文： 田巧雲

來源： 新零售商業評論（ID：xinlingshou1001）

這兩年，格力被關注大多是因為“直播”。這一次，“預製菜”取而代之。

上月初
，在珠海預製菜產業發展座談會上，格力掌舵人董明珠對外宣布

，格力將成立預製菜裝備製造公司。

有別於陸正耀和羅敏從C端入局，董明珠聲稱將從產業鏈的上遊入手，即研發生產、運輸
、銷售預製菜相關設備

，為預製菜產業提供技術支持。

在外界看來，從家電到預製菜似乎有些突然
，但了解董明珠和格力這些年的經曆之後


，就會發現此舉也在意料之中。

為什麼格力這麼愛折騰
？過去的那些年，格力都幹過哪些事？這一次格力能成功嗎

？

01

 主營業務的焦慮 

好空調，格力造。

這句隻有6個字的廣告語，既是格力的自信和定位，也是這麼多年來不少消費者心中對格力的評價。

在國內空調品牌中，格力是一個特別的存在。提到格力，基本上就等於好品質

，當然
，也等於高價格。

作為消費品，電器產品的價格和絕大多數其他製造業商品一樣，其構成一是研發生產環節的成本，二是渠道營銷環節的費用。

格力在研發和生產方麵的投入幾乎不用懷疑。尤其是前者
，其專利數量十分驚人。截至2022年6月，格力電器累計申請國內專利100030件
，專利授權量達到57683件。

然而，近幾年，隨著上遊原材料價格的波動，以及消費環境的變化，家電業進入增長疲軟期。焦慮，成為全行業的主基調。

據奧維雲網（AVC）推總數據顯示
，今年上半年家用空調全渠道零售額同比下降 15.3%，零售量同比下滑20.9%；國內冰箱行業累計零售量同比下降5.5%，累計零售額同比下降3.4%
；洗衣機市場累計零售量同比下降9.2%，累計零售額同比下降10.1%。

這其中固然有疫情影響
，但更與房產市場的調控以及人口結構的變化不無關係。

格力今年發布最新財報顯示，上半年營收為952.2億元，同比增長4.58%
；歸母淨利潤114.66億元，同比增長21.25%。相比另兩個白電巨頭——海爾和美的，格力營收增幅是最低的。

正所謂成也空調，敗也空調。

從財報來看，格力的營收中有72%以上來自空調業務。當空調行業持續向好的時候
，專注固然是優勢，然而，一旦空調行業受到影響，優勢也容易成為業績貢獻的拖累。

一直被外界認為是格力強勁對手的美的
，顯然對這個道理領會得更為深刻

，早早且低調地進行了多元化布局。

2020年末，美的將原來的四大業務板塊變為五大板塊，除了“智能家居事業群”為C端業務外，其餘四個業務板塊均為B端業務。

2021年，美的非空調家電營收占總營收的39%。而最新財務數據顯示，2022年上半年，美的空調業務隻占總營收的45%左右。

用美的自己的話說
，叫圍繞業務戰略、互聯網戰略、全球化戰略三條主線
，由單一產品的製造商，向提供係統集成服務方案商轉變。

相比之下，格力不僅有外患，內憂也在今年暴發了。

依(yi)賴(lai)於(yu)強(qiang)大(da)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)力(li)量(liang)，格(ge)力(li)曾(zeng)坐(zuo)上(shang)空(kong)調(tiao)業(ye)龍(long)頭(tou)的(de)位(wei)置(zhi)。然(ran)而(er)時(shi)移(yi)事(shi)易(yi)，在(zai)移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)時(shi)代(dai)
，這(zhe)種(zhong)相(xiang)對(dui)傳(chuan)統(tong)的(de)渠(qu)道(dao)模(mo)式(shi)成(cheng)為(wei)格(ge)力(li)新(xin)環(huan)境(jing)下(xia)突(tu)圍(wei)的(de)枷(jia)鎖(suo)。

