文：廣告門APP

來源：廣告門APP（ID：adquan_2012）

近jin幾ji年nian，出chu海hai掘jue金jin儼yan然ran已yi經jing成cheng為wei了le當dang下xia中zhong國guo商shang業ye的de一yi大da明ming顯xian趨qu勢shi。對dui於yu出chu海hai商shang家jia而er言yan，企qi業ye麵mian臨lin的de既ji是shi一yi片pian廣guang闊kuo的de藍lan海hai市shi場chang
，也ye是shi完wan全quan不bu同tong於yu國guo內nei的de營ying銷xiao及ji傳chuan播bo環huan境jing。

盡管出海企業可能會有各種水土不服，但隻要企業涉及到數據支撐、線上傳播，穀歌都是幾乎無法繞過的平台。

穀歌顯然也同樣意識到中國出海企業的種種營銷困境
，“從疫情反複帶來的不確定性，到全球物流成本提升帶來的運營壓力
，再到Z世代展現出來的全新用戶需求，每一項都是各位合作夥伴們日日麵對的命題。”

7月27日，穀歌年度盛會Think with Google 2022 以線上直播形式與中國觀眾見麵。開場演講中，穀歌大中華區總裁陳俊廷說道：“正是麵對這些挑戰，讓我們有幸看到了中國出海人的堅韌不拔和足智多謀

，各行各業在全球化的旅程上也展現出了前所未有的多元化。”

“多元”是今年年度出海峰會的關鍵詞，也是對當下出海時代的主旋律，其背後對應著全球範圍內多元用戶和個性需求的興起。

01

品牌出海的新紀元

過去十六年，穀歌已陪伴和幫助成千上萬中國企業走向全球。來自不同行業
、處在不同階段
、采用不同業態的中國出海企業在出海舞台上留下一個個高光時刻。

在 Google 看來，中國的出口經曆了「對外貿易」、「互聯網出海」和「全球品牌」三個階段。

對外貿易時代

shishishang，pinpaihuabingbushijinniancaichuxiandelinian，ershisuizheduiwaimaoyidanshengyilaijiuyoudemingti。buguozuichuchukoulidepinpai

，gengduohaishijiangguoneichanpintieshangzijidelogo

，賣向海外。

彼bi時shi，跨kua境jing企qi業ye更geng多duo是shi生sheng產chan概gai念nian
，輸shu出chu的de是shi產chan品pin
，缺que乏fa渠qu道dao和he分fen銷xiao網wang絡luo

，接jie觸chu不bu到dao全quan球qiu各ge地di的de消xiao費fei者zhe，並bing不bu足zu以yi支zhi撐cheng品pin牌pai運yun營ying。所suo以yi早zao些xie年nian探tan路lu品pin牌pai的de賣mai家jia們men，隻zhi能neng依yi靠kao低di效xiao的de鋪pu貨huo模mo式shi。這zhe是shi中zhong國guo出chu口kou的de第di一yi個ge階jie段duan
，這zhe個ge時shi代dai，我wo們men為wei全quan球qiu生sheng產chan產chan品pin，是shi名ming副fu其qi實shi的de世shi界jie工gong廠chang。

互聯網出海時代

2005nian
，hulianwangzaiquanqiudepuji，gaibianlezheyizhuangkuang。hulianwangchengweileyigelianjieqi，lianjielequanqiudexiaofeizheyuzhongguodeqiyehegongchang。nageshihou，liulianghonglimingxian
，zhongguochuhaiqiyekuaisufanying，jianlipingtai
，tongguoxiaoshoujiagediliandechanpinyouxiaodebianxianliuliang。

ershoujiheyidonghulianwangdechuxianhepuji，yougeixingyedailailexindeshengjihehuoli。liuliangcuishengledapixinwanjia，houguoqueshineihao，tongzhihuachanpinbuduanzengduo，yonghutiyanbingbusuanjizhi
，zheyeyushizhe，daolexuyaozouxiangjingyingpinpaideshihoule。

