來源：TOPBRAND（ID：toptopbrand）

新茶飲賽道一路上演著你追我趕
，讓存在“喝水困難症”的現代消費者，在“喝”的層級上擁有更多元的選擇。隨著健康化新需求趨勢，飲品在不斷升級：好喝
、口味多變
，還要保證低糖、零糖化。

2021年4月，水獺噸噸應運而生。品牌以即溶水果茶為切口，另辟蹊徑，推出涵蓋凍幹果茶，凍幹手衝茶和凍幹咖啡在內的3大品類，7個係列
，近20個口味。

短(duan)短(duan)一(yi)年(nian)，水(shui)獺(ta)噸(dun)噸(dun)突(tu)破(po)千(qian)萬(wan)銷(xiao)量(liang)，成(cheng)為(wei)天(tian)貓(mao)等(deng)多(duo)個(ge)平(ping)台(tai)果(guo)茶(cha)細(xi)分(fen)品(pin)類(lei)第(di)一(yi)。這(zhe)個(ge)年(nian)輕(qing)的(de)即(ji)溶(rong)水(shui)果(guo)茶(cha)品(pin)牌(pai)背(bei)後(hou)藏(zang)著(zhe)怎(zen)樣(yang)的(de)故(gu)事(shi)？它(ta)又(you)憑(ping)借(jie)何(he)種(zhong)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)立(li)足(zu)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)賽(sai)道(dao)
？本(ben)期(qi)TOPBRAND對話水獺噸噸COO莫莫子，講述了創立水獺噸噸品牌的初衷。

以下為對話實錄：

TOPBRAND：在創立水獺噸噸前，你有哪些工作經曆？

莫莫子：2008nian
，wocongshipingongchengzhuanyebiye，najiniandajiaduishipinxingyemeiyougainian，suoyourendourenweijiuyefangxianghechushichabuduo。dangshihulianxingqimeiduojiu，wobuyuanyiyibeizidaizaigongchangli，yebuzhidaozijikeyizuoshenme。

我wo的de第di一yi份fen工gong作zuo在zai吉ji之zhi島dao，當dang時shi品pin牌pai主zhu攻gong廣guang深shen市shi場chang，作zuo為wei管guan培pei生sheng，我wo被bei分fen配pei到dao賣mai場chang，從cong收shou銀yin到dao陳chen列lie，跟gen供gong應ying商shang打da交jiao道dao，做zuo營ying銷xiao員yuan等deng
，所suo有you業ye務wu都dou要yao體ti驗yan一yi遍bian。

後來，我加入韓國紅參品牌正官莊負責市場營銷

，主管加盟商管理，從渠道端到品牌端。後來又進入互聯網公司，在公益
、旅行板塊負責品牌
、文(wen)案(an)策(ce)劃(hua)工(gong)作(zuo)。以(yi)前(qian)身(shen)在(zai)傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)，大(da)家(jia)考(kao)慮(lv)的(de)都(dou)是(shi)如(ru)何(he)升(sheng)職(zhi)，如(ru)何(he)一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)拿(na)獎(jiang)章(zhang)。走(zou)出(chu)去(qu)後(hou)才(cai)發(fa)現(xian)世(shi)界(jie)很(hen)大(da)
，進(jin)入(ru)旅(lv)行(xing)賽(sai)道(dao)才(cai)發(fa)現(xian)美(mei)食(shi)很(hen)受(shou)關(guan)注(zhu)。於(yu)是(shi)

，2016年，我決定進入食品行業創業。

TOPBRAND：為何創立水獺噸噸品牌？

莫莫子：之前在做各地特產，接觸的品類主要是零食、飲料、糕點。那個時候我們發現了一些方便消費者喝水的創新技術，深圳的果茶
、奶nai茶cha文wen化hua一yi直zhi非fei常chang盛sheng行xing
，當dang時shi非fei常chang流liu行xing凍dong幹gan酸suan奶nai塊kuai
，消xiao費fei者zhe還hai在zai用yong凍dong幹gan檸ning檬meng片pian泡pao水shui
，這zhe和he肯ken德de基ji凍dong幹gan蔬shu菜cai湯tang類lei似si，但dan湯tang的de飲yin用yong頻pin次ci不bu高gao，如ru果guo把ba水shui研yan發fa得de很hen好hao喝he，消xiao費fei者zhe豈qi不bu是shi很hen喜xi歡huan。2019年，我們開始嚐試產品，直到2021年4月將品牌命名
、包裝升級、搭建團隊
，正式上線發布水獺噸噸。

