文：謝中秀

來源：燃次元（ID：chaintruth）

7月27日晚十一時左右，燃財經打開每日優鮮APP看到，首頁貼出了“服務變更通知”
，顯示為，“配送時間：最快次日送達。配送範圍：全國均可配送。”

同時

，在分類頁，糧油調味、酒水飲料、乳品烘焙等品類前置

，而水果、蔬菜
、肉蛋已經後置，並無即時送達的生鮮商品可選。

之後，燃財經切換北京市內多個地址，以及隨機選擇“天津瑞吉金融街酒店”，首頁顯示均為“最快次日達”。在上海的牛牛打開每日優鮮，首頁通知也顯示“最快次日送達”。

在微博、東方財富網等平台上，也有人表示
，“每日優鮮黃了
，你去app看就知道了”“最後的大北京啊
，沒了及時達”。

圖/每日優鮮首頁貼出“服務變更通知”

來源/燃財經截圖

“不知道是不是在大整備，還是決定被收購了。”曾是每日優鮮員工的牛牛表示，“可能是準備內部大整備
，因為現在每日優鮮的問題就是沒錢，要關站、壓縮戰線

，所以要重建或者縮小規模。”

據《財經》報道，今年6月30日至7月2日，3天時間內
，每日優鮮陸續關閉了9個城市的極速達業務。截至當時
，每日優鮮提供極速達的站點隻剩北京


、上海、天津和廊坊四個城市。另外
，據新消費日報7月21日報道，每日優鮮客服透露，當前僅剩北京、天津、上海三個城市保留極速達業務。

如今，如果北京

、上海
、天津再關閉極速達
，每日優鮮可以說是將“全軍覆沒”。

7月27日下午
，燃財經前往每日優鮮（北京市朝陽區安立路店）
，試圖了解每日優鮮站點目前的運營情況。但到了站點門口

，卻看到大門緊鎖

，內裏空空如也，門上貼著時間為“2022年7月20日”的“今日已消毒”字樣。

旁邊的美團買菜站點配送員告訴燃財經
，“我是一個月前來的
，剛來那會兒（每日優鮮）這個站點還開著。我也沒注意它具體是什麼時候關的，就是今天一來發現已經鎖門了。”

同時，7月27日晚八點左右

，燃財經在美團外賣、餓了麼搜索“每日優鮮”，結果店鋪均顯示“休息中”。對於休息原因
，每日優鮮客服表示
，不了解
，請向外賣平台了解，建議前往每日優鮮APP下單。每日優鮮某站點工作人員則表示，“不知道，店鋪調整由公司統一作出。”

美團外賣客服回應燃財經稱

，不了解。餓了麼客服則提及，“店鋪營業，由商家自行決定。”當日北京暴雨，燃財經曾懷疑是天氣的原因，暫時關店。但如今來看，也許是極速達業務已撤，不再適合外賣平台。

業務大敗退之外
，每日優鮮的人員也在“撤退”。資料顯示，7月19日，北京每日優鮮電子商務有限公司發生工商變更，聯合創始人兼總裁曾斌卸任法定代表人、董事長、經理。

7月22日，燃財經在脈脈平台上看到，有用戶表示，“聽說每日優鮮80%的員工要待崗。”早些時候，7月5日，也有發言稱
，“（每日優鮮）7月的裁員又開始了，還在職的員工沒賠償，要求簽待崗協議，隻發最低基本工資2000多元（/月）。”

有上海的員工向燃財經證實
，“正在待崗中。”

關於以上問題，燃財經曾向每日優鮮進行了解
，但截至發稿未獲得回複。

當下的每日優鮮，如一艘行駛在大海中
，卻四處漏水的船。

唯一的好消息是此前山西東輝集團2億元的股權投資。7月14日

，每日優鮮官宣，與山西東輝集團達成股權戰略投資合作協議。根據協議

，山西東輝集團或其指定關聯方將認購每日優鮮約29851萬股B類普通股
，價值折合約2億元人民幣。

但如今看來，2億元難救每日優鮮的“命”。每日優鮮將駛向何方，也無人可知。

01

問題的多米諾骨牌

每日優鮮的麻煩似乎起源於拖欠供應商貨款，以致於缺貨
，並導致用戶流失。

關於這場風波，從各種報道中可見脈絡。燃財經也在《生鮮電商還有多久“跌破1美元”？》一文中提到，早在2021年11月
，就有網友在“每日優鮮”股票的股民論壇表示，“拖欠供應商貸款！”到了2022年2月
，該名網友仍留言稱

