你知道嗎？

在功能食品領域，有一個越來越被市場充分關注的細分品類，那就是骨骼關節健康。

根據阿裏健康研究院發布的《2021骨關節健康洞察報告》顯示，骨關節問題已超越失眠
、脫發
，成為困擾國民健康的十大問題之首。

圖片來源：阿裏健康研究院，2021骨關節健康洞察報告

zhongsuozhouzhi
，laonianquntishigugeguanjiejiankanglingyuhexinkequn，danzhengtishichangbingweibaohe，qiesuizhelaolinghuaqushihejingxihuabaojianxuqiujueqi
，gugeguanjiejiankanggengzhidebeiguanzhu。yucitongshi
，zhidezhuyideshi，guguanjiejiankangfazhanchengxiannianqinghuaqushi。shishishang，gugeguanjiejiankangshirenshenggegejieduandoubunenghushidezhongyaojiankangwenti。qingshaonianzhengchuyuchengchangfayudehuangjinshiqi，gugeguanjiejiankangziranshishouwei；奮戰在工作一線的成年人久坐不起，頸椎、腰椎早已經不起消耗。

可(ke)見(jian)，在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)
，伴(ban)隨(sui)著(zhe)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)健(jian)康(kang)意(yi)識(shi)升(sheng)級(ji)，老(lao)年(nian)人(ren)早(zao)已(yi)不(bu)再(zai)是(shi)這(zhe)一(yi)領(ling)域(yu)的(de)唯(wei)一(yi)客(ke)群(qun)，骨(gu)骼(ge)關(guan)節(jie)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)已(yi)經(jing)擴(kuo)展(zhan)到(dao)了(le)各(ge)個(ge)年(nian)齡(ling)段(duan)的(de)不(bu)同(tong)細(xi)分(fen)人(ren)群(qun)及(ji)其(qi)不(bu)同(tong)生(sheng)活(huo)與(yu)保(bao)健(jian)場(chang)景(jing)。

目mu前qian，國guo內nei與yu骨gu骼ge關guan節jie健jian康kang有you關guan的de保bao健jian食shi品pin領ling域yu仍reng是shi一yi片pian藍lan海hai，著zhe眼yan於yu不bu同tong客ke群qun

，骨gu骼ge關guan節jie健jian康kang類lei食shi品pin市shi場chang領ling域yu有you哪na些xie痛tong點dian和he創chuang新xin機ji會hui？又you有you哪na些xie新xin的de解jie決jue方fang案an呢ne？

01

機遇與痛點並存，

骨骼關節健康的精細化革命要來了

骨骼關節健康膳食補充劑市場，潛力無限的新藍海

骨骼關節健康受眾人群的多樣
，同樣意味著其在保健養生食品領域巨大的發展潛力。

據Market Research發布的研究顯示
，2020年
，美國骨骼和骨關節健康補充劑市場約為27億美元。而在中國膳食營養補充劑市場，據歐睿數據，在2021年
，中國骨骼關節健康類保健品的銷售額達到了121億元人民幣，年均複合增長率17%，而隨著國內老齡化進程加劇，銀發人群基數擴張，歐睿預測

，中國支持骨骼關節健康領域品類將持續保持兩位數高增長，預計2025年達到183億元。

數據來源：歐睿

在骨骼關節健康細分品類，也不乏成功的商業品牌。例如湯臣倍健旗下品牌健力多
，憑借專注於骨骼健康研究的核心競爭力，在天貓2021年氨糖軟骨素/骨膠原品類銷量拿下了top 1 的成績
，在線下藥店渠道，該產品的年銷售額超過了10億元
；美國品牌MoveFree和澳洲品牌Swisse的同領域產品在國內也實力強勁
，有著超過50%甚至60%的複購率。

骨健康膳食補充劑品牌
，圖片來源：網絡

從總體上看
，人口老齡化
、骨gu關guan節jie炎yan發fa病bing率lv增zeng加jia這zhe些xie因yin素su都dou表biao明ming

，我wo國guo骨gu骼ge關guan節jie保bao健jian營ying養yang市shi場chang增zeng長chang空kong間jian巨ju大da，且qie已yi出chu現xian強qiang品pin牌pai心xin智zhi帶dai來lai的de高gao複fu購gou率lv的de效xiao應ying，接jie下xia來lai，縱深
、細分化將成為未來的發展方向。

