文：兵法先生

來源：營銷兵法

不知道從何時起
，品牌首秀成為萬眾矚目
，對於消費者來說
，首秀意味著新穎的營銷形式、優惠的產品價格、有趣的廣告內容等；而對於品牌來說，首秀則是一鳴驚人的契機，進一步市場布局的試水，也是有效鏈接消費者的方式。

如在剛剛過去的小長假中
，椰樹椰汁就開啟起了品牌的直播首秀，開始積極擁抱直播電商模式。

一直以來，被消費者稱之為營銷鬼才，也被視為是瘋狂試探“擦邊底線”的椰樹椰汁，此次玩直播電商究竟是在試探底線呢，還是營銷鬼才呢，在兵法先生看來，是值得商榷的。

椰樹椰汁的廣告風格，在營銷界褒貶不一。

有人認為
，椰樹椰汁采用“一言難盡“的產品設計，在顏值經濟的當下，包裝風格自成一派，更像是一股清流
，20年包裝一直不更換，讓人過目不忘
，極具品牌辨識度，堪稱當今代時代的營銷鬼才。

可即便如此，椰樹椰汁依然我行我素
，保持著品牌特有的審美“標準”，此次椰樹椰汁的直播首秀
，依然是令人熟悉的配方，熟悉的味道。

在主播的選擇上

，男主播撞臉吳彥祖
，而女主播的選擇頗有代言人徐冬冬的“水”準
，主播手握產品的姿勢還原了徐冬冬“一戰成名”的POSE，也讓人迅速將椰樹椰汁的直播與廣告代言人
、品牌的經典POSE聯係到了一起。

直播風格詭異椰樹椰汁

，被網友稱之為最硬核企業，在其直播一上線後，其品牌方抖音也引來了網友的集體“好評”：一直走在擦邊的前線。

當(dang)然(ran)，也(ye)有(you)一(yi)些(xie)消(xiao)費(fei)者(zhe)認(ren)為(wei)，椰(ye)樹(shu)椰(ye)汁(zhi)變(bian)與(yu)不(bu)變(bian)都(dou)不(bu)重(zhong)要(yao)，自(zi)己(ji)選(xuan)擇(ze)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)，還(hai)是(shi)更(geng)看(kan)重(zhong)其(qi)產(chan)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)，真(zhen)正(zheng)喜(xi)歡(huan)的(de)人(ren)不(bu)會(hui)因(yin)為(wei)廣(guang)告(gao)去(qu)買(mai)，而(er)搞(gao)擦(ca)邊(bian)的(de)廣(guang)告(gao)看(kan)著(zhe)讓(rang)人(ren)膈(ge)應(ying)。

或(huo)許(xu)真(zhen)的(de)是(shi)瘋(feng)狂(kuang)試(shi)探(tan)有(you)風(feng)險(xian)
，有(you)網(wang)友(you)稱(cheng)，等(deng)了(le)兩(liang)天(tian)都(dou)沒(mei)等(deng)到(dao)直(zhi)播(bo)
，不(bu)知(zhi)道(dao)什(shen)麼(me)原(yuan)因(yin)，也(ye)有(you)人(ren)猜(cai)測(ce)其(qi)擦(ca)邊(bian)的(de)直(zhi)播(bo)被(bei)禁(jin)止(zhi)了(le)。無(wu)論(lun)是(shi)什(shen)麼(me)原(yuan)因(yin)
，椰(ye)樹(shu)椰(ye)汁(zhi)的(de)直(zhi)播(bo)首(shou)秀(xiu)的(de)確(que)是(shi)火(huo)了(le)，在(zai)抖(dou)音(yin)上(shang)，#椰樹直播 、#椰樹直播間引網友圍觀 等話題播放數據超高，更是引發了網友的熱評。

在zai一yi些xie消xiao費fei者zhe看kan來lai
，椰ye樹shu椰ye汁zhi入ru局ju直zhi播bo電dian商shang
，是shi在zai不bu變bian中zhong求qiu變bian，是shi在zai保bao持chi品pin牌pai特te色se與yu辨bian識shi度du的de基ji礎chu上shang，進jin行xing的de緊jin跟gen市shi場chang潮chao流liu的de營ying銷xiao試shi探tan，也ye是shi椰ye樹shu椰ye汁zhi積ji極ji擁yong抱bao變bian化hua而er邁mai出chu一yi步bu的de第di一yi步bu。

在很長的一段時間裏
，椰樹椰汁以辣眼睛的“紅黃藍黑”shejihunjiyuyingxiaoquanyushejiquan，congshejishangkan，qibaozhuangmeiyourenhejiafendexiangmu，danshiqibaozhuangquedadaolebianshidujingrendedibu，wangyoukanleyeshudezhibohou
，yezaishejiaomeitishanghanhuapinpai
，“希望你們能一如既往的一直這樣下去”。隻是，椰樹椰汁這樣的營銷模式
，究竟是眾望所歸，還是有人起哄說的反話，這或許是更值得品牌考量的地方。

zaichanpinbaozhuangyuyingxiaofenggebubiandeqingkuangxia，ciciyeshuyezhizaizhiboxingyeyemanshengchangdejumianxiakaishizaizhibodianshangfangxiangshishui
，zheyeshiyeshuzaixiangxinchaoliuxinyingxiaomoshikaolong，yibianmanzugengduonianqingrenxiaofeizhedexuqiu。