，“拖欠供應商貨款4個多月。”

此後

，2022年3月16日，有用戶在脈脈平台上發言稱，“昨天（3月15日）還有供應商掛條幅拖欠貨款。”有回複提及，“今天（3月16日）也有，在望京這邊鬧。”3月17日，燃財經前往每日優鮮總部（北京市朝陽區望京街9號萬科時代中心A1座），從附近商戶口中
，證實了確有供應商維權一事。

拖欠供應商貨款的後續，便是每日優鮮延續至今的“缺貨”。

時至今日

，燃財經仍在多個社交/社區平台看到有人提及每日優鮮的缺貨問題。比如7月23日，有上海的用戶表示
，“上海我住的這邊已經不能買當日送達的東西了
，全都是次日達。”7月21日，有北京的用戶說道，“北京現在經常無貨。”

北京消費者企鵝告訴燃財經，“本來經曆疫情幾年對每日優鮮很有好感的
，東西全、新鮮、配送快。結果沒想到今年4月就不太行了，當時我還以為是疫情原因
，受困於物流限製。結果5月份北京疫情嚴重那會兒，小區門口快遞架上好多美團買菜，但上每日優鮮一看

，還是什麼也沒有。後來，每日優鮮就涼到了現在。”

來源/視覺中國

“年後開始，每日優鮮就不行了。疫情的時候
，每日優鮮更是供不上貨。”牛牛直言。

直到現在，每日優鮮的缺貨問題依舊沒有解決。“我之前經常在每日優鮮買花，因為品類挺多的，價格也挺實惠。但這兩三個月我基本沒有買過了


，因為什麼花都沒有。”周舟表示。

此外
，多個報道均提到
，水果是每日優鮮最有優勢的品類。但7月27日下午，燃財經在每日優鮮APP上看到，水果僅有6個分類，每個分類下僅有不超過6個選項。品類也僅包括常見的蘋果、葡萄

、西瓜
、蜜瓜等。至於時令的荔枝
、黃皮
、桃子，以及網紅的牛油果
、獼猴桃，根本不見蹤跡。

更別提其他的蔬菜
、飲料、日用品等等的缺貨。

“已經好幾個月下單每日優鮮都是次日達了。我們下單每日優鮮，每日優鮮下單京東，每次配送員都是‘您好京東快遞’。”企鵝說道，“我去年11月買的年卡會員
，今年5月每日優鮮就涼了
，現在還剩半年，但是會員買都買了也不可能退，現在跳出坑也算是及時止損。”

疫情曾是一個機會。但與供應商的矛盾

，讓每日優鮮無力抓住這個機會。

“叮咚買菜本來也快倒了
，但因為疫情掙了點錢，所以還能撐著。”牛牛直言。在各種社區/社交平台上
，也有不少聲音表示，上海
、北京這輪疫情
，給了生鮮電商一個巨大的機會。

每日優鮮沒能登上這趟列車。“如果每日優鮮在這次疫情期間供應跟上了，也不至於落到現在這個地步。”牛牛歎道。

至於這趟列車，每日優鮮應該也想登上，隻是無能為力。因為早在今年3月，每日優鮮就曝出拖欠供應商貨款，即使每日優鮮想抓好供應，現實也並不允許，最終每日優鮮隻能看著眼前的蛋糕而無力吃到。

02

每日優鮮“無錢可燒”

但說到底，拖欠供應商貨款、缺貨
，症結還是每日優鮮的資金問題。

生鮮電商是一個燒錢的生意。根據叮咚買菜2022年第一季度財報，2022年Q1
，叮咚買菜淨虧損4.77億元。同時，綜合財報數據顯示，2019年至2021年，叮咚買菜淨虧損分別為18.73億元
、31.77億元、64.3億元。

每日優鮮也一直處於虧損之中。

每日優鮮最新財務數據還停留在2021年第三季度。根據財報，2021年Q3，每日優鮮淨虧損為9.74億元。而2018-2020年，每日優鮮淨虧損分別為22.32億元、29.09億元和16.49億元。