前(qian)不(bu)久(jiu)，在(zai)渠(qu)道(dao)變(bian)革(ge)觸(chu)發(fa)的(de)利(li)益(yi)之(zhi)爭(zheng)中(zhong)，河(he)北(bei)以(yi)經(jing)銷(xiao)商(shang)身(shen)份(fen)起(qi)家(jia)的(de)徐(xu)自(zi)發(fa)直(zhi)接(jie)轉(zhuan)投(tou)電(dian)器(qi)巨(ju)頭(tou)飛(fei)利(li)浦(pu)的(de)陣(zhen)營(ying)。這(zhe)一(yi)事(shi)件(jian)本(ben)身(shen)的(de)影(ying)響(xiang)雖(sui)然(ran)不(bu)至(zhi)於(yu)觸(chu)及(ji)格(ge)力(li)的(de)基(ji)本(ben)盤(pan)，但(dan)改(gai)革(ge)的(de)阻(zu)力(li)可(ke)見(jian)一(yi)斑(ban)。

02

 造勢者還是追風人 

格力不是不想改變。

事實上
，在外界眼裏
，格力是太想改變了。格力“不務正業”的版圖中，有三件事最值得記錄。

第一件是手機。2015年，第一代格力手機正式誕生。同年
，格力電器營業收入為977.45億元，較同期下降29.04%。在主營業務下滑的當口推出新業務，當然不是巧合。

實際上
，當時的國內手機業幾乎是紅海市場，蘋果、華為
、小米、vivodenglaolaozhanlinglegaozhongdiduanshoujishichang。yeneizengyourenzhiyigelixinyewuchenggongdekenengxing，danzixindedongmingzhubiaoshi，xingyedejingzhengmeiyouhonghaizhishuo


，zhiyaoyoujishu、有創新，就不怕什麼紅海。

在zai接jie下xia來lai的de兩liang年nian時shi間jian裏li，格ge力li陸lu續xu推tui出chu了le二er代dai和he三san代dai手shou機ji產chan品pin，但dan格ge力li手shou機ji並bing沒mei什shen麼me拿na得de出chu手shou的de技ji術shu和he創chuang新xin

，反fan而er是shi靠kao董dong明ming珠zhu的de開kai機ji圖tu片pian火huo了le一yi把ba。

而在渠道端，格力手機出貨少得可憐。“格力手機出沒最多的地方應該是在閑魚。”一位90後消費者稱，自己公司的年會大獎就曾是格力手機，一個同事中獎後轉身就掛到閑魚上賣了。

2020年，格力將手機業務並入格力大鬆（TOSOT）。大鬆是格力旗下的小家電品牌，有觀點認為
，格力想通過手機及小家電產品，布局智能家居業務。

第二件是汽車。格力收購珠海銀隆，曾經在業界掀起不小的風浪。不少人暗諷董明珠又要帶著格力“不務正業”了。

主要是當時的新能源家用車領域，已經不是一個市場巨大的藍海時代了。2021年底，被收購的銀隆新能源股份有限公司正式更名為“格力鈦新能源股份有限公司”
，格力選擇繼續銀隆的優勢，發力新能源客車市場。

不過，新能源客車市場並不比家用車市場競爭小，不僅有中通
、宇通、金龍“三劍客”把守，在高鐵網絡四通八達以及私家車普及率大大提高的環境下，公路客運的客流本身也呈下滑趨勢。

好hao在zai除chu了le車che，格ge力li鈦tai還hai有you鈦tai酸suan鋰li電dian池chi以yi及ji氫qing燃ran料liao電dian池chi業ye務wu。據ju官guan網wang信xin息xi
，格ge力li鈦tai酸suan鋰li電dian池chi去qu年nian出chu口kou到dao了le芬fen蘭lan
，應ying用yong於yu芬fen蘭lan的de港gang口kou自zi動dong化hua係xi統tong。

第三件是直播。2020年，董明珠幾乎和羅永浩同時進入直播行業。那一年，也可以說是各個行業大佬下場直播的元年。

圖源格力董明珠店抖音直播間

不過，和一般直播將產品賣給C端用戶不同，有經銷商暗指董明珠的直播其實是一場“線上訂貨會”。當時，董明珠強調

，試水直播的意義並不隻是單純賣貨
，而是想給更多經銷商以信心
，希望能帶動更多經銷商加入直播的行列。

然(ran)而(er)，經(jing)銷(xiao)商(shang)有(you)沒(mei)有(you)因(yin)為(wei)直(zhi)播(bo)重(zhong)燃(ran)信(xin)心(xin)不(bu)得(de)而(er)知(zhi)，但(dan)格(ge)力(li)急(ji)於(yu)進(jin)行(xing)渠(qu)道(dao)變(bian)革(ge)

