文：小野

來源：數英DIGITALING（ID：digitaling）

重慶太多好吃的了！在這裏可以自在快樂地喝酒；

這座城市不是靠著競爭滋養人的，是靠著天然的環境；

我們公司樓下有個防空洞，可以打碟，哈哈哈~

最重要的一點，她說，重慶人，不服輸

，什麼都不怕。用重慶話來說
，就是：不要虛！“

紮根重慶創業八年
，憑著這股“不虛”的勁兒，何璐伊和她的創業夥伴一路過關斬將：

● 從名不見經傳的小作坊
，到年營業額千萬的【全鏈路快消品視覺創意代理商】新罐頭工廠；

● 從給重慶本地餐飲客戶做設計到北上廣的互聯網品牌“舍近求遠”找來合作；

● 在為三隻鬆鼠、樂樂茶等品牌服務期間創造出了單品銷量破億的成績。

回顧開公司的這些年
，何璐伊最驕傲的不是公司每年成倍增長的營業額，而是關乎整個重慶市場的崛起：“月薪7000的設計

，從我們公司出去能拿到13000，我覺得這算是對我們一個小小的認可吧。”

在這座城市，在西南的消費市場，有很多優秀的創意人、營銷人
，也有很多從土裏新生的優秀品牌，苦於缺少機會，或者沒有更好的土壤讓他們被更多地看見，發更大的光。

何璐伊用帶著重慶味兒的普通話說，“那勒件事，就我們來做。”

碩(shuo)士(shi)畢(bi)業(ye)後(hou)
，還(hai)未(wei)想(xiang)好(hao)未(wei)來(lai)做(zuo)什(shen)麼(me)，何(he)璐(lu)伊(yi)通(tong)過(guo)朋(peng)友(you)的(de)介(jie)紹(shao)先(xian)以(yi)自(zi)由(you)設(she)計(ji)師(shi)的(de)身(shen)份(fen)入(ru)行(xing)。接(jie)單(dan)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)

，何(he)璐(lu)伊(yi)發(fa)現(xian)自(zi)己(ji)並(bing)不(bu)擅(shan)長(chang)設(she)計(ji)，做(zuo)起(qi)來(lai)效(xiao)率(lv)不(bu)高(gao)。幸(xing)運(yun)的(de)是(shi)，她(ta)覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)邏(luo)輯(ji)策(ce)劃(hua)能(neng)力(li)，講(jiang)方(fang)案(an)還(hai)不(bu)錯(cuo)。“一個60分的方案，我能講到90分。”

講jiang得de好hao方fang案an意yi味wei著zhe能neng賣mai稿gao，再zai叫jiao上shang一yi個ge比bi自zi己ji專zhuan業ye能neng力li更geng強qiang的de設she計ji，不bu就jiu可ke以yi開kai工gong作zuo室shi？年nian輕qing人ren的de創chuang業ye想xiang法fa憋bie不bu了le太tai久jiu
，何he璐lu伊yi風feng風feng火huo火huo從cong某mou大da廠chang裏li“薅”來了她的第一位合作夥伴

，現新罐頭創始合夥人Evin（唐苡瑋）。“他是我當時見過最厲害的一個設計師。”

Evin早期作品

就這樣，新罐頭工廠有了前身，一個小小的設計studio。

後來
，何璐伊又遇到了另外兩位合夥人
，四個人正式踏上了並肩創業的升級打怪之路。

第一張正式員工照片，何璐伊是右數第二位

數英：一開始創業
，快樂多一些
，還是痛苦多一些

？

何璐伊：我感覺我們非常快樂
，那時覺得隻要服務好重慶的這些客戶就好了，大家都比較年輕
，整個心態都很開放
、包容。而且客戶更多是以交朋友的方式跟你合作
，沒有太大的壓力。

數英：你們初期是做什麼類型的業務？

何璐伊：初期創業還是以設計的單子為主，基本集中在餐飲業。業務需求就是做logo、做BI、做菜單
，包括實物、場景拍攝等
，重慶的餐飲客戶我們基本上都做過了一遍。

數英：客戶都是怎麼找來的？

何璐伊：一個一個推薦過來的。

gangkaishidengtongyuyigeganhuoerdejiaose，meiyouyishizuorenhedegongsixuanchuan
，diyiciyouyishixuanchuanyeshiyinweiniandixiangzhezuoyixienianzhongliwu，womensonggeilezhongqingshejiquandehaoyou
，tamenbangwomenfaleyixiapengyouquan，jiuzheyangzhubujileileyixiekehuziyuan。

數英：廣告營銷行業，出來創業的人大致有兩類，一類經過了傳統4A係(xi)統(tong)化(hua)的(de)訓(xun)練(lian)
，一(yi)類(lei)從(cong)本(ben)土(tu)公(gong)司(si)生(sheng)長(chang)出(chu)來(lai)。你(ni)們(men)屬(shu)於(yu)哪(na)一(yi)類(lei)？起(qi)初(chu)你(ni)們(men)在(zai)做(zuo)案(an)子(zi)的(de)時(shi)候(hou)
，一(yi)般(ban)會(hui)怎(zen)麼(me)解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)拋(pao)過(guo)來(lai)的(de)問(wen)題(ti)
，這(zhe)個(ge)從(cong)零(ling)開(kai)始(shi)的(de)第(di)一(yi)步(bu)是(shi)怎(zen)麼(me)跨(kua)的(de)，比(bi)如(ru)提(ti)案(an)要(yao)怎(zen)麼(me)做(zuo)？

何璐伊：野路子那一類，真的。方案怎麼做，到處找！比如最初期的時候，學習重慶有一些老牌的廣告公司。

數英：高戈、狼卜......

