連獲四輪融資，坐擁三大熱門產品，椰子生活品牌可可滿分的爆款法則！
為何頭部資本如此青睞這一新銳品牌？可可滿分又靠什麼在椰汁品類中嶄露頭角
來源：食品板（ID：tyjspb）
2022年9月初，椰子生活方式品牌可可滿分完成數千萬元Alunrongzi，benlunrongziyoujiaheshipinlingtou，laogudongyisanzibengentou，zonglvzibendanrenchangqidujiacaiwuguwen。juxi，zheyijingshikekemanfenchuangliyilai，liangnianneiwanchengdedisilunrongzi。
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可可滿分將圍繞無糖椰奶、椰子水、厚椰乳2.0三款產品進行渠道滲透。——可可滿分創始人方乃鋥
方乃鋥：椰子是一個寶藏，可以延伸出非常多的細分產業，如椰乳、椰汁、椰子水、椰ye子zi油you等deng等deng，尤you其qi是shi椰ye汁zhi和he椰ye子zi水shui在zai國guo內nei已yi經jing相xiang當dang成cheng熟shu，品pin類lei教jiao育yu足zu夠gou充chong分fen。同tong時shi，隨sui著zhe新xin生sheng代dai成cheng為wei消xiao費fei的de主zhu流liu，飲yin用yong場chang景jing發fa生sheng了le改gai變bian，市shi場chang對dui更geng加jia健jian康kang、創新、年輕的產品需求激增。這不僅推動著傳統椰汁調整渠道布局，也向新銳品牌提供了非常好的機會。
食品板：請您談談可可滿分目前的產品結構，並介紹下旗下的熱門單品。
方乃鋥：2020年5月，可可滿分推出了第一款主打產品“無糖椰乳”。這款單品上線2天便售罄1000+箱，首月的銷售額突破了30萬。今年3月，可可滿分又推出一款100%鮮榨椰子水，再次呈現高增長勢頭。如今，按GMV貢獻比例，無糖椰乳和椰子水分別占據7成和3成，成為可可滿分旗下的兩大核心增長引擎。
除了這兩款大單品外，可可滿分也在不斷豐富產品架構，持續推出不同品類和規格和產品。比如，洞察到年輕女性用戶對更精致、更便攜產品的需求，可可滿分相繼推出 245 ml 的 mini 款無糖椰乳、mini 款椰子水。
此外，搭乘厚椰乳品類風潮，可可滿分還上線了一款升級版的厚椰乳 2.0，額外添加 20%的椰子水調配，在保證椰香和口感的同時，降低產品的甜膩感，可以作為咖啡、茶飲調配時的基底或是直接飲用。
方乃鋥：我們啟動了秋冬季的產品策略，規劃推出一款主打暖飲概念的PET瓶裝無糖椰奶。此外，在未來一段時間，可可滿分還會持續聚焦無糖椰奶、100%椰子水、厚椰乳2.0三款產品，進行渠道滲透。可可滿分月複合增長率超70%，今年可完成1.5億的銷售目標。——可可滿分創始人方乃鋥
方乃鋥：可可滿分創立僅一年時，便完成了6000萬的銷售業績，線上30天的複購率接近20%。進入2022年後更是保持著高速增長，剛剛過去的 8 月實現單月營收近 2000 萬元，月複合增速超過 70%，同時實現了數月月度盈利。
可可滿分2022年目標銷售額為1.5億，按照目前的情況，今年的實際成績將超這一規劃。
食品板：很多新銳品牌都選擇“線上+線下，兩條腿走路”的渠道策略，可可滿分在渠道方麵是如何布局的？方乃鋥：確實，可可滿分也同時布局了線上和線下。在線上以天貓、抖音、京東為主，並搭配部分私域、貓超和線上分銷渠道。其中，我們超8成的線上銷量均來自於天貓和抖音平台。
同時，可可滿分也在力拓線下終端網點。截至目前，可可滿分已經覆蓋了全國一、二、三線城市的核心現代渠道以及部分新型特通渠道，總共擁有4萬8000餘個網點。
其中，可可滿分非常重視全家、羅森、7-11等便利店係統，截至2022年7月，已經覆蓋45571家便利店終端門店。此外，也進入健身房、電影院、輕食餐廳等特通渠道。未來，可可滿分也將借助傳統渠道如BC超市、夫妻店等，進行產品下沉。
截至目前，可可滿分的線上渠道對銷量的貢獻較大，占比為 60~70%，線下則占30~40%的份額。不過，我們未來還將會持續下沉終端市場。
可可滿分不是一個椰汁品牌，而是一家以椰子為核心原料的全品類生活方式品牌。——可可滿分創始人方乃鋥
方乃鋥：可可滿分不是一個椰汁品牌，而是一家以椰子為核心原料的全品類生活方式品牌。
圍繞著這一理念，1~3年內，可可滿分會將椰子飲品做深，做透，5年內，進行跨品類多元布局，圍繞“椰子”的概念，拓展到食品零食和個護等健康領域，成為一個跨類別的生活方式品牌。簡而言之，便是在消費者心目中打造“可可滿分=椰子”的品牌認知，在椰子的大範疇中，讓消費者喝得更好，吃得更好，用得更好。
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