從補水、充能出發
，運動飲料在國內已長成規模百億的市場，但作為本應觸達的核心用戶群

，揮汗如雨的健身愛好者並非是運動飲料常客。

就好比上海幾家中高端健身館內，頭部的水飲SKU大多是純淨水、礦泉水。一部分硬核愛好者會提前配置蛋白粉、肌酸等細分補劑；而對於更多普通健身人來說
，則通常習慣飲用成本更低的純淨水。 

關鍵原因在於
，這仍是以減脂塑形為最大需求的市場，運動飲料中的糖就是用戶「天敵」。

根據精練GymSquare觀察
，每500毫升含糖量接近30克的運動飲料產品不少


，要知道根據《中國居民膳食指南（2022）》

，每日添加糖攝入被建議控製在25g以下。

愛運動的人更多了，但喝運動飲料的並沒有增加
，也許是因為大部分運動飲料
，很難稱之為「健身健康飲品」。

■ 來源：Runner's World

成名於橄欖球賽場的佳得樂，優點在於快速補充能量，但當下大部分健身者都正麵臨能量過剩的問題；非典時期銷量暴漲的脈動，得益將補充維生素的概念普及大眾，但目前在維生素之外已迎來更細分的營養需求亟待解決。

過去也是渠道為王的時代，用戶趨於被動接受產品的狀態。比如脈動同時期同類產品還有娃哈哈推出的激活，以及農夫山泉旗下的尖叫等。

但時至今日，運動健身用戶需求開始主導產品功能研發，以及品牌運營策略。

■ 來源：lululemon

在國內，有以ELECTRO X為代表的新銳品牌針對緩解乳酸堆積、減脂
、恢複體能等細分運動健身需求，研發出對應產品。

另外
，能看到更多的運動飲料老牌開始就「0糖0脂0卡」做迭代
，同時保留原有的電解質補給、以及維生素補充等功能。

而和所有不隻局限於「泛流量投放」的新運動品牌一樣，線下運動社群的打造，同樣值得運動飲料大展拳腳。

從都市白領熱衷的團體課，再到興起的高階體能賽，甚至在當紅的飛盤、橄欖球、陸衝社群中
，運動飲料領域也完全有長出下一個「lululemon」的可能。

01

運動飲料20年，

增長不來自運動健身者

雖然在大眾眼中都符合運動時飲用的特點
，但按照2016年起草的《飲料通則》，目前市麵常見的「運動飲料」其實都有不同稱謂。

• 起於後非典時期體質健康需求的脈動、尖叫，應被歸為營養素飲料；

• 日本國民健康飲料的寶礦力
  
  ，由於主打電解質成分，被歸為電解質飲料；

• 起於讚助國際/國內體育賽事的紅牛、樂虎，具有提升、充能等效果，被歸為能量飲料；

• 活躍於海內外體育賽場的健力寶、佳得樂
  ，是真正意義上的運動飲料。

而要複盤「運動飲料」國內20年增長，和廣大運動健身者的關聯度並不高。大部分源於競技賽場，終於大眾飲用。

■ 來源：脈動

樂百氏旗下的脈動是一個典型案例，2003年產品被帶入中國市場
，此時正值國內遭遇「非典」危機，以及國民健康意識的提升
，脈動通過普及「補充活性維生素群」迅速在大眾市場崛起。

脈動一度賣到脫銷
，部分經銷商甚至需要搭配樂百氏旗下的飲用水一同售賣，並引來一眾模仿者入場。

■ 來源：健力寶

再來到賽場
，1984年洛杉磯奧運會女排半決賽上，中國女排運動員在賽程間歇飲用健力寶，以至於這款飲料後來被譽為「中國魔水」
，被猜測是助力運動員獲勝的關鍵。

即便以現代眼光來看
，這隻是一款含糖量較高的碳酸飲料。但並不妨礙健力寶上世紀銷售額的節節攀升：從1984年的345萬元
，到1985年1650萬元，再到1986年的1.3億元。