品牌出海時代

到2016nianzuoyou
，chukouxingyeshanglexintaijie，zhuankuaiqianbuzaixingdetong，ersuizhezhongguohaiwaixiaofeizhedejingyanjilei

，heduiguoneipinpairenkedudetisheng，xinyidaidechuhaipinpaidoukaishisikaoruhechuangzaoyuzhongbutongdedutejiazhi。

過(guo)往(wang)中(zhong)國(guo)產(chan)品(pin)的(de)認(ren)知(zhi)是(shi)低(di)價(jia)和(he)劣(lie)質(zhi)，唯(wei)一(yi)的(de)代(dai)名(ming)詞(ci)是(shi)便(bian)宜(yi)
，但(dan)從(cong)品(pin)質(zhi)來(lai)講(jiang)
，中(zhong)國(guo)商(shang)品(pin)早(zao)已(yi)形(xing)成(cheng)了(le)足(zu)夠(gou)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)。低(di)價(jia)並(bing)不(bu)是(shi)貶(bian)義(yi)詞(ci)，而(er)是(shi)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)麵(mian)對(dui)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)和(he)受(shou)限(xian)與(yu)當(dang)時(shi)環(huan)境(jing)的(de)應(ying)對(dui)舉(ju)措(cuo)，而(er)其(qi)生(sheng)產(chan)標(biao)準(zhun)和(he)能(neng)力(li)已(yi)經(jing)具(ju)備(bei)，無(wu)論(lun)是(shi)產(chan)品(pin)能(neng)力(li)還(hai)是(shi)品(pin)牌(pai)能(neng)力(li)
，都(dou)得(de)到(dao)了(le)廣(guang)泛(fan)認(ren)可(ke)。

從“中國製造”到“中國智造”
、“中國創造”，這些中國品牌就像水手，在出海航行中尋找方向：他們理解全球消費者，直接將自己的產品與服務觸達消費者。

從流量思維轉換到產品和用戶思維，這就要求企業在產品開發
、品牌建設和市場營銷方麵采取更“長期主義”的策略。這不是短期競爭，而是一場持久戰。

實際上
，出海隻是第一步，接下來中國品牌要做的是在海外市場的紮根與深耕，強化自身的產品力及品牌力，才能真正做到穿越風浪、穿越周期。

02

決勝“多元化”

64%的受訪者表示如果他們看到多元化、baorongxingqiangdeguanggaohou

，huiyousuochudong，zheyitedianzaitedingquntizhonghuigengweimingxian。zaiyonghusiweidedabeijingxia
，duoyuanhuazhanlveshiwendingtishenglirundebiyouzhilu，duoyuanhuayingxiaoyijingcongjinshangtianhuabianchengbixuyaozuodeshiqing。

據 Google jieshao，duoyuanhuazhanlvedebeihouzhuyaofanyingdeshiyonghusuqiuduoyuanhuaheshangyezhanlveduoyuanhuadeshuangzhongqudong。gugedazhonghuaquyingxiaodongchayujiejuefanganfuzongcailinyuzhenbiaoshi：“從商業戰略到消費者溝通，‘多元化’體現在企業活動的方方麵麵。”

用戶訴求多元化

新xin時shi代dai的de消xiao費fei者zhe在zai購gou物wu時shi不bu再zai僅jin滿man足zu於yu得de到dao某mou個ge產chan品pin或huo某mou項xiang服fu務wu，而er是shi追zhui求qiu一yi種zhong生sheng活huo方fang式shi。由you於yu消xiao費fei者zhe訴su求qiu的de多duo元yuan化hua
，品pin牌pai不bu僅jin要yao了le解jie用yong戶hu的de功gong能neng訴su求qiu，更geng需xu要yao理li解jie他ta們men的de情qing感gan訴su求qiu，然ran後hou通tong過guo產chan品pin定ding位wei和he營ying銷xiao讓rang用yong戶hu感gan知zhi到dao更geng高gao的de價jia值zhi感gan，多duo元yuan化hua的de品pin牌pai價jia值zhi感gan是shi不bu斷duan提ti升sheng企qi業ye盈ying利li能neng力li的de基ji礎chu。

