文：元氣黑板報

來源：元氣黑板報（ID：yuanqiheibanbao）

1
、是不是在抄襲現在市麵上的可樂味飲料？

每個品類都有開創者和後來者
，2019年nian我wo們men做zuo出chu了le無wu糖tang氣qi泡pao水shui品pin類lei，這zhe幾ji年nian
，這zhe個ge賽sai道dao已yi經jing百bai花hua齊qi放fang，但dan我wo們men從cong來lai不bu覺jiao得de市shi場chang上shang的de後hou來lai者zhe是shi抄chao襲xi，他ta們men為wei消xiao費fei者zhe提ti供gong了le更geng多duo的de選xuan擇ze，讓rang這zhe個ge市shi場chang能neng更geng加jia豐feng富fu，這zhe就jiu是shi我wo們men最zui期qi待dai看kan到dao的de局ju麵mian。

我(wo)們(men)非(fei)常(chang)認(ren)可(ke)經(jing)典(dian)可(ke)樂(le)味(wei)飲(yin)料(liao)的(de)價(jia)值(zhi)，同(tong)時(shi)也(ye)認(ren)為(wei)在(zai)這(zhe)個(ge)賽(sai)道(dao)可(ke)以(yi)湧(yong)現(xian)更(geng)多(duo)後(hou)來(lai)者(zhe)和(he)創(chuang)新(xin)者(zhe)。中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)在(zai)中(zhong)國(guo)做(zuo)可(ke)樂(le)味(wei)飲(yin)料(liao)有(you)門(men)檻(kan)，但(dan)沒(mei)有(you)門(men)。

2、 推出這款產品是為了和巨頭在無糖可樂賽道競爭嗎？

我們從一開始就無意主動參與任何競爭，新產品的定位就是元氣森林氣泡水係列產品中的一款口味
，我們的產品是不添加苯甲酸鈉

、山梨酸鉀的，這款產品也率先嚐試不添加磷酸。另外，這款產品目前確實沒有大規模鋪市的計劃
，也就不存在商業上的競爭。

另外其實我們一直認為，中國消費者可以有更多
、更自由的選擇。

youyitian，xiaofeizhezhanzaibianlidiandebingguiqian，xiangxuanzekeleweiyinliaoshi

，keyiyousansiwuliuqibazhongxuanze
，xiangheguowaipinpaidejiuheguowaipinpaide，xiangheguochanpinpaidejiuheguochanpinpaide，xiangheyoutangde

、無糖的都可以
，想喝無糖的，有使用不同代糖的產品可以選。如果對配料表更關注的
，也能選到不含苯甲酸鈉和山梨酸鉀的產品。

這才是我們做這次探索和嚐試的最大意義，也是元氣森林存在在這個市場最大的價值。

3
、 這款產品定價多少
？

可樂味隻是元氣森林氣泡水係列產品的一個口味，所以價格也會延續白桃、夏黑葡萄、海鹽菠蘿的價格體係。

4
、 定價比市麵上的無糖可樂味產品貴，大家憑什麼選擇元氣森林可樂味蘇打氣泡水
？

可(ke)樂(le)味(wei)蘇(su)打(da)氣(qi)泡(pao)水(shui)是(shi)我(wo)們(men)氣(qi)泡(pao)水(shui)係(xi)列(lie)的(de)口(kou)味(wei)之(zhi)一(yi)，我(wo)們(men)已(yi)經(jing)擁(yong)有(you)了(le)很(hen)多(duo)氣(qi)泡(pao)水(shui)的(de)友(you)好(hao)消(xiao)費(fei)者(zhe)，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)在(zai)這(zhe)個(ge)係(xi)列(lie)裏(li)他(ta)們(men)能(neng)多(duo)一(yi)個(ge)選(xuan)擇(ze)。在(zai)研(yan)發(fa)前(qian)，我(wo)們(men)做(zuo)了(le)市(shi)場(chang)調(tiao)研(yan)
，發(fa)現(xian)基(ji)本(ben)上(shang)無(wu)糖(tang)可(ke)樂(le)類(lei)飲(yin)品(pin)都(dou)會(hui)含(han)有(you)苯(ben)甲(jia)酸(suan)鈉(na)和(he)山(shan)梨(li)酸(suan)鉀(jia)
，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)的(de)可(ke)樂(le)蘇(su)打(da)氣(qi)泡(pao)水(shui)推(tui)出(chu)後(hou)會(hui)成(cheng)為(wei)市(shi)麵(mian)上(shang)唯(wei)一(yi)一(yi)款(kuan)不(bu)含(han)苯(ben)甲(jia)酸(suan)鈉(na)和(he)山(shan)梨(li)酸(suan)鉀(jia)，不(bu)含(han)磷(lin)酸(suan)，而(er)且(qie)使(shi)用(yong)赤(chi)蘚(xian)糖(tang)醇(chun)而(er)不(bu)是(shi)阿(e)斯(si)巴(ba)甜(tian)的(de)無(wu)糖(tang)可(ke)樂(le)味(wei)飲(yin)品(pin)。這(zhe)也(ye)可(ke)以(yi)給(gei)喜(xi)愛(ai)可(ke)樂(le)味(wei)道(dao)但(dan)又(you)對(dui)配(pei)料(liao)表(biao)有(you)新(xin)需(xu)求(qiu)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)選(xuan)項(xiang)。

