文： 混沌學園
來源： 混沌學園（ID：hundun-university）
中國人對於咖啡的喜愛已溢於言表。僅上海就有6913家咖啡館，咖啡館數量全球第一。對於當下的中國年輕人而言，咖啡的意義遠不止於提神醒腦，而是一種自我慰藉的生活態度。泡一杯香氣四溢的咖啡，在工作間隙遠望城市的喧鬧繁華，又或者融入書海雲霞之中，實在是一種小確幸。在(zai)眾(zhong)多(duo)的(de)咖(ka)啡(fei)品(pin)牌(pai)中(zhong)，有(you)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)十(shi)分(fen)獨(du)特(te)。它(ta)用(yong)便(bian)攜(xie)式(shi)咖(ka)啡(fei)液(ye)產(chan)品(pin)極(ji)簡(jian)了(le)咖(ka)啡(fei)衝(chong)泡(pao)流(liu)程(cheng)，極(ji)大(da)滿(man)足(zu)了(le)年(nian)輕(qing)人(ren)對(dui)便(bian)攜(xie)與(yu)享(xiang)受(shou)的(de)心(xin)理(li)需(xu)求(qiu)。它(ta)僅(jin)用(yong)了(le)8年時間，從一個30萬資金起步的小公司轉變為電商平台咖啡液品類大咖。今天，永璞聯合創始人鬱曄做客混沌，為大家講解了永璞咖啡的生長邏輯，以及個人創業的“一”思維曆程。01
永璞簡史
永璞咖啡成立於2014年，推出的第一款產品是咖啡的掛耳包，這是咖啡市場中比較邊緣和小眾的品類。2017年nian，永yong璞pu咖ka啡fei在zai國guo內nei最zui早zao原yuan創chuang推tui出chu了le濃nong縮suo咖ka啡fei液ye產chan品pin。第di一yi代dai咖ka啡fei液ye非fei常chang好hao喝he，這zhe款kuan產chan品pin現xian在zai仍reng在zai銷xiao售shou。但dan受shou製zhi於yu冷leng鮮xian品pin的de特te性xing，第di一yi代dai咖ka啡fei液ye需xu要yao冷leng藏zang保bao存cun，產chan品pin在zai夏xia季ji銷xiao售shou非fei常chang好hao，在zai秋qiu冬dong季ji經jing常chang呈cheng現xian斷duan崖ya式shi下xia降jiang態tai勢shi，需xu要yao進jin一yi步bu更geng新xin迭die代dai。但dan是shi通tong過guo第di一yi代dai咖ka啡fei液ye的de市shi場chang反fan應ying，讓rang永yong璞pu明ming確que了le濃nong縮suo狀zhuang態tai咖ka啡fei液ye是shi未wei來lai咖ka啡feiC端產品的發展趨勢。2019年nian，永yong璞pu創chuang新xin使shi用yong了le全quan球qiu領ling先xian的de閃shan萃cui技ji術shu，永yong璞pu第di一yi款kuan常chang溫wen閃shan萃cui濃nong縮suo咖ka啡fei液ye正zheng式shi上shang市shi。這zhe款kuan產chan品pin不bu需xu要yao添tian加jia任ren何he防fang腐fu劑ji，在zai風feng味wei上shang就jiu能neng達da到dao客ke戶hu的de心xin理li預yu期qi。這zhe款kuan產chan品pin奠dian定ding了le永yong璞pu在zai咖ka啡fei液ye賽sai道dao的de領ling軍jun地di位wei。2021年，永璞正式成為天貓平台咖啡液類目銷量TOP 1。根據消費者期望在保持咖啡基本味道前提下更快喝到咖啡的想法，2022年永璞又實現了產品迭代。
02
為什麼選擇咖啡液賽道？
2018年到2020年期間，咖啡凍幹粉銷售得非常火熱。永璞咖啡直接越過咖啡凍幹粉開始做咖啡液，這其中有一個很重要的思路。1、新產品技術問題得到解決。dongganfensuiranzaijishushangshixianlegengxin，danqishifenmozhuangdekafeishicongkafeijinrudaozhongguozhihoujiuyizhicunzaide，shanghaikafeiguanzuikaishideshihoujiushiyongfentiaozhuangdekafei。bakafeizuochengfenmonenggoubianchengC端(duan)的(de)產(chan)品(pin)，其(qi)實(shi)是(shi)為(wei)了(le)把(ba)裏(li)麵(mian)的(de)水(shui)給(gei)去(qu)掉(diao)，這(zhe)樣(yang)產(chan)品(pin)才(cai)能(neng)長(chang)時(shi)間(jian)保(bao)存(cun)並(bing)且(qie)獨(du)立(li)成(cheng)包(bao)。濃(nong)縮(suo)液(ye)其(qi)實(shi)是(shi)粉(fen)末(mo)的(de)上(shang)一(yi)個(ge)加(jia)工(gong)步(bu)驟(zhou)，咖(ka)啡(fei)豆(dou)先(xian)要(yao)研(yan)磨(mo)成(cheng)粉(fen)，再(zai)用(yong)水(shui)去(qu)萃(cui)取(qu)，萃(cui)取(qu)之(zhi)後(hou)的(de)濃(nong)縮(suo)液(ye)再(zai)製(zhi)成(cheng)粉(fen)，過(guo)程(cheng)可(ke)能(neng)是(shi)熱(re)噴(pen)淋(lin)或(huo)是(shi)凍(dong)幹(gan)。如(ru)果(guo)永(yong)璞(pu)能(neng)夠(gou)通(tong)過(guo)包(bao)裝(zhuang)儲(chu)存(cun)好(hao)液(ye)體(ti)咖(ka)啡(fei)，讓(rang)其(qi)不(bu)受(shou)光(guang)線(xian)或(huo)氧(yang)氣(qi)的(de)影(ying)響(xiang)，又(you)能(neng)讓(rang)用(yong)戶(hu)更(geng)方(fang)便(bian)飲(yin)用(yong)，那(na)麼(me)液(ye)體(ti)咖(ka)啡(fei)很(hen)有(you)可(ke)能(neng)就(jiu)是(shi)粉(fen)末(mo)咖(ka)啡(fei)的(de)下(xia)一(yi)代(dai)趨(qu)勢(shi)。2、對於人性的預判。大(da)家(jia)對(dui)於(yu)咖(ka)啡(fei)的(de)喜(xi)歡(huan)不(bu)隻(zhi)是(shi)因(yin)為(wei)它(ta)好(hao)喝(he)，更(geng)多(duo)是(shi)因(yin)為(wei)咖(ka)啡(fei)具(ju)有(you)成(cheng)癮(yin)性(xing)，飲(yin)用(yong)的(de)習(xi)慣(guan)一(yi)步(bu)步(bu)加(jia)深(shen)後(hou)，消(xiao)費(fei)者(zhe)是(shi)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)擺(bai)脫(tuo)咖(ka)啡(fei)的(de)。