文：食品板

來源：食品板（ID：tyjspb）

值得一提的是，作為農夫山泉旗下增速最快的業務板塊，茶飲料延續去年的高增態勢
，上半年實現營收33.07億元，同比大漲51.6%。而據尼爾森的數據顯示
，2022年上半年，即飲茶（不含奶）市場整體增速僅為0.8%，即便是康統這對“茶飲雙雄”的增速也不足5%，農夫山泉亮眼的業績
，無疑為增速疲軟的茶飲料市場打了一針強心劑。

01

過去一年銷售增速超行業85倍，

貢獻近7成市場增量

作為農夫山泉旗下兩大茶飲品牌之一的東方樹葉
，上半年表現堪當“尖子生”。

根據尼爾森數據分析，東方樹葉在過去的十二個月以接近70%的增長水平
，遠超茶飲料市場整體增速
，且這一數字超過行業增速的85倍。不僅如此
，在東方樹葉的推動下，無糖茶市場成為上半年唯一正增長的即飲茶細分市場
，而東方樹葉更是貢獻了近7成的增量。

這(zhe)不(bu)禁(jin)讓(rang)人(ren)思(si)考(kao)
，從(cong)曾(zeng)經(jing)那(na)個(ge)貨(huo)架(jia)上(shang)高(gao)冷(leng)的(de)小(xiao)眾(zhong)選(xuan)擇(ze)，到(dao)如(ru)今(jin)頗(po)受(shou)年(nian)輕(qing)人(ren)追(zhui)捧(peng)，扛(kang)起(qi)增(zeng)長(chang)大(da)旗(qi)的(de)國(guo)民(min)飲(yin)料(liao)，東(dong)方(fang)樹(shu)葉(ye)這(zhe)十(shi)年(nian)究(jiu)竟(jing)做(zuo)對(dui)了(le)什(shen)麼(me)？

02

做長線布局的產品
，

至今仍堪當國產飲料行業天花板

比如，早在11年前
，東方樹葉就率先采用log6無菌技術的生產標準，在中國市場首次做到 0糖
、0卡、0脂、0香精和0防腐劑，開創了即飲茶的“五個0時代”
，讓茶飲料從甜膩走向純正
，回歸原本的中國茶味道。讓人意外的是，農夫山泉在11年前就掌握的技術，至今仍是國產飲料行業的天花板，尚未有人觸及。

不僅如此，今年上市的龍井新茶更是將東方樹葉的行業地位牢牢焊死：從茶園到裝瓶
，全過程僅用5tian
，zheyisuduzaicishuaxinlejiyinchaxingyedeshengchanbiaozhun。ciwai，zaizhongguojiyinchalishishang，jihucongweiyouguotejilongjingxinchayongyixiandaigongyehuashengchandexianli，erzhecidongfangshuyebujinkaichuangxingyexianhe

，yezaicilashenglejiyinchadepinzhixingaodu。即便如此
，目前東方樹葉推向市場的產品，仍不足其研發種類的10%，實驗室裏還藏著更多“神奇的葉子”。

圖片來源： 東方樹葉

可見，當很多人還在認為製造飲料是一件“小事情”時，東方樹葉團隊卻用11年的長線布局以及超前理念
、科技加身，一次次刷新著大眾對於健康飲品的認知。

03

將東方美學發揮到極致
，

讓好產品自己走路

duiyuxingyelaishuo，pingjiayikuanchanpindechenggongbunengqianbodixianyuguimohezengsu，chulechanpinduiyuxingyedeshenyuanyingxiang，gengduodeshitanjiuqiruheshizhongruyidibaochixianhuodepinpaixingxiang。

當下，在所謂新消費品牌的衝擊下，不少老牌飲料產品都被貼上了老化標簽。

但(dan)東(dong)方(fang)樹(shu)葉(ye)卻(que)在(zai)沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)廣(guang)告(gao)資(zi)源(yuan)的(de)支(zhi)持(chi)下(xia)，反(fan)而(er)收(shou)獲(huo)了(le)巨(ju)量(liang)的(de)年(nian)輕(qing)粉(fen)絲(si)。在(zai)年(nian)輕(qing)人(ren)聚(ju)集(ji)的(de)社(she)交(jiao)平(ping)台(tai)上(shang)，東(dong)方(fang)樹(shu)葉(ye)成(cheng)為(wei)網(wang)友(you)自(zi)發(fa)推(tui)廣(guang)最(zui)多(duo)的(de)飲(yin)料(liao)品(pin)牌(pai)之(zhi)一(yi)。

僅在小紅書平台，東方樹葉一年的自來水筆記數量就從2000篇激增到超2萬篇。在微博上，甚至有消費者自發成立了東方樹葉全國後援會，這在中國飲料市場是獨一份的待遇。

正如知乎最高讚的評論中所說的那樣，東方樹葉是一款具有超前意識、符合農夫山泉品牌特性、具有高科技含量的產品。甚shen至zhi有you行xing業ye人ren表biao示shi
，東dong方fang樹shu葉ye在zai中zhong國guo市shi場chang將jiang成cheng為wei可ke口kou可ke樂le般ban的de存cun在zai，超chao脫tuo飲yin料liao屬shu性xing而er是shi成cheng為wei一yi種zhong潮chao流liu文wen化hua，讓rang無wu數shu極ji具ju個ge性xing的de年nian輕qing人ren為wei之zhi折zhe服fu。當dang一yi款kuan產chan品pin逐zhu漸jian成cheng為wei“精神靈藥”
，我們也就不難洞察其逆勢大漲的底層邏輯：好的品質和包裝形態，讓產品自己會走路。