而這也不是椰樹椰汁首次擁抱變化，上半年與網紅品牌瑞幸咖啡的夢幻聯動就成功出圈
，圈粉無數
，其好喝的椰汁加上咖啡令人上頭。

而(er)椰(ye)樹(shu)椰(ye)汁(zhi)開(kai)始(shi)向(xiang)年(nian)輕(qing)人(ren)喜(xi)歡(huan)的(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)靠(kao)攏(long)，在(zai)兵(bing)法(fa)先(xian)生(sheng)看(kan)
，其(qi)實(shi)是(shi)品(pin)牌(pai)有(you)著(zhe)自(zi)己(ji)的(de)營(ying)銷(xiao)考(kao)量(liang)，同(tong)時(shi)預(yu)示(shi)著(zhe)在(zai)新(xin)消(xiao)費(fei)時(shi)代(dai)，品(pin)牌(pai)宣(xuan)傳(chuan)的(de)方(fang)式(shi)發(fa)生(sheng)了(le)改(gai)變(bian)。

新媒體時代，品牌營銷方式從傳統媒體轉向了新媒體，在近10年的變革中，品牌營銷方式從圖文方式向多元化的方向發展，隨著直播電商的崛起，品牌的營銷又開始走了新的征程，從短視頻向直播+方向轉變。

很(hen)明(ming)顯(xian)，隨(sui)著(zhe)直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)領(ling)域(yu)品(pin)牌(pai)的(de)增(zeng)加(jia)
，現(xian)在(zai)的(de)直(zhi)播(bo)間(jian)不(bu)僅(jin)是(shi)品(pin)牌(pai)賣(mai)貨(huo)的(de)渠(qu)道(dao)，更(geng)是(shi)品(pin)牌(pai)與(yu)用(yong)戶(hu)進(jin)行(xing)對(dui)話(hua)交(jiao)流(liu)，以(yi)及(ji)進(jin)行(xing)廣(guang)告(gao)信(xin)息(xi)觸(chu)達(da)的(de)常(chang)見(jian)渠(qu)道(dao)。

在用戶觀看直播的過程中，品牌能夠在大眾心智中完成錨定，通過有溫度的產品講解與功能呈現、zhidayonghudegoutongdeng，yuxiaofeizhejianliqiyouwendudechanpintiyanyuqingganlianjie，rangzhibobianchengleyingxiaodechuangkouyuqudao
，tongshiweixiaofeizhejianliqiyouwendudejiaofutiyan
，ertishengxiaoliangyupuguangliang。

並在直播中完成品牌價值的沉澱，產品能力與內容能力的展現，在價格戰內卷的機製中為品牌拚出一條有別於競品的出路。

與語言與文字相比，其視覺化的表達更容易實現感官協同，讓品牌與用戶的溝通更流暢
、信息更突出、記憶更深刻，而激發了消費者的購買欲望，有助於成交。

品牌入局直播電商領域，一方麵是因為品牌營銷語言發生了變化，其表現形式更為豐富、營銷內容涵蓋範圍更廣以及溝通時效更短更精準的直播模式，能夠營造更為多元化的營銷場景，將產品描述

、賣點提煉、品宣方式通過直播間展現
，實現表達可視化，來提高產品的曝光量。

正如此輪椰樹椰汁的直播，除了展現大眾關注的爆款產品椰樹椰汁
，還展現了品牌的椰樹涼粉、椰子油
、火箭瓶礦泉水
、蜂蜜菊花茶等產品，借著直播首秀的契機

，極大地提高了產品的曝光率，實現了有效觸達。

同時
，在直播的過程中，有號召力的銷售語言是促進成交的催化劑，其直觀地表達、daigandehuamian，rangpinpaideshijiaoyuyangengweigaoxiao，yerangpinpaiqidaidepinxiaoheyibianchenglekeneng，zhehuoxuyeshiweishenmeyeshuyezhixiangyaojiarudaozhibodajundeyuanyinsuozai。

04

寫在最後

當dang然ran，椰ye樹shu椰ye汁zhi順shun勢shi入ru局ju直zhi播bo電dian商shang領ling域yu無wu可ke厚hou非fei，這zhe是shi品pin牌pai緊jin跟gen時shi代dai發fa展zhan觸chu達da年nian輕qing消xiao費fei群qun體ti的de方fang式shi。品pin牌pai想xiang要yao掌zhang握wo流liu量liang密mi碼ma

，並bing將jiang流liu量liang變bian成cheng留liu量liang，除chu了le積ji極ji擁yong抱bao變bian化hua
，在zai品pin牌pai文wen化hua、氣質、價值以及營銷的內容、方向等軟實力上發力，更重要是還是以產品為王，真正接地氣的過硬產品，才是品牌生命中必不可少的流量密碼與市場驅動力。