何璐伊：對，我們就會看看能不能拿到他們的PPT，然後反複研究。

到了後來
，我們有機會跟三隻鬆鼠
、旺旺、天貓等合作
，比如天貓就會瘋狂發各個營銷公司的PPT給我們
，我們經常看別家的方案，去摸。摸的這個過程，我們總是帶著“客戶這個方案
，他最後要達成的效果是什麼？客戶是為了數據嗎
？這個數據是為了給他的領導看，還是要怎麼樣？”等問題。如果我們能把這個目的摸得比較清晰，剖析層麵就沒有那麼難了。

數英：既是解決業務問題，也是在解決人的問題。

何璐伊：是這樣的，我覺得很多時候大家需要站在對方的立場去思考，這樣做案子會更絲滑一些。

數英：為什麼會給公司取名新罐頭工廠，聽起來像是一家食品罐頭公司。

何璐伊：取名的時候我們在討論哪些名字比較好記，他們說樂隊裏的“新褲子”就比較好記
，我說要不我們就叫新罐頭吧，正好我們幾個合夥人也都很愛吃。

當時取名遵循了兩個原則：一個是聽起來要像一家創意公司；第二是名字得好記好傳播，你今天聽到我們公司的名字
，大概率明後天也不會忘。一般創意公司會有英文名，我們發現罐頭是can，cannery就是工廠，正好也包含can
，中文有“可能”的意思，最後就定了：NEW CANNERY。

數英：冥冥中自有天意。

何璐伊：哈哈，我們還給自己搞了一個slogan
，“保持好奇，不要虛”，跟can的精神也蠻符合。

數英：重慶味兒拉滿了！

何璐伊：哈哈哈哈哈哈，莫虛。

新罐頭工廠office，無處不在的罐頭元素

摸著別人的PPT過自己的河，新罐頭工廠這一摸就是好幾年。

除了常規的業務如包裝設計
、詳情頁設計、產品拍攝等

，新罐頭工廠開始深入到產品前端
，為三隻鬆鼠打造了爆款文化麵，從0-1參與設計了一款產品的全過程；此外，還上延到線下體驗店
，開啟了線下空間設計的窗口......這些多元化的業務試煉，極大拓展了新罐頭工廠的業務邊界。

之後的新罐頭工廠接單更是接到手軟——三隻鬆鼠旗下的品牌、供應商們紛紛找上門來尋求合作，後來又陸續合作了旺旺、天貓等
，這也讓何璐伊他們積累了大量且豐富多元的品牌營銷實戰經驗。

何he璐lu伊yi也ye在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong
，越yue來lai越yue懂dong產chan品pin創chuang意yi，懂dong消xiao費fei者zhe和he客ke戶hu，對dui整zheng個ge大da的de市shi場chang營ying銷xiao環huan境jing有you了le更geng全quan麵mian的de認ren知zhi
，並bing梳shu理li了le一yi套tao適shi用yong於yu新xin消xiao費fei品pin牌pai的de營ying銷xiao方fang法fa。

2018年新罐頭工廠和三隻鬆鼠相遇，
給他們帶來了第一個100W大單

數英：從2014年開工作室到2022年現在，新罐頭工廠經曆了哪些階段性的變化
？

何璐伊：

2014年到2017年，就是我們的前身，一個設計工作室
；

數英：有看到你們17年至18年(nian)在(zai)做(zuo)業(ye)務(wu)整(zheng)合(he)的(de)階(jie)段(duan)
，開(kai)始(shi)了(le)一(yi)些(xie)模(mo)塊(kuai)化(hua)的(de)設(she)定(ding)。看(kan)得(de)出(chu)你(ni)們(men)很(hen)相(xiang)信(xin)工(gong)作(zuo)是(shi)需(xu)要(yao)方(fang)法(fa)的(de)，你(ni)覺(jiao)得(de)什(shen)麼(me)是(shi)方(fang)法(fa)論(lun)？從(cong)什(shen)麼(me)時(shi)候(hou)開(kai)始(shi)在(zai)意(yi)這(zhe)件(jian)事(shi)？

何璐伊：我覺得方法論就是經驗的刻意沉澱。在沉澱以後
，可以被其他人操作的一種指導理論

，它就叫方法論。

womengongsiqishihenzaojiuxiangxinfangfalun，diyigeshiwomendehehuorenzhongyourenzhiqianzuochanpinjingli，yizhibijiaozaiyiwomenzuomeiyijianshiqingshi，youmeiyoujilu，shifouyouchendian，zhegechendianshifounengbeixunhuailiyong，tayikaishijiugeilewomenzheyangdeyigeguanshu。diergewomenyefaxianduiyuchuangyirenhuozheshejishi，ruguonimeiyoufangfalundezhidao，shouhuodeyaomeshijingxi，yaomeshijingxia。jingxikenenghaihao
，jingxiakenengjiushoubulele，youqishiwodekehu，kendingwanquanjieshoubule。

我覺得方法論起碼能保證「出廠水平」這樣的一個底線。

數英：最近新罐頭工廠有參與一本營銷書籍《幕後大腦2》的創作，裏麵詳細介紹了你們運用非常成熟的一套營銷方法論——PPAP疊疊樂
，可以給大家簡單介紹下。

何璐伊：PPAP疊疊樂，是2020年nian疫yi情qing來lai了le我wo們men都dou在zai家jia的de時shi候hou
，根gen據ju過guo去qu的de一yi些xie實shi操cao案an例li和he經jing驗yan自zi己ji總zong結jie出chu來lai的de。後hou續xu這zhe兩liang年nian，也ye被bei我wo們men拿na來lai反fan複fu實shi踐jian運yun用yong，並bing不bu停ting地di在zai迭die代dai。PPAP的名字來自同名歌曲《PPAP》，本質就是認知的疊加，“I have a pen，U have an apple”

，加起來就是applepen。我們很多產品創意都是用這套方法打出來的。

市場上，尤其是在新消費食品品牌身上，PPAP非常常見
，比如多芬喜茶雲朵泡泡沐浴露
、三泉氣泡冷麵、鍾薛高白酒冰淇淋......

