褚時健的“勵誌橙”和柳傳誌的“良心果”在11月中聯手推出“褚橙柳桃”組合裝，這被讚譽為“2013年分量最重的禮品”。而近期，潘石屹也開始為家鄉的蘋果代言。5公斤“褚橙”網絡售價達128元，3公斤“柳桃”價格達168元，3公斤潘蘋果價格達88元。這些產品雖然價格偏高1-2倍，但仍然在部分城市賣斷貨。2013年，這些商界名人們將自己的故事、個人名譽和產品融合在一起，憑借網絡渠道和全新的傳播方式營造出了一輪市場營銷“新風”。
“褚橙”“爆款”營銷
被譽為“昔日煙王、今日橙王”的傳奇企業家褚時健在晚年選擇了投身農業。
資料顯示，2002年，75歲的褚時健和老伴馬靜芬種起了冰糖橙，初期並不以掙錢為首要目的；2006年，褚時健的橙園總產量隻有1000噸;而2011年，橙園的產量達到8600噸。
據新平金泰果品有限公司總經理、褚時健傳承人李亞鑫表示，公司2008至2009年才有盈利，“褚老說，現在中國農業之所以搞不好，主要是因為，他們都想投入少、賺錢快，這肯定是做不了好產品。農業一定是要高投入高產出。”據悉，現在的基地已經擴展到8500畝，包括雲南麗江和新平的一個鎮，以後總產量可以達到三萬噸到四萬噸。
從2012年開始，生鮮電商逐漸成為電商領域的新熱點。而2013nian，benlaishenghuowangchenggongdijiezhuleyichangnianqingrendeyingxiao，liyonghulianwang，bachuchengtuixiangyigexindedianfeng，tongshiyerangbenlaishenghuowangjiezhuchuchengzhegechanpinxunsuditishengleyingxiangli。
本來生活網的副總唐宋介紹說，2012年褚橙與本來生活開始合作，授權在本來生活網北京電商平台銷售褚橙。2012年10月27日，《經濟觀察報》發表了一篇《褚橙進京》的報道，寫了85歲褚時健汗衫上的泥點、嫁接電商、新農業模式……本來生活迅速跟進，做了一個轉發，引發財經話題，接下來行業、企業界的大佬等都對這一條微博進行了轉發，最後由王石微博轉發點燃了事件，這條微博是“衡量一個人的成功標誌，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低穀的反彈力”。總結2012褚橙進京、褚老的精神的內容傳播，其核心路徑是傳統媒體、微博，主要的人群是60後、創業者、企業家，因為他們對於褚時健的經曆有感同身受的經曆。
本來生活網原產地采購與分銷中心的總經理胡海卿此前介紹說，10月底公司在上海、廣州新建了倉庫，一箱褚橙現在從枝頭送到用戶手中，需要70-80小時，這其中還包括了對褚橙的開箱檢查、挑tiao選xuan和he重zhong新xin包bao裝zhuang時shi間jian。在zai雲yun南nan玉yu溪xi市shi新xin平ping縣xian金jin泰tai果guo品pin公gong司si外wai麵mian，來lai自zi全quan國guo各ge地di等deng著zhe提ti貨huo的de車che每mei天tian都dou會hui排pai起qi長chang隊dui。要yao在zai杭hang州zhou吃chi上shang一yi個ge來lai自zi本ben來lai生sheng活huo網wang的de褚chu橙cheng，至zhi少shao要yao等deng3天。一位消費者指出，有的贛南臍橙的促銷1.99元/斤，雲南冰糖橙有的10 .98元/斤，而本來生活網上賣的褚橙售價則為12 .8元/斤，5公斤一箱起賣。在他看來，對於褚橙的評價有三點：易剝皮、鮮甜、難買。
在網友唐宋看來，褚橙首先它是一個好商品，其次它有全世界最好的代言人，最後它是一種食物；好商品而言，褚時健是用生命在種橙子，75歲創業，85suijiangchengzituixianglequanguo，baokuotakeyiyizhengtiandoudunzaidilimianquyanjiumeiyikeshujulidaodiyouduoshao，yongsuoyouyangedebiaozhunhuadedongxilaizhongzhizijidechanpin。qici，chushijianzaizhongguoshiduyiwuerderen，shizhongguochuangyejialimiandehuohuashi，tayouyounameduodefensi，tadejinglizugoukanke。zaizhe，zaichanpinshang，chuchengdekouganshi24:1的黃金甜酸比，它保持了農產品裏麵非常好的一致性。
