由於口味上並沒有差異，我們了解到絕大部分終端消費者傳達的聲音是“王老吉、加多寶傻傻分不清楚”。不過日前，由中國質量協會、全國用戶委員公布的一份2013年我國茶飲料行業消費者滿意度調查結果顯示，王老吉涼茶以73.68%位居茶飲料消費者滿意度排行榜第一，成為消費者“最喜愛的茶飲料”，娃哈哈和加多寶分別名列第二、第三名。這份調查數據能夠說明“王老吉”品牌對於終端消費者的影響力有多大。
記者在進行市場調查過程中了解到，今年夏天開始，加多寶在終端開展了一場別開生麵的“改口行動”，推出全新廣告語“請叫我加多寶”。何謂“改口行動”，在終端推廣的情況如何？在這場渠道力和品牌力的爭奪戰中，加多寶此舉能否讓消費者真正改口呢？
老板：請叫我加多寶
suizhejiaduobaoyuwanglaojideduonianaozhan，liangchashichangdepinpaigejuyezhujianqueliqilai。jiaduobaochangqiqiangshidegaokongmeitiladongyudimiantuiguang，shiqizhanjuleyidingdeshichangyoushi。zuowei《中國好聲音》第二季的獨家冠名商，根據其在好聲音第二季播出期間的銷售數據統計，加多寶在此期間的銷售業績相比2012 年同期，增長了30%左右。“紅罐之爭”也逐漸由線上延續到了線下，而品牌切換成為了加多寶集團的重要任務，涼茶老大正逐步踐行“不再為他人作嫁衣裳”。
zhongsuozhouzhi，qiangdadequdaokaifaliyijibianpinghuadexiaoshouduiwu，shijiaduobaozaizhechangliangchadazhanzhongdeyoushi。rangqudaogecengjijingxiaoshangzhujianbianchengwuliupeisongshang，bujinqianghualeqiyeduiyuzhongduandezhangkonglidu，jineryetishengleqiduiyuqudaodebakongli。wangwenchuanshibeijingdiqudiyipijiaduobaoliangchadejingxiaoshang，xianzaifuzezhenggechaoyangqudepeisong。erjulejiejinniantayouxinzengleyixianggongzuo，jiushicongxiayoujingxiaoshangkehushoulihuishoubaozhuangxiang，meige2元，目的就是更多地占據經銷商的倉庫麵積，讓他們沒有多餘的空間代理“其他產品”。
不過，優越的渠道掌控力是否說明加多寶已經“功成名就”了(le)呢(ne)？浙(zhe)江(jiang)加(jia)多(duo)寶(bao)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)張(zhang)老(lao)板(ban)則(ze)向(xiang)記(ji)者(zhe)表(biao)示(shi)，他(ta)認(ren)為(wei)加(jia)多(duo)寶(bao)目(mu)前(qian)是(shi)贏(ying)在(zai)渠(qu)道(dao)上(shang)，而(er)還(hai)不(bu)是(shi)絕(jue)對(dui)的(de)品(pin)牌(pai)力(li)上(shang)，特(te)別(bie)在(zai)餐(can)飲(yin)渠(qu)道(dao)中(zhong)，加(jia)多(duo)寶(bao)涼(liang)茶(cha)可(ke)謂(wei)一(yi)統(tong)天(tian)下(xia)。很(hen)多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)經(jing)曆(li)，你(ni)要(yao)王(wang)老(lao)吉(ji)，結(jie)果(guo)服(fu)務(wu)員(yuan)上(shang)來(lai)的(de)是(shi)加(jia)多(duo)寶(bao)。他(ta)認(ren)為(wei)，如(ru)果(guo)未(wei)來(lai)廣(guang)藥(yao)集(ji)團(tuan)持(chi)續(xu)發(fa)力(li)，進(jin)一(yi)步(bu)完(wan)成(cheng)全(quan)渠(qu)道(dao)的(de)開(kai)發(fa)，把(ba)產(chan)品(pin)大(da)規(gui)模(mo)地(di)鋪(pu)進(jin)餐(can)飲(yin)渠(qu)道(dao)，而(er)消(xiao)費(fei)者(zhe)卻(que)依(yi)然(ran)“改不了口”，那麼加多寶將會麵臨更大的挑戰。