Tips：《幕後大腦2》書裏麵詳細介紹了新罐頭工廠如何運用PPAP為三隻鬆鼠打造一款單品爆億的方便製品。簡單總結，即聚焦在流行的方便產品上“酸辣粉
、螺螄粉”，結合了線下潮流網紅店打卡的趨勢，將產品直接以“商店”命名
，同時在設計上加強了三隻鬆鼠本身潮酷的形象
，最終結合市場喜好，傳播特性等，將這些概念進行疊加
，有了當時的爆款產品。

數英：有點像最近很火的太二酸菜咖啡。

何璐伊：沒錯！nishunjianzhangwole。buguozhezhongjianxuyaodaliangdeshichangyanjiu，baozhengzishenpinpaiderenzhiduwai，haiyaodadaoxiaofeizhedetongyangdian，bushijiandandediejia，houxuhaixuyaogengtixihuadishuchu。

數英：新罐頭工廠現在逐漸養成係統化、體(ti)係(xi)化(hua)的(de)思(si)考(kao)方(fang)式(shi)，除(chu)了(le)打(da)磨(mo)營(ying)銷(xiao)方(fang)法(fa)論(lun)，甚(shen)至(zhi)也(ye)在(zai)公(gong)司(si)管(guan)理(li)中(zhong)，加(jia)入(ru)一(yi)些(xie)規(gui)範(fan)和(he)流(liu)程(cheng)，並(bing)產(chan)出(chu)崗(gang)位(wei)手(shou)冊(ce)。創(chuang)意(yi)的(de)天(tian)馬(ma)行(xing)空(kong)和(he)工(gong)作(zuo)流(liu)程(cheng)的(de)係(xi)統(tong)性(xing)
、規範性怎麼去平衡？

何璐伊：一個好的或者是非常強悍的創造者、創chuang業ye者zhe或huo者zhe設she計ji師shi，應ying該gai知zhi道dao方fang法fa論lun哪na些xie地di方fang可ke以yi取qu，哪na些xie地di方fang不bu可ke以yi取qu，這zhe個ge是shi為wei我wo的de出chu品pin保bao駕jia護hu航hang的de東dong西xi。就jiu像xiang做zuo產chan品pin也ye要yao迭die代dai，不bu可ke能neng說shuo一yi個ge方fang法fa論lun用yong到dao底di。

數英：對於你個人而言，這樣的思考模式是非常絲滑的。對於一些天生的創意人

，沒法循規蹈矩的人來說會不會很痛苦

？

何璐伊：可能是我們覺得他們會痛苦，但是實際上他們並不覺得。我們要做的是給予時間
、給予資源
，給到學習的渠道和成長的空間。如果我們都給到，不見得設計師的商業理解會比策劃差。

數英：人才這塊

，也跟市場高速的變化有關係
，很多公司都開始需要全麵型的人才。

何璐伊：尤其是在重慶，全麵型的廣告營銷人才非常少，大家缺少這樣的曆練。

我們最早創業的時候，也在管理上受到了毒打。我們一開始覺得設計師發揮才華就可以，帶頭高喊“誰說設計師一定要加班？”因為我們幾個合夥人全部都是一群非常向往自由的人
，我們希望創建的公司是一個類似於伊甸園的地方
，但是現實不是這樣的。

數英：比較理想主義。

何璐伊：過於理想了
，這樣其實行不通，它會缺少一個東西叫野心。沒有野心，就沒有目標。所以我們後來還是會製定一些員工手冊，規範工作流程
，加大培訓力度，沉澱我們的營銷方法。係統的東西好了，才有資格談理想。

數英：新罐頭公司員工現在平均年齡都是95後
，會有年輕人出來“整頓職場”嗎？

何璐伊：應該叫互相整頓。

數英：哈哈哈哈。

何璐伊：大da家jia位wei置zhi不bu同tong
，對dui一yi個ge詞ci的de定ding義yi就jiu不bu同tong，他ta們men做zuo的de事shi情qing有you時shi候hou我wo換huan位wei思si考kao一yi下xia也ye能neng理li解jie，畢bi竟jing我wo也ye是shi他ta們men這zhe個ge年nian紀ji過guo來lai的de。很hen多duo的de工gong作zuo如ru果guo沒mei有you做zuo好hao，可ke能neng是shi我wo自zi己ji作zuo為weiCEO的管理能力還不夠
，如果我能把這件事做得更好，有可能他們會更快樂，或者也能更加理解我一點。

比如我之前會著急去解決人與人之間的關係
，但後來發現治標不治本
，反而需要考慮的是我們結構設定是否夠好。我wo們men的de結jie構gou設she計ji有you可ke能neng會hui產chan生sheng天tian然ran的de摩mo擦ca，比bi如ru說shuo銷xiao售shou和he業ye務wu，不bu管guan你ni把ba哪na兩liang個ge能neng幹gan的de人ren放fang在zai這zhe個ge崗gang位wei，肯ken定ding都dou會hui有you衝chong突tu，因yin為wei立li場chang不bu同tong。