TOPBRAND：原來2019年就有了水獺噸噸產品雛形。

莫莫子：對。2019年nian的de時shi候hou口kou味wei比bi較jiao單dan一yi，隻zhi有you兩liang種zhong，我wo們men一yi直zhi在zai測ce試shi人ren群qun，銷xiao售shou渠qu道dao是shi一yi些xie垂chui類lei平ping台tai粉fen絲si，消xiao費fei者zhe反fan饋kui更geng直zhi接jie，我wo們men一yi直zhi在zai優you化hua技ji術shu和he風feng味wei，之zhi前qian的de品pin牌pai叫jiao味weiback，現在這個品牌仍在運營，集中在月餅品類。

TOPBRAND：水獺噸噸為什麼定位在即溶水果茶品類？

莫莫子：水shui獺ta噸dun噸dun的de成cheng長chang依yi賴lai於yu凍dong幹gan行xing業ye的de發fa展zhan。食shi品pin賽sai道dao中zhong凍dong幹gan技ji術shu被bei大da量liang運yun用yong在zai兒er童tong食shi品pin上shang，供gong應ying鏈lian工gong廠chang端duan一yi起qi發fa力li，探tan索suo如ru何he將jiang凍dong幹gan附fu著zhe在zai一yi些xie有you價jia值zhi的de產chan品pin上shang。2019年、2020年nian，凍dong幹gan咖ka啡fei火huo爆bao
，各ge大da品pin牌pai都dou在zai試shi圖tu完wan善shan產chan品pin形xing態tai。我wo們men以yi果guo茶cha切qie入ru賽sai道dao，打da產chan品pin形xing態tai差cha異yi化hua，其qi他ta品pin牌pai以yi粉fen末mo為wei主zhu
，我wo們men主zhu打da大da塊kuai水shui果guo片pian，上shang線xian後hou得de到dao認ren可ke，於yu是shi更geng多duo品pin牌pai也ye一yi同tong參can與yu進jin來lai。

TOPBRAND：水獺噸噸是有個性的品牌嗎？

莫莫子：首shou先xian它ta是shi一yi個ge沒mei有you包bao袱fu的de品pin牌pai，多duo數shu茶cha品pin牌pai更geng傾qing向xiang於yu講jiang述shu茶cha文wen化hua

，或huo者zhe像xiang立li頓dun這zhe類lei傳chuan統tong巨ju頭tou，其qi產chan品pin在zai消xiao費fei者zhe心xin目mu中zhong存cun在zai已yi久jiu，和he辦ban公gong室shi場chang景jing綁bang定ding已yi久jiu。如ru何he讓rang年nian輕qing人ren喝he水shui的de場chang景jing更geng愉yu悅yue？在zai這zhe個ge細xi分fen場chang景jing下xia，水shui獺ta噸dun噸dun是shi最zui沒mei有you包bao袱fu的de，在zai試shi錯cuo
、探索方向上沒有掣肘。我們的產品矩陣主推果茶、純茶類，甚至可以自由延展到果咖等。在消費者心中
，他們隻會認為是不同的口味，以及品牌是在幫助他們解決簡單的喝水問題。