我(wo)們(men)也(ye)覺(jiao)得(de)隨(sui)著(zhe)國(guo)家(jia)經(jing)濟(ji)實(shi)力(li)的(de)提(ti)升(sheng)和(he)大(da)家(jia)消(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)的(de)提(ti)高(gao)，以(yi)及(ji)成(cheng)分(fen)黨(dang)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，包(bao)括(kuo)很(hen)多(duo)女(nv)孩(hai)子(zi)買(mai)化(hua)妝(zhuang)品(pin)時(shi)候(hou)都(dou)會(hui)關(guan)注(zhu)有(you)沒(mei)有(you)防(fang)腐(fu)劑(ji)，對(dui)於(yu)健(jian)康(kang)和(he)口(kou)味(wei)同(tong)等(deng)重(zhong)要(yao)的(de)認(ren)知(zhi)一(yi)定(ding)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)強(qiang)。如(ru)果(guo)在(zai)味(wei)道(dao)不(bu)錯(cuo)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)，消(xiao)費(fei)者(zhe)大(da)概(gai)率(lv)是(shi)能(neng)感(gan)受(shou)到(dao)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)誠(cheng)意(yi)的(de)。

5、為什麼現在沒有大規模鋪市計劃？

dajiaxianzaikandaodezhekuanchanpinhaizhinengsuanshigainianban，meiyoudaguimopushijihua，shiyinweiwomenrenweiduizhekuanchanpinrengranyouyouhuakongjian，suoyiwomenyezaichixuduizhekuanchanpinjinxingdiedai。womenxiangmanmanzuo
，manmanshoujiyonghufankui，yidianyidiangaijin，binghuodedajiaderentong。

更多的就是想試一試，帶著大概率失敗的心態先試一試。

6、為什麼今年推出？是業績不好
，想要博一博嗎？

這款產品我們沒有太多商業上的考量，我們內部戲稱為”瀟灑走一回“，就是想試一試
，不行再調整，下次做更好的，再試，我們希望更多的是按照自己做產品的標準進行研發和麵世。

我們前前後後研發了三年，一開始並沒有信心
，也走了很多彎路，也一直在推倒重來，問自己用戶到底需要一款什麼樣的無糖可樂。

除了研發，這三年我們也看到了市場上對0糖0脂0卡的氣泡水是有需求的；上遊市場對赤蘚糖醇這種新一代代糖的反饋也是非常正麵的。

更重要的是這三年我們陸續建了五座工廠，我們的供應鏈更穩定了，這也是我們最大的底氣。從技術積累
、yanfanenglidaoshengchangongyi
，xianzaiyuanqisenlinkeyizuodaoquanxianqipaoshuichanpinbuhanbenjiasuannaheshanlisuanjiadengfangfuji

，haiqudiaolelinsuan
，jibenshangyijingdadaolewomenxinzhongdebiaozhun。

這zhe三san年nian就jiu是shi一yi個ge量liang變bian引yin起qi質zhi變bian的de過guo程cheng。元yuan氣qi森sen林lin做zuo產chan品pin從cong來lai都dou是shi有you自zi己ji的de節jie奏zou的de
，如ru果guo老lao是shi盯ding著zhe外wai部bu商shang業ye競jing爭zheng環huan境jing，動dong作zuo肯ken定ding很hen容rong易yi變bian形xing，那na也ye背bei離li了le我wo們men做zuo產chan品pin的de初chu衷zhong，那na不bu是shi我wo們men想xiang要yao做zuo的de事shi。

7、 不添加磷酸的方案是如何考慮的？實際操作中的難點是什麼？

butianjialinsuanshiwomenlixiangzhichujiuzaixiangmuzudachengyizhide

，qishiwomendoushihezhekelechangdade，baokuowomenshenbiandepengyou，douhenaihekele
，danzaihedeshihouyouyouhenduogulv。jugelizi，xiangmuzuchengyuangeiwomenfenxiangguoyigegushi