記者了解到，從今年5、6月份開始，在廣東、福建、浙江、湖北以及四川等地，配合《中國好聲音》第二季的熱播，加多寶涼茶展開了強勢的地麵推廣活動。而同時許多印有“請叫我加多寶”的POP、易拉寶等宣傳物料見諸終端，引發了人們的關注。配合“你敢喊，我就敢送”等活動，“請叫我加多寶”的(de)全(quan)新(xin)廣(guang)告(gao)語(yu)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)見(jian)麵(mian)。而(er)有(you)業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)向(xiang)記(ji)者(zhe)透(tou)露(lu)，這(zhe)正(zheng)是(shi)加(jia)多(duo)寶(bao)為(wei)了(le)加(jia)強(qiang)終(zhong)端(duan)排(pai)他(ta)性(xing)，完(wan)成(cheng)品(pin)牌(pai)切(qie)換(huan)，針(zhen)對(dui)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)王(wang)老(lao)吉(ji)開(kai)展(zhan)的(de)一(yi)場(chang)“改口行動”，目的就是能夠更多占領消費者的心智，強化終端消費者對於加多寶的品牌認知度。
“加多寶涼茶今年的營銷費用增長了幾倍，尤其是在推出‘請叫我加多寶’後，增加了大量的終端宣傳物料。”廣東陽春市興華貿易有限公司龐老板向記者介紹稱。據了解，現在在廣東省的許多終端小店，加多寶投入了大量的店招、海報宣傳，尤其是許多終端小店的店招都赫然寫著“老板：請叫我加多寶”的標語。他反映，有消費者調侃道，“加多寶表示很委屈，言外之意是請不要叫我王老吉了”，記者認為這也代表了部分消費者的心理。
不久前，加多寶集團總裁陽愛星公開表示，加多寶涼茶目前市場份額達到80%以上，成功出口50多個國家。他表示，加多寶集團將會把加多寶涼茶打造成世界級的飲料品牌，做中國的“可口可樂”，實現加多寶涼茶的“中國夢”。jinri，jiaduobaozaiyangshizhaobiaohuishangchenggongguanmingchunwan，zaicichengweijiaodongxingyederedian。jiaduobaojituanpinpaiguanlibufuzongjingliwangyueguibiaoshi，guanmingchunwan，zhengshizhulijiaduobaozaorishixianliangcha“中國夢”的重要舉措。那麼，強勢營銷策略之下，競爭對手王老吉又是作何反應的呢？
廣藥不甘示弱，明年銷售200 億計劃已定
針對加多寶的“改口行動”，記者也致電了王老吉的部分經銷商了解情況。他們表示，確實看到加多寶集團對“請叫我加多寶”在(zai)終(zhong)端(duan)開(kai)展(zhan)大(da)力(li)度(du)的(de)宣(xuan)傳(chuan)。當(dang)問(wen)到(dao)王(wang)老(lao)吉(ji)方(fang)麵(mian)是(shi)否(fou)有(you)所(suo)回(hui)擊(ji)時(shi)，他(ta)們(men)表(biao)示(shi)廣(guang)藥(yao)方(fang)麵(mian)尚(shang)未(wei)做(zuo)出(chu)正(zheng)麵(mian)回(hui)應(ying)。但(dan)王(wang)老(lao)吉(ji)經(jing)銷(xiao)商(shang)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，今(jin)年(nian)廣(guang)藥(yao)對(dui)市(shi)場(chang)也(ye)進(jin)行(xing)了(le)大(da)力(li)的(de)投(tou)入(ru)，目(mu)前(qian)王(wang)老(lao)吉(ji)的(de)渠(qu)道(dao)擴(kuo)張(zhang)速(su)度(du)已(yi)不(bu)容(rong)小(xiao)覷(qu)。