TOPBRAND：為什麼水獺噸噸不強調茶文化？

莫莫子：現xian在zai的de茶cha飲yin僅jin僅jin是shi口kou味wei，淡dan化hua茶cha文wen化hua，喝he什shen麼me都dou可ke以yi，但dan我wo們men希xi望wang針zhen對dui很hen多duo飲yin用yong場chang景jing，這zhe樣yang，凍dong幹gan塊kuai形xing式shi的de便bian捷jie化hua等deng優you點dian會hui被bei放fang大da。除chu了le橫heng向xiang口kou味wei外wai
，產chan品pin的de創chuang新xin更geng多duo是shi在zai於yu技ji術shu升sheng級ji，這zhe樣yang才cai能neng帶dai來lai更geng好hao的de體ti驗yan，後hou續xu再zai看kan收shou益yi。

凍幹生產企業此前大量做貼牌、chukou，guowaidingdanjianshaohou，guoneishichangsuizhijueqi。shouzhiyuhaonengjiaogao，dongganxingyechengbenxiangduijiaogao。yinci，chanpinbixurangxiaofeizhehechuchayi

，kouweidetishenghechangjingtiyantishengjiuhenzhongyao，zongyaoyouxieyoushicainengcijixiaofeizhexiaofei。

TOPBRAND：品牌為什麼叫「水獺噸噸」？

莫莫子：這個名字很有趣，我們當時的邏輯非常“直男”，三san個ge字zi不bu好hao注zhu冊ce，一yi定ding要yao四si個ge字zi，要yao朗lang朗lang上shang口kou，不bu要yao把ba中zhong英ying文wen夾jia雜za在zai一yi起qi
，不bu要yao全quan英ying文wen，畢bi竟jing我wo們men定ding位wei於yu大da眾zhong產chan品pin。其qi次ci一yi定ding要yao有you動dong物wu，後hou期qi設she計ji上shang會hui好hao延yan展zhan
，降jiang低di成cheng本ben。於yu是shi
，我wo們men開kai始shi想xiang哪na些xie名ming稱cheng和he水shui相xiang關guan

，列lie了le幾ji十shi個ge
，最zui後hou挑tiao出chu了le水shui獺ta。之zhi後hou加jia了le一yi個ge擬ni聲sheng詞ci，這zhe樣yang比bi較jiao可ke愛ai。

TOPBRAND：水獺噸噸的包裝有什麼特點

？

莫莫子：當下
，似乎一款乍眼的、迎ying合he年nian輕qing人ren的de設she計ji能neng快kuai速su讓rang品pin牌pai脫tuo穎ying而er出chu，我wo們men並bing不bu這zhe樣yang認ren為wei。如ru果guo一yi個ge品pin牌pai過guo分fen注zhu重zhong設she計ji
，會hui麵mian臨lin後hou續xu視shi覺jiao延yan展zhan的de困kun難nan。其qi次ci
，風feng格ge化hua設she計ji在zai消xiao費fei者zhe眼yan中zhong容rong易yi被bei認ren為wei高gao不bu可ke攀pan。

因此，我們以信息傳達為第一要素，同時將自己的品牌受眾搞清楚，水獺噸噸就是簡單、大眾、快樂的。考慮到後續的延展，最終呈現為以信息層級為主，顏色多彩，又沒有過多設計感
，不會讓消費者有負擔
，也更便利。

我始終認為設計感不應強於產品和品牌本身，當公司內部沒有頂尖設計師掌控一個品牌時更應如此。作為一個大眾品牌
，3、4年後必定麵臨升級，沒有必要發力過猛。

究竟什麼是年輕人喜歡的設計？是消費者真正喜歡的
？還是品牌創始人拍板想要的？當風格化設計產品出來後
，所有人都來複製、抄(chao)襲(xi)，這(zhe)不(bu)是(shi)一(yi)件(jian)開(kai)心(xin)的(de)事(shi)情(qing)。那(na)為(wei)什(shen)麼(me)不(bu)讓(rang)包(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)簡(jian)單(dan)一(yi)點(dian)？尋(xun)找(zhao)一(yi)些(xie)簡(jian)潔(jie)元(yuan)素(su)讓(rang)它(ta)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，比(bi)如(ru)包(bao)裝(zhuang)使(shi)用(yong)明(ming)顯(xian)的(de)粗(cu)體(ti)文(wen)字(zi)表(biao)達(da)風(feng)味(wei)
，在(zai)盒(he)型(xing)上(shang)不(bu)使(shi)用(yong)紙(zhi)盒(he)等(deng)。