以內衣品牌內外為例，內外關注每個女性獨一無二的真實之美，它通過“No body is nobody”係列campaign，深shen入ru探tan討tao女nv性xing的de多duo元yuan美mei，講jiang述shu女nv性xing真zhen實shi的de身shen材cai和he勇yong敢gan的de心xin。這zhe種zhong多duo元yuan化hua和he包bao容rong性xing強qiang的de營ying銷xiao活huo動dong讓rang眾zhong多duo國guo內nei外wai消xiao費fei者zhe認ren識shi了le內nei外wai這zhe樣yang一yi個ge有you獨du特te調tiao性xing的de品pin牌pai。

另一個例子是專注新興市場的手機品牌Tecno，它希望為所有人提供有針對性的、包(bao)容(rong)性(xing)的(de)手(shou)機(ji)體(ti)驗(yan)。針(zhen)對(dui)在(zai)光(guang)源(yuan)不(bu)好(hao)的(de)使(shi)用(yong)場(chang)景(jing)，它(ta)設(she)計(ji)了(le)前(qian)置(zhi)閃(shan)光(guang)燈(deng)。而(er)針(zhen)對(dui)因(yin)膚(fu)色(se)較(jiao)深(shen)而(er)不(bu)能(neng)準(zhun)確(que)麵(mian)部(bu)識(shi)別(bie)的(de)用(yong)戶(hu)痛(tong)點(dian)
，它(ta)又(you)開(kai)發(fa)了(le)美(mei)膚(fu)模(mo)式(shi)

，幫(bang)助(zhu)深(shen)膚(fu)色(se)消(xiao)費(fei)者(zhe)拍(pai)出(chu)更(geng)滿(man)意(yi)的(de)照(zhao)片(pian)。

越來越多的出海品牌
，注意到了多元營銷的重要性，為了更好的服務品牌出海，穀歌分享了三個多元化營銷心得：

首先是多元化團隊。團隊成員之間擁有的多元觀點、經驗和技能，可以碰撞出更多的創造力和創新性的營銷活動
；其次是製定包容性的戰略。這意味著包括用戶洞察
、用戶調研在內的營銷活動
，都要具備多元化

、包容性思維。在製定營銷目標時，也要主動把包容性融入目標中；最後在寫創意和製定媒體策略時，也要確保考慮到包容性、多元化。

商業戰略的多元化

當下機遇與挑戰交錯的經濟環境也對企業戰略有了多元化要求
，企業運營和執行的效率比以往任何時刻都更重要。

Flexispot樂歌在海外逐漸積累品牌的知名度
、美mei譽yu度du，海hai外wai品pin牌pai事shi業ye部bu高gao級ji總zong監jian陳chen旭xu蓮lian分fen享xiang了le使shi用yong穀gu歌ge服fu務wu的de心xin得de感gan悟wu，樂le歌ge發fa展zhan初chu期qi
，對dui一yi些xie歐ou美mei國guo家jia的de文wen化hua把ba握wo並bing不bu大da
，這zhe時shi候hou就jiu需xu要yao借jie助zhu穀gu歌ge洞dong察cha當dang地di消xiao費fei者zhe喜xi好hao也ye消xiao費fei習xi慣guan，定ding製zhi針zhen對dui性xing的de產chan品pin和he營ying銷xiaocampaign，少走了不少彎路。

同tong時shi，通tong過guo穀gu歌ge洞dong察cha顯xian示shi
，樂le歌ge發fa現xian購gou買mai升sheng降jiang桌zhuo的de人ren群qun當dang中zhong有you相xiang當dang比bi例li的de人ren崇chong尚shang綠lv色se健jian康kang的de生sheng活huo方fang式shi
，這zhe也ye為wei樂le歌ge接jie下xia來lai的de一yi係xi列lie商shang業ye戰zhan略lve提ti供gong了le決jue策ce依yi據ju。

Google認為，實現數字營銷的高度自動化有助於企業提升整體效率，在這一過程中，Google助力企業高效運用數據洞察和機器學習技術，以便品牌能集中力量發展自身的強項——打造消費者需要的產品和體驗
，同時