“柳桃”央視高調“叫賣”水果
那邊褚時健賣橙子，這邊柳傳誌也賣力的推介自家的獼猴桃和藍莓。
“我想以聯想為例，來說說我們轉型升級的智慧和行動，我主要想講，最近從2000年開始，聯想開始進行多元化的嚐試，我們做了投資、做(zuo)了(le)房(fang)地(di)產(chan)，都(dou)做(zuo)得(de)相(xiang)對(dui)成(cheng)功(gong)。最(zui)近(jin)我(wo)們(men)用(yong)了(le)三(san)年(nian)多(duo)的(de)時(shi)間(jian)做(zuo)了(le)準(zhun)備(bei)，然(ran)後(hou)開(kai)始(shi)計(ji)劃(hua)兩(liang)年(nian)前(qian)采(cai)取(qu)行(xing)動(dong)，我(wo)們(men)要(yao)進(jin)入(ru)農(nong)業(ye)領(ling)域(yu)。目(mu)標(biao)就(jiu)是(shi)要(yao)為(wei)中(zhong)國(guo)人(ren)提(ti)供(gong)安(an)全(quan)、高品質的食品。”2013年央視財經論壇上，柳傳誌每逢演講便是關於他的“柳桃”，關於他眼中的新農業。
“我們就考慮到，以前我們的食品之所以不安全，很大的問題就是因為這是小農經濟、tudidoushisuipianshide，nongyejishugenbenmeifashiyong。xianzailiyongxindetudigaigedezhengce，shinongyekejiheqiyeguanlinenggouchongfenfahuizuoyong，lingwai，nenggoushuliqizijidepinpai，congzhongnenggouhuodeyinglidekongjian，zhejiushiwomenxiangzuodeshiqing。”柳傳誌指出。他對自家產的“柳桃”讚不絕口，他介紹說“柳桃”是黃色的，吃上去口感和其它的桃有點不一樣。當談到選擇種獼猴桃的理由時，他表示特別欣賞獼猴桃，“它營養豐富，據說有人吃完了以後白頭發就可以變黑，沒頭發就可以變有頭發。”
對於自己的水果買賣，柳傳誌自信滿滿。“我們既然打出來從高端水果做起，無非是兩項，一個是藍莓，一個是獼猴桃，在中國大概也就是3、4個ge月yue的de產chan品pin生sheng產chan的de季ji節jie，其qi他ta的de季ji節jie提ti供gong不bu出chu這zhe樣yang的de產chan品pin。但dan頂ding住zhu一yi個ge品pin牌pai，我wo們men的de品pin牌pai叫jiao做zuo佳jia沃wo，要yao不bu斷duan地di空kong軍jun轟hong炸zha和he傳chuan播bo，但dan如ru果guo產chan品pin不bu夠gou多duo實shi際ji上shang是shi頂ding不bu住zhu的de，所suo以yi，我wo們men還hai有you另ling外wai一yi個ge補bu充chong的de重zhong要yao方fang式shi，那na就jiu是shi全quan球qiu化hua的de視shi野ye。”與一般的傳統農業經營者不同的是，他一開始就打開了國際視野，在南半球尋找合作夥伴，試圖全年在市場上都能夠提供水果。
對大家關於外行人做農業的質疑，柳傳誌解釋說，“農產品的安全問題大家都很關心，我們希望能夠在農業行業裏憑著自己的誠信，憑著我們的努力，能帶動更多的企業，保證食品安全。”而談到收益，柳傳誌則表示不急著掙錢，前3至5年是投入期，以後才慢慢有回報。“農業是聯想控股長期投資的項目。以後如果有好的水果項目，我們還會跟進。未來5年還將投資20億至30億元。”
據悉，2010年進軍農業的聯想控股，迄今在藍莓和獼猴桃兩個項目上的投資已超過10億元。作為柳傳誌寄予厚望的聯想控股現代農業板塊，佳沃品牌於2013年5月8日正式發布。佳沃從2011年年末開始搭建冷鏈物流體係，目前可以覆蓋20個大城市。
“潘蘋果”聖誕節降價“大促”
賣樓不過癮的潘石屹，也開始為家鄉甘肅天水的蘋果代言，網友們情切地賦以“潘蘋果”的美稱。據悉，一箱共12隻蘋果，合重6 .6斤，售價88元。而本周的聖誕節前，“潘蘋果”還進行了優惠促銷，每箱價格降為69元，將會一直賣到元旦、春節前後。有市民說，要想吃上一顆“潘蘋果”，就是立馬下單，也至少要等到兩三天以後。