數英：xinguantougongchangshaixuanrencaidebiaozhunshishenme？henduorenhuijiaodeguanggaoxingyemenkandi，xuelimeinamezhongyao。womenkanguoquhenduochuanqideguanggaoren
，henduoshirenshengjinglidaguoxueli。

何璐伊：我以前也認為學曆不重要。確實，好的設計師或創造者天生就敏感，這個東西沒辦法教。但我現在稍微覺得學曆會重要一點
，學曆代表著一種認知程度，這個認知程度比較重要。辨別一個人是否能成為人才，學曆肯定是最簡單粗暴的方式


，它可以幫我們避開篩選人才層麵的大部分雷區。

其次一個人是否熱愛學習、熱愛思考、願意吸收新觀點，我認為這是比學曆更重要的一個存在。

數英：你剛剛說比較看重一個人的認知程度，那我們在前期麵試時該怎麼去判斷？

何璐伊：這(zhe)個(ge)是(shi)玄(xuan)學(xue)
，判(pan)斷(duan)不(bu)了(le)。但(dan)我(wo)一(yi)般(ban)會(hui)問(wen)麵(mian)試(shi)者(zhe)每(mei)天(tian)怎(zen)麼(me)管(guan)理(li)自(zi)己(ji)的(de)時(shi)間(jian)

，這(zhe)點(dian)能(neng)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)更(geng)快(kuai)識(shi)別(bie)人(ren)才(cai)。時(shi)間(jian)管(guan)理(li)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)好(hao)測(ce)試(shi)的(de)東(dong)西(xi)，當(dang)然(ran)我(wo)們(men)也(ye)有(you)測(ce)試(shi)走(zou)眼(yan)的(de)時(shi)候(hou)。

數英：你一般會怎麼管理你的時間？

何璐伊：我是摩羯座，時間管理狂魔。

每天基本都很固定，早上8點到9點到公司，10點上班，開會不超過1小時；下午2點開始長時間工作；下午5、6點健身；回家管理我女兒魚子醬上課；卡到她9點30睡覺我就開始看書
，或者看電影
；然後10點30到11點我就睡覺了。

數英：幾乎每個工作日都是這樣嗎？

何璐伊：是的

，我老公都說我每天的工作看上去挺無聊的。

數英：你個人的學習方法是什麼？

何璐伊：我wo自zi己ji學xue習xi經jing曆li過guo幾ji個ge階jie段duan，第di一yi個ge就jiu是shi先xian傻sha，啥sha都dou看kan。有you段duan時shi間jian也ye被bei那na種zhong所suo謂wei的de高gao知zhi人ren群qun迷mi惑huo，後hou來lai我wo自zi己ji就jiu花hua時shi間jian體ti係xi化hua地di學xue習xi了le一yi下xia

，發fa現xian那na個ge東dong西xi是shi唬hu人ren的de。第di二er個ge就jiu是shi我wo現xian在zai更geng傾qing向xiang於yu向xiang外wai學xue習xi。比bi如ru瑞rui幸xing主zhu管guan視shi覺jiao的de老lao大da分fen享xiang了le她ta的de時shi間jian管guan理li，對dui我wo啟qi發fa很hen大da。

數英：創業這些年，你作為一個創意公司的創始人是什麼樣的感受？

何璐伊：做牛做馬的感受。哈哈。

一yi開kai始shi創chuang業ye的de時shi候hou非fei常chang明ming顯xian，感gan覺jiao我wo就jiu像xiang他ta們men的de媽ma媽ma，什shen麼me失shi戀lian了le想xiang不bu通tong了le都dou會hui來lai找zhao我wo聊liao天tian。你ni也ye會hui覺jiao得de所suo有you員yuan工gong的de所suo有you事shi情qing都dou是shi你ni理li所suo應ying當dang的de義yi務wu
，你ni的de責ze任ren。現xian在zai我wo發fa現xian這zhe個ge東dong西xi是shi無wu效xiao的de
，我wo說shuo的de無wu效xiao不bu是shi我wo不bu願yuan意yi為wei他ta們men付fu出chu
，而er是shi我wo應該真正站在我能承擔的地方，我不用所有的東西都照顧到。

數英：公司是團隊
，不是家庭。

何璐伊：dui
，woshizhubutihuidaozheyidiande。woqujiejueyixiatadexinshi，haiburuwochulaiduojieshouyixiafangwen，bagongsidingjiataigaoyidian，duiyutamendeshijihuikuigenghao。

數英：提供短期情緒價值，不如增加長期實際回報。

何璐伊：我甚至在想，情緒價值是否應該由我來提供？

我覺得我應該提供的是尊重。比如我們的AE手shou冊ce裏li麵mian就jiu講jiang說shuo我wo們men不bu提ti倡chang以yi陪pei酒jiu來lai拿na項xiang目mu，如ru果guo我wo們men任ren何he的de客ke戶hu出chu現xian這zhe樣yang的de行xing為wei，你ni都dou可ke以yi來lai告gao訴su公gong司si，我wo們men直zhi接jie跟gen客ke戶hu終zhong止zhi合he同tong。我wo們men希xi望wang他ta們men把ba更geng多duo的de精jing力li用yong到dao該gai用yong的de地di方fang
，比bi如ru專zhuan業ye上shang的de精jing進jin，比bi如ru如ru何he做zuo到dao可ke以yi和he甲jia方fang平ping等deng對dui話hua。

發獎金的何璐伊

設計出身的何璐伊
，沒有做設計。創業期間，做的是偏生意

、策略、shangwuxingdegongzuo。hennanxiangxiang
，yigejinrunzaiyishuliduonian，bengaichongshangzaiyishulijinqingziwobiaodaderen，zaiguanggaoshejishanghuijiangshangyexingpaizaidiyi，erziwobiaoda、自我為中心的那部分被壓縮，一切以商業為主。