，協助品牌著力建設底層技術，洞悉消費者的需求和喜好。

在Google看來，這些努力，不僅可以帶來銷售增長，同時能帶動消費者滿意度、忠誠度和品牌價值的增長。

開啟更多元的嚐試

隨著品牌出海新時代的來臨，如何及時調整自身策略開啟更多元的嚐試，逐漸成為賣家能否把握新時代機遇的關鍵所在。

早期
，中國跨境賣家依賴各大電商平台
，隨著賣家對自主權重要性意識提高
，大家都學會要把雞蛋放在多個籃子裏。

同時，出海品牌的品質
、技術和用戶消費能力的提升，給出海品牌更為多元的盈利模式提供了豐厚的土壤，出海廠商的投資布局也更加多元化、對產業鏈上下遊的整合更加深度。

不同的市場有著不同的定位，針對不同市場
，出海品牌正以更為多元化的產品組合
，迎合不同地區的不同期望和品味。被稱為“非洲機皇”的Infinix傳(chuan)音(yin)控(kong)股(gu)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)被(bei)國(guo)內(nei)消(xiao)費(fei)者(zhe)和(he)同(tong)行(xing)關(guan)注(zhu)，憑(ping)借(jie)過(guo)硬(ying)的(de)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)和(he)本(ben)地(di)化(hua)深(shen)耕(geng)，傳(chuan)音(yin)成(cheng)為(wei)非(fei)洲(zhou)市(shi)場(chang)絕(jue)對(dui)領(ling)先(xian)的(de)手(shou)機(ji)品(pin)牌(pai)，並(bing)開(kai)展(zhan)了(le)其(qi)他(ta)品(pin)類(lei)和(he)移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)業(ye)務(wu)。

danbushisuoyouqiyedounengzoushangjinzitazhidian，zaiduoyuanhualangchaoxia，ruhexuanze，ruhedingwei，ruheshixianzijidejiazhi，shiyigexuyaobuduansikaohetansuodewenti。

03

一顆定心丸

對(dui)於(yu)穀(gu)歌(ge)來(lai)說(shuo)
，隔(ge)著(zhe)地(di)理(li)上(shang)的(de)山(shan)川(chuan)大(da)海(hai)與(yu)迥(jiong)異(yi)的(de)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)，如(ru)何(he)高(gao)效(xiao)地(di)連(lian)接(jie)品(pin)牌(pai)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)，賦(fu)予(yu)品(pin)牌(pai)更(geng)多(duo)價(jia)值(zhi)與(yu)故(gu)事(shi)，成(cheng)了(le)攻(gong)略(lve)出(chu)海(hai)品(pin)牌(pai)需(xu)要(yao)邁(mai)過(guo)的(de)門(men)檻(kan)。

可喜的是
，穀歌不隻是在廣告上麵幫助客戶出海，而是Beyond Ads在不同麵向上麵出海，這為賣家們帶來了一些新的思考。

觸達用戶，讓品牌被用戶看見。

在現代社會，山川與大海的距離，有時依靠一張網絡就可以抹平。所以
，對於出海品牌來說
，與用戶間的距離
，有時隻差一個連接。

那麼如何才能實現與用戶的連接？一方麵不少中國賣家已經開始拓展多種渠道，打造起自己的私域流量
；另一方麵Google Ads將帶著全方位廣告解決方案入場
，為賣家帶來更為多樣的選擇。

2022年，穀歌推出橫跨所有穀歌流量媒體的自動化產品Perfoemance Max，一個廣告係列即可涵蓋搜索、購物廣告、展示廣告
、發現廣告、視頻號召視頻廣告等流量和終端，並實現渠道實時優化。