，tadepengyoujiushiyinweichangqihekelechuxianlekeleya。suoyiwomenxiwangzuochuyikuanrangxiaofeizhehezhiqianbuxuyaoweipeiliaobiaolidemouxiechengfenerjiujiehebuhedekeleweichanpin。

danqudiaolinsuanqueshihuiyingxiangdiyikouxiaqudeganjiao
，yejiushidajiajingchangshuodesankuaiqiandeyinliaodiyikoujiuzhiliangkuaiqiannazhongganjiao。weilemibuzhebufenkouganheweidao

，yanfatongshichangshilejinbaizhongyuanliao，meitianyaohe5-8升自己調配的飲料，最終才有了現在大家手中的版本。

8、這款產品你們認為大概率會失敗，是抱著什麼心態做這款產品的
？

失敗了再做，失敗了再做
，失敗了再做的心態。

元yuan氣qi森sen林lin大da概gai率lv會hui失shi敗bai的de產chan品pin其qi實shi不bu止zhi這zhe一yi款kuan，大da家jia現xian在zai市shi麵mian上shang看kan到dao的de我wo們men的de產chan品pin背bei後hou有you更geng多duo款kuan失shi敗bai的de。所suo以yi我wo們men從cong來lai就jiu不bu是shi一yi家jia覺jiao得de失shi敗bai了le就jiu會hui一yi蹶jue不bu振zhen的de公gong司si。而er且qie做zuo了le也ye許xu會hui失shi敗bai
，但dan是shi不bu做zuo永yong遠yuan不bu可ke能neng成cheng功gong。做zuo產chan品pin之zhi後hou才cai真zhen正zheng懂dong了le什shen麼me叫jiao“失敗是成功之母”。

9、為什麼不做成和氣泡水一樣透明的版本？

在zai這zhe三san年nian裏li
，上shang千qian次ci的de試shi錯cuo過guo程cheng中zhong
，透tou明ming版ban本ben也ye是shi其qi中zhong一yi次ci的de試shi錯cuo方fang向xiang。我wo們men大da概gai花hua了le三san個ge月yue的de時shi間jian去qu掉diao了le配pei料liao表biao裏li的de焦jiao糖tang色se，焦jiao糖tang色se其qi實shi是shi傳chuan統tong可ke樂le味wei飲yin料liao顏yan色se的de來lai源yuan，去qu掉diao後hou其qi實shi口kou味wei沒mei有you太tai大da影ying響xiang。

danhoulaizaitiaoyanzhongfaxian，yonghurenzhizhongdekeleweiyinliaodeyansejiushishensede
，jiaodeqitayansedechanpinjiubushizhegepinleile。zuihoujuedingjiuyongyonghurenzhizhongbenlaideyanse。

10、市麵有很多風味的可樂味產品，比如白桃

、香草等等，後續也會推出更多口味嗎？

我(wo)們(men)覺(jiao)得(de)單(dan)就(jiu)現(xian)在(zai)這(zhe)個(ge)版(ban)本(ben)來(lai)說(shuo)，還(hai)不(bu)是(shi)我(wo)們(men)心(xin)目(mu)中(zhong)最(zui)完(wan)美(mei)的(de)版(ban)本(ben)
，雖(sui)然(ran)它(ta)在(zai)產(chan)品(pin)點(dian)上(shang)可(ke)能(neng)已(yi)經(jing)解(jie)決(jue)了(le)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)一(yi)些(xie)用(yong)戶(hu)痛(tong)點(dian)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)依(yi)舊(jiu)不(bu)知(zhi)道(dao)真(zhen)正(zheng)麵(mian)世(shi)時(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)是(shi)否(fou)會(hui)認(ren)可(ke)。所(suo)以(yi)目(mu)前(qian)我(wo)們(men)希(xi)望(wang)繼(ji)續(xu)打(da)磨(mo)和(he)迭(die)代(dai)好(hao)這(zhe)個(ge)版(ban)本(ben)，不(bu)積(ji)跬(kui)步(bu)無(wu)以(yi)致(zhi)千(qian)裏(li)，但(dan)行(xing)則(ze)將(jiang)至(zhi)，所(suo)以(yi)目(mu)前(qian)還(hai)是(shi)希(xi)望(wang)先(xian)把(ba)這(zhe)個(ge)萬(wan)裏(li)長(chang)征(zheng)的(de)第(di)一(yi)步(bu)走(zou)好(hao)再(zai)說(shuo)以(yi)後(hou)的(de)規(gui)劃(hua)。

最後
，希望在近期上市後大家對這款新品多提意見和建議，您的反饋就是我們迭代和進步的方向！謝謝大家！