在zai與yu何he璐lu伊yi的de交jiao流liu過guo程cheng中zhong，你ni也ye能neng明ming顯xian地di感gan覺jiao到dao她ta的de邏luo輯ji能neng力li，理li性xing思si維wei。麵mian對dui一yi個ge個ge我wo們men提ti出chu的de問wen題ti
，習xi慣guan先xian反fan複fu強qiang調tiao商shang業ye的de重zhong要yao性xing，思si考kao的de維wei度du總zong是shi聚ju焦jiao結jie果guo和he客ke戶hu的de需xu要yao。

數英：你們接觸到的品牌一般怎麼看待設計流行，這是否會影響自身產品或者品牌的獨特性

？

何璐伊：獨du特te性xing與yu大da眾zhong性xing的de結jie合he可ke遇yu不bu可ke求qiu
，還hai是shi一yi切qie以yi甲jia方fang背bei後hou的de商shang業ye需xu求qiu為wei第di一yi要yao義yi。甲jia方fang給gei你ni錢qian不bu是shi讓rang你ni玩wan天tian馬ma行xing空kong的de創chuang意yi
，而er是shi說shuo這zhe個ge東dong西xi跑pao到dao市shi場chang能neng不bu能neng起qi效xiao果guo。

數英：新罐頭工廠做了很多外界看來“好看”
、“流行”的產品創意。你覺得怎麼樣才叫好的產品創意？產品創意和品牌價值之間的關係怎麼去拿捏
？

何璐伊：我們接觸過很多品牌尤其是新消費品牌，這些品牌的創始人基本都有理想或目標

，我們要追尋他的目的到底是什麼，是賺錢，是品牌理想還是極致的產品？若以賺錢為目的，比如他要拿資本的投資
，就以最快速賺錢的方式去做；想要把產品做好，我們的集中點就會在產品層麵
；還hai有you一yi種zhong
，現xian在zai賣mai產chan品pin，未wei來lai想xiang做zuo品pin牌pai，這zhe個ge時shi候hou我wo們men可ke能neng會hui做zuo到dao產chan品pin七qi品pin牌pai三san，會hui幫bang助zhu創chuang始shi人ren們men去qu提ti煉lian一yi些xie大da的de類lei似si戰zhan略lve型xing的de目mu標biao
，融rong到dao產chan品pin裏li麵mian去qu。

數英：可以給大家舉個例子。我們關注到新罐頭工廠和旺旺旗下的新銳零食品牌Fix x Body合作了近100個sku，銷量非常可觀。背後的一個合作契機和過程可以和我們分享一下。

何璐伊：我們和旺旺他們是在FBIF食品飲料創新論壇上認識的，品牌的主理人最後一天還在論壇尋找合適的創意機構，逛到我們的展位
，就一起聊了很久。她說‘你是唯一一家熱情接待我的’。而且你知道重慶人的熱情擋不住，我們看到每個人都想狂講
，聊得比較嗨。

數英：你們聊些什麼？

何璐伊：比如現在為什麼健康零食它看起來很歐美化或者是很極簡化，看起來不快樂也不美味？這也是他們遇到的問題。

數英：他們之前的產品包裝偏理工男的風格

，有些冷調、嚴肅。

何璐伊：對
，當時它的產品上市了以後，在FBIF也沒有引起特別多的關注
，原因就是包裝。

最開始一版的包裝是牛皮紙
，想突出健康，環保。但是牛皮紙寄出去了以後
，所有的消費者都反饋「我以為你直接寄了一個快遞盒子給我」，yonghutiyanfeichangcha。zhulirengaosuwomenzhegebaozhuangqishihualehenduoqian，youshiniupizhiyinshua，bingqieyinshualehenduogeyanse，biaoqiankeyishoudongtie。danshifankuihuilaimeiyoutaiduodexiaoguo，可能還是要回到消費者的第一感受。後來聊了幾次後
，他們就找到我們來做整體的品牌升級。

數英：後來這個升級的風格是怎麼定下來的
？

何璐伊：我們當時想要做未來感，第一是基於甲方，他們對於藍色和銀色要求有保留。

我wo們men也ye問wen了le原yuan因yin
，這zhe個ge源yuan自zi於yu他ta們men要yao跟gen旺wang旺wang本ben身shen的de主zhu線xian去qu做zuo一yi些xie區qu分fen。其qi次ci我wo們men刻ke意yi地di在zai這zhe個ge上shang麵mian加jia了le很hen多duo小xiao表biao情qing，用yong擬ni人ren化hua的de手shou法fa設she計ji。一個是我們希望削弱它冷調的感覺，不要那麼嚴肅

；第二個我們希望延續旺旺的DNA。旺仔大眼睛的表情是比較能代表旺旺的
，我們就把這個部分保留了。

數英：中間還是有權衡和取舍在裏麵。

何璐伊：是，我們也隻能盡量平衡甲方的訴求以及市場的訴求。

數英：這兩年也是健康類零食品牌的風口期，你們在分析的時候

，覺得旺旺Fix x body它的獨特性在哪裏，怎麼和其他品牌做出區分？

何璐伊：健康零食是一個整體詞彙
，但是你可以把它拆分成兩部分來看，一部分叫健康，一部分叫零食。

目前整個市場會更傾向於健康
，而不是傾向於零食。但是旺旺反其道而行之，他做的是零食，隻是「健康的零食」。而且零食是旺旺的基因，他不會輕易去延展，至少到現在不會延展到去做雞胸肉。其他的品牌大部分做的叫「健康品零食化」。