TOPBRAND：水獺噸噸如何快速做到天貓類目第一？

莫莫子：做zuo到dao類lei目mu第di一yi是shi天tian時shi地di利li人ren和he。此ci前qian天tian貓mao沒mei有you這zhe一yi品pin類lei

，水shui獺ta噸dun噸dun是shi最zui早zao創chuang立li的de。大da家jia發fa現xian原yuan來lai現xian在zai可ke以yi用yong新xin技ji術shu去qu改gai變bian產chan品pin體ti驗yan
，水shui獺ta噸dun噸dun踩cai在zai了le消xiao費fei快kuai速su迭die代dai的de大da環huan境jing下xia，年nian輕qing人ren願yuan意yi嚐chang試shi新xin品pin，才cai有you了le凍dong幹gan衝chong飲yin類lei別bie
，國guo外wai還hai不bu存cun在zai這zhe個ge類lei別bie。

產品矩陣快速研發布局、pinpaixingxiangchayihuaerzhejieheqilaijiushixianfayoushi。duiyurenheyigepinpaieryan，kuaisurangxiaofeizherenweizhegepinpaizuihao
，yijidangtamenxiangyaoherenheweidaodeshui，dounengzaigequdaogoumaidaozuizhongyao。

水(shui)獺(ta)噸(dun)噸(dun)現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)擁(yong)有(you)第(di)一(yi)批(pi)百(bai)萬(wan)消(xiao)費(fei)者(zhe)，完(wan)成(cheng)了(le)第(di)一(yi)階(jie)段(duan)目(mu)標(biao)，將(jiang)產(chan)品(pin)投(tou)喂(wei)給(gei)相(xiang)對(dui)匹(pi)配(pei)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)。第(di)二(er)階(jie)段(duan)希(xi)望(wang)在(zai)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)上(shang)做(zuo)更(geng)聚(ju)焦(jiao)的(de)輸(shu)出(chu)。

TOPBRAND：水獺噸噸的定價策略是什麼？

莫莫子：如果是會員
，果茶在7、8元左右。純茶比較便宜，3元(yuan)左(zuo)右(you)。我(wo)很(hen)喜(xi)歡(huan)看(kan)到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)說(shuo)品(pin)牌(pai)貴(gui)，一(yi)方(fang)麵(mian)，既(ji)然(ran)貴(gui)還(hai)願(yuan)意(yi)買(mai)，至(zhi)少(shao)從(cong)產(chan)品(pin)形(xing)式(shi)上(shang)足(zu)夠(gou)吸(xi)引(yin)好(hao)奇(qi)心(xin)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，消(xiao)費(fei)者(zhe)肯(ken)定(ding)是(shi)每(mei)天(tian)喝(he)才(cai)覺(jiao)得(de)貴(gui)。這(zhe)也(ye)證(zheng)明(ming)了(le)產(chan)品(pin)可(ke)以(yi)進(jin)入(ru)消(xiao)費(fei)者(zhe)每(mei)天(tian)喝(he)水(shui)的(de)消(xiao)費(fei)清(qing)單(dan)中(zhong)。接(jie)下(xia)來(lai)，我(wo)們(men)的(de)任(ren)務(wu)就(jiu)是(shi)要(yao)將(jiang)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)梯(ti)度(du)拉(la)開(kai)，比(bi)如(ru)線(xian)下(xia)奶(nai)茶(cha)店(dian)、kafeidiandejingdiankouweijiagexiangduiqinmin，lianmingkouweihuozheyingjikouweigeixiaofeizhejiaogaodeqidai
，dingjiagaoyixie。aiyuyanfagongyingliandeshulijiyouhua，gefangmiandouyaopipei
，cainenggenghaodechudagengduoxiaofeizhe。