三大痛點，折射出骨骼關節健康市場增長新機遇

然而在現階段
，我國骨骼關節健康市場發展卻相對保守
，在劑型創新
、客群開拓以及原料創新等不同維度，都存在明顯痛點。

首先是客群單一。受shou限xian於yu骨gu骼ge關guan節jie問wen題ti與yu老lao年nian病bing相xiang連lian的de認ren知zhi，市shi麵mian上shang多duo數shu品pin牌pai在zai目mu標biao客ke群qun上shang僅jin聚ju焦jiao於yu傳chuan統tong的de中zhong老lao年nian市shi場chang。而er對dui同tong樣yang存cun在zai骨gu關guan節jie養yang護hu需xu求qiu的de其qi他ta群qun體ti

，例li如ru兒er童tong
、女性、上班族等卻存在關注度不足，針對性不強的現象。

消費者數據也印證了骨骼關節健康產品已在各個人群中的發展潛力不容小覷。據阿裏健康、CBNData和鈣爾奇聯合發布的《骨關節健康白皮書》調查顯示，13%的受訪者表示已確診存在骨骼關節問題
，72%的未確診人群都存在多種關節不適情景。其中，中老年人、白領上班族
、運動愛好者等人群關於自己的骨骼健康程度自評分數均較低，不高於平均水平3.29分。骨骼關節健康在各種人群中都不容忽視。

不同圈層人群對於骨關節健康狀況自評分 數據來源：骨關節健康白皮書，CBNData

其次，是劑型的單一。目mu前qian在zai中zhong國guo市shi場chang上shang骨gu骼ge關guan節jie健jian康kang最zui常chang見jian的de產chan品pin劑ji型xing仍reng然ran是shi比bi較jiao傳chuan統tong的de片pian劑ji類lei。在zai功gong能neng食shi品pin紛fen紛fen年nian輕qing化hua轉zhuan型xing的de當dang下xia，骨gu骼ge關guan節jie健jian康kang這zhe個ge細xi分fen品pin類lei似si乎hu並bing沒mei有you追zhui上shang浪lang潮chao。以yi軟ruan糖tang
、軟膠囊、片劑三種劑型區分，在美國市場
，根據SPINS捕捉到的零售數據，膳食補充軟糖劑型的銷量和占比早已經超過了片劑。而國內膳食補充片劑的應用仍占絕對優勢
，在骨骼關節等相對“老齡化”領域更是如此。

海外市場骨關節健康創新劑型，圖片來源：Google

另外，則是原料的單一化。縱覽市場上的骨骼關節保健產品，隻有幾種主流健康成分供消費者選擇，如氨基葡萄糖
、硫酸軟骨素、維生素D3等。目前市麵上特別是氨基葡萄糖、硫酸軟骨素這兩種成分
，有著超高的市場滲透率。

因(yin)此(ci)，從(cong)總(zong)體(ti)上(shang)看(kan)
，我(wo)國(guo)當(dang)前(qian)骨(gu)骼(ge)關(guan)節(jie)保(bao)健(jian)市(shi)場(chang)有(you)著(zhe)劑(ji)型(xing)保(bao)守(shou)，針(zhen)對(dui)客(ke)群(qun)維(wei)度(du)單(dan)調(tiao)
，功(gong)能(neng)原(yuan)料(liao)同(tong)質(zhi)化(hua)的(de)問(wen)題(ti)痛(tong)點(dian)。可(ke)見(jian)，推(tui)動(dong)產(chan)品(pin)的(de)多(duo)樣(yang)化(hua)，為(wei)不(bu)同(tong)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)適(shi)合(he)自(zi)身(shen)營(ying)養(yang)狀(zhuang)況(kuang)的(de)產(chan)品(pin)已(yi)箭(jian)在(zai)弦(xian)上(shang)
，骨(gu)骼(ge)關(guan)節(jie)健(jian)康(kang)的(de)精(jing)細(xi)化(hua)勢(shi)在(zai)必(bi)行(xing)。