數英：這個邏輯是不是就變成了不是因為想要健康所以要買健康零食，而是想吃零食，但是想健康一點。

何璐伊：對。這個邏輯跟其他品牌不太一樣，我覺得更適合旺旺。

而且這一點是我們在做包裝設計的時候需要把控的一個調性。我們是零食

，你得讓人覺得美味

，有食欲。旺旺之前的SKU特別多，矩陣特別大，基本上他們能生產的

、市場上流行的產品他們都測試了一遍。但現在真正賣得好的

，還是零食類的，比如餅幹、豌豆脆脆。

數英：回到你個人，作為一個設計師
，當個人審美與市場審美衝突時，你會怎麼做？

何璐伊：我覺得我是一個非典型的設計師，其實沒有特別的審美標準。

wogengzaiyideshiwodeshenmeibiaozhunnengbunengpaishangshijideyongchang。wozijikanlehenkuailedesheji，ruguomeiyouyong
，haoxiangduiyuwolaishuoyemeiyoutaidadeyiyi。wozuodeshiguanggao，zhebeihoushizhongshiyigeshangyexingwei。wozijihenxihuandedongxi
，wobunengqiangqiuwodejiafangqumaizhegedan，wodejiafangyebunengqiangqiutadeguanzhongqumaizhegedan。

數英：你思考一直都這麼理性嗎？既沒有特定的審美標準，又很懂客戶的生意，懂消費者。作為一個設計師是怎麼克服這一點的？

何璐伊：我大學讀的美院，後來又學習了平麵設計。其實我以前一直覺得平麵設計就像一場藝術創作，沒有為什麼
，好不好看、風格如何自己說了就算。後來去國外念碩士的時候，老師會給你一些brief，我們每次成績都好差。後來老師說，中國很多學生
，繪畫基本功都非常好，可惜不懂視覺傳播，不太懂廣告，不在乎它的商業性，這才是最恐怖的事情。

我當時的導師是整個歐洲和路雪的創意總監，做“綠舌頭
、綠腳板”的產品創意。對於很多成年人來說，這造型可能看起來很惡心。但是為什麼要做？他剖析了背後的邏輯——這款產品是給小朋友吃的，所有的導向都是以小朋友覺得有不有趣為主。我感覺這顛覆了我之前對藝術創作的認知，也讓我很早就建立起商業思維。

數英：提到商業思維，我們關注到新罐頭工廠特意把「女子力」提煉出來作為公司的核心賣點。很多公司都有女生，新罐頭的「女子力」有什麼不一樣？

何璐伊：女性思維是我們在21年提出來的。

第一個是我們在觀察自己發展的時候，發現公司女生特別的多
，尤其是管理團隊基本上都是女生
，我們的競爭對手們基本上都是男生。

第二個是我們服務的很多品牌
、產品核心顧客都是女生。相對來說，我們對於人群的理解就會更加的多元和深刻一點，我們不停在做這個部分的研究，18~35歲是我們做的最多的。很多公司都有女生這沒錯，但是我們從廣度和深度上都加大了研究力度，它一定會有不一樣的效果。

如果還要加一個標簽，何璐伊說，自己更像一個觀察者、推動者。而er這zhe樣yang的de推tui動dong並bing未wei受shou到dao地di域yu的de限xian製zhi
，相xiang反fan
，她ta正zheng在zai一yi步bu步bu努nu力li改gai變bian市shi場chang的de氛fen圍wei
，不bu斷duan向xiang外wai探tan索suo，向xiang內nei沉chen澱dian。無wu論lun是shi尋xun外wai部bu資zi源yuan培pei訓xun員yuan工gong，還hai是shi自zi發fa搭da建jian平ping台tai操cao盤pan靈ling感gan市shi集ji攢zan多duo方fang資zi源yuan共gong享xiang交jiao流liu，本ben質zhi上shang都dou是shi為wei了le擴kuo寬kuan觀guan察cha的de視shi野ye，提ti高gao行xing業ye的de標biao準zhun

，推tui動dong重zhong慶qing市shi場chang的de發fa展zhan。

數英：新罐頭工廠自我定位是「全鏈路快消品視覺創意代理商」
，這個定位是怎麼來的


？

何璐伊：yinweixiangbeishangguanghaiyoushuyingjingchangbaodaoderedian，tamendexiayoushiyouhenduozhixingfangde。danwomenshenchuxinan，yijingmeiyoubiwomengengxiayoudezhixingle。biruwomengenyileihezuoguo，yegenqitadachanghezuoguo
，faxiantamenbawomenyedangchengzhuanyedexiayou
，ruguowomenyaozaiquzhaogengzhuanyedexiayou
，jihuzhaobudaole。

第二個是受到整個消費品、尤其是食品領域的影響
，我們發現如果要去做真正的
、有穩定輸出的公司，必須自建團隊
，必須把執行的流程全部跑通，就像開食品公司要自建工廠一樣，所以我們給自己的定義是「全鏈路快消品視覺創意代理商」。

數英：zhongqing，jinxieniandewanghongchengshi
，shoudaolewaijiehenduodeguanzhu，nijiaodezhenggechengshideguanggaoyingxiaoyezaizheyanghuoredeguanzhuxiayoujiaomingxiandefazhanhexindebianhuama？zuoweishenchuqizhongdeyifenzi，nidezhenshiganshoushishenme
？

何璐伊：我們最近發現，整個西南地區包括重慶、成都，已經很受外界的關注了
，我這邊已經接到很多個包括上海、廣州公司的一些邀請或者是一些詢問。但是單獨聚焦於重慶本地而言
，我個人認為氛圍還欠缺一些
，不是那麼活躍。