消(xiao)費(fei)者(zhe)希(xi)望(wang)想(xiang)喝(he)咖(ka)啡(fei)的(de)時(shi)候(hou)隨(sui)時(shi)隨(sui)地(di)都(dou)能(neng)喝(he)到(dao)，但(dan)考(kao)慮(lv)到(dao)早(zao)上(shang)咖(ka)啡(fei)店(dian)未(wei)營(ying)業(ye)、外wai出chu城cheng市shi沒mei有you咖ka啡fei店dian或huo者zhe深shen夜ye加jia班ban無wu法fa送song咖ka啡fei外wai賣mai等deng情qing況kuang，液ye體ti咖ka啡fei就jiu成cheng為wei了le消xiao費fei者zhe非fei常chang好hao的de選xuan擇ze。消xiao費fei者zhe隻zhi需xu要yao一yi顆ke閃shan萃cui咖ka啡fei液ye和he一yi杯bei水shui就jiu可ke以yi了le，它ta完wan全quan滿man足zu了le消xiao費fei者zhe對dui於yu喝he咖ka啡fei和he快kuai速su喝he到dao咖ka啡fei的de要yao求qiu。當dang時shi在zai市shi場chang上shang消xiao費fei者zhe還hai未wei認ren可ke咖ka啡fei液ye的de時shi候hou，永yong璞pu咖ka啡fei就jiu認ren為wei咖ka啡fei液ye一yi定ding會hui變bian成cheng消xiao費fei者zhe喝he咖ka啡fei最zui好hao的de選xuan擇ze之zhi一yi。3、要去做更長線、更有價值的事情。永(yong)璞(pu)咖(ka)啡(fei)在(zai)做(zuo)未(wei)來(lai)三(san)到(dao)五(wu)年(nian)預(yu)判(pan)的(de)時(shi)候(hou)，經(jing)常(chang)會(hui)去(qu)看(kan)諸(zhu)如(ru)美(mei)國(guo)之(zhi)類(lei)的(de)外(wai)國(guo)咖(ka)啡(fei)是(shi)如(ru)何(he)發(fa)展(zhan)的(de)。美(mei)國(guo)幾(ji)乎(hu)每(mei)家(jia)都(dou)會(hui)有(you)咖(ka)啡(fei)機(ji)，日(ri)本(ben)街(jie)頭(tou)大(da)概(gai)30步路就會有一個小館子賣咖啡。目前按照中國的發展趨勢來講，永璞咖啡有一條別的路可走，就是做濃縮液體咖啡。
03
產品被抄襲了怎麼辦？
從2014年到2021年，永璞咖啡在做品牌和產品的過程中遇到了很多問題，其中最大的問題之一就是遭遇了山寨產品。通過前期的技術研發，永璞咖啡在2019年的9月推出了第一款產品，同類的山寨產品在12月就上線了，一樣的內袋外袋造型，一字不動的包裝文案。國內的山寨產品可以在3個月內複製幾乎所有上線的新產品。在(zai)意(yi)識(shi)到(dao)產(chan)品(pin)於(yu)國(guo)內(nei)沒(mei)有(you)壁(bi)壘(lei)之(zhi)後(hou)，永(yong)璞(pu)咖(ka)啡(fei)必(bi)須(xu)要(yao)做(zuo)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)。消(xiao)費(fei)者(zhe)群(qun)體(ti)是(shi)有(you)信(xin)仰(yang)的(de)，產(chan)品(pin)可(ke)能(neng)被(bei)抄(chao)襲(xi)，但(dan)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)附(fu)加(jia)的(de)很(hen)多(duo)東(dong)西(xi)不(bu)會(hui)被(bei)拿(na)走(zou)。產(chan)品(pin)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)，品(pin)牌(pai)也(ye)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)，品(pin)牌(pai)有(you)點(dian)像(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)朋(peng)友(you)圈(quan)，他(ta)要(yao)一(yi)直(zhi)在(zai)朋(peng)友(you)圈(quan)裏(li)麵(mian)發(fa)東(dong)西(xi)，跟(gen)朋(peng)友(you)們(men)進(jin)行(xing)溝(gou)通(tong)，向(xiang)別(bie)人(ren)展(zhan)現(xian)自(zi)己(ji)，隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)才(cai)會(hui)讓(rang)別(bie)人(ren)記(ji)住(zhu)他(ta)是(shi)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)人(ren)。永(yong)璞(pu)咖(ka)啡(fei)把(ba)品(pin)牌(pai)當(dang)成(cheng)一(yi)個(ge)人(ren)去(qu)塑(su)造(zao)，就(jiu)像(xiang)小(xiao)說(shuo)裏(li)麵(mian)的(de)人(ren)物(wu)一(yi)樣(yang)，永(yong)璞(pu)品(pin)牌(pai)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)很(hen)豐(feng)滿(man)的(de)性(xing)格(ge)。
04
永璞早期對品牌的探索
1、早期：通過品牌聯名塑造品牌形象。最早的聯名時期，永璞一年可以做100個產品，每一個產品數量都很少，這些產品是以聯名的形式展現的，會有不同領域的跨界，有的是跟媒體，有的是跟酒、汽車等消費品。2、2020年：推出品牌吉祥物石端正。石端正是一個基於中國傳統石獅子的造型，然後衍生出來的一個IP。很多品牌都選擇用動物來做自己的IP形(xing)象(xiang)，永(yong)璞(pu)也(ye)想(xiang)選(xuan)擇(ze)一(yi)種(zhong)能(neng)展(zhan)現(xian)團(tuan)隊(dui)性(xing)格(ge)的(de)動(dong)物(wu)，但(dan)都(dou)被(bei)否(fou)定(ding)了(le)。比(bi)如(ru)我(wo)們(men)想(xiang)選(xuan)擇(ze)熊(xiong)貓(mao)，熊(xiong)貓(mao)代(dai)表(biao)神(shen)秘(mi)，但(dan)是(shi)很(hen)多(duo)品(pin)牌(pai)已(yi)經(jing)使(shi)用(yong)了(le)，北(bei)極(ji)熊(xiong)威(wei)武(wu)但(dan)是(shi)殘(can)暴(bao)，鯊(sha)魚(yu)硬(ying)朗(lang)卻(que)凶(xiong)殘(can)。