，直(zhi)播(bo)間(jian)和(he)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)價(jia)格(ge)差(cha)，足(zu)以(yi)令(ling)二(er)者(zhe)的(de)矛(mao)盾(dun)進(jin)一(yi)步(bu)激(ji)化(hua)。

03

 神秘的第二曲線 

自然界的規律是
，任何事物都要經曆初始、生長、成熟、衰退四個主要時期。企業也如此。

但每個企業都不甘心走向衰退
，於是，開辟新業務
，尋找第二成長曲線，成為不少企業孜孜以求的目標。但第二曲線又帶來兩個問題：

第一個問題來自於時間——什麼時候應該啟動新的業務？

提出“第二曲線”理論的管理學大師查爾斯·漢迪（Charles Handy）認為，企業要在現有業務處於上升期時，且頂點到來之前，就要找到第二成長曲線。

回過頭來看，2019年12月18日，格力的盤中最高價超過68元
，這差不多是迄今為止格力市值的最高點。從格力的資產淨規模來看，2020年達到曆史最高位。所以從時間角度來看，格力並沒能在最佳時點尋找到第二成長曲線。

接下來看看第二個問題——開啟什麼樣的新業務？

從手機、汽車
，到電池
、芯xin片pian以yi至zhi於yu直zhi播bo
，格ge力li的de每mei一yi個ge動dong作zuo都dou有you董dong明ming珠zhu個ge人ren的de影ying子zi。這zhe個ge雷lei厲li風feng行xing的de女nv強qiang人ren，在zai麵mian對dui任ren何he一yi種zhong危wei機ji時shi以yi果guo敢gan強qiang勢shi而er著zhu稱cheng。然ran而er，互hu聯lian網wang世shi界jie，行xing業ye競jing爭zheng波bo雲yun詭gui譎jue
，傳chuan統tong行xing業ye的de大da鱷e也ye不bu見jian得de能neng夠gou翻fan手shou為wei雲yun覆fu手shou為wei雨yu。

從今年的財報來看
，過去幾年的“不務正業”，並沒有為格力的業績做出像樣的貢獻。2022年上半年

，格力952.20億元的營收中，製造業占比達80.18%。單一的空調類產品就貢獻了72.2%的營收


，而生活電器、工業製品和綠色能源等其他產品累計占比不到8%。 

圖源格力2022半年報

今年，預製菜行業因疫情快速升溫，全國各地也在爭搶“預製菜”的產業風口。珠海作為全國家電企業的聚集地
，也盯上這塊香餑餑。格力是珠海的明星企業，自然也不想放過機會。

從資源來看，格力在“製冷”領域有著強大的技術優勢。今年又推出了全冷鏈係列新品
，涉及前端產地倉、中轉物流中心、銷售配送倉等冷凍儲藏

，遠洋、陸地冷藏運輸，以及與消費者最近距離的冷鏈終端等。這些產品
，同時也是預製菜行業最重要的設備之一。

此外
，進軍預製菜設備領域
，通過向B端預製菜生產商或品牌商提供專業的設備，將有助於緩解空調業務隻能依靠C端市場
，但市場又陷入滯漲的困境。

同在廣東的家電品牌格蘭仕也加入了競爭。據了解
，針對預製菜產品冷凍的特征
，格蘭仕推出了預製菜智能烹飪設備——家用及商用版預製菜微波爐，可以將冷凍-18℃的產品迅速加熱到100℃。

雖(sui)然(ran)從(cong)人(ren)群(qun)來(lai)看(kan)，格(ge)力(li)和(he)格(ge)蘭(lan)仕(shi)服(fu)務(wu)的(de)人(ren)群(qun)截(jie)然(ran)不(bu)同(tong)，但(dan)可(ke)以(yi)想(xiang)象(xiang)的(de)是(shi)，預(yu)製(zhi)菜(cai)這(zhe)個(ge)被(bei)認(ren)為(wei)有(you)萬(wan)億(yi)潛(qian)力(li)的(de)賽(sai)道(dao)，一(yi)定(ding)還(hai)會(hui)吸(xi)引(yin)更(geng)多(duo)形(xing)形(xing)色(se)色(se)的(de)入(ru)局(ju)者(zhe)。

那麼
，這次率先入局預製菜的格力

，究竟會迎來成功還是會失敗，或許隻能等待時間揭曉答案了。