文：王晨露

來源：新零售商業評論（ID：xinlingshou1001）

許多人第一次聽到“益生菌”，是從酸奶廣告裏那句“改善腸道健康”開始。

如今
，從食品、保健品再到醫藥，小小的益生菌在不同的領域“駕輕就熟”，天貓國際營養保健品負責人弈樂表示，如今益生菌市場已經呈現出極度細分的狀態。

在一個衝刺百億的新賽道上，我們能夠看到許多原料巨頭也紛紛下水布局終端市場，以M2C（Manufacturers to Consumer的縮寫，即生產廠家對消費者）的模式進入到大眾消費端的視野中。

全球生物技術行業領軍企業諾維信，正在積極布局國內益生菌市場。9月20日，諾維信一康生物科技（上海）有限公司，來到了在上海國家會展中心舉辦的中國國際健康營養博覽會（NHNE）現場。

“今年對於諾維信是很重要的一年，我們發布了《Pylopass™與幽門螺杆菌白皮書》，並第一次麵向中國市場推出了情緒益生菌係列和口腔健康護理係列。”諾維信一康生物科技（上海）有限公司程錫安總經理在接受采訪時表示。

原料巨頭攜帶著小小菌株
，大步進入了消費終端市場，這當中究竟會翻起怎樣的浪花？

諾維信OneHealth首席科學家彭程博士（左）、天貓國際營養保健品負責人弈樂（中）
、諾維信OneHealth B2C市場負責人關珊珊（右）現場合影

01

 “腦腸軸”引發情緒新賽道 

2016年開始布局益生菌業務的諾維信，觀察到益生菌領域的巨大潛力，加快腳步成立了獨立的人類健康業務部門諾維信OneHealth，依托集團的生物技術積澱，諾維信OneHealth團隊積極拓展著益生菌的研發與產品創新能力，持續不斷地推出了多款經臨床驗證的精準益生菌解決方案。

諾維信OneHealth旗下高端品牌PrecisionBiotics，成立於2000年，其創始人為愛爾蘭科克大學微生物學博士Barry Kiely。

2020年PrecisionBiotics被諾維信OneHealth收購，並在其平台化能量的支撐下迅速成長。

如今公司在胃腸道健康、精神情緒健康、免疫健康、運動表現等細分市場，對應的產品分別是Alflorex愛弗樂^®腸道健康益生菌、Zenflore^®珍弗樂情緒益生菌、逸弗樂™免疫益生菌和爍弗樂™運動提能益生菌等。

定製款“珍愛”係列禮盒

Alflorex愛弗樂^®腸道健康益生菌是專門針對腸易激綜合征（IBS）的解決方案
，解決腹瀉、便秘、氣脹、腹痛等胃腸不適症狀，諾維信OneHealth首席科學家彭程博士表示，其臨床試驗研究文獻在Gastroenterology期刊封麵發表
，且相關文獻研究已達上百篇。

在諾維信OneHealth這樣的巨頭推動下，一條新的益生菌賽道正在形成。

拿《吐槽大會》的段子下飯
，看搞笑UP主的視頻胃口更好

，情緒緊張腹痛腹瀉
、喪的時候胃部灼燒......“這些可能都是腦腸軸在作用”
，彭程博士表示
，“腸道菌群代謝物可以通過血液循環係統到達腦部，從而對精神健康、情緒健康等腦功能產生影響
，反之亦然”，而它們之間相互作用的關係就被稱為“腦腸軸”。

腦腸軸示意圖

隨著“腦腸軸”這樣的概念被科學家不斷證實，備受關注的情緒健康問題

，催生出情緒賽道。

2021年10月8日，《柳葉刀》上發表的一篇文章
，首次評估了新冠疫情對重度抑鬱症的影響。研究顯示：2020年全球範圍內重度抑鬱症增加了28%
，而新增病例中女性是男性的2倍
，其中20~24歲的年輕人受到的影響最大。

“腸道生產了人體90%的血清素
，而血清素可以影響情緒
，帶來愉悅和幸福感”，彭博士介紹道
，Zenflore^®珍弗樂情緒益生菌是一款用於緩解焦慮、cujinshuimianyishengjun
，qizuoyongjilizhengshitongguonaochangzhoujizhi，duiqingxufahuitiaojiezuoyong。jingguoduoxianglinchuangshiyanzhengming，qinenggoujihuomizoushenjing，tiaojiepizhichunfenmi，congerhuanjiejiaolv、舒緩壓力
，促進睡眠、增強活力。

Zenflore^®珍弗樂情緒益生菌

據悉，Zenflore^®珍弗樂情緒益生菌的長雙歧杆菌1714菌株，於2012年從實驗室階段開始研究，如今已經發表了兩篇動物試驗文獻和兩篇臨床試驗文獻，還有多項正在進行中的臨床試驗。

當有著強大科研實力的行業巨頭，接軌洞悉消費者的本土平台
，新賽道的生成更加迅速。

諾維信OneHealth B2C市場負責人關珊珊介紹道，諾維信OneHealth對於中國消費者的洞察來自兩方麵，一是丹麥數據中心從全球市場、臨床數據、科研角度、產品趨勢等大數據維度，精準給到產品研發靈感；二是在天貓國際等消費平台上產品線擴充快速把握趨勢，從直接的市場反饋中快速調整方向。