最zui終zhong永yong璞pu團tuan隊dui通tong過guo頭tou腦nao風feng暴bao選xuan擇ze了le石shi獅shi子zi。石shi獅shi子zi底di下xia都dou有you個ge石shi墩dun子zi，而er這zhe個ge石shi墩dun子zi有you點dian像xiang永yong璞pu咖ka啡fei的de供gong應ying鏈lian，永yong璞pu從cong一yi開kai始shi做zuo掛gua耳er包bao就jiu自zi己ji投tou工gong廠chang，做zuo咖ka啡fei液ye的de時shi候hou也ye是shi自zi己ji投tou工gong廠chang，目mu的de是shi把ba控kong布bu局ju柔rou性xing供gong應ying鏈lian，讓rang所suo有you產chan品pin在zai安an全quan基ji礎chu上shang再zai達da到dao好hao喝he的de要yao求qiu。在zai消xiao費fei者zhe眼yan中zhong的de永yong璞pu可ke能neng是shi花hua裏li胡hu哨shao的de，但dan我wo們men自zi己ji內nei心xin知zhi道dao，永yong璞pu做zuo事shi情qing是shi踏ta實shi的de，就jiu像xiang石shi獅shi子zi一yi樣yang。3、現在：構建內容宇宙“永璞小島”。確立了石端正形象後，永璞開始用其代言自己的產品，並圍繞石端正衍生了永璞的內容宇宙，我們將其命名為永璞小島。05
600+“聯名狂魔”的“一思維”
早期品牌還沒有很多用戶的時候，需要通過投放讓用戶看到你的產品。2020年6月yue份fen之zhi前qian，永yong璞pu在zai營ying銷xiao方fang麵mian一yi分fen錢qian都dou沒mei有you花hua過guo，但dan是shi聯lian名ming對dui永yong璞pu而er言yan是shi一yi種zhong嚐chang試shi，而er且qie永yong璞pu也ye擁yong有you屬shu於yu自zi己ji的de用yong戶hu模mo型xing，十shi分fen方fang便bian。例li如ru，一yi個ge年nian輕qing女nv性xing比bi較jiao喜xi歡huan的de紅hong酒jiu品pin牌pai，它ta可ke能neng擁yong有you和he永yong璞pu幾ji乎hu重zhong合he的de用yong戶hu模mo型xing，如ru果guo有you一yi種zhong方fang式shi既ji讓rang紅hong酒jiu品pin牌pai增zeng加jia一yi個ge品pin類lei賺zhuan到dao錢qian，又you可ke以yi讓rang用yong戶hu看kan到dao永yong璞pu的de品pin牌pai讓rang永yong璞pu也ye賺zhuan到dao錢qian，這zhe對dui雙shuang方fang都dou是shi有you利li的de，而er永yong璞pu則ze實shi現xian了le零ling成cheng本ben獲huo客ke或huo是shi負fu成cheng本ben獲huo客ke，這zhe是shi一yi種zhong既ji能neng賺zhuan錢qian又you能neng拓tuo寬kuan客ke群qun的de路lu徑jing。如(ru)何(he)選(xuan)擇(ze)聯(lian)名(ming)的(de)對(dui)象(xiang)？品(pin)牌(pai)的(de)體(ti)量(liang)是(shi)衡(heng)量(liang)的(de)標(biao)準(zhun)麼(me)？永(yong)璞(pu)完(wan)全(quan)不(bu)在(zai)意(yi)對(dui)方(fang)體(ti)量(liang)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)的(de)，到(dao)現(xian)在(zai)為(wei)止(zhi)永(yong)璞(pu)還(hai)會(hui)跟(gen)一(yi)些(xie)初(chu)創(chuang)的(de)公(gong)司(si)或(huo)者(zhe)沒(mei)有(you)很(hen)多(duo)用(yong)戶(hu)的(de)品(pin)牌(pai)去(qu)做(zuo)聯(lian)名(ming)。一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)感(gan)恩(en)，感(gan)謝(xie)很(hen)多(duo)大(da)的(de)品(pin)牌(pai)在(zai)永(yong)璞(pu)剛(gang)起(qi)步(bu)的(de)時(shi)候(hou)與(yu)我(wo)們(men)聯(lian)名(ming)；另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)在(zai)於(yu)選(xuan)擇(ze)夥(huo)伴(ban)，也(ye)是(shi)向(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)透(tou)傳(chuan)永(yong)璞(pu)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)，在(zai)眾(zhong)多(duo)的(de)同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)中(zhong)永(yong)璞(pu)選(xuan)擇(ze)了(le)這(zhe)種(zhong)品(pin)牌(pai)，一(yi)定(ding)是(shi)因(yin)為(wei)永(yong)璞(pu)認(ren)可(ke)它(ta)對(dui)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)態(tai)度(du)，這(zhe)就(jiu)是(shi)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)用(yong)很(hen)模(mo)糊(hu)的(de)方(fang)式(shi)傳(chuan)遞(di)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)。yongpuneibuzaitaolunlianmingpinpaideshihoushidaiyouyinxingtiaojiande，biruduifangdejiazhiguanyuyongputuanduibijiaojiejin，huozheduifangpinpaishendeyongpuyuangongdereai，womenfanerbuhuihenzaiyiduifangdetiliang。zaizheyangdepanduanxia，lianmingqishishiyizhonggenyonghuzuogoutongdefangfa，gaosuyonghuyongpudexinyangshishenme，yongpuxihuanshenmeyangdepengyou。