就在上個月，潘石屹戴著黑框眼鏡，在發布會上推薦“潘蘋果”。11月27日，SO H O中國C E O潘石屹在銀河SO H O為他的家鄉甘肅天水蘋果公益代言。任誌強、李開複、劉春等微博大號們都紛紛曬出送蘋果的故事，各自調侃一番：“隔壁的陝西蘋果很著急，不少人開始自發為同為果業大省的陝西尋找代言人;最上心的，當然還是一直說要做商業地產界‘蘋果’公司的潘石屹，為‘潘蘋果’拍了宣傳照，親自寫信給朋友推銷，拐了個彎實現了自己的‘蘋果夢’，也為家鄉做了好事。”12月17日之後連著四天，“潘蘋果”亮相聚劃算活動，按照本來生活網原產地采購與分銷中心總經理胡海卿的說法，首日銷售速度幾乎1分鍾1箱。直到活動結束時，甘肅天水生態紅富士蘋果的已售數字停在了“1973”箱。甘肅天水的SO H O中(zhong)國(guo)董(dong)事(shi)長(chang)潘(pan)石(shi)屹(yi)說(shuo)，自(zi)己(ji)有(you)個(ge)心(xin)願(yuan)，就(jiu)是(shi)把(ba)離(li)家(jia)十(shi)公(gong)裏(li)路(lu)的(de)花(hua)牛(niu)鎮(zhen)蘋(ping)果(guo)推(tui)廣(guang)出(chu)去(qu)。其(qi)實(shi)，甘(gan)肅(su)的(de)蘋(ping)果(guo)並(bing)不(bu)比(bi)新(xin)疆(jiang)阿(e)克(ke)蘇(su)差(cha)，昨(zuo)天(tian)農(nong)業(ye)部(bu)優(you)質(zhi)農(nong)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)服(fu)務(wu)中(zhong)心(xin)副(fu)主(zhu)任(ren)陳(chen)金(jin)發(fa)說(shuo)，在(zai)國(guo)際(ji)上(shang)，陝(shan)西(xi)、甘肅等河套地區是聯合國糧農組織公認的蘋果主產區，“說一方水土養一方人，植物也是如此，具有區域性，當地氣候幹燥，身處內陸同樣晝夜溫差較大，果肉細致鬆脆，且多汁。”2012年天水市蘋果總產量大約在126萬噸，但銷售到北京、上海、廣州等一線城市的蘋果尚不足總產量的1/3。據悉，此次通過互聯網預訂之外，昵稱為“潘蘋果”的甘肅天水蘋果還將在明年1月，登陸銀河SO H O實體店。
潘石屹為家鄉的蘋果代言後，大炮任誌強也一度開玩笑說要給家鄉的“小米”代言了。而民生銀行董事長董文標也沒閑著，開始做海產品遠洋捕撈了。董文標也在央視論壇上為自家的金槍魚吆喝，“產品通過全產業鏈的整合，層層把關，遠洋捕撈船的冷庫瞬間可以達到零下60度。我們看別的打撈船用的是冰塊，隻是零下幾度，像我們這樣零下60度是不可能有細菌存在的。”
追捧名人營銷“引爆點”
無論是柳傳誌、潘石屹賣水果，還是馬雲趙本山賣字畫，亦或是雷軍賣小米，一個產品或者品牌要迅速的流行，其“引爆點”必須有深厚的可以激發人們共鳴的精神和故事。好味道的水果何其多，而帶著名人標簽和豐富故事似乎吃起來更有“營養”。借助於互聯網，依托於名人自身奮鬥股市以及其他名人朋友的捧場，“爆款”產品就這樣出現了。
雖然價格偏高，但名人售賣的水果更顯“高端、大氣、上檔次”。分析人士認為，褚橙、柳桃、潘蘋果受到追捧，一方麵有民眾對食品安全性和味道的追求，另一方麵則是水果背後受人關注的故事。“褚時健和柳傳誌在人生穀底或高峰‘務農’，他們的經曆本身就是一個好的勵誌故事。消費者買的是水果，吃的是精神。”大連國創投資管理有限公司投資總監嶽陽就這樣指出。
有(you)業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)評(ping)價(jia)稱(cheng)，今(jin)年(nian)的(de)褚(chu)橙(cheng)柳(liu)桃(tao)潘(pan)蘋(ping)果(guo)是(shi)中(zhong)國(guo)農(nong)產(chan)品(pin)營(ying)銷(xiao)的(de)一(yi)個(ge)標(biao)誌(zhi)性(xing)事(shi)件(jian)，這(zhe)個(ge)標(biao)誌(zhi)不(bu)亞(ya)於(yu)雷(lei)軍(jun)的(de)小(xiao)米(mi)手(shou)機(ji)在(zai)手(shou)機(ji)行(xing)業(ye)的(de)影(ying)響(xiang)。