdayiyizhidaodaxuebiye，tayizhijianzhicongshizhehanzhuangdaigoushengyi。daxuebiyehou，weinixuanzejixuliuzaimeizhuangxingye，zaitakanlaizheshiyijiantaxiangjixuzuoxiaqudeshiqing。zaizhihoudezhiyeshengyali，tazhuanxiangfuruidaboniaosuandedaiyunying，bingduimeizhuanghufuxingyeyoulegengshendejileihelijie。zaijinshiniandecongyeguochengzhong，weinirenweiguoneizaihufuxiaofeishangchuxianjigebianhua。zuichu，hufupinzaixiaofeizheshenghuozhongbanyandeshiyigechanpingongnengjiaoweijichudejiaose，tadezhuyaozuoyongwufeishibaoshijiqitayixiejichuyanghu。suizhexiaofeiguanniandebuduandiedai，xiaofeizheduihufudexuqiuzhujianxiangyiyaobagao——在產品使用之後，最好能快速發揮抗衰、緊致、美白等作用，還能解決痘類等肌膚問題。產品背後，悅己消費特點越發明顯。在當時，國貨美妝還未開始興起。市麵主打的產品分為兩大類：來(lai)自(zi)韓(han)國(guo)和(he)歐(ou)美(mei)的(de)護(hu)膚(fu)品(pin)。這(zhe)兩(liang)類(lei)產(chan)品(pin)特(te)點(dian)分(fen)明(ming)。前(qian)者(zhe)主(zhu)打(da)植(zhi)物(wu)功(gong)效(xiao)成(cheng)分(fen)，後(hou)者(zhe)則(ze)以(yi)見(jian)效(xiao)快(kuai)著(zhu)稱(cheng)。中(zhong)間(jian)存(cun)在(zai)一(yi)個(ge)缺(que)口(kou)。中(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)想(xiang)要(yao)的(de)是(shi)肌(ji)膚(fu)見(jian)效(xiao)較(jiao)快(kuai)且(qie)配(pei)方(fang)較(jiao)為(wei)溫(wen)和(he)的(de)產(chan)品(pin)。由(you)於(yu)那(na)時(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)國(guo)貨(huo)美(mei)妝(zhuang)信(xin)任(ren)度(du)較(jiao)低(di)，維(wei)尼(ni)並(bing)沒(mei)有(you)馬(ma)上(shang)選(xuan)擇(ze)自(zi)主(zhu)創(chuang)業(ye)。“在幫福瑞達做玻尿酸產品的代運營之後，通過詮潤一款的塗抹麵膜與很多達人建立了合作，在一個季度賣出去了100萬罐麵膜產品。那個時候開始想自己做品牌。於是2020年成立了黑之序。”黑之序決定以抗初老這一功能特點來建立消費者心智。抗初老賽道近些年非常火熱，從護膚品到智能硬件等等。當代年輕人工作、熬夜時間比過去人更長，由此帶來更明顯的衰老“年輕化”現象。投中數據顯示去年開年四個月醫美行業投資金額就超過行業前年一整年的投資總額，以熱瑪吉、玻尿酸注射為代表。而在護膚品領域，更是有大量用戶尋求日常產品來更好保養。天貓數據顯示2019年95後買的麵膜數量可以塗滿4000個足球場。黑之序瞄準的用戶人群是在30-40歲之間的這批人。處在這一年齡區間的用戶存在獨特痛點：怎(zen)樣(yang)在(zai)肌(ji)膚(fu)開(kai)始(shi)慢(man)慢(man)變(bian)老(lao)的(de)這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)通(tong)過(guo)護(hu)膚(fu)品(pin)來(lai)改(gai)善(shan)。消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)心(xin)理(li)也(ye)處(chu)在(zai)一(yi)種(zhong)矛(mao)盾(dun)的(de)狀(zhuang)態(tai)，即(ji)需(xu)要(yao)抗(kang)衰(shuai)老(lao)但(dan)又(you)不(bu)能(neng)成(cheng)分(fen)過(guo)重(zhong)，同(tong)時(shi)也(ye)不(bu)能(neng)在(zai)使(shi)用(yong)產(chan)品(pin)時(shi)給(gei)人(ren)一(yi)種(zhong)年(nian)邁(mai)感(gan)。這(zhe)實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)從(cong)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)和(he)品(pin)牌(pai)調(tiao)性(xing)上(shang)提(ti)出(chu)了(le)雙(shuang)重(zhong)需(xu)求(qiu)。而(er)在(zai)維(wei)尼(ni)創(chuang)業(ye)前(qian)及(ji)更(geng)早(zao)些(xie)年(nian)，能(neng)滿(man)足(zu)這(zhe)類(lei)痛(tong)點(dian)的(de)選(xuan)擇(ze)有(you)限(xian)。