那na麼me，針zhen對dui當dang下xia國guo內nei消xiao費fei群qun體ti對dui不bu同tong群qun體ti的de骨gu骼ge關guan節jie健jian康kang需xu求qiu還hai遠yuan未wei滿man足zu的de背bei景jing下xia
，從cong細xi分fen客ke群qun的de角jiao度du出chu發fa，可ke以yi從cong怎zen樣yang的de角jiao度du切qie入ru來lai滿man足zu廣guang大da的de市shi場chang需xu求qiu
，服fu務wu於yu更geng多duo人ren群qun呢ne？

結(jie)合(he)不(bu)同(tong)細(xi)分(fen)人(ren)群(qun)對(dui)骨(gu)骼(ge)關(guan)節(jie)營(ying)養(yang)補(bu)充(chong)訴(su)求(qiu)不(bu)同(tong)，因(yin)此(ci)企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)人(ren)群(qun)設(she)計(ji)不(bu)同(tong)的(de)產(chan)品(pin)才(cai)能(neng)更(geng)好(hao)地(di)占(zhan)領(ling)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)智(zhi)這(zhe)一(yi)核(he)心(xin)需(xu)求(qiu)點(dian)，頭(tou)部(bu)營(ying)養(yang)健(jian)康(kang)品(pin)研(yan)發(fa)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)仙(xian)樂(le)健(jian)康(kang)從(cong)配(pei)方(fang)搭(da)配(pei)、劑型、體驗、效果幾個維度入手
，依據老年群體
、年輕&運動人群、女性群體、和兒童群體這4個不同人群的特點
，逐個擊破，提出了相應的個性化解決方案。

02

老年群體：

從熟悉、安全原料中提供有效安全感

老年群體的骨骼關節保健訴求往往更為複雜。

jiyulaonianrenxinchendaixiejiaoman，dikanglijiaochadeshentitedian，tamendegugeguanjiebushiyegengrongyiyingxiangdaoshentigongneng，bingfagengduobutongleixingdezhengzhuang，zherangyanghulaonianrengugeguanjiezheyimingtigengxiannanjie。

老(lao)年(nian)群(qun)體(ti)的(de)訴(su)求(qiu)是(shi)既(ji)需(xu)要(yao)專(zhuan)業(ye)性(xing)
，同(tong)時(shi)又(you)可(ke)以(yi)省(sheng)事(shi)
，最(zui)好(hao)能(neng)實(shi)現(xian)多(duo)效(xiao)緩(huan)解(jie)。想(xiang)要(yao)真(zhen)正(zheng)滿(man)足(zu)老(lao)年(nian)客(ke)群(qun)的(de)深(shen)度(du)需(xu)求(qiu)

，同(tong)時(shi)他(ta)們(men)的(de)身(shen)體(ti)機(ji)能(neng)決(jue)定(ding)了(le)對(dui)於(yu)新(xin)原(yuan)料(liao)的(de)接(jie)受(shou)程(cheng)度(du)不(bu)會(hui)太(tai)高(gao)，因(yin)此(ci)
，熟(shu)悉(xi)、安全又有效的複配原料及其專業和深度功能研究是根本。

仙樂健康推出的天燦®氨糖魚油鈣軟膠囊，就創新性地將氨糖與魚油相結合，在利用氨糖促進軟骨基質合成的同時，通過添加含有豐富的n-3高不飽和脂肪酸—EPA和DHA魚油原料，幫助改善骨骼代謝功能，增加骨生成速率，增加骨密度。雙原料的協同抗炎，也為老人提供了更便捷、複合的骨關節健康方案選擇。此外，考慮到老年人特殊的需求
，天燦®氨糖魚油鈣軟膠囊更易吞服的規格設計
，更是從細節處體現了產品的針對性

