文：主編酒釀丸子

來源：啤酒日報（ID：beerdaily）

8月25日晚間，燕京啤酒發布2022年半年財報。報告期內，公司實現啤酒銷量215.18萬千升。其中，中高檔產品實現營收40.58億元
，同比增長9.38%；普通產品實現營收23.90億元
，同比增長3.76%。上半年
，公司實現營業收入69.08億元，同比增加9.35%，歸屬於上市公司股東淨利潤約3.51億元，同比增加21.58%。整體來看，2022年上半年燕京啤酒表現亮眼
，雖受疫情影響，卻交出了八年來最好的半年報成績。

燕(yan)京(jing)啤(pi)酒(jiu)用(yong)上(shang)半(ban)年(nian)營(ying)收(shou)淨(jing)利(li)逆(ni)市(shi)飄(piao)紅(hong)的(de)成(cheng)績(ji)單(dan)，大(da)大(da)提(ti)升(sheng)了(le)行(xing)業(ye)信(xin)心(xin)。而(er)更(geng)深(shen)層(ceng)次(ci)的(de)問(wen)題(ti)則(ze)是(shi)，新(xin)董(dong)事(shi)長(chang)耿(geng)超(chao)上(shang)任(ren)後(hou)，燕(yan)京(jing)啤(pi)酒(jiu)在(zai)這(zhe)幾(ji)個(ge)月(yue)發(fa)生(sheng)了(le)什(shen)麼(me)變(bian)化(hua)
？新(xin)的(de)管(guan)理(li)層(ceng)將(jiang)帶(dai)領(ling)燕(yan)京(jing)啤(pi)酒(jiu)築(zhu)就(jiu)一(yi)條(tiao)怎(zen)樣(yang)的(de)未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)之(zhi)路(lu)——燕京啤酒在這條路上已走了多遠
？

一切答案
，或許都能在市場上找到。

01

管理層變陣

燕京啤酒迎來新機遇

自今年5月以來，燕京啤酒領導班子重組，率先上任的便是擁有北京市國資委政策法規處副處長、全麵深化市屬國資國企改革工作辦公室主任
，北京市順義區國資委黨委書記、主任背景的47歲法學碩士，耿超。

隨著7月4日總經理人選落槌，燕京啤酒新任領導班子也集結完畢。同日
，燕京啤酒在審核通過5名副總經理辭職申請的同時，任命了4位副總經理。

近一百天的時間，燕京啤酒針對人事變動發布了近10條公告，其中還涉及董事長、總經理等關鍵職位的調整任命。

一時間，在三個月的時間裏

，燕京啤酒完成了從董事長，到總經理的新老高層更替。

據燕京啤酒內部人士透露，自2020年9月底
，耿超出任北京燕京啤酒集團有限公司黨委書記、董事長，就開始推動燕京啤酒在市場化經營機製
、產能布局、創新體係等方麵的係列改革工作
，起到了強化激勵、激發動力、增強活力、提高效率的積極作用，當前各項改革正在有序推進中。

管理層全麵換陣後，燕京啤酒駛入發展"快車道"，邁入發展新征程。新任董事長親自直播帶貨，攜手電影頻道唱響百花獎
，通過"有你文化"賦能
、大力推動產品矩陣、營銷布局
、品牌文化等方麵的係列改革，加速品牌年輕化擴張。

7月26日
，在第十九屆“世界品牌大會暨中國500最具價值品牌發布會”上，燕京啤酒以1637.85億元品牌價值再度入選，位列榜單43名
，品牌實力更上一層樓。

無獨有偶，在亞洲規模最大的專業啤酒賽事——2022中國國際啤酒挑戰賽上，燕京啤酒11款產品在2616款參賽作品中脫穎而出，成為本屆大賽中獲獎最多的啤酒品牌。

7月30日
，在第36屆大眾電影百花獎頒獎典禮上
，燕京啤酒作為首席讚助商驚喜亮相。同時，燕京啤酒“有你文化”的主題曲《有你，就有世界》，也作為百花獎頒獎晚會熱歌之一登上舞台，彰顯燕京啤酒作為民族企業不懈奮鬥
、勇於奉獻的追求目標。