在zai與yu國guo內nei知zhi名ming院yuan校xiao實shi驗yan室shi合he作zuo過guo程cheng中zhong，黑hei色se植zhi物wu吸xi引yin了le維wei尼ni等deng人ren的de注zhu意yi。研yan究jiu發fa現xian，天tian然ran黑hei色se植zhi物wu和he一yi般ban植zhi物wu相xiang比bi，有you更geng強qiang的de抗kang氧yang化hua性xing與yu修xiu複fu能neng力li。這zhe也ye正zheng是shi抗kang初chu老lao所suo需xu要yao的de。因此，黑之序選擇了黑鬆露、黑玫瑰、黑莓、黑豆以及黑茶等原材料來進行配方開發。比如黑莓中的成分能夠起到減少UV損傷作用，黑鬆露中的成分能夠修護老化受損等等。維尼告訴紅碗社，黑之序第一款產品以肌底液為切入點，但在對外宣傳時並沒有選擇去強調產品的類型，而是突出它的方向——從基礎層麵開始提升肌膚新陳代謝的水平。由於女生在25suiyihoujifuxinchendaixienenglikaishizhujianxiajiang。guoquzaoyulianshangchangdoudeqingkuangkenengshuiyijiaozhihoujiunengkandaogaishan。tongshijifudaixiebianruozhihouyiweizheduirenhechanpindexishouxinghuixiajiang。維(wei)尼(ni)希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)從(cong)基(ji)礎(chu)代(dai)謝(xie)的(de)角(jiao)度(du)抓(zhua)取(qu)到(dao)用(yong)戶(hu)。對(dui)於(yu)其(qi)中(zhong)所(suo)涉(she)及(ji)到(dao)的(de)滲(shen)透(tou)性(xing)這(zhe)關(guan)鍵(jian)一(yi)環(huan)，黑(hei)之(zhi)序(xu)與(yu)科(ke)絲(si)美(mei)詩(shi)的(de)工(gong)廠(chang)合(he)作(zuo)，以(yi)對(dui)方(fang)的(de)促(cu)滲(shen)技(ji)術(shu)加(jia)上(shang)自(zi)身(shen)的(de)配(pei)方(fang)來(lai)實(shi)現(xian)產(chan)品(pin)能(neng)擁(yong)有(you)較(jiao)快(kuai)的(de)吸(xi)收(shou)速(su)度(du)，並(bing)且(qie)在(zai)搭(da)配(pei)水(shui)乳(ru)精(jing)華(hua)類(lei)產(chan)品(pin)之(zhi)後(hou)不(bu)會(hui)讓(rang)皮(pi)膚(fu)有(you)過(guo)重(zhong)負(fu)擔(dan)感(gan)。“現在有部分抗初老品牌聚焦的是單一成分，諸如A醇chun和he生sheng肽tai。黑hei之zhi序xu的de差cha異yi化hua是shi走zou發fa酵jiao成cheng分fen這zhe條tiao路lu，有you點dian類lei似si雅ya詩shi蘭lan黛dai那na種zhong二er裂lie酵jiao母mu。我wo們men是shi把ba前qian述shu五wu類lei植zhi萃cui成cheng分fen拿na到dao國guo內nei的de發fa酵jiao工gong廠chang裏li去qu做zuo配pei比bi發fa酵jiao。以yi此ci來lai形xing成cheng品pin牌pai自zi己ji的de特te色se，不bu斷duan再zai去qu做zuo提ti升sheng。”除了植萃，黑之序還與瑞士最大原料商Mibellehezuo，xuanyongouzhouzuigulaodeheifengpinzhong，tuichulezijideheifengtiquwuleichanpin。weinibiaoshi，zheleichanpinheqitakangchulaohufupinxiangbizuidadebileizaiyufuganwenti。fengmileichanpinhenrongyirangxiaofeizheganshoudaopifudeniannigan。haiwaiyonghuyinweizishenfuzhiwentigengxihuanpianzhanhehouzhongdefugan，erguoneizeqiaqiaxiangfan。weici，heizhixutongyangcaiyongfajiaojishu，jiangheifengmiyufajiaochengfendapei，shidexiaofenziwuzhinenggenghaodishentoudaojifulaibimianxiaofeizhebuxihuandefugantiyan。