諾維信OneHealth B2C市場負責人關珊珊

據悉，定位高端市場的Zenflore^®珍弗樂情緒益生菌 
，其目標受眾包括高知人群、哺乳期女性以及青少年等特定人群。關珊珊介紹道
，其在國內的營銷上會透過小紅書
、雙微一抖等平台上的營養師、瑜伽博主等意見領袖，去進行場景化細分人群的滲透，同時長期投入在與專業科研機構和院校的合作交流上。

02 

益生菌“出腸潮”打開新機遇 

俯瞰整個益生菌市場的宏觀排布
，從營養幹預的定位來看，定植腸道的產品占7成以上
，女性私密處養護占20%，養胃益生菌、代謝益生菌以及針對鼻炎、口腔等等部位的益生菌共占10%；從產品形態來看，還包括益生元
、後生元、合生製劑等等。

細分市場繁榮反過來促進著消費者的認知變化，弈樂表示
，“類目趨勢上看，消費者認知從原本聚焦‘腸內益生菌’，逐步擴大到‘腸外益生菌’”。

中國國際健康營養博覽會PrecisionBiotics展位現場

yishengjunshuyujuyoushengwuhuoxingdeyingyangbuchongji，yurentigongtongcunzaiyushengtaihuanjingzhong，shirendeyibufen。tanenggougenzhizaichangdaozhong，tongguogaishanchangdaojunqundaixieyouhuaweishengtaixunhuan，qidaixiewuzehuisuizhexunhuanxitongyingxiangrentijiankangzhuangtai。

疫情來襲
，大健康板塊的飛速增長加速了消費意識的覺醒，一時間，養胃益生菌賽道直接被打爆，天貓保健國際上Pylopass^®菌株為代表的養胃益生菌細分品類規模超過2億。弈樂表示，“諾維信OneHealth專利菌株Pylopass^®在養胃益生菌賽道細分賽道中起到關鍵作用”。

天貓國際營養保健品負責人弈樂

一隻精準研發的小菌株投入市場
，往往會掀起巨大的浪花。

“科研界有個共識：即使是同種類的益生菌，可能不同菌株間功能也不盡相同。”諾維信OneHealthshouxikexuejiapengchengboshijieshaodao，yigeyishengjunchanpindeyanfawangwanghuijinglisangejieduan，congdaliangyanfarenyuanzaibutongjunzhongzhongshaixuanchutedingjunzhu
，daojunzhubeidongwushiyanchubuyanzhenggongneng，zaidaoquerenanquanjinxinglinchuangyanzheng，zhedangzhongcengcengdijin，huanhuanxiangkou。

諾維信OneHealth首席科學家彭程博士

一個被證實有效的菌株往往經過嚴格的科學實驗，可以說是“萬億挑一”，而這樣嚴謹的研發工序也意味著大量持續的人力物力資本投入。

如(ru)果(guo)說(shuo)過(guo)去(qu)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)於(yu)益(yi)生(sheng)菌(jun)的(de)認(ren)知(zhi)局(ju)限(xian)在(zai)酸(suan)奶(nai)添(tian)加(jia)中(zhong)，隨(sui)著(zhe)其(qi)認(ren)知(zhi)逐(zhu)步(bu)加(jia)深(shen)，市(shi)場(chang)出(chu)現(xian)了(le)對(dui)於(yu)功(gong)能(neng)更(geng)精(jing)準(zhun)
，科(ke)學(xue)臨(lin)床(chuang)驗(yan)證(zheng)更(geng)嚴(yan)謹(jin)的(de)益(yi)生(sheng)菌(jun)營(ying)養(yang)品(pin)需(xu)求(qiu)，這(zhe)就(jiu)需(xu)要(yao)引(yin)入(ru)更(geng)多(duo)生(sheng)物(wu)科(ke)技(ji)的(de)成(cheng)分(fen)在(zai)裏(li)麵(mian)
，用(yong)醫(yi)用(yong)級(ji)
、嚴肅的營養品角度去建立市場認知，這也正是諾維信OneHealth進入C端賽道的底氣。

可以預見，隨著諾維信OneHealth開(kai)始(shi)布(bu)局(ju)終(zhong)端(duan)零(ling)售(shou)市(shi)場(chang)
，其(qi)背(bei)後(hou)有(you)強(qiang)大(da)的(de)科(ke)研(yan)實(shi)力(li)和(he)生(sheng)物(wu)技(ji)術(shu)背(bei)景(jing)，將(jiang)臨(lin)床(chuang)驗(yan)證(zheng)過(guo)的(de)菌(jun)株(zhu)推(tui)向(xiang)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)，從(cong)而(er)推(tui)進(jin)整(zheng)個(ge)國(guo)內(nei)益(yi)生(sheng)菌(jun)市(shi)場(chang)向(xiang)著(zhe)更(geng)加(jia)科(ke)學(xue)、專業的方向發展。

未來，更多更好的菌株會從實驗室直接來到消費者手中
，進而推進整個益生菌賽道的高速成長。