繼大張旗鼓“落子”重慶、南京後，茶顏悅色卻突然宣布要停止擴張！
文：劉妍
來源：職業餐飲網（ID：zycy168）
近日，茶顏悅色創始人呂良在一場大會上明確表示：“短期內不會去一線城市，南京之後暫時也沒打算再擴張。”
從一開始的堅守大本營，到為了打糧食不得不“出湘”，再到如今的停止省外擴張。
茶顏悅色時而勇猛，時而怯弱的猶豫與迷茫中，卻折射出當下大多數餐飲企業的真實狀態：
不確定性帶來的焦慮時刻籠罩著餐飲人，餐企們在“進退攻守”間不斷切換，隨時調整戰略隻是為了能活下去。
8月31日，在2022互聯網嶽麓峰會上，呂良透露茶顏悅色暫時沒有再去其他城市開店的打算，引發了職餐網的關注。
畢竟，在過去不到一年時間裏，茶顏悅色為了謀求“新出路”做了許多大動作！
一直以來，茶顏悅色對於布局全國市場都是持比較猶豫、保守的態度。直到2020年，才走出長沙，拓展常德、武漢兩城。但在今年，茶顏悅色卻顯示出了“火力全開”的狀態。
不僅在嶽陽、衡陽、湘潭幾座省內城市連開十幾家新店，6月還正式進入重慶一口氣開了4家店，開業首日店店排隊三四個小時。
緊接著8月中旬，茶顏悅色又進入到了第三個省外市場——南京，連開兩家店。開業當天引發排隊狂潮，還多次登上微博熱搜惹眾議。
據天眼查顯示，2022年以來茶顏悅色共成立7家新公司，企業類型分別涉及供應鏈管理、餐飲管理、飲品等，涉及地區包括江蘇南京、湖北武漢、湖南長沙、重慶。截至2022年8月，茶顏悅色共有443家門店。
除了在市場端選擇“走出家門”，在產品端，茶顏悅色也在進行新的嚐試。
今年5月份，茶顏悅色開出“小神閑茶館”，開賣手衝咖啡、原葉茶等產品，強調隻堂食不外帶，試圖通過細分品類和場景去擴寬消費領域。
2022年8月10日，茶顏悅色旗下定位於“新中式咖啡”的全新品牌“鴛央咖啡”，在長沙黃金商圈5家門店同時開業，試圖用自身最擅長的“國風模式”在咖啡賽道開辟出一條新路子。
zaiyuanyangzhiqian，chayanyuesejiuzaizhupinpaimendiantuichukafeixinpindexingshijinxingguoceshi。bishi，duiyuzhegexindedulipinpai，chayanyueseduiwaibiaoshibingfeizhishikaiwujiadianqianzuochangshi，ershimubiaonianneikaichuyidingguimoyuanyangkafeimendian。
飲品之外，品牌自主研發的茶味堅果、茶糕糖、茶凍等零食也在天貓、京東、抖音等渠道售賣。
02
茶顏悅色轉“拓”為“守”的背後，
就在大家以為茶顏悅色會保持當前“火力全開”的狀態，繼續開拓新市場時，茶顏悅色又重新放緩了步子，決定短期內不再擴張。
而er無wu論lun是shi擴kuo張zhang還hai是shi堅jian守shou，這zhe幾ji年nian茶cha顏yan悅yue色se做zuo出chu的de每mei一yi個ge決jue策ce其qi實shi都dou是shi為wei應ying對dui市shi場chang變bian化hua。這zhe也ye是shi行xing業ye整zheng體ti環huan境jing充chong滿man不bu確que定ding性xing時shi，大da部bu分fen餐can企qi的de生sheng存cun狀zhuang態tai。
從茶顏這兩年的動態來看，無論是蝸居長沙還是走向全國，這背後早已不是一家企業自身所能決定的，無論是“進攻”還是“退守”，都是其在“自救”。
茶顏悅色在2020年前一直堅守著大本營長沙，關於其中的緣由，呂良曾表示這源於內心的“恐懼感”：“我膽子小，對市場有敬畏之心，如果誤把時代賦予的紅利當成自己實力，走出去就是下一個死去的網紅”。
用茶顏悅色二當家孫翠英的話說就是，茶顏悅色之所以一直沒有大規模走出去，還是“內功修煉得不夠”。
然而，疫情讓茶顏還來不及修煉內功就被迫“走出去”。在2021年全年，茶顏悅色經曆了三次集中關店，呂良還在公司內部群自曝疫情期間每月虧損 2000 多萬。“擔心一出長沙就會死 ”的呂良最終還是決定出湘自救，找尋更多的城。
