溢價14倍，野獸派的韭菜割不動了
4A廣告圈（ID：newggm）
2022.09.13
最近我看到了一個話題：野獸派香水和名創優品同一代工廠。
作者：太陽（申請轉載）
來源：4A廣告圈（ID：newggm）
簡單介紹下兩個品牌：野獸派成立於2011年，主要涉及花藝、香氛、家居家紡等的家居品牌，而名創優品，熱衷於日係營銷的2元店。buguoshuoshihua，qishidaigongchangtongyigebuyidingjiudaibiaoshiyongyuancailiaoyizhi，dantongyangdegongchanghejishuxia，liangzhejiagezhichahaishiyinfalehenduowangyoudetucao，bushaowangyouchulaitucaoyeshoupaizhiliangcha。在這個話題下，其實是新消費品牌貨不對板，肆意溢價營銷。
在產品研發費用上遠低於營銷費用是所有新消費品牌的通病。就比如野獸派一個桂花烏龍香薰禮盒售價999元，33元玫瑰組成的野獸派花筒售價1999元，穿鬥篷的永生花白兔音樂禮盒售價3344元，再比如成本255元參王茶售價568元。野獸派合作的明星很多：姚晨、胡歌、易烊千璽、李現、龔俊等，誰紅就找誰。中國品牌的營銷套路其實一直很熱衷於偶像效應，利用流量明星的名氣，迅速擴大影響力是相對省事的方法。
除(chu)了(le)找(zhao)流(liu)量(liang)明(ming)星(xing)，利(li)用(yong)其(qi)粉(fen)絲(si)效(xiao)應(ying)外(wai)，野(ye)獸(shou)派(pai)也(ye)有(you)不(bu)少(shao)和(he)明(ming)星(xing)合(he)作(zuo)的(de)聯(lian)名(ming)款(kuan)，甚(shen)至(zhi)會(hui)在(zai)明(ming)星(xing)婚(hun)禮(li)上(shang)打(da)軟(ruan)廣(guang)，黃(huang)曉(xiao)明(ming)的(de)婚(hun)禮(li)上(shang)就(jiu)出(chu)現(xian)了(le)野(ye)獸(shou)派(pai)，可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)投(tou)入(ru)了(le)大(da)量(liang)的(de)資(zi)本(ben)去(qu)做(zuo)推(tui)廣(guang)營(ying)銷(xiao)。不(bu)過(guo)新(xin)消(xiao)費(fei)時(shi)代(dai)，要(yao)注(zhu)重(zhong)社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)上(shang)與(yu)明(ming)星(xing)粉(fen)絲(si)之(zhi)間(jian)的(de)互(hu)動(dong)，既(ji)然(ran)蹭(ceng)了(le)明(ming)星(xing)熱(re)度(du)，也(ye)要(yao)承(cheng)受(shou)明(ming)星(xing)效(xiao)應(ying)的(de)兩(liang)麵(mian)性(xing)，比(bi)如(ru)這(zhe)次(ci)熱(re)搜(sou)下(xia)關(guan)於(yu)代(dai)言(yan)人(ren)龔(gong)俊(jun)就(jiu)吵(chao)了(le)起(qi)來(lai)。而經濟下行，娛樂圈明星紛紛翻車的大環境下，消費者對於明星代言也逐漸起了抵觸的心理，認為品牌應該把精力花在產品研發上。xinxiaofeipinpaidetaoluerjiushiqiangtiaoshuchujiazhidezhongyaoxing，xinxiaofeipinpaiqueshimotouledangxianianqingrenrongyichenmiyufenweihaodexiaofeixianxiang，buduanchanchuwenanhedapianquxinaoxiaofeizhe，jiazhigaoyuzhiliangdeguandian。但沒有底蘊的新消費品牌崛起太快，一味地輸出同質化的價值觀，讓它們都被打上了“網紅感”，反而勸退了消費者。
但在消費升級的大背景下，新消費品牌雖然甩掉了低價競爭套路，但一根雪糕66，一朵假花3344元，這種隻靠包裝和人設的產品，並沒有給消費者帶去與高價相匹配的產品體驗。新消費品牌所鼓吹的消費升級除了追究氛圍好的消費環境，提升消費水平，更重要的是拿到更好的產品體驗。新消費品牌的割韭菜式套路不但沒有讓國貨崛起，反而給國貨潑了不少的髒水。
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