在以往的互聯網和資本邏輯下，虧損並不是問題。“Tech星球”的一篇文章說得直白，每日優鮮誕生於互聯網紅利漫溢的2014年，當時中國的互聯網項目隻要瘋狂增長，擠進第一梯隊，便有源源不斷的融資來續命。

事實也正是如此
，從2014年創立到2021年赴美上市前，每日優鮮先後獲得了10輪共計超110億元的融資，投資方包括騰訊、老虎、高盛、中金
、聯想、元璟資本等一眾明星投資機構。在鼎盛時期，從2015年5月到2017年3月，每日優鮮連續拿了5輪投資。

但後來一切都變了。市場上的錢緊了


，“大概從2017年開始，市場上的錢就緊了起來。”一位投資人曾告訴燃財經。錢緊
，自然傳導至投資人在項目選擇和投資額度上更為謹慎。

每日優鮮上市，也並未獲得理想的融資。2021年6月25日，每日優鮮登陸納斯達克，發行價13美元/股
，以此發行價計算，每日優鮮IPO募資額約為3億美元，IPO市值為32億美元。但上市之後，每日優鮮一路走跌
，上市當天每日優鮮股價最高為11美元，並收於9.66美元。

而截至北京時間7月28日美股收盤，每日優鮮股價已跌至0.236美元/股，不足發行價的2%，總市值僅5545萬美元。

每日優鮮的錢“燒”在哪裏

？

根據每日優鮮財報，最大的支出項目為履約費用。以2021年第三季度為例，當季每日優鮮運營開支為12.31億元
，其中履約費用為6.38億元，占總營收約30%。

另據招股書數據
，2018年、2019年和2020年，每日優鮮的履約費用分別為12.39億元、18.33億元、15.77億元
，占公司當期營業收入的比例分別為34.9%、30.5%
、25.7%。

圖/履約費用占每日優鮮當期營收比例

數據來源/每日優鮮招股書及財報，燃財經製圖

而履約費用主要由倉庫租金、配送員工資等要素構成。

“一個站點，門店租金
、水電費、人力成本都是錢。”牛牛表示
，“有一個不容易被注意到的小細節，就是單電費一項
，成本就高企。你想，無論是冬天還是夏天，冷藏庫都得24小時不停地開
，我好像聽到的數據是，一個站點一年電費就得要20萬元了。”

另外在配送員工資方麵
，據燃財經此前了解到的某一個站點的數據來看
，該站點有11名配送員
，另外還有分揀員等員工，每個配送員每天大概50-60單，配送費為5元每單，按60單、30天計算
，每月配送員工資支出大概為10萬元。

而(er)對(dui)於(yu)生(sheng)鮮(xian)電(dian)商(shang)來(lai)說(shuo)，生(sheng)意(yi)要(yao)想(xiang)繼(ji)續(xu)做(zuo)
，錢(qian)就(jiu)得(de)繼(ji)續(xu)燒(shao)。生(sheng)鮮(xian)電(dian)商(shang)以(yi)往(wang)的(de)打(da)法(fa)也(ye)是(shi)先(xian)實(shi)現(xian)規(gui)模(mo)，再(zai)實(shi)現(xian)盈(ying)利(li)。比(bi)如(ru)叮(ding)咚(dong)買(mai)菜(cai)也(ye)曾(zeng)在(zai)招(zhao)股(gu)書(shu)中(zhong)表(biao)示(shi)
，預(yu)估(gu)2024年S4可實現正利潤。

但這個打法的前提是不斷有錢投入，繼續燒
，繼續擴大規模，繼續增加滲透率。從每日優鮮的現狀來說，這並不現實。

03

誰來拯救每日優鮮？

為了活下去
，每日優鮮正在壓降成本
、急速收縮。

此前針對“3天關閉9城業務”xiaoxi，meiriyouxianzengduimeitibiaoshi，meiriyouxianchuyushixianyinglidekaolv
，queshiduibufendiqudejisudayewujinxingletiaozheng，luxuguanbilekuisunjiaoweiyanzhongdemendian。buguo

，gongsijiangjixubaoliuzhexiediqudeciridayunchaoyewu，weiyonghutigongfuwu。

同時
，上述每日優鮮知情人士也表示，每日優鮮80%左右的營收來自於北京
、上海和天津等地
，此次業務調整的範圍主要涉及到一些低線城市
，其業務體量本身就相對較小。