在觀看宣傳片的時候我們發現，很多騎電瓶車的人會把電瓶帶回家充電，安全隱患巨大。作為跟年輕用戶互動最多的咖啡品牌，永璞在2021niangenshanghaixiaofangzongduizuoleyichanglianming，chulekafeizhiwaihaizengsongyigebingxiangtiehedakapian，kapianshangquanshifeichangjichudejiatingxiaofangzhishi，zheyangyonghuzaishiyongbingxiangdeshihoujiuzhuyidaoxiaofanganquan。dangpinpaihuozhechanpinzuodaoyidingchengdu，jiukeyiyongzijidefangfaquchuandishanyi，jiusuanzhizuole5000份，也至少有5000個人獲得了善意。
06
永璞品牌的內容宇宙
永璞在2020年推出一個概念：“所有買永璞產品的用戶就等於登陸了永璞小島，消費者作為永璞島民，在生活的方方麵麵都會被石端正守護”。這zhe聽ting上shang去qu似si乎hu很hen幼you稚zhi，但dan其qi實shi消xiao費fei者zhe在zai生sheng活huo當dang中zhong是shi希xi望wang被bei一yi些xie可ke愛ai或huo者zhe溫wen柔rou的de東dong西xi治zhi愈yu的de，永yong璞pu小xiao島dao就jiu是shi基ji於yu人ren性xing當dang中zhong希xi望wang有you人ren陪pei伴ban的de情qing緒xu衍yan生sheng的de。2021年04月：永璞小島小程序上線、《島民月刊》上線一個信念：用戶的歸屬感。meigerenzaishenghuodangzhonghaishiyouyidiandiankongjude，shixuyaoyigejiaoluoqubeibaohuhebeiqingtingde。jiyuduixiaofeizhedelijie，womentongguoyongpuxiaodaojiangxiaofeizheduiyongpudexinrenleijiqilai。dangyonghuxiangyaotaolixianshishenghuoshi，suishisuidikeyilaidaoyongpuxiaodaohuodeanwei。一個鏈接：構建共情。一個部落、一(yi)個(ge)社(she)群(qun)乃(nai)至(zhi)一(yi)個(ge)城(cheng)市(shi)都(dou)是(shi)有(you)文(wen)化(hua)的(de)，文(wen)化(hua)的(de)傳(chuan)遞(di)一(yi)定(ding)是(shi)基(ji)於(yu)內(nei)容(rong)或(huo)者(zhe)語(yu)言(yan)的(de)，當(dang)信(xin)息(xi)在(zai)人(ren)和(he)人(ren)之(zhi)間(jian)交(jiao)換(huan)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)是(shi)構(gou)建(jian)共(gong)情(qing)的(de)過(guo)程(cheng)。基(ji)於(yu)內(nei)容(rong)做(zuo)文(wen)化(hua)的(de)傳(chuan)遞(di)，構(gou)築(zhu)與(yu)用(yong)戶(hu)共(gong)情(qing)的(de)關(guan)係(xi)。建(jian)立(li)起(qi)信(xin)任(ren)後(hou)，品(pin)牌(pai)就(jiu)會(hui)慢(man)慢(man)地(di)被(bei)用(yong)戶(hu)感(gan)受(shou)到(dao)。一個載體：小程序。小xiao程cheng序xu是shi小xiao島dao現xian實shi世shi界jie的de一yi個ge載zai體ti。載zai體ti對dui於yu用yong戶hu而er言yan是shi非fei實shi際ji的de，它ta沒mei有you任ren何he具ju象xiang，永yong璞pu填tian充chong的de隻zhi是shi島dao上shang用yong戶hu能neng體ti驗yan到dao的de物wu件jian內nei容rong，具ju體ti需xu要yao用yong戶hu自zi行xing去qu想xiang象xiang。xiaodaochengxudejiemianjiushiyonghudaomindeshenfenzheng，meigerenqianbaolimiandehuobikeyidaoshangchenglimiangoumaidongxi，tongchangdoushiyongpudezhoubianchanpin。xiaodaochengxulimianyougeyouxihuanjie，keyirangyonghukaiyijiaxunidekafeiguan。henduowenqingzaidaxuedeshihoudouyoukaikafeidiandeniantou，yongpuzaizuoxiaodaochengxudeshihou，yexiwangtongguozhegechengxurangdajiawanchengkaikafeiguandemengxiang。
咖ka啡fei店dian搭da載zai了le分fen銷xiao的de功gong能neng，在zai可ke愛ai的de表biao麵mian底di下xia墊dian著zhe一yi層ceng比bi較jiao深shen刻ke的de邏luo輯ji。例li如ru，島dao民min積ji分fen其qi實shi是shi全quan域yu打da通tong的de，從cong淘tao係xi到dao線xian下xia再zai到dao永yong璞pu的de微wei信xin生sheng態tai。此ci外wai，一yi些xie賣mai出chu去qu的de產chan品pin包bao裝zhuang也ye可ke以yi通tong過guo永yong璞pu的de回hui收shou站zhan進jin行xing回hui收shou，一yi方fang麵mian是shi為wei了le履lv行xing企qi業ye的de社she會hui責ze任ren，另ling外wai一yi方fang麵mian也ye是shi為wei了le環huan保bao。永yong璞pu將jiang2019年(nian)至(zhi)今(jin)回(hui)收(shou)的(de)所(suo)有(you)小(xiao)飛(fei)碟(die)做(zuo)成(cheng)了(le)收(shou)納(na)籃(lan)，並(bing)把(ba)產(chan)品(pin)送(song)給(gei)了(le)參(can)與(yu)過(guo)回(hui)收(shou)的(de)用(yong)戶(hu)。