作者：韋雯 
，彭孝秋

來源：36氪華南

首圖來源 | IC photo

排版 | 陳彥彤

「巷子淺」精準切入的市場是4200萬中小企業對高端醬酒的商務宴請需求。巷子淺創始人潘福強向36氪(ke)表(biao)示(shi)，無(wu)論(lun)經(jing)濟(ji)好(hao)壞(huai)，宴(yan)請(qing)都(dou)是(shi)活(huo)絡(luo)商(shang)業(ye)的(de)重(zhong)要(yao)形(xing)式(shi)
，醬(jiang)酒(jiu)是(shi)載(zai)體(ti)，其(qi)中(zhong)客(ke)戶(hu)大(da)多(duo)覺(jiao)得(de)喝(he)飛(fei)天(tian)茅(mao)台(tai)才(cai)有(you)麵(mian)子(zi)。但(dan)無(wu)論(lun)是(shi)從(cong)需(xu)求(qiu)端(duan)還(hai)是(shi)供(gong)給(gei)端(duan)來(lai)看(kan)

，飛(fei)天(tian)茅(mao)台(tai)的(de)價(jia)格(ge)高(gao)，供(gong)貨(huo)不(bu)穩(wen)定(ding)企(qi)業(ye)接(jie)待(dai)成(cheng)本(ben)過(guo)高(gao)。這(zhe)給(gei)了(le)巷(xiang)子(zi)淺(qian)一(yi)個(ge)切(qie)入(ru)口(kou)。

子淺客戶圖譜

巷子淺定製醬酒產品來自茅台鎮
，在C2M模式下，可以在48小時完成定製、裝酒
、發貨全流程。醬酒產品矩陣選用和飛天茅台口感相近的醬酒，以定製酒的商業模式吸引中小企業客戶，增加了掃碼開瓶、積分營銷等玩法方式。在今年上半年，巷子淺銷售收入同比增加40%。

潘(pan)福(fu)強(qiang)認(ren)為(wei)，宴(yan)請(qing)是(shi)一(yi)個(ge)強(qiang)社(she)交(jiao)場(chang)景(jing)，一(yi)瓶(ping)醬(jiang)酒(jiu)可(ke)以(yi)順(shun)其(qi)自(zi)然(ran)地(di)鏈(lian)接(jie)到(dao)陌(mo)生(sheng)人(ren)。在(zai)醬(jiang)酒(jiu)玩(wan)法(fa)上(shang)，巷(xiang)子(zi)淺(qian)利(li)用(yong)瓶(ping)蓋(gai)掃(sao)碼(ma)專(zhuan)利(li)，設(she)置(zhi)了(le)開(kai)瓶(ping)人(ren)刮(gua)紅(hong)包(bao)的(de)趣(qu)味(wei)遊(you)戲(xi)，酒(jiu)客(ke)掃(sao)碼(ma)後(hou)參(can)與(yu)小(xiao)遊(you)戲(xi)互(hu)動(dong)，與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，巷(xiang)子(zi)淺(qian)獲(huo)得(de)了(le)每(mei)一(yi)瓶(ping)醬(jiang)酒(jiu)背(bei)後(hou)的(de)客(ke)戶(hu)數(shu)據(ju)。

ruhechixutigaoxiaoshoufugoulv？xiangziqiankaishicaiyongjifenduijiudexingshi，panhuosiyuliuliangchi，shixianchuanbohebianxian。jutieryan，yigexiangziqiandedingzhiyonghugoumaijiazhi3萬元的巷子淺產品後，可以獲得20%積分

，該6000積分可以在商城按零售價兌酒
；該定製用戶推薦朋友買酒後，此用戶可以再獲得20%，6000積分。

其次，用戶可以在「巷子淺」小程序申請小樣酒。具體而言
，相比線上抖音營銷
，在宴請場景中通過贈送小樣酒獲客成本更低
，更精準觸達用戶促成交易。

xianxiazhaoshangyeshixiangziqiandexiaoshoumoshizhiyi。tongsudelaijiang，yuyonghujifenduijiudejianglizhidushaoweibutongdeshi
，xiangziqiandekehujikeyiyongjifenduijiu，yekeyiyong6000積分兌換成為巷子淺城市合夥人
，合夥人買酒可以獲60%積分，賣酒獲40%積分。合夥人積分最高可按照1:1比例換錢。

潘福強解釋，就像瑞幸咖啡的用戶裂變一樣，“在巷子淺的積分營銷係統中，把零售價的10%讓利給消費者。朋友有積分，自己也有積分
，用積分在商城換酒
，也許用戶或合夥人買一次酒以後可能不需要花錢定酒了。”

2021年11月，「巷子淺」曾獲梅花創投近千萬元天使輪融資。據悉，此次天使+輪結束後，巷子淺將在今年年底啟動Pre-A輪融資。醬酒將是巷子淺的起步，未來或將涉及濃香、清香
、紅酒、洋酒等多品類定製酒。