重慶廣告營銷這塊一直到去年、前qian年nian還hai是shi以yi地di產chan為wei主zhu
，前qian兩liang年nian商shang業ye地di產chan會hui好hao一yi點dian，這zhe兩liang年nian又you慢man慢man在zai沉chen默mo。你ni說shuo重zhong慶qing有you沒mei有you好hao一yi點dian的de設she計ji工gong作zuo室shi或huo者zhe創chuang意yi公gong司si之zhi類lei的de，我wo覺jiao得de是shi有you的de，但dan是shi整zheng個ge的de發fa展zhan進jin程cheng比bi起qi同tong體ti量liang起qi來lai的de北bei上shang廣guang的de公gong司si
，就jiu會hui緩huan慢man很hen多duo。不管是客戶類型還是人才，都存在很大的缺口。

數英：新罐頭工廠近兩年，本土客戶和非本土客戶的比例是怎樣的？

何璐伊：比例是二比八，本土隻有二了可能。北上廣深的客戶會多一點，很多甲方還以為我們就是上海的公司。

數英：重慶乙方公司的困局是什麼？

何璐伊：困局在於甲方到底要什麼。

本土的甲方除了做VI，social層麵就不多了，或者是它的social會非常的粗暴，直接讓抖音的kol來lai做zuo就jiu好hao。比bi如ru小xiao紅hong書shu在zai整zheng個ge重zhong慶qing現xian在zai都dou很hen難nan做zuo，因yin為wei小xiao紅hong書shu是shi養yang成cheng係xi邏luo輯ji，不bu會hui那na麼me快kuai出chu效xiao果guo。第di二er個ge原yuan因yin當dang然ran就jiu是shi價jia格ge
，重zhong慶qing的de這zhe部bu分fen還hai是shi以yi餐can飲yin為wei主zhu，互hu聯lian網wang公gong司si要yao少shao一yi點dian。餐can飲yin整zheng個ge行xing業ye這zhe兩liang年nian受shou創chuang比bi較jiao嚴yan重zhong，再zai加jia上shang他ta們men的de流liu量liang畢bi竟jing沒mei有you互hu聯lian網wang這zhe邊bian來lai的de那na麼me快kuai和he大da，它ta需xu要yao有you一yi個ge精jing準zhun的de核he算suan：我要請新罐頭工廠做什麼

，達到一個什麼樣的目標，我才能去把這個賬翻平。

基本上這邊的甲方都更注重實效。大品牌還好，小品牌就更難有一些高頻次的合作。

數英：你覺得產生這種不同地域性甲方需求的差異，背後的根本原因是什麼？

何璐伊：西南部分的客戶經曆廣告發展不多

，中間非常細膩的廣告業的耕耘的部分，重慶沒有受到太多教育
，或者叫這個載體、這個市場它不適合去做這樣的事情。他們直接跳到了kolluojishang
，tiaodaoleliuliangluojishang。duiyuzhongqingdejiafanglaishuo，shengyitebiejuan，xuyaoduanqizhineijiukandaoyidingdexiaoshouxiaoguo，youqicanyinzhebian
，meibanfaxixigengyunhepeiyu。

數英：網紅這個標簽有沒有給重慶帶來一些新的市場增量？比如說會不會誕生很多新的品牌，有更多的資本進來？

何璐伊：很難。去年我們做了靈感大會，也邀請了一些資本方過來，就是想讓他們看一下重慶的新消費品牌們，重慶不多，但還是有一些。

我們後來問了一下
，為什麼資本不太願意投
，主要在於他們對於創始團隊的理解。資本會覺得西南的創始團隊都比較佛，比較安逸。比(bi)如(ru)我(wo)們(men)接(jie)觸(chu)的(de)一(yi)些(xie)四(si)川(chuan)企(qi)業(ye)的(de)老(lao)板(ban)，差(cha)不(bu)多(duo)做(zuo)到(dao)一(yi)個(ge)億(yi)左(zuo)右(you)，基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)是(shi)半(ban)退(tui)休(xiu)狀(zhuang)態(tai)了(le)，潛(qian)潛(qian)水(shui)，打(da)打(da)高(gao)爾(er)夫(fu)。資(zi)本(ben)會(hui)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)投(tou)資(zi)的(de)價(jia)值(zhi)不(bu)算(suan)特(te)別(bie)大(da)。

數英：這和城市的定位有很大的關係，不同城市的人追求不同，對幸福的定義也不同
，短期內市場的氛圍其實挺難改變的。

何璐伊：從內改變很難，隻能先向外去探索。比如我們做靈感大會，邀請資本方、各地的甲方、乙方共同交流碰撞。yifangmianzuozhegeshixiwangnengweiwomendejiafangfuneng，jiafangyujiafangzhijianyekeyihuxiangdatong，huxiangjiaoliu。lingyifangmianjiushixiwangbaxinandepinpaimenwangwaimiantuiyitui
，xinandepinpaimenguodeyebijiaojianxin
，dajiadouyouchang，changdouzuodehenhao，shengchanyezuodehenhao，danshipinpaitamenbuzhidaozenmezuo。