我(wo)們(men)非(fei)常(chang)肯(ken)定(ding)，永(yong)璞(pu)是(shi)目(mu)前(qian)唯(wei)一(yi)一(yi)家(jia)賣(mai)了(le)產(chan)品(pin)再(zai)將(jiang)產(chan)品(pin)回(hui)收(shou)做(zuo)成(cheng)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)公(gong)司(si)。永yong璞pu小xiao島dao是shi品pin牌pai對dui外wai打da造zao的de一yi個ge部bu分fen，對dui內nei也ye是shi一yi個ge島dao的de狀zhuang態tai，它ta從cong外wai回hui到dao了le內nei，實shi現xian了le內nei外wai合he一yi。舉ju個ge例li子zi，有you一yi個ge合he作zuo的de品pin牌pai做zuo了le一yi些xie讓rang我wo們men不bu能neng理li解jie的de決jue策ce，他ta們men的de員yuan工gong每mei天tian在zai環huan境jing很hen差cha的de辦ban公gong室shi裏li做zuo著zhe非fei常chang痛tong苦ku的de工gong作zuo，員yuan工gong自zi身shen都dou覺jiao得de工gong作zuo沒mei有you價jia值zhi，卻que還hai要yao告gao訴su消xiao費fei者zhe用yong了le他ta們men的de產chan品pin生sheng活huo就jiu會hui變bian得de美mei好hao，這zhe是shi根gen本ben不bu可ke能neng的de。他ta們men的de工gong作zuo人ren員yuan帶dai著zhe負fu麵mian的de情qing緒xu去qu做zuo產chan品pin和he文wen案an的de時shi候hou，是shi沒mei有you辦ban法fa把ba真zhen的de愛ai傳chuan遞di出chu去qu的de。隻zhi有you內nei部bu每mei一yi個ge人ren的de狀zhuang態tai都dou好hao，才cai能neng帶dai給gei用yong戶hu很hen好hao的de狀zhuang態tai。07
如何實現組織內價值觀同頻？
打(da)個(ge)比(bi)方(fang)，當(dang)你(ni)跟(gen)另(ling)一(yi)個(ge)人(ren)在(zai)一(yi)起(qi)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)讓(rang)他(ta)非(fei)常(chang)快(kuai)樂(le)，他(ta)就(jiu)會(hui)樂(le)不(bu)思(si)蜀(shu)，他(ta)既(ji)不(bu)想(xiang)離(li)開(kai)你(ni)，也(ye)不(bu)想(xiang)去(qu)跟(gen)別(bie)人(ren)談(tan)戀(lian)愛(ai)。如(ru)果(guo)公(gong)司(si)是(shi)一(yi)個(ge)讓(rang)你(ni)非(fei)常(chang)快(kuai)樂(le)的(de)地(di)方(fang)，員(yuan)工(gong)就(jiu)想(xiang)一(yi)直(zhi)待(dai)在(zai)公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)，不(bu)會(hui)想(xiang)去(qu)別(bie)的(de)公(gong)司(si)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)都(dou)有(you)能(neng)力(li)成(cheng)為(wei)一(yi)座(zuo)小(xiao)小(xiao)的(de)樂(le)園(yuan)，你(ni)的(de)身(shen)邊(bian)就(jiu)會(hui)聚(ju)集(ji)很(hen)多(duo)不(bu)願(yuan)意(yi)離(li)開(kai)你(ni)的(de)人(ren)，他(ta)們(men)會(hui)願(yuan)意(yi)跟(gen)你(ni)一(yi)起(qi)去(qu)做(zuo)事(shi)情(qing)，如(ru)果(guo)你(ni)們(men)建(jian)立(li)了(le)很(hen)好(hao)的(de)共(gong)情(qing)，他(ta)們(men)甚(shen)至(zhi)願(yuan)意(yi)把(ba)你(ni)的(de)夢(meng)想(xiang)當(dang)成(cheng)他(ta)們(men)的(de)夢(meng)想(xiang)去(qu)完(wan)成(cheng)。樂園的理念，在情侶之間、家人之間、小團體之間、公(gong)司(si)之(zhi)間(jian)都(dou)是(shi)成(cheng)立(li)的(de)。永(yong)璞(pu)所(suo)有(you)入(ru)職(zhi)的(de)同(tong)事(shi)，我(wo)都(dou)會(hui)參(can)加(jia)最(zui)後(hou)一(yi)輪(lun)麵(mian)試(shi)。因(yin)為(wei)我(wo)很(hen)想(xiang)看(kan)看(kan)這(zhe)個(ge)員(yuan)工(gong)到(dao)底(di)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)溝(gou)通(tong)風(feng)格(ge)，他(ta)是(shi)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)真(zhen)誠(cheng)的(de)人(ren)，他(ta)的(de)興(xing)趣(qu)愛(ai)好(hao)是(shi)什(shen)麼(me)，他(ta)喜(xi)歡(huan)跟(gen)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)人(ren)合(he)作(zuo)，通(tong)過(guo)這(zhe)些(xie)我(wo)會(hui)判(pan)斷(duan)新(xin)員(yuan)工(gong)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)，融(rong)入(ru)公(gong)司(si)需(xu)要(yao)多(duo)少(shao)時(shi)間(jian)，以(yi)及(ji)在(zai)情(qing)緒(xu)上(shang)需(xu)要(yao)永(yong)璞(pu)輸(shu)出(chu)多(duo)少(shao)才(cai)能(neng)幫(bang)助(zhu)到(dao)他(ta)。08
永璞的企業文化：不要在工作中找補人生
