文：張向陽

來源：市界（ID：ishijie2018）

原是遊戲用語的“海克斯科技”
，本指魔法與科技的融合技術。這幾天，“海克斯科技”成了海天醬油的標簽。

別小看一瓶不起眼的醬油，賣醬油可是一門好生意。

醬油是調味品行業最大的一個子品類
，2020年
，我國醬油市場規模就已達850億元。行業龍頭海天味業的醬油產品毛利率一度超50%，2022年上半年賣醬油收入75億元
，其董事長兼總裁龐康，早已是身家千億的富豪。

01

海天態度強硬

2021年，中國的醬油產量為788.15萬噸，出口量為18.34萬噸。而海天味業醬油產品的生產量為265萬噸，銷售量為266萬噸，是行業絕對的龍頭。在財報中
，海天味業並沒有披露境外市場的銷售情況。

不過
，在2022年半年報中，海天味業稱，公司產品已出口全球80多個國家和地區。

海天味業此次風波

，正是由出口醬油與國內醬油的“差異”而起。

國慶假期前夕，有博主及網友曬出在日本

、加拿大等國家購買的海天醬油，配料表中隻有水
、大豆、小麥、食鹽等原料，而在國內購買的海天醬油，配料表中含有多種添加劑。

在國內購買的海天醬油，產品名稱為老抽醬油（釀造醬油）
，配料中有水、非轉基因黃豆、食用鹽
、焦糖色小麥、小麥粉、穀氨酸鈉、5'-呈味核苷酸二鈉、5'-肌苷酸二鈉、三氯蔗糖
、黃原膠、苯甲酸鈉。

食品安全相關國家標準對食品添加劑是這樣定義的——為改善食品品質和色
、香、味，以及為防腐、保鮮和加工工藝的需要而加入食品中的人工合成或者天然物質。食品用香料、膠基糖果中基礎劑物質、食品工業用加工助劑也包括在內。

該標準顯示

，穀氨酸鈉（味精的主要成分）、5'-呈味核苷酸二鈉、5'-肌苷酸二鈉為增味/鮮劑，苯甲酸鈉為防腐劑，三氯蔗糖為甜味劑
，黃原膠是一種增稠劑。

“為什麼國內外是雙重標準
？”一時之間
，針對這一核心問題，引發熱議。

9月30日晚間，海天味業首次回應稱，海天味業所有產品都嚴格按照《食品安全法》生產，均符合《食品安全國家標準》；並稱部分短視頻賬號“惡意造謠中傷海天”“黑化中國食品安全”
，將委派律師調查取證、追查法律責任。

如果海天味業大大方方地解釋和科普，這個風波可能慢慢就消散了
，但是，對於網友最關心的“雙標”問題，海天味業在回應中並未給出正麵解釋與科普。

由此，再次引發了一波討論熱潮。

直到10月4日深夜
，海天味業再度作出回應：各國對食品添加劑均有明確的法規標準
，這些標準本身並沒有高低之分
、優劣之別。“用食品添加劑來誤導消費者認為中國食品比外國差，要麼是不明真相，要麼是別有用心。”

海天味業在聲明中還表示，“企圖用‘雙標’來挑起消費者和中國品牌企業的矛盾對立
，不僅打擊了中國老百姓的消費信心，更會嚴重影響‘中國造’的世界聲譽。”

這一次回應
，海天味業直接上升了高度。

幾分鍾後，中國調味品協會也發布聲明稱：“支持因輿情受到影響的調味品企業依法維權，追究網絡造謠者的法律責任。”

對dui於yu食shi品pin添tian加jia劑ji的de使shi用yong，有you對dui應ying的de相xiang關guan標biao準zhun。海hai天tian味wei業ye可ke能neng是shi占zhan理li的de一yi方fang
，但dan對dui於yu質zhi疑yi的de回hui應ying，不bu直zhi接jie科ke普pu與yu解jie釋shi，而er是shi態tai度du強qiang硬ying
，難nan怪guai網wang友you憤fen怒nu。

有網友表示，國內外標準不一樣很正常；也有很多網友認為，海天味業的危機公關處理太差，明明可以直麵問題，非得上升高度。

02

強勢龍頭
，千億富翁

海天味業既是醬油這一細分市場的龍頭，又是調味品行業的龍頭。因此
，海天味業常常被稱為“調味品界的茅台”或者“醬油界的茅台”。

釀niang製zhi醬jiang油you的de關guan鍵jian環huan節jie之zhi一yi是shi晾liang曬shai。佛fo山shan位wei於yu北bei回hui歸gui線xian之zhi上shang

，陽yang光guang充chong沛pei，具ju備bei地di理li優you勢shi。海hai天tian這zhe個ge醬jiang油you帝di國guo，往wang上shang追zhui溯su，就jiu是shi誕dan生sheng在zai清qing代dai中zhong葉ye的de佛fo山shan古gu醬jiang園yuan
，距ju今jin已yi有you三san百bai多duo年nian的de曆li史shi。