TOPBRAND：水獺噸噸的產品策略是什麼
？

莫莫子：sandalei。diyidaleishiguocha
，xiaoliangzuihaodeshixianguochaheningmengchaxilie。dierxiaoliangdeshichunchaxilie，xiaofeizhezuixihuanyashixiangwulong。disandaxilieshiguokaxilie，gangkaishizuodeshihouhentouteng
，shenbianrendoubumai，jinnianturanliuxingqilai。

食品圈子就這麼大，供應商、供應鏈相互重疊，消費者在市麵上看到的產品可能都已經是供應商、品牌商
、原料商半年前、一年前就謀劃好的，但需要市場驗證，品牌和消費者共創才會形成真正的消費趨勢。

TOPBRAND：目前食品行業上新效率怎麼樣？

莫莫子：shipinxingyebutongyuqitaxingye
，jishumenkanbugao。duonianlai，gongyinglianfazhanjishipinchangjiadeshengchannengliyijingfeichangwanshan。yanfahoumianlinluodi

，huiyoulianggehuanjiekazhu，yigeshigongyinglian，yigejiushishengchanguocheng。shipinshengchandequanjixiehuachengdubingbugao
，gongxuduo
，yaobaozhengmeigehuanjiewendinghennan
，bianliangtaiduohuidaozhimeiciyanfashijianjiaochang。duiyushipinxingyelaishuo，yanfaxiangduirongyidechanpindagaixuyao2個月左右。遇到難於突破的問題，比如我們一直在優化溶解性，可能耗費1、2年
、甚至3年時間。

TOPBRAND：水獺噸噸是一個產品為導向的公司嗎？

莫莫子：我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)試(shi)圖(tu)將(jiang)公(gong)司(si)打(da)造(zao)成(cheng)產(chan)品(pin)導(dao)向(xiang)，產(chan)品(pin)才(cai)是(shi)真(zhen)正(zheng)抵(di)達(da)消(xiao)費(fei)者(zhe)體(ti)驗(yan)的(de)唯(wei)一(yi)考(kao)核(he)，其(qi)他(ta)都(dou)是(shi)促(cu)進(jin)通(tong)往(wang)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)途(tu)徑(jing)。不(bu)管(guan)是(shi)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)
，還(hai)是(shi)布(bu)局(ju)線(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)
，都(dou)隻(zhi)是(shi)路(lu)徑(jing)。我(wo)們(men)以(yi)前(qian)也(ye)犯(fan)過(guo)一(yi)些(xie)錯(cuo)，比(bi)如(ru)沒(mei)有(you)把(ba)心(xin)思(si)花(hua)在(zai)產(chan)品(pin)體(ti)驗(yan)的(de)提(ti)升(sheng)，而(er)是(shi)更(geng)多(duo)圍(wei)繞(rao)渠(qu)道(dao)打(da)轉(zhuan)，這(zhe)樣(yang)很(hen)快(kuai)就(jiu)會(hui)疲(pi)於(yu)奔(ben)命(ming)，讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)錢(qian)變(bian)成(cheng)流(liu)量(liang)
，而(er)非(fei)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)，從(cong)而(er)導(dao)致(zhi)品(pin)牌(pai)複(fu)購(gou)率(lv)下(xia)降(jiang)，影(ying)響(xiang)力(li)不(bu)夠(gou)。

TOPBRAND：你害怕品牌複購率和消費者忠誠度不高嗎？

莫莫子：肯定會。這應該是所有新消費品都擔憂的。

新消費品本就依托於新供應鏈供給能力及新渠道，將品牌更便捷地傳遞給消費者。現在無論是和供應鏈對接
、研發
、渠道、還是流量都很便利
，比如大V帶貨等
，這些本質上都是品牌的捷徑
，當然前期都需要這樣做

，但這些“債”最終一定會還到品牌身上。今年整體大環境冷下來
，也挺好，可以花更多時間在真正的產品和消費者身上
，去嚐試如何讓自己舒服
，消費者也舒服。

shuitadundunzaitongxingyelihaibucuo
，fugoulvnengdadaozhongshangchengdu。guochahekafeibutong，ruguokafeibuhaohe
，nikenenghuizeguaizijibudongfengwei，danguochakouweichayihuahenda。