永yong璞pu有you一yi些xie有you別bie於yu其qi他ta公gong司si的de內nei部bu文wen化hua，我wo們men會hui給gei每mei一yi個ge新xin入ru職zhi的de員yuan工gong發fa一yi本ben護hu照zhao，上shang麵mian專zhuan門men用yong來lai記ji錄lu他ta們men學xue習xi的de內nei容rong。例li如ru，一yi個ge項xiang目mu經jing理li最zui近jin學xue會hui了le烤kao麵mian包bao，我wo就jiu會hui給gei他ta蓋gai一yi個ge章zhang；一yi個ge部bu門men負fu責ze人ren學xue會hui了le玩wan滑hua板ban，我wo也ye會hui給gei他ta蓋gai一yi個ge章zhang。這zhe些xie護hu照zhao上shang積ji累lei的de是shi員yuan工gong的de學xue習xi技ji能neng，而er且qie不bu能neng是shi工gong作zuo內nei的de學xue習xi，這zhe樣yang就jiu鼓gu勵li大da家jia在zai自zi己ji工gong作zuo以yi外wai的de時shi間jian多duo去qu接jie觸chu其qi他ta領ling域yu的de興xing趣qu和he知zhi識shi，這zhe部bu分fen可ke以yi讓rang員yuan工gong同tong樣yang有you成cheng就jiu感gan，而er不bu隻zhi是shi讓rang大da家jia在zai工gong作zuo當dang中zhong找zhao補bu自zi己ji的de人ren生sheng。除了護照以外，永璞會給入職員工發一張船票證明他登島了，當員工離職的時候會給他發一張小證書證明他畢業了，小證書上麵還寫著“世界很大、快去看看”。zheshigongsilimianhenzhongyaodeyigejiazhiguan，yuangonglaigongsishangbanyaokaixin，danshibunengbagongzuodangchengrenshengdequanbu，yidingyaoyouzijiderensheng，gongzuodekaixinhezijizaiqitabankuaidekaixinshiyaopinghenghaode。09
“一思維”助我實現組織同頻
我聽混沌的第一節課就是善友教授講jiang的de第di一yi性xing原yuan理li，我wo覺jiao得de真zhen的de太tai棒bang了le。回hui到dao公gong司si我wo也ye開kai了le課ke，我wo選xuan擇ze從cong哲zhe學xue角jiao度du談tan起qi，每mei次ci先xian跟gen大da家jia講jiang項xiang目mu，然ran後hou講jiang項xiang目mu背bei後hou的de邏luo輯ji，基ji本ben都dou是shi回hui歸gui到dao一yi些xie底di層ceng的de原yuan理li，這zhe樣yang大da家jia在zai未wei來lai溝gou通tong的de時shi候hou會hui更geng輕qing鬆song。舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，我(wo)最(zui)開(kai)心(xin)的(de)一(yi)節(jie)課(ke)是(shi)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)戀(lian)愛(ai)這(zhe)個(ge)主(zhu)題(ti)，戀(lian)愛(ai)是(shi)一(yi)種(zhong)很(hen)好(hao)的(de)體(ti)驗(yan)，有(you)一(yi)個(ge)人(ren)像(xiang)一(yi)麵(mian)鏡(jing)子(zi)一(yi)樣(yang)在(zai)你(ni)麵(mian)前(qian)，在(zai)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)內(nei)高(gao)密(mi)度(du)給(gei)你(ni)正(zheng)負(fu)反(fan)饋(kui)，如(ru)果(guo)你(ni)足(zu)夠(gou)在(zai)意(yi)他(ta)就(jiu)會(hui)想(xiang)要(yao)自(zi)我(wo)改(gai)變(bian)。但(dan)是(shi)很(hen)多(duo)人(ren)在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)的(de)溝(gou)通(tong)是(shi)下(xia)意(yi)識(shi)發(fa)生(sheng)的(de)，沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)意(yi)識(shi)到(dao)言(yan)語(yu)是(shi)否(fou)傷(shang)害(hai)到(dao)別(bie)人(ren)。所(suo)以(yi)我(wo)傾(qing)向(xiang)於(yu)大(da)家(jia)在(zai)戀(lian)愛(ai)當(dang)中(zhong)先(xian)打(da)磨(mo)自(zi)己(ji)，再(zai)到(dao)公(gong)司(si)裏(li)友(you)善(shan)地(di)對(dui)待(dai)夥(huo)伴(ban)。10
我那些有趣的創業故事
我本來覺得人生好像沒有什麼特別的，直到有一次跟混沌老師深入交談之後，我突然覺得人生還是挺有趣的。wodexuexiaozhudaoxuekeshishipinanquan，jinruxiaomenhouquefaxianxuexideneironggenxiangxiangzhizhongdeyangzihaowuguanlian，yushidayijiuchuqudagongle。qizhongyouyifengongzuogeilewofeichangfengfudexuexihechengchangjihui，jiushifuzeyigexinwenjudiancongxuanzhi、裝修、培訓店員到選品陳列的全流程。其中有一個項目是上海嘉裏城一間78平的鋪子，僅有10萬(wan)塊(kuai)的(de)裝(zhuang)修(xiu)預(yu)算(suan)，後(hou)來(lai)發(fa)現(xian)錢(qian)根(gen)本(ben)不(bu)夠(gou)，就(jiu)開(kai)始(shi)自(zi)己(ji)畫(hua)店(dian)麵(mian)和(he)家(jia)具(ju)的(de)設(she)計(ji)圖(tu)，做(zuo)出(chu)來(lai)之(zhi)後(hou)真(zhen)的(de)非(fei)常(chang)開(kai)心(xin)。當(dang)然(ran)，這(zhe)其(qi)中(zhong)也(ye)有(you)一(yi)些(xie)搞(gao)笑(xiao)的(de)過(guo)程(cheng)，以(yi)為(wei)店(dian)麵(mian)在(zai)地(di)下(xia)二(er)層(ceng)，不(bu)能(neng)開(kai)通(tong)風(feng)去(qu)晾(liang)幹(gan)地(di)坪(ping)漆(qi)，商(shang)場(chang)強(qiang)製(zhi)鏟(chan)平(ping)了(le)未(wei)風(feng)幹(gan)的(de)地(di)坪(ping)漆(qi)導(dao)致(zhi)不(bu)能(neng)開(kai)業(ye)，我(wo)就(jiu)趕(gan)去(qu)花(hua)鳥(niao)市(shi)場(chang)買(mai)了(le)很(hen)多(duo)大(da)樹(shu)去(qu)填(tian)充(chong)和(he)遮(zhe)擋(dang)，商(shang)場(chang)的(de)負(fu)責(ze)人(ren)還(hai)誇(kua)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)別(bie)出(chu)心(xin)裁(cai)。