1955年，佛山地區的25家(jia)古(gu)醬(jiang)園(yuan)合(he)並(bing)重(zhong)組(zu)
，變(bian)成(cheng)了(le)一(yi)家(jia)新(xin)的(de)醬(jiang)油(you)廠(chang)。當(dang)時(shi)，海(hai)天(tian)的(de)規(gui)模(mo)最(zui)大(da)，遂(sui)將(jiang)組(zu)建(jian)後(hou)的(de)醬(jiang)油(you)廠(chang)命(ming)名(ming)為(wei)佛(fo)山(shan)市(shi)公(gong)私(si)合(he)營(ying)海(hai)天(tian)醬(jiang)油(you)廠(chang)，後(hou)又(you)改(gai)名(ming)為(wei)佛(fo)山(shan)市(shi)珠(zhu)江(jiang)醬(jiang)油(you)廠(chang)。這(zhe)便(bian)是(shi)海(hai)天(tian)味(wei)業(ye)的(de)前(qian)身(shen)。

雖然在清代末葉有過較大發展，但總體來說

，海天的銷售範圍還是有限，到20世紀80年代，市場也未完全打開。

要說最大的突破
，還是在龐康手中。

龐康是土生土長的廣東人。1982年，大學畢業後，年僅26歲的他就進入海天擔任副廠長。伴隨著醬油廠的改製，海天徹底變成了一家民營企業。而努力鑽研業務的龐康，也一路晉升為公司的董事長兼總經理。

龐康甚少露麵，流傳的故事和語錄自然也少。從點滴的報道中，大概可以看出，他在企業管理上，還是有一套的。

在1998nianshi，pangkangjiushuoguo，zuaiqiyefazhandeguanjian，shiguanlidewenti，erguanlidezhengjiejiushichulihaorendewenti。zaiqiyejingyingguanlishang
，tabuduantuijingaigeyuchuangxin。

在20世紀90年代，海天剛積累了一點家底時，龐康就花費3000萬元引進了國外先進的生產線；2003年，又從德國引進國內第一條全自動包裝生產線
，包裝速度達24000瓶/小時；2005年
，他又投資10億元，建成了年產量超100萬噸的海天高明生產基地。

早在1999年

，海天的廣告就出現在了《新聞聯播》整點報時環節


，成為首個在央視黃金時段打廣告的醬油品牌。那時候，國內醬油市場還是散裝售賣，尚未有像樣的品牌形成。

2001年，海天味業的銷售收入突破10億元，2009年突破50億元。

2014年2月，海天味業上市
，以龐康為首的管理層
，成了公司的共同控製人。2020年年末
，龐康、程雪、陳軍陽、吳振興、黃文彪五人簽署《一致行動協議》。截至2021年年末，該五人直接及通過海天集團間接持有海天味業55.22%的股份
，為公司實際控製人。

2021年年報顯示，龐康為海天味業董事長、總裁，程雪為副董事長
、常務副總裁，陳軍陽為董事，吳振興、黃文彪為副總裁。

在2022年3月份發布的《胡潤全球富豪榜》上，66歲的龐康財富為1450億元
，仍為“醬油界首富”。而出生於1970年的江蘇人程雪，位列《2021胡潤全球白手起家女富豪榜》第七名
，財富750億元。

海天味業目前滾動市盈率57倍，相比之下


，主打“零添加”的千禾味業滾動市盈率不到53倍，中炬高新32倍，而貴州茅台還不到41倍。

醬油是海天味業的起步業務
，不過
，近些年，其在調味品行業內不斷實施相關多元化，目前產品有醬油、蠔油
、醬、醋
、雞精

、味精
、料酒等。其中，醬油、調味醬和蠔油
，是公司最主要的產品。

海天味業擁有強大的品牌力和渠道話語權，以“先款後貨”的方式結算
，應收賬款常年為0。

調味品具有一定的地域性，能賣到全國是很難的。而海天早已實現全國化。

海天味業稱，其銷售網絡已覆蓋全國31個省級行政區域，320多個地級市，2000多個縣份市場
，產品遍布全國各大連鎖超市、各級批發農貿市場、城鄉便利店、零售店。

2021年，海天味業實現營業收入250.04億元，其中，醬油實現營收141.88億，營收占比57%。作為海天味業的最核心的業務
，醬油的市場占有率遠超身後的中炬高新、李錦記
、加加、千禾等品牌，是絕對的龍頭。

中國醬油市場的三大消費渠道分別為餐飲渠道、家庭消費、食品加工。其中，家庭消費隻占30%左右，餐飲渠道和食品加工共占70%左右。也就是說
，消費者對於醬油的消費選擇，隻有30%可以主動選擇，另外70%隻能被動消費。

海天味業在餐飲渠道的銷售占比高達60%左zuo右you。東dong興xing證zheng券quan分fen析xi稱cheng，我wo國guo餐can飲yin業ye的de發fa展zhan主zhu要yao由you餐can飲yin連lian鎖suo化hua以yi及ji外wai賣mai所suo推tui動dong，企qi業ye更geng重zhong視shi調tiao味wei品pin的de普pu適shi性xing和he性xing價jia比bi，也ye更geng傾qing向xiang於yu一yi站zhan式shi購gou買mai。而er在zai餐can飲yin渠qu道dao，海hai天tian味wei業ye的de地di位wei難nan以yi被bei撼han動dong。

換句話說，即使我們在家庭消費中選擇購買所謂的“零添加”醬油
，那生活中也躲不掉其他非“零添加”的醬油。

因為，雖然外賣是你點的，但是
，外賣用什麼醬油，選擇權不在你手裏。