我們也在加強品牌記憶點，比如消費者反饋喜歡DIY果(guo)茶(cha)
，在(zai)辦(ban)公(gong)場(chang)景(jing)下(xia)的(de)消(xiao)耗(hao)最(zui)大(da)。不(bu)管(guan)是(shi)投(tou)放(fang)還(hai)是(shi)品(pin)牌(pai)聯(lian)名(ming)端(duan)
，都(dou)圍(wei)繞(rao)辦(ban)公(gong)場(chang)景(jing)去(qu)擊(ji)穿(chuan)。其(qi)次(ci)
，品(pin)牌(pai)之(zhi)前(qian)一(yi)直(zhi)主(zhu)推(tui)果(guo)茶(cha)，它(ta)不(bu)像(xiang)咖(ka)啡(fei)文(wen)化(hua)形(xing)成(cheng)已(yi)久(jiu)。我(wo)們(men)會(hui)從(cong)媒(mei)體(ti)端(duan)頻(pin)繁(fan)輸(shu)出(chu)下(xia)午(wu)喝(he)果(guo)茶(cha)。隨(sui)著(zhe)消(xiao)費(fei)行(xing)為(wei)的(de)提(ti)升(sheng)
，這(zhe)些(xie)習(xi)慣(guan)可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)品(pin)牌(pai)快(kuai)速(su)獲(huo)得(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)智(zhi)。第(di)三(san)點(dian)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)熱(re)衷(zhong)於(yu)桌(zhuo)麵(mian)收(shou)納(na)，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)產(chan)品(pin)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)眼(yan)皮(pi)底(di)下(xia)，看(kan)到(dao)它(ta)才(cai)會(hui)想(xiang)喝(he)
，這(zhe)一(yi)點(dian)很(hen)重(zhong)要(yao)，也(ye)是(shi)品(pin)牌(pai)們(men)紛(fen)紛(fen)選(xuan)擇(ze)透(tou)明(ming)包(bao)裝(zhuang)的(de)原(yuan)因(yin)之(zhi)一(yi)。

TOPBRAND：會焦慮市場冷下來嗎
？

莫莫子：當(dang)然(ran)會(hui)，沒(mei)錢(qian)不(bu)知(zhi)道(dao)怎(zen)麼(me)辦(ban)，有(you)錢(qian)也(ye)不(bu)知(zhi)道(dao)怎(zen)麼(me)辦(ban)
，甚(shen)至(zhi)錢(qian)都(dou)花(hua)不(bu)出(chu)去(qu)。一(yi)些(xie)資(zi)金(jin)比(bi)較(jiao)充(chong)裕(yu)的(de)新(xin)品(pin)牌(pai)會(hui)更(geng)焦(jiao)慮(lv)的(de)問(wen)題(ti)，像(xiang)是(shi)拳(quan)頭(tou)打(da)在(zai)棉(mian)花(hua)上(shang)

，新(xin)品(pin)牌(pai)對(dui)於(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)感(gan)知(zhi)普(pu)遍(bian)沒(mei)有(you)傳(chuan)統(tong)品(pin)牌(pai)好(hao)。

以前我在吉之島賣貨時，每個品牌方至少要重點關注幾類人
，一類是一線促銷員，麵對消費者要促進轉化
；其次是理貨員，比較像現在的運營人員
，保證貨物上架，讓牌麵好看，其次價格和庫存都需要確保準確無誤
；還有門店經理。雖然確實存在消費者體驗反饋效率低的問題，但他們對於整個市場的洞悉和疏通很有效。現(xian)在(zai)全(quan)部(bu)變(bian)成(cheng)線(xian)上(shang)數(shu)據(ju)，呈(cheng)現(xian)效(xiao)果(guo)非(fei)常(chang)冰(bing)冷(leng)