西南靈感大會舉辦地點：重慶南濱路
這裏有重慶的標誌性建築物：重慶摩天雙子塔

數英：感覺你們是毅然選擇了一個不那麼成熟的市場，人才
、客戶都是缺的
，從0到1就會非常難。

何璐伊：是，你兩頭都是缺的。人才這塊
，除了內部經驗方法的沉澱

，我們最近也在孵化【新罐頭創意視覺學院】，希望把我們的視野和方法做成課程，賦能到更多的人。

市場這塊
，按照邏輯來說
，如果我們把這家公司開在上海或是廣州甚至是杭州，這個項目上麵的數量都會讓我們曆練更多。（但是）我還是太喜歡重慶了，對於重慶、西南市場我們還是覺得有信心的，應該有崛起的機會。我wo不bu太tai讚zan同tong所suo有you的de廣guang告gao創chuang意yi目mu光guang都dou在zai北bei上shang廣guang，我wo認ren為wei整zheng個ge西xi南nan
，大da家jia的de創chuang造zao力li是shi非fei常chang好hao的de，但dan是shi我wo們men有you沒mei有you機ji會hui或huo者zhe叫jiao有you沒mei有you更geng好hao的de土tu壤rang讓rang這zhe些xie創chuang意yi人ren、設計師、品牌被看到，我們現在就去做這件事情就好了。

數英：這也是你們公司未來的戰略方向嗎
？

何璐伊：差不多，我們公司一直都不是朝著說我們要去做一家非常偉大的公司，或者是技術非常頂級的公司，這些都不是我們的戰略目標，我(wo)們(men)期(qi)望(wang)的(de)就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)我(wo)們(men)的(de)努(nu)力(li)去(qu)改(gai)變(bian)一(yi)點(dian)點(dian)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)專(zhuan)業(ye)度(du)也(ye)好(hao)，職(zhi)業(ye)度(du)也(ye)好(hao)，我(wo)覺(jiao)得(de)如(ru)果(guo)能(neng)有(you)一(yi)點(dian)點(dian)這(zhe)樣(yang)的(de)促(cu)進(jin)，我(wo)覺(jiao)得(de)就(jiu)已(yi)經(jing)很(hen)好(hao)了(le)。

數英：nijiaodenishiyigeyouxingyexinyangderenma？xianzaihenduoguanggaorenjinruguanggaoyeshiyinweichuanqixingdeguanggaorenduitamendejili
，danxianzaidexingyebiqihuangjinsuiyuequeshaolehenduochuanqi。guanggaoyuelaiyuezhishengguanggaobenshen。

何璐伊：這(zhe)個(ge)很(hen)像(xiang)娛(yu)樂(le)行(xing)業(ye)。大(da)家(jia)說(shuo)周(zhou)傑(jie)倫(lun)以(yi)後(hou)沒(mei)有(you)真(zhen)正(zheng)的(de)歌(ge)星(xing)了(le)，但(dan)是(shi)在(zai)更(geng)年(nian)輕(qing)一(yi)代(dai)人(ren)心(xin)目(mu)中(zhong)，也(ye)有(you)他(ta)們(men)覺(jiao)得(de)非(fei)常(chang)厲(li)害(hai)的(de)歌(ge)手(shou)
，實(shi)際(ji)上(shang)我(wo)們(men)隻(zhi)是(shi)以(yi)我(wo)們(men)的(de)視(shi)角(jiao)在(zai)看(kan)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)而(er)已(yi)。

首先廣告行業肯定不會衰落，隻要有交易就有廣告。第二個理解就是總會有人代表行業信仰的，但我覺得真正的廣告人不需要別人給他信仰
，他自己就會朝著他覺得對的方向去奮鬥，他知道什麼事情是對的
，什麼事情是有效的。

數英：你更希望自己偏向哪一個職業角色。創意人？營銷人？廣告人？

何璐伊：這zhe個ge問wen題ti很hen難nan說shuo，我wo思si考kao一yi下xia。我wo想xiang起qi當dang時shi在zai做zuo設she計ji的de時shi候hou，發fa現xian自zi己ji設she計ji的de短duan板ban，我wo就jiu回hui去qu跟gen我wo的de老lao公gong說shuo，為wei什shen麼me我wo念nian了le這zhe麼me久jiu的de設she計ji，最zui後hou不bu擅shan長chang做zuo設she計ji
，這zhe件jian事shi情qing讓rang我wo很hen氣qi餒nei，我wo都dou不bu能neng成cheng為wei有you設she計ji師shititle的人了，很難過。

我老公就從另一個角度問我，他說你有沒有想過你可能是一個設計的觀察者、推動者，或者是這個行業的企業家或者是商人？為什麼一定要追求一個叫設計師的 title
，你希望要title來幹嘛？我說我希望用這個來證明我是個藝術家，他又問我，做藝術的好處是什麼？是沒有飯吃嗎？

數英：哈哈哈，你老公好理性。

何璐伊：其實我老公是個紋身師，他經常問我這些問題。

後來我也會自問：我(wo)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)裏(li)到(dao)底(di)是(shi)什(shen)麼(me)角(jiao)色(se)？創(chuang)意(yi)人(ren)？廣(guang)告(gao)人(ren)？我(wo)覺(jiao)得(de)可(ke)能(neng)都(dou)不(bu)是(shi)
，我(wo)應(ying)該(gai)屬(shu)於(yu)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)願(yuan)意(yi)默(mo)默(mo)付(fu)出(chu)，去(qu)讓(rang)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)更(geng)好(hao)的(de)角(jiao)色(se)。可(ke)能(neng)叫(jiao)企(qi)業(ye)家(jia)
，也(ye)可(ke)能(neng)叫(jiao)生(sheng)意(yi)人(ren)，也(ye)可(ke)能(neng)叫(jiao)觀(guan)察(cha)者(zhe)，推(tui)動(dong)者(zhe)。我不太確定，但讓這個行業更好，是我的一個目標。

數英：如果有一天不做廣告了，你會做什麼
？

何璐伊：如果不做廣告了，我也不會真正遠離創意。我覺得做創意太有趣了

，不管在哪個領域
，我都會去做創意這件事。