，全麵滿足消費者的需求。

解決方案來源：仙樂健康

03

年輕群體：

好吃又營養，讓骨骼關節保健有趣且專業

年輕人骨骼關節，比想象中更有危機？

在“人人護關節”的大潮中，年輕人看似不相關，但其實20來歲就得痛風、關節炎的年輕人不少見。數據顯示
，年輕人群在線上骨關節護理市場擁有著更強的購買力。數據顯示，90後、95後已經紛紛加入關節護理大軍，線上消費占比占整體人群四成，其中90後人群最舍得花錢，在各個代際人群消費最高
；95後為骨骼關節健康投資的意識上升最快，消費升級速度較其他年齡層人群更快。整體市場尚未飽和
，存在巨大潛力。

圖源：CBNData

個性
、有趣是狙擊年輕人補劑的王道

但對於追求新鮮刺激的年輕人來說
，將骨骼關節保健約等於“吃鈣片”的de一yi刀dao切qie策ce略lve顯xian然ran不bu符fu合he當dang下xia年nian輕qing人ren對dui膳shan食shi營ying養yang保bao健jian品pin的de要yao求qiu。與yu更geng偏pian向xiang見jian效xiao速su度du成cheng果guo和he精jing準zhun性xing的de老lao年nian群qun體ti相xiang比bi，當dang代dai年nian輕qing人ren更geng重zhong視shi骨gu骼ge關guan節jie保bao健jian品pin是shi否fou夠gou個ge性xing、夠態度。線上保健品數據可以直接具體劑型的角度暗示了年輕人對有趣的追求，軟糖
、果凍等零食形態受到了這一群體中更多的青睞
，占比逐年提高。

這也就意味著
，想要吸引當代年輕人，個性化
、趣味化的輕保健更符合他們的養生態度。在這一點上，仙樂健康作為營養健康食品CDMO領域頭部企業，對於年輕人的訴求拿捏自然不在話下，在關節營養保健食品的劑型開發上創新性地推出了多種劑型供消費者選擇。

專業
、多場景是滿足年輕人骨骼關節健康的底層邏輯

但好吃好玩並不代表不需要專業。從訴求層麵講，年輕人的關節，因為運動、長chang時shi間jian加jia班ban等deng不bu同tong生sheng活huo方fang式shi，在zai腰yao部bu和he膝xi蓋gai關guan節jie上shang負fu擔dan更geng大da
，針zhen對dui不bu同tong場chang景jing不bu同tong生sheng活huo方fang式shi下xia的de骨gu骼ge關guan節jie訴su求qiu，去qu精jing細xi化hua滿man足zu提ti供gong解jie決jue方fang案an，更geng能neng戳chuo中zhong年nian輕qing人ren的de購gou買mai點dian。

以運動場景舉例
，對於經常運動的年輕人士來說
，骨骼營養，延緩疲勞發生，損耗恢複等精細化
、quanmianhuadegugeyanghuxiandeyouweizhongyao。bujinruci，fuheduoyuanhuagongnengyeshiyundongjianshenchangjingxiaxuqiudianzhiyi，yundongrenqundesuqiuwangwangshifuzade，jixiwangbaohugugejiankang，youxiwangyundongzengji、又可能有體重管理、肌膚美容等多個訴求。

數據也表明多場景、多功能綜合性概念在骨關節領域的發展潛力。據Innova Market Insights調查顯示，從全球範圍來看
，關節健康類產品通常與聲稱具備骨骼
、皮膚等營養養護價值協同出現。從2017到2021年間，關節健康與皮膚健康
、免疫健康和腦健康領域的結合上均呈現出明顯的上漲趨勢。

圖片來源：Innova Market Insights

在這樣的訴求下，諸如膠原蛋白
、薑黃等具備多效功能的超級成分更受年輕人青睞。仙樂健康為運動人士提供的專業解決方案II型骨膠原蛋白薑黃氣泡壓片糖果，綜合了專業性和多效性。選用支持細胞再生的骨關節營養新星非變性膠原蛋白UCII搭配薑黃、葛根等草本精華組合成的產品
，助力運動場景下的骨骼關節嗬護
；在劑型設計上，仙樂健康也緊扣年輕及運動人士的使用需求，采用具有微泡口感的片劑劑型，小瓶包裝
，便於運動人群日常攜帶。