但如今每日優鮮再撤北京

、上海
、天津極速達業務，似乎難以自圓其說。

圖/已關閉的每日優鮮（北京市朝陽區安立路店）

來源/燃財經拍攝

在收縮戰線之外，每日優鮮也在積極籌錢。

今年3月8日
，每日優鮮宣布與投資機構Yorkville Advisors簽署股權認購協議
，Yorkville將於未來3年內，認購總價值3億美元的每日優鮮股票。

7月14ri
，meiriyouxianyouhuodeshanxidonghuijituandeguquantouzi。jinqi
，youxiaoxichuanchu，meiriyouxianjihuajiangqixiaweishengxiannongchanpinmaijiatigongshangyezixunhewangdianjianshefuwudeyewuduiwaichushoubufenguquan
，guzhiyuewei1億美元。兩項合計，能為每日優鮮提供約9億元人民幣的現金流。

其中最受關注的是7月14日獲得的這一筆山西東輝集團2億元股權投資，其一度被視為每日優鮮的“救命錢”。而且在資金之外，每日優鮮還表示
，通過此次戰略合作，公司將與山西東輝集團圍繞農業運營、銷售和營銷交換資源和最佳業務實踐，並在品牌農業、訂單農業等全產業鏈等領域進行一係列的戰略合作。

但一切都是杯水車薪。根據財報
，2021年Q3單季，每日優鮮就虧損達9.74億元。而粗略計算，從2018年Q1至2021年Q3，每日優鮮每季度平均虧損約為6.54億元。山西東輝集團2億元的救命錢
，以及擬進行售出的子業務股權帶來的共計9億元現金流，隻夠每日優鮮“燒”三個月左右。

“2個億隻是救命錢，撐三個月就又燒沒了。”牛牛直言，“yaoxiangjiumeiriyouxian
，zuiweikexingdebanfashidingdongmaicaihemeituanmaicaidekehudoutiaodaomeiriyouxian

，bameiriyouxiandekucunqingguang，meiriyouxianhainenghuidianben
，ranhoumeiriyouxianzaizhongxinkaishi。”

但這隻能是想象。缺貨、價格沒有優勢，於是導致客戶流失。如果不破解這一難題，客戶很難再回流到每日優鮮。然後一切又回歸到每日優鮮的資金問題。

另一個猜想則是被收購。一個多次被提及的收購方是京東，“餓了麼被阿裏收購，每日優鮮可能是被京東收購。”牛牛猜測。

這一猜測可能很大程度上跟目前每日優鮮與京東合作緊密有關，在每日優鮮平台上的次日達
、雲超產品
，多數由京東配送。此外，京東近幾年對京東到家、即時達等業務也頗為看重，生鮮電商無疑是一個有價值的賽道。

但牛牛很快又否認了這個猜測，“不太可能。”

無(wu)論(lun)如(ru)何(he)

，困(kun)難(nan)仍(reng)擺(bai)在(zai)每(mei)日(ri)優(you)鮮(xian)麵(mian)前(qian)。對(dui)於(yu)看(kan)客(ke)來(lai)說(shuo)，被(bei)收(shou)購(gou)也(ye)許(xu)是(shi)每(mei)日(ri)優(you)鮮(xian)最(zui)好(hao)的(de)結(jie)局(ju)，畢(bi)竟(jing)自(zi)己(ji)解(jie)決(jue)不(bu)了(le)的(de)問(wen)題(ti)
，可(ke)以(yi)轉(zhuan)移(yi)給(gei)別(bie)人(ren)解(jie)決(jue)。但(dan)身(shen)在(zai)其(qi)中(zhong)的(de)人(ren)卻(que)未(wei)必(bi)這(zhe)麼(me)看(kan)
，“每日優鮮去年在美國上市
，今年就一蹶不振，換成我都不會甘心失敗。”牛牛說道。

而且每日優鮮要找到合適的接盤方也並不容易。畢竟每日優鮮當前的情況
，並不好談一個好價錢。

對於當前的每日優鮮來說，也隻能努力謀生。隻是一切，都顯得杯水車薪。

參考資料：《每日優鮮還能撐多久
？》來源：新消費日報
；

《每日優鮮困境：8年虧近百億，麵臨退市警告》，來源：Tech星球。

*題圖及部分內文配圖來源於視覺中國。

*文中牛牛、企鵝、周舟為化名。