我(wo)認(ren)為(wei)開(kai)店(dian)實(shi)在(zai)太(tai)有(you)趣(qu)了(le)，它(ta)一(yi)定(ding)是(shi)我(wo)人(ren)生(sheng)當(dang)中(zhong)唯(wei)一(yi)要(yao)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)。所(suo)以(yi)到(dao)了(le)大(da)二(er)我(wo)就(jiu)退(tui)學(xue)了(le)，去(qu)了(le)新(xin)天(tian)地(di)時(shi)尚(shang)和(he)成(cheng)都(dou)太(tai)古(gu)裏(li)的(de)店(dian)，並(bing)學(xue)習(xi)了(le)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)，結(jie)果(guo)老(lao)板(ban)因(yin)為(wei)開(kai)店(dian)的(de)邊(bian)際(ji)效(xiao)益(yi)太(tai)低(di)放(fang)棄(qi)了(le)，我(wo)隻(zhi)能(neng)再(zai)去(qu)找(zhao)自(zi)己(ji)想(xiang)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)。之(zhi)後(hou)我(wo)進(jin)入(ru)了(le)一(yi)家(jia)互(hu)聯(lian)網(wang)公(gong)司(si)，本(ben)來(lai)是(shi)談(tan)好(hao)讓(rang)我(wo)去(qu)開(kai)店(dian)，入(ru)職(zhi)簽(qian)完(wan)合(he)同(tong)後(hou)卻(que)被(bei)告(gao)知(zhi)開(kai)店(dian)的(de)錢(qian)用(yong)完(wan)了(le)，無(wu)奈(nai)就(jiu)開(kai)始(shi)學(xue)習(xi)一(yi)些(xie)與(yu)互(hu)聯(lian)網(wang)運(yun)營(ying)相(xiang)關(guan)的(de)知(zhi)識(shi)。有(you)一(yi)天(tian)老(lao)板(ban)把(ba)我(wo)叫(jiao)到(dao)會(hui)議(yi)室(shi)，讓(rang)我(wo)想(xiang)出(chu)一(yi)個(ge)月(yue)可(ke)以(yi)賺(zhuan)200萬的方案，否則就不能回家。我坐了一天後就離開了，我如果能賺200萬為什麼要在這打工？在這家互聯網企業我感覺受到了一定的傷害，我覺得互聯網飄忽不定，人們既沒有誠信也不會賺錢。我wo加jia入ru永yong璞pu時shi，公gong司si裏li隻zhi有you我wo跟gen創chuang始shi人ren鐵tie皮pi兩liang個ge人ren，我wo負fu責ze寫xie公gong眾zhong號hao，一yi個ge月yue寫xie四si篇pian公gong眾zhong號hao就jiu能neng拿na到dao不bu菲fei的de薪xin水shui，這zhe導dao致zhi我wo內nei心xin非fei常chang恐kong懼ju，天tian底di下xia怎zen麼me會hui有you這zhe樣yang的de傻sha子zi老lao板ban，所suo以yi我wo就jiu在zai公gong司si裏li麵mian找zhao任ren何he可ke以yi做zuo的de事shi情qing，為wei的de是shi讓rang自zi己ji不bu那na麼me焦jiao慮lv。有you一yi天tian我wo在zai百bai度du上shang發fa現xian沒mei有you掛gua耳er包bao的de詞ci條tiao，我wo就jiu在zai當dang中zhong反fan複fu地di嚐chang試shi植zhi入ru永yong璞pu品pin牌pai，有you一yi次ci鐵tie皮pi在zai交jiao流liu分fen享xiang的de時shi候hou搜sou了le下xia掛gua耳er包bao，順shun帶dai就jiu找zhao到dao了le永yong璞pu的de廣guang告gao，他ta知zhi道dao是shi我wo完wan善shan的de詞ci條tiao後hou非fei常chang開kai心xin，因yin為wei這zhe些xie工gong作zuo本ben不bu是shi我wo必bi須xu要yao做zuo的de，這zhe就jiu是shi一yi種zhong正zheng反fan饋kui。跟(gen)隨(sui)鐵(tie)皮(pi)開(kai)會(hui)和(he)談(tan)判(pan)的(de)時(shi)候(hou)，因(yin)為(wei)我(wo)自(zi)身(shen)有(you)比(bi)較(jiao)強(qiang)的(de)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)能(neng)力(li)，能(neng)夠(gou)把(ba)項(xiang)目(mu)至(zhi)少(shao)縮(suo)短(duan)一(yi)半(ban)的(de)時(shi)間(jian)做(zuo)出(chu)來(lai)，鐵(tie)皮(pi)就(jiu)逐(zhu)漸(jian)讓(rang)我(wo)負(fu)責(ze)公(gong)司(si)從(cong)產(chan)品(pin)、設計等一係列跟項目相關的事情。永璞前期三年500個聯名活動，至少有400或者450個活動是我一個人做的，之後我就成為了永璞的合夥人。11
我是如何學習和工作的？