搭建清晰的營銷目標，劃分出響應KPI後，剩下的任務可以完全托付給提升效率的自動化產品。

高效洞察用戶
，讓品牌被消費者認可。

不同的出海品牌可能有完全不同的成長路徑，但品牌建設這件事卻殊途同歸，最終繞不過去的依舊是用戶洞察本身，隻有更好地理解用戶

、滿足用戶需求


，品牌才能實現與用戶的深度連接。

Anker的全球之路是從渠道品牌，到改良品牌

，再到領導品牌的發展曆程
， 無論品牌如何發展
，產品才是真正持續陪伴用戶
，讓用戶感受到價值的介質，好的產品也是品牌得以成立和持續發展的根基。Anker 不止一次公開表示，唯有極致關注消費者才會帶來產品的極致創新和品牌的獨特價值。

Anker創新全球品牌和營銷的負責人陳亞蕾介紹，不同品牌在每個階段的發展持續時間和公司洞察體係成熟度
、研發實力提升有關，也受行業技術和用戶消費習慣的大環境影響。但內核都是關注用戶需求

，想辦法提供滿足需求的產品。從選品、微創新到領導式創新，是不同階段解決用戶需求的不同方式。

圍繞用戶需求這個核心
，Anker提出“用戶是最大的產品經理”，不僅有專門的洞察團隊，也將“用戶洞察”理念貫徹在各業務環節
，借助穀歌洞察和技術支持，建立了日益完善的用戶洞察體係，持續收集和分析用戶評價數據。

機器學習為核心，更好的獲取多元用戶。

多元的用戶群體、更複雜的網絡行為，必然增加數據的複雜性和廣告效果衡量的難度
；與此同時
，用戶對於數據隱私保護的意識和訴求日漸增強。如何合規打造第一方數據
、靈活使用多元營銷手段是今日中國企業必須麵臨的課題。

guanggaoyinsidebianhuashishenkedebiange，duiyingxiaorenyuanlaishuojishitiaozhanyeshijiyu。jintiandeguanggaozhuyingdangruheyingdui？gugedazhonghuaquyidongyingyongyuhengliangchanpinzhuanjiatuanduifuzerenjijingtaoshangtichuleduiyuyingxiaorenyuande“三神”指導理念：Solution數據解決方案、automation利用機器學習的廣告自動化、Innovation持續關注行業的創新。

其qi中zhong
，利li用yong機ji器qi學xue習xi的de廣guang告gao自zi動dong化hua是shi大da勢shi所suo趨qu。麵mian對dui海hai量liang數shu據ju，穀gu歌ge利li用yong機ji器qi學xue習xi為wei核he心xin的de自zi動dong化hua解jie決jue方fang案an降jiang本ben增zeng效xiao，比bi如ru更geng先xian進jin的de自zi動dong化hua產chan品pinPerformance Max
、最新廣告版位YouTube Shorts，都是以多元營銷手段幫助廣告主達成營銷目標。

機ji器qi學xue習xi帶dai來lai的de最zui大da優you勢shi就jiu是shi促cu進jin轉zhuan化hua，一yi方fang麵mian能neng幫bang助zhu廣guang告gao主zhu實shi時shi了le解jie消xiao費fei者zhe的de偏pian好hao與yu意yi向xiang
，發fa掘jue新xin的de細xi分fen受shou眾zhong群qun，另ling一yi方fang麵mian機ji器qi學xue習xi能neng更geng準zhun確que的de預yu測ce廣guang告gao呈cheng現xian的de受shou眾zhong群qun體ti

，來lai提ti高gao轉zhuan化hua價jia值zhi。最zui後hou
，素su材cai並bing不bu是shi無wu差cha別bie覆fu蓋gai多duo個ge渠qu道dao，而er是shi由you機ji器qi學xue習xi而er呈cheng現xian在zai在zai合he適shi的de渠qu道dao。

不難發現

，當穀歌成為中國品牌出海的重要渠道時
，穀歌各類功能和工具的應用效率
，便也就成為了企業出海突破的一個關鍵點。

04

寫在最後

中國品牌正在拓寬自己的視野，著眼於新的方式融入人們的生活。縱觀好的出海品牌的共性：具備差異化的好產品、品牌包裝能力，以及真正服務用戶的心態與消費者建立溝通。

因此品牌出海想更穩、更長久的穿越市場周期，前提就是要做好品牌自我的基建生態
，而這種能力，離不開穀歌這樣服務商的支持和賦能。