，大(da)多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)溝(gou)通(tong)變(bian)成(cheng)了(le)看(kan)評(ping)價(jia)，很(hen)難(nan)看(kan)到(dao)背(bei)後(hou)的(de)原(yuan)因(yin)。再(zai)加(jia)上(shang)網(wang)絡(luo)情(qing)緒(xu)宣(xuan)泄(xie)較(jiao)大(da)，看(kan)似(si)便(bian)捷(jie)，但(dan)這(zhe)些(xie)“債”要慢慢還。

TOPBRAND：你平時看消費者評論嗎？

莫莫子：我隻看差評，好評沒有必要看。

第一，不要覺得消費者是傻子，這個心態非常重要；第(di)二(er)，綜(zong)合(he)看(kan)各(ge)個(ge)平(ping)台(tai)的(de)評(ping)論(lun)，客(ke)觀(guan)看(kan)待(dai)
，比(bi)如(ru)我(wo)們(men)有(you)一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)在(zai)天(tian)貓(mao)和(he)京(jing)東(dong)的(de)評(ping)價(jia)是(shi)完(wan)全(quan)不(bu)一(yi)致(zhi)的(de)
，每(mei)個(ge)平(ping)台(tai)沉(chen)澱(dian)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)不(bu)一(yi)樣(yang)
，所(suo)以(yi)要(yao)在(zai)差(cha)評(ping)裏(li)看(kan)到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)喜(xi)好(hao)。

xiaofeizhekenengduichanpinbingmeiyouyuqi
，zheyiweipinpaichuandizuodebugouhao，birushuitadundunyouxiekouweihentian，danbingmeiyouzaishouqianhuozhequdaojiangqingchu，suoyixiaofeizhebuzhidao。

其次，全國各地消費者口味不一致


，有人認為甜是因為怕攝入過多糖分，但產品一杯熱量隻有60daka
，xiangdangyubangepingguo，bingbukepa。weishenmexiaofeizhehuiyouzhezhongxinli？yinweitamenbuhuiguanzhunixiangyaotamenguanzhudedifang
，birubaozhuangxielebujiazhetang，dandajiahaishihuidanxin，zhejiuxuyaozaipinpaijiansheshangxiagongfu
，rangdajiachanshenggoumaidongji。

TOPBRAND：下半年有哪些新品在研發？

莫莫子：我(wo)們(men)會(hui)推(tui)出(chu)青(qing)柑(gan)普(pu)洱(er)的(de)新(xin)口(kou)味(wei)
，主(zhu)要(yao)是(shi)廣(guang)東(dong)消(xiao)費(fei)者(zhe)比(bi)較(jiao)喜(xi)歡(huan)
，消(xiao)費(fei)者(zhe)測(ce)試(shi)時(shi)發(fa)現(xian)北(bei)方(fang)喝(he)的(de)人(ren)相(xiang)對(dui)較(jiao)少(shao)
，但(dan)他(ta)們(men)能(neng)接(jie)受(shou)一(yi)點(dian)水(shui)果(guo)風(feng)味(wei)。另(ling)外(wai)會(hui)有(you)兩(liang)款(kuan)熱(re)水(shui)衝(chong)飲(yin)產(chan)品(pin)，一(yi)個(ge)是(shi)肉(rou)桂(gui)血(xue)橙(cheng)

，另(ling)一(yi)個(ge)是(shi)刺(ci)檸(ning)生(sheng)薑(jiang)
，9月會上新。

TOPBRAND：水獺噸噸這一年
，你有哪些創業感受
？

莫莫子：不要太相信自己，去相信客觀事實
，凡事多做兩手準備
，ABfangan，jinshenyixie。chengrenwentihuochanpinbuzu
，bushiyijianrongyideshi。womenxuyaojiangzijidexintaitiaozhengdegenghao，dajiayuanyitaolunni，buguanhaohuai，qishidoushiyizhongfuqi。

公司像一輛火車，一個馬力強勁的車頭，哪怕拖的車廂破爛一點，也還是要一邊上路

，一邊維修。