04

女性群體：

孕期
、哺乳期，守護女性的特殊階段

孕期、哺bu乳ru期qi女nv性xing也ye是shi骨gu骼ge關guan節jie健jian康kang的de重zhong點dian市shi場chang。首shou先xian
，由you於yu女nv性xing在zai孕yun期qi體ti內nei激ji素su水shui平ping的de變bian化hua，很hen容rong易yi出chu現xian水shui腫zhong等deng症zheng狀zhuang，這zhe也ye增zeng大da了le孕yun婦fu骨gu骼ge關guan節jie營ying養yang不bu足zu
、無力、關節靈活性差的可能性；其次，孕婦到了中晚期，由於身體負重增加
，影響髖
、膝、踝等負重關節；除此之外，研究表明

，我國孕期、哺乳期女性普遍存在營養攝入不均衡的現狀，孕婦缺乏鈣等營養元素，也容易影響關節健康。

針對這一時期女性骨骼關節具有脆弱性，身體素質較低的特點。仙樂健康的天燦®酪蛋白磷酸肽維生素D鈣軟膠囊富含鈣營養素，增加600毫(hao)克(ke)的(de)日(ri)鈣(gai)補(bu)充(chong)量(liang)
，在(zai)考(kao)慮(lv)到(dao)媽(ma)媽(ma)們(men)高(gao)鈣(gai)需(xu)求(qiu)的(de)同(tong)時(shi)也(ye)符(fu)合(he)適(shi)宜(yi)補(bu)充(chong)含(han)量(liang)，避(bi)免(mian)攝(she)入(ru)過(guo)多(duo)或(huo)不(bu)足(zu)，科(ke)學(xue)陪(pei)伴(ban)準(zhun)媽(ma)媽(ma)和(he)新(xin)手(shou)媽(ma)媽(ma)渡(du)過(guo)這(zhe)一(yi)人(ren)生(sheng)階(jie)段(duan)。

同時，該產品不僅含維生素D幫助鈣的吸收
，還創新性地增添了酪蛋白磷酸肽（CPP）
，yizhongrulaodanbaizhongdetianranchengfen，gaiwuzhizaichangdaohuanjingzhongkebangzhugudinggailizi，fangzhixingchengburongxinghuahewu
，qiyugaidefuhewuhaiyouzhuyugailizijinruxueye，zengqianggailizidexishoujishengwuhuoxing，zhuliyunqiheburuqinvxingdegugejiankang。

05

兒童群體：健康成長

，滿足骨力需求

骨骼關節困擾常常被描述成一種“老年症”，但實際上這種困擾可能從童年時代就埋下了種子。

國(guo)際(ji)骨(gu)質(zhi)疏(shu)鬆(song)基(ji)金(jin)會(hui)稱(cheng)，兒(er)童(tong)和(he)青(qing)少(shao)年(nian)時(shi)期(qi)的(de)骨(gu)骼(ge)發(fa)育(yu)對(dui)日(ri)後(hou)的(de)骨(gu)關(guan)節(jie)健(jian)康(kang)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)。由(you)於(yu)這(zhe)一(yi)年(nian)齡(ling)段(duan)正(zheng)處(chu)於(yu)人(ren)的(de)生(sheng)命(ming)中(zhong)最(zui)具(ju)能(neng)量(liang)和(he)成(cheng)長(chang)力(li)的(de)時(shi)期(qi)
，是(shi)為(wei)“骨關節銀行”chucunzuiduoguzhizibendeshihou
，yinciertongheqingshaoniandegugejiankangchengduzaimouzhongchengdushangyejuedingleyigerendefengzhiguliang。yejiushishuo，zaijiexialaimanchangderenshenglvtuzhong，womenjiangbuduandecongshengyuguzhizhongtiqunengliang。dahaojichu
，manzuchengchangxuqiu，cujinertonggenghaodefayu，chengweizheyishiqihehuguguanjiejiankangdeguanjianci。