“為了企業自救，我要帶著團隊去更大的市場‘打糧食’。”呂良說道：“長(chang)沙(sha)之(zhi)前(qian)開(kai)店(dian)的(de)密(mi)度(du)太(tai)高(gao)，疫(yi)情(qing)的(de)反(fan)撲(pu)讓(rang)我(wo)們(men)隻(zhi)得(de)向(xiang)現(xian)實(shi)低(di)頭(tou)。我(wo)們(men)要(yao)保(bao)住(zhu)想(xiang)奮(fen)鬥(dou)小(xiao)夥(huo)伴(ban)們(men)的(de)飯(fan)碗(wan)，隻(zhi)能(neng)走(zou)出(chu)去(qu)。走(zou)出(chu)去(qu)可(ke)能(neng)打(da)到(dao)糧(liang)食(shi)，不(bu)走(zou)出(chu)去(qu)就(jiu)真(zhen)沒(mei)糧(liang)食(shi)了(le)。”
danwaimiandeshijiemeiyouxiangxiangzhongnamemeihao，chayanyuesezaishengwaidekuozhangzhiluyizhizoudediediezhuangzhuang，yuanburushengneikaidiannabanshunli。suiranmeicichayanyijinruxindechengshidouhuiyinfa“現象級關注”，但是外界對其的饑餓營銷質疑一直沒有停止過。
省外首家門店在武漢開張，排隊購買的隊伍蜿蜒數百米；首次登陸深圳時，數萬人排隊，黃牛代購最高500元/杯；南京開業當天有粉絲淩晨4點就開始排隊，還引來警方維持秩序……
此外，這種開業時的火爆大多來自於大眾的獵奇、嚐鮮、跟風心理，但長時間的考驗下來，很可能暴露“水土不服”的現狀。如今武漢門店也已進入常態化，排隊場景不再。也是在走進南京之後，創立9年的茶顏，首次被質疑英文標識“Sexytea”在打擦邊球博眼球。
對於一家“步步為營”的直營品牌來講，向全國擴張則意味著更考驗產品標準化程度、製作穩定度、供應鏈健康度等能力。
茶顏悅色在湖南省內的株洲、嶽陽、hengyangdengchengshikaidian，doulichangshafeichangjin，chengzuogaotieshijiandouzaibanxiaoshizuoyou，zaigongyinglianhepinkongshangwanquanmeiyourenheyali。erzoujinnanjingdengshengwaichengshi，xuyaocongchangshayuncailiao，nanmianhuiyujianbeihuoliangbuzu，rangxiaofeizhebaidengyitangdejiongjing。
高額的擴張成本、供應鏈“鞭長莫及”的憂慮擺到了茶顏悅色的麵前，再加上全國疫情形勢的不確定性，茶顏悅色又重新放緩了步子。
3、在充滿不確定性的當下，“進退攻守不斷切換”已成企業常態當下疫情讓餐飲整體環境充滿了不確定性，大部分連鎖餐企無論是在開店計劃，還是在品牌內部的調整動作上，都變得更加謹慎。
隨時調整戰略，在“進退攻守”間不斷切換，成了當下許多企業的真實狀態。
往年西貝隻有會員有優惠，而今年卻全線都在做活動，抖音上更是能刷到各種推薦團購的視頻。同樣地，火鍋老大哥海底撈也破天荒地“放下身段”，開始做起了抖音團購。
去年底，海底撈關了近300家門店。但在前不久，其在中期財報中透露，隨著外部疫情的逐漸好轉，及內部“啄木鳥計劃”取得一定成效，計劃擇機啟動“硬骨頭”門店計劃。目前在考慮重新啟動開業的門店正是2021年“啄木鳥計劃”下關停的部分門店。
再加上如今的茶顏悅色，從“守”到“攻”再到“守”，無一不是看市場環境“隨機而動”。
做生意最怕的就是不確定性，這比任何確定的結果所蘊含的風險都要大。
茶顏悅色反複調整布局戰略的背後，是餐企們應對不確定性的一個縮影。
“晴天修屋頂，雨天洗窗台”，如何在不斷變化的市場環境中“活下來”？這是擺在每家餐企麵前的共同難題。
評論