公司在半年報中指出，十四五期間，公司緊扣“高質量發展”主題，以“二次創業、複興燕京”為主基調，秉承為生活釀造美好的使命，追求更綠色可持續、更高效、更和諧的增長。

今jin年nian五wu月yue份fen
，北bei京jing的de餐can飲yin業ye暫zan停ting堂tang食shi，受shou波bo及ji行xing業ye遠yuan不bu止zhi餐can廳ting，啤pi酒jiu市shi場chang同tong樣yang受shou創chuang。相xiang比bi之zhi下xia，在zai艱jian難nan環huan境jing中zhong堅jian持chi下xia來lai並bing壯zhuang大da的de品pin牌pai往wang往wang更geng具ju韌ren性xing。

北京市場是燕京啤酒的大本營，為了打贏這場“保衛戰”，燕京啤酒決定在市場資源投入和產品研發方麵優先滿足北京市場。

“北京的銷售公司從零售渠道下手
，通過多種方式讓更多燕京產品組合走向小賣部、便利店，特別加大以U8
、特製聽
、V10產品為主體的產品組合鋪入終端
，滿足消費者在疫情期間就近消費、多樣化消費的需求。”燕京啤酒董事長耿超介紹說。

據了解，燕京啤酒還與多個民生保障單位（多為連鎖商超
、零售KA客戶）達成合作，利用其產品供應渠道、線上購買平台（如多點、盒馬等APP）到社區的配送服務，實現對居家管控社區的貨物供應，讓居民足不出戶就能購得燕京產品。

如今，燕京啤酒已經實現逆勢增長，耿超也分享了很多經驗。“為奪回因疫情而耽誤的產量，力保旺季產品供應
，北京工廠灌裝生產線開足馬力
，四班三運轉，一條5萬瓶/小時生產線日均產能可達約500千升，5月產量同比增長10%
，6月產量同比增長12.1%。”包括北京市場在內的華北地區、華東地區
、華中地區
、西北地區均實現正增長。

03

董事長直播帶貨  

燕京持續發力高端戰場

6月17日
，京東平台燕京啤酒直播間迎來了一位特殊的“主播”，談格局
、論產品、說技術、聊情懷
，包括多款產品打折出售，其中


，精釀產品低至2件8折。直播人氣驟然升溫
，觀看人數超145萬人次
，1小時直播最高峰GMV同比增長175倍。

侃侃而談的主人公，是新上任的燕京啤酒董事長耿超。此舉也讓耿超成為了燕京啤酒曆史上第一位下場直播的高層。

　“燕京U8這款啤酒
，不是實驗室產品
，是傾聽消費者意見反饋
、經過市場摸索的成果，消費者意見對企業打造產品矩陣的決策有著重要的參考價值。”直播間裏

，耿超與網友頻繁互動：“啤酒是國門內的國際競爭，我們就是要做年輕化傳播，聽小哥哥小姐姐們的意見。”

據悉，燕京啤酒當日京東自營旗艦店在啤酒行業電商銷量中排名第一。

“燕(yan)京(jing)啤(pi)酒(jiu)董(dong)事(shi)長(chang)親(qin)自(zi)下(xia)場(chang)直(zhi)播(bo)，可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)新(xin)任(ren)管(guan)理(li)層(ceng)對(dui)於(yu)年(nian)輕(qing)化(hua)戰(zhan)略(lve)的(de)重(zhong)視(shi)
，不(bu)斷(duan)推(tui)進(jin)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者(zhe)觀(guan)眾(zhong)的(de)重(zhong)點(dian)渠(qu)道(dao)進(jin)行(xing)有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)推(tui)廣(guang)。”對此
，中國酒業協會秘書長何勇如此認為。

7月21日
，燕京啤酒與京東達成戰略合作
，雙方通過品牌共建、渠道共建
、產品共建
、技術基礎共建等合作
，燕京啤酒將持續發力電商
、O2O、新零售等新興銷售渠道，進一步推進啤酒行業的數智化創新發展。

下一步
，燕京將以“創新空間消費場景”為概念，在各大商圈布局體驗式獅王精釀燕京酒號旗艦店，搭配沉浸式高品質餐飲
、娛樂，讓消費者體驗地道的京味精釀文化的魅力。

正如耿超所言，燕京啤酒堅持品牌年輕化、高端化打造
，對接年輕人消費需求，陸續上市趨勢性產品和創新產品

，適應和引領啤酒消費的新趨勢

、新潮流，同時將持續開展係列營銷傳播、IP合作，以立體化的全鏈路營銷
，打造行業新標杆。