然而
，從《2020大眾補鈣觀洞察報道》的調查結果中可以看出，對於一些較為明顯的骨關節營養缺乏症狀如骨質疏鬆、易骨折等，消費者的認知普遍較強，但對於兒童骨關節疼痛

、長不高等症狀
，消費者的認知僅有39%

，兒童補鈣意識仍待提高。

圖片來源：CBNData

在zai養yang護hu兒er童tong骨gu骼ge關guan節jie領ling域yu，國guo民min度du相xiang對dui較jiao高gao的de鈣gai元yuan素su都dou尚shang且qie如ru此ci，對dui其qi他ta骨gu骼ge關guan節jie營ying養yang素su的de認ren知zhi程cheng度du或huo將jiang更geng為wei微wei弱ruo，用yong戶hu教jiao育yu成cheng為wei當dang下xia亟ji待dai解jie決jue的de課ke題ti。

仙樂健康在這塊領域走在了市場的前列。考慮到與發育完全的成人相比，兒童正處於成長階段
，各器官係統發育尚未完善
，微泡樂®鈣維生素D維生素K咀嚼片在原料
、含量
、劑型、外觀以及口感等方麵均針對兒童生長特點和需求專屬製定。

在原料上，通過補充維生素D、維生素K配合促進鈣質吸收；在含量上，科學合理的鈣量設計，符合兒童的每日所需，減輕父母壓力
；erweipaokougandejixingchuangxin，qiaomiaodeliyongquweikouganxiyinertongdechangshijieshou，ciwai

，qimixinggengyoudepingzhuanghefangbianyixiededaizhuangdeliangzhongbaozhuangxingshi，congxijiechubuchongxingdegeiyuxiaofeizhegengduodexuanze。

兒童骨關節健康解決方案，來源：仙樂健康

除了專業化的營養劑攝入，在更為輕量的營養零食上
，則更加體現專業性和趣味性功夫的平衡。仙樂健康推出的乳礦物鹽夾心軟糖，從日常休閑出發，通過結合當下流行元素如流心設計
，以“糖”補鈣
，以及可實現不添加蔗糖、無防腐劑、wurengongsesudetiaoweisheji
，peiyangertongdesheruxiguan。ciwai，tebiexuanquderukuangwuyan，zetixianlezaiyuanliaoxuanzedezhuanyedu，rukuangwuyanshigengweijiejinmurudeyouzhigaiyuan，xiangbiyutansuangaieryan
，gengrongyibaohuertonggaizhibuyiliushi。

06

小結

世界衛生組織相關數據顯示
，目前全世界骨關節病患者已超過4億人。我國骨關節炎患者超過1億
，且發病率隨年齡增加而增高。

而er且qie正zheng如ru前qian文wen所suo言yan
，骨gu骼ge關guan節jie健jian康kang已yi不bu再zai是shi老lao年nian人ren的de專zhuan屬shu痛tong點dian，從cong兒er童tong到dao女nv性xing到dao年nian輕qing人ren，都dou存cun在zai隱yin性xing或huo顯xian性xing的de骨gu骼ge關guan節jie健jian康kang困kun擾rao。而er市shi場chang顯xian然ran正zheng在zai呼hu喚huan更geng多duo關guan注zhu細xi分fen
、專業、個性化需求的骨骼關節健康產品。

xindezengliangxuqiu，beihoulibukaixinjishudedicengzhicheng。yixianlejiankangweidaibiaodeyingyangjiankangshipinyanfazhizaoqiye，congxifenyonghudejingxidongcharushou
，yiranyunniangchuzhuanye、精細、完wan善shan的de解jie決jue方fang案an
，在zai年nian輕qing人ren的de骨gu骼ge關guan節jie健jian康kang也ye即ji將jiang被bei重zhong視shi的de新xin變bian量liang之zhi中zhong，國guo內nei品pin牌pai將jiang會hui在zai行xing業ye助zhu推tui和he湧yong動dong下xia走zou出chu怎zen樣yang的de方fang向xiang呢ne？市shi場chang必bi將jiang更geng加jia熱re鬧nao，讓rang我wo們men拭shi目mu以yi待dai！