盡(jin)管(guan)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)類(lei)別(bie)，但(dan)二(er)者(zhe)有(you)著(zhe)很(hen)多(duo)相(xiang)似(si)的(de)地(di)方(fang)。除(chu)了(le)其(qi)背(bei)後(hou)都(dou)有(you)“神”一(yi)樣(yang)的(de)領(ling)導(dao)之(zhi)外(wai)，均(jun)是(shi)靠(kao)口(kou)碑(bei)贏(ying)得(de)粉(fen)絲(si)。事(shi)實(shi)上(shang)，在(zai)這(zhe)一(yi)係(xi)列(lie)營(ying)銷(xiao)事(shi)件(jian)中(zhong)，可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)很(hen)多(duo)經(jing)典(dian)營(ying)銷(xiao)案(an)例(li)的(de)影(ying)子(zi)，比(bi)如(ru)說(shuo)今(jin)年(nian)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)的(de)昵(ni)稱(cheng)瓶(ping)營(ying)銷(xiao)就(jiu)被(bei)褚(chu)橙(cheng)很(hen)好(hao)地(di)借(jie)鑒(jian)。
作家韓寒11月發了一條微博，內容是“ 我覺得送禮的時候不需要那麼精準的……”，同時附上了一箱褚橙，包裝盒上寫著“在複雜的世界裏，一個就夠”，這條微博引來了300多萬人次閱讀，4千多個轉發和評論;《後宮甄嬛傳》的作者流瀲紫收到的則是“微橙給小主請安”的褚橙包裝箱。除了給微博名人送出了特別定製的禮盒之外，褚橙還推出了一係列迎合當下話題、充滿戲謔的個性化包裝，比如“母後，記得一顆給阿瑪”、“雖然你很努力，但你的成功主要靠天賦”等(deng)等(deng)。同(tong)樣(yang)的(de)，在(zai)柳(liu)傳(chuan)誌(zhi)和(he)潘(pan)石(shi)屹(yi)自(zi)身(shen)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)之(zhi)下(xia)，柳(liu)桃(tao)和(he)潘(pan)蘋(ping)果(guo)或(huo)許(xu)也(ye)將(jiang)受(shou)到(dao)粉(fen)絲(si)的(de)追(zhui)捧(peng)。更(geng)為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)，他(ta)們(men)背(bei)後(hou)有(you)著(zhe)統(tong)一(yi)的(de)操(cao)盤(pan)手(shou)，他(ta)們(men)擅(shan)長(chang)的(de)正(zheng)是(shi)貼(tie)標(biao)簽(qian)和(he)講(jiang)故(gu)事(shi)。名(ming)人(ren)效(xiao)應(ying)在(zai)今(jin)年(nian)的(de)農(nong)業(ye)領(ling)域(yu)成(cheng)效(xiao)顯(xian)著(zhu)，
而事實上，此前這樣的模式曾經被普及地運用到歌壇、影視、出版物以及公益慈善領域。除了賣水果的幾位大佬，類似名人的營銷也互聯網時代層出不窮。比如，網易創始人丁磊“養豬”，其養豬場在2012年11月建成，占地1200餘畝，豬舍能調節溫度、濕度，“豬均”麵積近2平方米。不過目前市場上還很難吃到“丁氏豬肉”。再如，京東商城C E O劉強東“鍾大米”，2011年2月，劉強東表示要租賃5000畝地種植高端大米，供員工自己吃。此前，京東自有品牌大米曾在商城上市銷售，價格近30元/公斤。口碑網創始人李治國也在2011年初和幾位好友在寧波四明山水庫找了個山頭圈地養土雞。當年9月開始土雞即陸續上市。
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