地球另一端的美國，同樣也有一款閃耀於賽場的運動飲料——佳得樂。

■ 來源：佳得樂

這zhe款kuan誕dan生sheng於yu大da學xue實shi驗yan的de產chan品pin，由you於yu能neng補bu充chong運yun動dong員yuan大da量liang出chu汗han而er損sun失shi的de糖tang分fen和he電dian解jie質zhi，讓rang美mei國guo佛fo羅luo裏li達da大da學xue橄gan欖lan球qiu隊dui在zai比bi賽sai中zhong所suo向xiang披pi靡mi

，並bing由you此ci在zai這zhe個ge體ti育yu文wen化hua濃nong厚hou的de國guo家jia被bei廣guang泛fan知zhi曉xiao。

佳得樂代言人陣容包括且不限於邁克爾·喬丹，梅西

、塞蕾娜·威廉姆斯、德懷恩·韋德等，並簽約姚明
，以一句「解口渴
，更解體渴」進入中國市場。

可受製於國內運動健身人口有限，連同大部分運動飲料在內
，用戶的實際飲用場景大部分聚焦在日常補水，甚至從某種程度上來說，運動飲料一度是碳酸飲料、飲用水的競爭對手。

這可能也是以脈動為代表的運動飲料
，後來將用戶拓展為上班族等更廣泛人群畫像的核心原因。

■ 全國健身用戶概況 

來源：精練GymSquare《2022中國健身行業報告》

但情況已迎來了變化，中國幾大核心城市健身人口滲透率，比起歐美國家已經到了可以追趕的程度。

按照精練GymSquare發布的《2022中國健身行業報告》北上廣深四座城市所在的一級市場擁有全國近30%的活躍健身房用戶。

具體來看，上海的活躍健身用戶數量為247.2萬，北京為227.8萬
，深圳為127.5萬
，廣州為123.9萬，四座城市在健身人口滲透率上都幾乎達到了10%。

而水飲消費在這當中的機會，是新一代運動健身消費者的細分需求。

02

增長的運動健身者，

都有尚未被滿足的運動飲品需求

順著不同運動強度，運動健身者在水飲上的需求其實各不相同。

比如追求運動表現的愛好者更看重能量補充和提神作用

；減脂人群會仔細篩查營養標簽，降低能量負擔；也有更多把運動作為生活方式的輕度健身者
，聚焦在補水層麵。

而在更多細分功能特點上
，能滿足運動健身者需求的產品也已嶄露頭角。

運動健康飲品品牌ELECTRO X，正瞄準運動補水、緩解乳酸、減脂、恢複體能等在健康運動中不同細分需求，品牌產品自去年5月開始陸續麵向市場發布。

■ ELECTRO X三款核心產品

首先是官方主打的「pH8.8天然蘇打水」，這是一種通用型運動水飲產品，其酸堿性PH範圍達8.8-9.2，針對人群可實現更高效補水以及平衡乳酸

，在非運動場景，而長期飲用也可緩解胃酸等。

其次是ELECTRO X「無香精電解質飲料」

，具體分為SLIM和PLUS兩個係列：

PLUS適合高強度運動，以及短時間需要補充能量的場景
，例如CrossFit等強度訓練場景
，產品添加了葡萄糖和德國的Palatinose™異麥芽酮糖。而SLIM則控製了熱量，並額外添加了左旋肉堿，更適合塑形減脂人群。