小紅書用戶分享東方樹葉

圖片來源：小紅書截圖

zaizhuiqiugaoyanzhiheyuchayihuadelushang
，dongfangshuyeshizhongzaishixianchaoyueyuziwochaoyue。weifangzhichayezaicunchudeguochengzhongyanghuaershidechatangbiansebianwei，juedaduoshuwutangchacaiyongdedoushiquanbaoguopingshenbaozhuang，baozhengbiguang。erdongfangshuyedeyanfatuanduilvxianyanfachuduyoudetoumingpingshenkangyanghuajishu

，rangchuantongzhongguochapinmingdeyishiganhelequbiandegengjiajiandanyurichang。

智慧芽數據顯示，農夫山泉在茶/茶代用品/其配置品領域中的5件專利價值處於領先水平

，這也是東方樹葉之所以能夠做到“你得裹著
，我敢露著；你是千篇一律
，而我獨樹一幟”dediqisuozai。duinianqingxiaofeizhelaishuo，pingzidefangyuanzhijian
，chadebujinjinshibaozhuang，ershigexingsuozai
，shizaizhuiqiuyushijiedebutong。zhengshirongheledongfangmeixueyuchayihuadebaozhuang，rangdongfangshuyeshouhuolewushu“顏粉”
，也與年輕消費者強化了情感連接，不斷提升品牌忠誠度。想必，讓更多年輕人愛上中國茶也將成為東方樹葉為之奮鬥終生的夢想。

04

健康飲品戰略初見成效，

每出售兩瓶無糖茶就有一瓶東方樹葉

如ru今jin
，消xiao費fei者zhe對dui健jian康kang的de關guan注zhu已yi達da到dao空kong前qian的de高gao度du，這zhe也ye讓rang以yi東dong方fang樹shu葉ye為wei代dai表biao的de健jian康kang飲yin品pin等deng來lai了le風feng口kou
，並bing順shun勢shi進jin入ru發fa展zhan快kuai車che道dao。據ju尼ni爾er森sen數shu據ju顯xian示shi
，2019年東方樹葉的增速高達28.9%，2021年更是實現翻倍增長，目前東方樹葉已占據五成以上市場份額，且連續多年穩居無糖茶第一品牌，與競品之間更是斷崖式的落差。

此外，據此前零點有數發布《2022年中國無糖茶飲行業洞察報告》顯示

，無糖茶飲產業已經進入快速穩定發展的新階段，隨著品類市場進一步成熟
，預計到2025年，中國內地無糖茶飲市場規模將突破百億。不過以東方樹葉的增速來看，2024年這一目標或可提前達成。以一己之力
，帶動整個行業超前完成目標，東方樹葉已然非池中之物！

的de確que
，東dong方fang樹shu葉ye的de目mu標biao顯xian然ran已yi不bu止zhi於yu此ci，它ta所suo瞄miao準zhun的de是shi健jian康kang飲yin品pin的de廣guang闊kuo藍lan海hai。因yin為wei相xiang較jiao其qi他ta國guo家jia，國guo內nei無wu糖tang茶cha市shi場chang才cai處chu於yu剛gang剛gang起qi步bu階jie段duan。在zai日ri本ben茶cha飲yin市shi場chang中zhong，無wu糖tang茶cha的de占zhan比bi已yi經jing超chao過guo80%

，哪怕像澳洲這樣屬於歐美飲食體係的地方，其無糖茶的占比也超過40%
，而我國的無糖茶消費占比尚不足10%。可(ke)見(jian)
，對(dui)東(dong)方(fang)樹(shu)葉(ye)們(men)來(lai)說(shuo)仍(reng)有(you)不(bu)可(ke)限(xian)量(liang)的(de)增(zeng)長(chang)空(kong)間(jian)。對(dui)此(ci)
，也(ye)有(you)行(xing)業(ye)人(ren)表(biao)示(shi)，就(jiu)長(chang)期(qi)趨(qu)勢(shi)來(lai)看(kan)，東(dong)方(fang)樹(shu)葉(ye)等(deng)無(wu)糖(tang)茶(cha)兼(jian)具(ju)水(shui)飲(yin)替(ti)代(dai)屬(shu)性(xing)
，有(you)望(wang)成(cheng)為(wei)僅(jin)次(ci)於(yu)礦(kuang)泉(quan)水(shui)般(ban)的(de)存(cun)在(zai)。而(er)市(shi)場(chang)空(kong)間(jian)一(yi)旦(dan)被(bei)打(da)開(kai)，其(qi)增(zeng)速(su)與(yu)增(zeng)長(chang)天(tian)花(hua)板(ban)都(dou)甚(shen)為(wei)可(ke)觀(guan)。

如今在中國市場銷售的每兩瓶無糖茶中

，就有一瓶是東方樹葉。可以說，東方樹葉用10年時間實現了用品牌定義品類的戰略舉措，帶領整個健康茶飲品類完成了逆襲，更用親身實踐證明了一個道理：想真正成功，就要靠慢功夫
，長投入，打牢地基，做好產品，根有多深，才能長得多高。