廣(guang)東(dong)省(sheng)東(dong)莞(guan)市(shi)興(xing)德(de)隆(long)商(shang)貿(mao)有(you)限(xian)公(gong)司(si)代(dai)理(li)了(le)王(wang)老(lao)吉(ji)的(de)紅(hong)罐(guan)涼(liang)茶(cha)，其(qi)經(jing)理(li)蔡(cai)老(lao)板(ban)向(xiang)記(ji)者(zhe)表(biao)示(shi)，他(ta)認(ren)為(wei)目(mu)前(qian)終(zhong)端(duan)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)於(yu)王(wang)老(lao)吉(ji)以(yi)及(ji)加(jia)多(duo)寶(bao)的(de)品(pin)牌(pai)認(ren)知(zhi)度(du)還(hai)不(bu)是(shi)很(hen)高(gao)，隻(zhi)有(you)一(yi)小(xiao)部(bu)分(fen)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)某(mou)個(ge)品(pin)牌(pai)具(ju)有(you)較(jiao)高(gao)的(de)忠(zhong)誠(cheng)度(du)。但(dan)是(shi)，隨(sui)著(zhe)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)的(de)不(bu)斷(duan)建(jian)立(li)，王(wang)老(lao)吉(ji)的(de)鋪(pu)貨(huo)速(su)度(du)和(he)規(gui)模(mo)不(bu)斷(duan)加(jia)大(da)。
他介紹到，加多寶涼茶的進貨價是48元一箱，而王老吉是45元一箱，終端售價都是3.5元左右，因此很多終端小店紛紛倒戈王老吉。與此同時，加多寶給終端店鋪的優惠是每20件送一件，而王老吉給出的優惠則是每10件送一件。所以，價格戰下，王老吉在一些小賣店、社區店、網吧等不少終端的鋪貨率大大提高。
同時，記者從廣藥集團得知消息，在11月初召開的集團董事會上，王老吉確定了2014年200億元的銷售目標。廣藥表示，在2013年底進行領導班子的調整，體現了廣藥集團以及王老吉大健康產業有限公司對於實現2013年度150億銷售目標的高度自信。
對此，一位業內人士表示，王老吉的確是定位論的經典案例和品類的領導者，可是加多寶的更名成功，至少也證明在現階段中國飲料界“終端為王”的合理性。按照目前的競爭趨勢，2013年年底，加多寶很可能會以強大的品牌傳播攻勢、qiaomiaodepinpaizichanzhuanyihezhongduanyoushideng，gongguliangchalaodadediwei。yidanjiaduobaofangmianzhengheyingxiaochuanbodeliduzugoudashi，xiaofeizhexinzhidegaibianyehuihenkuai。yinci，shuangfangdejingzhengjianghuihenjilie。
涼茶爭霸，最終還是品牌的較量
廣州成美營銷顧問公司最初為加多寶涼茶製定了“怕上火”（預防上火的飲料）的品牌戰略定位。其總經理耿一誠認為，“請叫我加多寶”全新廣告語的推出可以看出加多寶將涼茶品牌的無形資產進行轉移的戰術意圖。而加多寶和王老吉雙方各種廣告戰、司法戰、裝潢案等一係列爭議的背後，最核心的就是爭奪“怕上火”這個定位，這是涼茶品類存在的核心價值。
他認為在這個核心價值上，加多寶和王老吉雙方是互不相讓的。而加多寶屢出新的廣告詞，“怕上火，現在喝加多寶”包括在終端推廣的“請叫我加多寶”，都是為了完成品牌的切換，爭奪消費者心智。涼茶的爭霸，最終是品牌的較量。不可否認，加多寶在原料采購、產能甚至渠道力上都比王老吉有很大的優勢，200億元的銷售目標對於王老吉來說，將是對其進行全國化布局、quanguoxingzhongduanyunzuoyijijingxihuaguanlishuipingdezhongdakaoyan。xianran，duiyuzhechangliangchadazhan，jianghuishiyichangsuduhenaili，yijitounaoyujizhidemalasongshibipin。
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