維尼也曾考慮過是否要圍繞A醇研發產品。由於A醇見光會失效並需要真空包材，她甚至已經準備好了包材開模和避光生產線，但最終還是選擇了止步。“最大的問題在於A醇chun活huo性xing較jiao高gao，對dui皮pi膚fu有you刺ci激ji性xing。消xiao費fei者zhe的de過guo敏min率lv很hen高gao。對dui於yu一yi個ge新xin品pin牌pai，會hui讓rang消xiao費fei者zhe不bu理li解jie，為wei什shen麼me用yong來lai你ni們men家jia的de產chan品pin之zhi後hou人ren的de皮pi膚fu會hui過guo敏min起qi反fan應ying。”在黑之序的品牌成長過程中，維尼也遭遇類似A醇這樣的“配方問題”。ruguoyikaishinabijiaohexindejinghualeichanpinmianxiangshichang，xiaofeizhezaijimeiyouyongguoqieshichangyemeiyoujinglidaliangxuanchuandeqingkuangxia，chanpindexiaoshouhuiyudaozuli。erdangheizhixugaiyongmenkanjiaodideximiannaichanpinzhihou，xiaofeizhenenggengrongyidilejiepinpai。qiximiannaidanpinzaishangxianlianggeyuehoujiuyuexiaodadaojinwanping，bingweipinpaihouxuyujiaogepengyouzhibojiandengtoubudaihuozhubohezuogengchangtong。在(zai)推(tui)廣(guang)渠(qu)道(dao)上(shang)，黑(hei)之(zhi)序(xu)更(geng)有(you)選(xuan)擇(ze)性(xing)。目(mu)前(qian)其(qi)主(zhu)陣(zhen)地(di)是(shi)在(zai)小(xiao)紅(hong)書(shu)。小(xiao)紅(hong)書(shu)的(de)特(te)點(dian)在(zai)於(yu)呈(cheng)現(xian)的(de)形(xing)式(shi)以(yi)圖(tu)文(wen)為(wei)主(zhu)，對(dui)於(yu)功(gong)效(xiao)類(lei)新(xin)品(pin)牌(pai)用(yong)戶(hu)會(hui)更(geng)有(you)耐(nai)心(xin)的(de)去(qu)了(le)解(jie)其(qi)配(pei)方(fang)和(he)原(yuan)理(li)。而(er)在(zai)抖(dou)音(yin)上(shang)，用(yong)戶(hu)更(geng)習(xi)慣(guan)於(yu)接(jie)受(shou)已(yi)有(you)一(yi)定(ding)認(ren)知(zhi)基(ji)礎(chu)的(de)產(chan)品(pin)所(suo)做(zuo)的(de)推(tui)廣(guang)。zheyezaicihuidaolexingyejingzhengdehuatiqidian。weinizhichu，congchengfenshanglaishuo，kangchulaosaidaozonghuijieduanxingdechuxiangemingxingchengfen。danconggengchangqideshijiaolaikan，hufupinxingyedouzaitanxunyigezhongju，shichangyaohuiguidaoyigexinzhijiaxiaoguodezuizhongxingtai。“國(guo)貨(huo)處(chu)在(zai)逐(zhu)步(bu)上(shang)升(sheng)的(de)階(jie)段(duan)，目(mu)前(qian)還(hai)不(bu)夠(gou)成(cheng)熟(shu)。當(dang)這(zhe)種(zhong)類(lei)型(xing)的(de)產(chan)品(pin)在(zai)市(shi)麵(mian)上(shang)麵(mian)比(bi)較(jiao)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)走(zou)將(jiang)來(lai)會(hui)被(bei)用(yong)戶(hu)去(qu)認(ren)可(ke)的(de)一(yi)條(tiao)道(dao)路(lu)。所(suo)以(yi)在(zai)近(jin)1，2年nian，黑hei之zhi序xu想xiang跟gen著zhe用yong戶hu和he市shi場chang，慢man慢man的de一yi點dian點dian改gai變bian。作zuo為wei護hu膚fu品pin牌pai，我wo們men想xiang和he用yong戶hu產chan生sheng一yi個ge共gong鳴ming，讓rang他ta們men漸jian漸jian的de意yi識shi到dao在zai抗kang初chu老lao這zhe個ge階jie段duan怎zen麼me做zuo不bu定ding義yi的de自zi己ji。也ye因yin此ci除chu了le科ke研yan這zhe部bu分fen投tou入ru的de精jing力li之zhi外wai，還hai會hui涉she及ji到dao一yi部bu分fen在zai品pin牌pai的de包bao裝zhuang與yu文wen化hua上shang。”
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