zaixuexiwanhundunchuangxinyuandekechenghou，woyoulehenshendeganchu，youqishicongguinafadaoyanyifarangwohuoyifeiqian。wodiyiciyishidaoweishenmewozaigentongshigoutongdeshihou，tamenzongtingbudongwoshuodedongxi。woxihuanjiangwandaolizaijuyigelizi，zheyangjiubawentishuodegengfuzale。zaixuexiwanhundundekechenghou，wodegoutongjiukaishibiandeyuelaiyuehao。wojingchanggentongshishuo，bierenzuochenggongdeshiqingqianwanbunengbanguolaizhijiezuo，zheleisiyuyigeshiyan，shiyandangzhongbaohanlefeichangduodebianliang，ruguoniyaozhongfuzuozhegeshiyan，bixubaqizhongdemouyibufengenghaokongzhidebianliangzuidahua，caiyoufuzhizhegeshiyandekenengxing。ruguoxiangbashiyanbanguolaiyong，bixuyaodiedaita，chuleninengkandaozijibitagengqiangdenagebianliangyiwai，zhegeshiyandeqitayinzangdeganraoxiangyebixuyaokandedao。為(wei)什(shen)麼(me)永(yong)璞(pu)做(zuo)的(de)很(hen)多(duo)活(huo)動(dong)其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)做(zuo)不(bu)了(le)，因(yin)為(wei)我(wo)在(zai)裏(li)麵(mian)藏(zang)了(le)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)幹(gan)擾(rao)項(xiang)，別(bie)人(ren)不(bu)知(zhi)道(dao)永(yong)璞(pu)背(bei)後(hou)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)有(you)多(duo)強(qiang)，他(ta)們(men)看(kan)到(dao)的(de)都(dou)是(shi)外(wai)在(zai)和(he)表(biao)象(xiang)。所(suo)以(yi)很(hen)多(duo)問(wen)題(ti)是(shi)基(ji)於(yu)實(shi)驗(yan)的(de)變(bian)量(liang)，你(ni)掌(zhang)握(wo)了(le)多(duo)少(shao)的(de)信(xin)息(xi)決(jue)定(ding)了(le)是(shi)否(fou)能(neng)去(qu)複(fu)製(zhi)實(shi)驗(yan)。好(hao)的(de)表(biao)象(xiang)，一(yi)定(ding)要(yao)看(kan)它(ta)的(de)底(di)層(ceng)是(shi)否(fou)有(you)很(hen)多(duo)很(hen)好(hao)的(de)變(bian)量(liang)在(zai)支(zhi)撐(cheng)。ruguoyingyaogeizijitieyigebiaoqian，wohuituxianzishendexuexinengli。ruguogeiwoyigeleqi，buyonglianggexiaoshiwojiukeyidanzou，qihexinjiushizhaoluoji，ruguoninenghenkuaidizhaodaoshiwudangzhongdeluoji，nijiunenghenkuaidizixingshuchu。tongyang，yongpuzaizujianxinbumenhekaizhanxinyewudeshihou，woyibandoushichongzaiqianmiandediyiren，woyuanyidiyigeyongbaobianhua，yenenghenkuaidizhaodaotadeshangyeluoji，yijizenyangzuidahuazuohaota。dangyongpuyoulexindeyewu，wohuipaochuquxianzuomoxing，ranhouzairangtongshifangshouquzuo。大(da)家(jia)要(yao)留(liu)一(yi)點(dian)時(shi)間(jian)去(qu)做(zuo)一(yi)些(xie)閱(yue)讀(du)，這(zhe)真(zhen)的(de)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)經(jing)驗(yan)。我(wo)每(mei)天(tian)早(zao)上(shang)留(liu)一(yi)個(ge)小(xiao)時(shi)隻(zhi)做(zuo)閱(yue)讀(du)，衝(chong)了(le)一(yi)杯(bei)咖(ka)啡(fei)就(jiu)開(kai)始(shi)看(kan)書(shu)，那(na)個(ge)時(shi)候(hou)心(xin)是(shi)最(zui)靜(jing)的(de)。看(kan)書(shu)要(yao)帶(dai)著(zhe)辯(bian)證(zheng)思(si)維(wei)，書(shu)裏(li)麵(mian)很(hen)多(duo)東(dong)西(xi)都(dou)不(bu)是(shi)對(dui)的(de)，看(kan)完(wan)之(zhi)後(hou)需(xu)要(yao)留(liu)一(yi)些(xie)喘(chuan)息(xi)的(de)時(shi)間(jian)，停(ting)下(xia)來(lai)想(xiang)一(yi)想(xiang)作(zuo)者(zhe)說(shuo)的(de)到(dao)底(di)對(dui)不(bu)對(dui)，哪(na)些(xie)東(dong)西(xi)現(xian)在(zai)就(jiu)能(neng)直(zhi)接(jie)利(li)用(yong)幫(bang)到(dao)自(zi)己(ji)。dangniyouhenqiangdexinyangheshiminggandeshihou，shiburongyibeibierenganraode。dangnikandaoxiaoshouedexiaobodong，huozheshituanduidexiaowenti，zhihuijiaodewentinengjiejuejiuhao，erbuhuichanshengfumianqingxu。zaitongshikanlai，womeitiandouchongmanlejingli，chulegongzuoyiwaihaiyouchaojiduodeshijiankeyizuogezhonggeyangdexuexi，yiqingqijianwoxuehuilexiege、做zuo麵mian包bao，我wo看kan到dao了le自zi己ji在zai慢man慢man地di成cheng長chang，這zhe些xie讓rang我wo覺jiao得de很hen幸xing福fu。在zai我wo眼yan裏li，所suo有you的de商shang業ye問wen題ti都dou是shi一yi個ge小xiao實shi驗yan，比bi如ru寫xie歌ge和he做zuo麵mian包bao，之zhi所suo以yi在zai做zuo實shi驗yan的de時shi候hou我wo會hui覺jiao得de很hen開kai心xin，是shi因yin為wei我wo看kan到dao它ta的de結jie果guo在zai校xiao正zheng我wo對dui實shi驗yan的de預yu期qi，我wo的de能neng力li在zai一yi步bu一yi步bu提ti升sheng。
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