文｜雲酒團隊（ID：YJTT2016）

8月29日
，酒鬼酒發布2022年半年度報告，報告期內，酒鬼酒實現營業收入25.37億元
，同比增長48.04%；淨利潤7.18億元，同比增長40.68%。

不僅上半年營收
、淨利雙雙創下曆史新高
，單二季度，酒鬼酒實現營收8.49億元，同比增長5.25%。穿越行業波動的背後，顯現出酒鬼酒在品牌賦能
、產品結構、市場營銷
、產能提升等各方麵、係統性地提升。

01

內參、酒鬼、湘泉

全係列高增

依托“地理環境的獨有性、民族文化的獨特性、包裝設計的獨創性、釀酒工藝的始創性、馥鬱香型的和諧性
、洞藏資源的稀缺性”等六大優勢，酒鬼酒形成了“內參”“酒鬼”“湘泉”三大係列產品。

而報告期內
，三大核心係列產品均實現了可觀增長。分產品看，內參係列收入增加24.33%至6.46億元，酒鬼係列收入提高50.04%至14.70億元，湘泉係列收入提高70.04%至1.55億元。三大係列產品收入合計占比為90%。

值得一提的是，其中，內參係列的毛利率接近貴州茅台酒達到92.40%，酒鬼係列毛利率為79.55%，與上年同期基本持平，表現出酒鬼酒極強的產品競爭力。

同時，基於湖南大本營，酒鬼酒的全國布局也取得了顯著成效。

2022年上半年，酒鬼酒總客戶數達1479家，較2021年末增長17.75%
，客戶規模、質量雙提升。

終端建設方麵
，酒鬼酒已完成專賣店簽約677家
，較2021年末增長14.75%。全國核心終端網點達到2.5萬家，全國市場地級市覆蓋率達72%，湖南縣級市場覆蓋率99%，渠道基本盤得到鞏固。

02

文化的“溢出效應”

2022年上半年，酒鬼酒最受矚目的便是其在“文化賦能品牌”方麵的種種動作。

酒鬼酒在半年報中指出，上半年，酒鬼酒高舉文化酒旗，積極踐行“中國文化酒引領者”使命，建立了“精定位，強係統，高平台，活文化”的品牌文化體係：

一是與單霽翔攜手《萬裏走單騎2》，做到了品牌的“跨界”和“出圈”
；

二是冠名“貿大·酒鬼酒行者無疆戈十七戰隊”，開展精準營銷；

三是借力《中國婚禮》，以現有核心終端為第一抓手，聚焦紅壇與宴席場景的強關聯，提升品牌的活躍度、推薦力；

四是啟動馥鬱書香工程，打造專賣店、旗艦店文化氛圍
，構築支撐酒鬼酒可持續發展的文化堅實體係和根基，文化助力市場營銷；

五是推動與榮寶齋的戰略合作，開發聯名文化藝術典藏酒。

目前
，以“文化”為抓手，酒鬼酒已經形成了以《中國婚禮》《萬裏走單騎》等為代表的品牌營銷IP
；以內參高端文化白酒價值研討會、“馥鬱薈”“馥約”“翰林盃”高爾夫精英賽等為代表的圈層活動IP；以及“三生萬物”“嶽陽樓記”“山水·性格”係列等文創新品IP……打造“第一高端文化白酒”的投入已經開始全麵反哺，形成良性的投入-產出閉環。

在此基礎上
，內參酒的表現更值得期待。

2022年8月以來，酒鬼酒又為內參專門打造了“內參·密宴”的消費者品牌IP，以四季為序，結合新技術和新媒體

，構建了一個視覺、聽覺
、味覺
、觸覺

、感覺等五官沉浸式體驗場景。而每場50人的限定
，幾乎相當於是與消費者“一對一”的溝通，成效可以想象。

03

無高端 不未來

2022年上半年我國的GDP總量為56.26萬億元，增速為2.5%。同期，全國規上白酒企業釀酒總產量為375.09萬千升，同比增長0.42%
；銷售收入達3436.57億元
，同比增長16.51%；利潤總額達1366.7億元，同比增長34.64%。

白酒龍頭企業仍在保持良好增長態勢，實屬難得。其中
，酒鬼酒各項指標均領跑行業
，展現出其強勁的韌性。

同時，首次出現半年淨利潤過千億、規模企業虧損麵擴大也在充分印證白酒身處“冰火兩重天”，產業集中且結構化高質量發展仍然在向更深處前行的判斷。

這也就意味著，“無高端 不未來”的趨勢更加明顯。

而除了從品牌營銷、消費者培育等方麵強化內參酒的高端屬性之外，酒鬼酒也在積極推進創新

、產能建設，為其快速發展蓄力。

據了解，酒鬼酒目前產能1wandunzuoyou，zaijianchannengbaokuoshengchansanquyiqigongchengjigaikuojianshengchanerquniangjiuchejianyiqigongcheng，shengchansanquerqigongchengzhengzaizhaobiaojieduan
，shangshuxiangmuwangonghoujiangxinzeng1.28萬噸產能。

同日

，酒鬼酒發布《關於投資設立全資子公司的公告》，稱根據公司“十四五”整體規劃，為滿足公司基酒產能整體需求，保障馥鬱香型白酒口感特色及品質要求，實現機械化、自動化、柔性化製曲
，公司擬通過設立子公司形式投資新建大曲項目，子公司名稱為湖南酒鬼酒馥鬱香科技有限公司，注冊資本為5億元。

顯然這也是酒鬼酒高端化發展之路上的品質保障之舉。

同時
，酒鬼酒在年報中透露
，其與中糧營養研究院、中國發酵研究院的戰略合作研究，堅持馥鬱香型傳統釀造技藝與現代技術管理相結合，堅持科技研發有效投入，通過員工技能培訓、新品研發設計
、重點實驗項目、馥鬱香型科學表達以及宣講等，進一步提升對馥鬱香獨特工藝價值、釀造技術迭代價值的認知，讓馥鬱香的魅力能夠為消費者感知
、觸摸。

基(ji)於(yu)此(ci)

，業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)認(ren)為(wei)
，隨(sui)著(zhe)次(ci)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)不(bu)斷(duan)擴(kuo)容(rong)，酒(jiu)鬼(gui)酒(jiu)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)效(xiao)果(guo)顯(xian)著(zhu)，全(quan)國(guo)渠(qu)道(dao)布(bu)局(ju)不(bu)斷(duan)完(wan)善(shan)，其(qi)業(ye)績(ji)表(biao)現(xian)預(yu)將(jiang)長(chang)期(qi)處(chu)於(yu)上(shang)升(sheng)通(tong)道(dao)。