■ ELECTRO X 「無香精電解質飲料」PLUS和SLIM係列

值得一提的是
，ELECTRO X旗下的運動飲料均是以天然果汁或者茶葉萃取來進行調味。目前
，ELECTRO X也是僅有在中國去嚐試無香精調配的運動飲料品牌。

更天然、更專業的運動飲料
，將會是未來更多運動人群的新選擇。 

而一款好的運動飲品不止需要在產品力上出彩，品牌基因打造同樣重要。

在今年8月1日至8月8日（全民健身日）期間

，ELECTRO X於上海主辦了「8urning Shanghai燃動上海」活動，內容包含從跑步
，飛盤，腰旗橄欖球

，戶外騎行到槳板等
，聯合舉辦方包括且不限昂跑ON，STANCE
，PURE，SPACE等一線健康運動品牌。

ELECTRO X將每年8.8全民健身日做成延續的品牌日，在某種程度上也和官方主打產品「pH8.8」相互契合。

切入多元運動場景是ELECTRO X的核心目標。

比如品牌正在以戰略合作夥伴的形式參與到了全力遊戲亞洲體能賽事，同時與4ALL腰旗橄欖球等都市運動社群俱樂部進行賽事端合作，包括ELECTRO X 的產品端也在PURE
、一兆韋德、FUSION、SPACE、威爾仕等健身房售賣。

同時，ELECTRO X也是東浩蘭生主辦的上海賽艇公開賽的讚助商，以及2021年沃爾沃高爾夫公開賽的獨家飲用水。

■ ELECTRO X品牌摯友Billy Wang在飛盤社群活動

比起傳統的泛流量投放、打折促銷，線下的運動社群經營可能是當下積累用戶資產的最好方式。因為這裏不僅離用戶更近，也是演化「信仰社群」
、製造「社群歸屬」的必經之路。

對於ELECTRO X來說，廣大運動社群的愛好者們都是核心用戶，圍繞社群開展更多品牌活動

，同時驗證測試目標人群。

在運動服飾領域已經有很多案例
，比如Allbirds營造的可持續觀念圈層標簽，Nobull在一眾CrossFit玩家中實現的精神引領等。

而在使用頻率頗高的運動水飲領域，自然也有品牌有機會長成現代人彰顯健康生活方式的社交貨幣。

03

運動飲料的未來
，

在於健康生活方式飲品

從近三年開始
，北上廣深的運動健身用戶正在消費行為上發生一輪變化——運動健身生活方式化
，讓運動成為一種生活常態。

就像評測不同風味的餐廳一樣，這裏有了打卡不同精品健身工作室的消費習慣，而瑜伽褲
、健身服也開始成為辦公服的一部分，便於寫字樓白領午休下樓健身。

順著這股趨勢，不同於受眾是硬核達人的健身補劑，ELECTRO X將目標受眾放在都市運動時尚人群和女性消費者，這很像可口可樂旗下的Smart Water
，在紐約吸引一眾健康生活方式消費者。

■ ELECTRO X社群活動

ELECTRO X創chuang始shi人ren李li宇yu是shi一yi名ming長chang期qi運yun動dong愛ai好hao者zhe，並bing曾zeng在zai紐niu約yue投tou身shen餐can飲yin事shi業ye，麵mian對dui紐niu約yue玲ling琅lang滿man目mu的de運yun動dong飲yin品pin，他ta萌meng生sheng了le創chuang造zao一yi款kuan麵mian向xiang運yun動dong人ren群qun的de國guo產chan健jian康kang飲yin品pin品pin牌pai，並希望ELECTRO X 能作為中國自己的運動飲品品牌與海外的運動飲品進行競爭。

就在近日，ELECTRO X宣布完成近千萬人民幣的天使輪融資
，由香港林華體育投資。此輪融資的領投方香港林華體育

，也是運動拉伸品牌Dr. Stretch的控股股東，並投資包括美國Crossfit在內的運動健身公司。

liyuxiwangzaizhongguodajiankangxingyedekaiduan，congdianjiezhiyinpinkaishi
，yanzhigengduohaodejiankangchanpindaigeixiaofeizhe，erzaizhedangzhong，bentuyeyouhenduoyouzhiyuanliaojidaifajue。他在采訪最後向精練GymSquare透露道，未來品牌甚至會嚐試中國草本植物和運動飲料的結合。