鍾zhong薛xue高gao的de產chan品pin造zao型xing本ben身shen就jiu和he傳chuan統tong雪xue糕gao大da相xiang徑jing庭ting
，大da膽dan采cai用yong了le中zhong國guo傳chuan統tong美mei學xue元yuan素su，獨du特te的de中zhong式shi瓦wa片pian回hui紋wen設she計ji，致zhi敬jing生sheng生sheng不bu息xi的de理li想xiang家jia園yuan，濃nong鬱yu中zhong國guo風feng撲pu麵mian而er來lai，差cha異yi化hua令ling人ren耳er目mu一yi新xin。對dui家jia的de寓yu意yi和he對dui家jia庭ting的de致zhi敬jing
，顛dian覆fu人ren們men對dui雪xue糕gao的de傳chuan統tong消xiao費fei習xi慣guan。

人(ren)們(men)的(de)傳(chuan)統(tong)認(ren)知(zhi)中(zhong)，冰(bing)品(pin)類(lei)目(mu)產(chan)品(pin)就(jiu)是(shi)炎(yan)炎(yan)夏(xia)日(ri)消(xiao)暑(shu)祛(qu)熱(re)時(shi)候(hou)才(cai)會(hui)享(xiang)用(yong)的(de)
，受(shou)到(dao)了(le)時(shi)間(jian)和(he)場(chang)景(jing)的(de)局(ju)限(xian)
，所(suo)有(you)人(ren)認(ren)知(zhi)中(zhong)，雪(xue)糕(gao)僅(jin)僅(jin)是(shi)想(xiang)起(qi)了(le)便(bian)會(hui)購(gou)買(mai)的(de)隨(sui)機(ji)性(xing)商(shang)品(pin)。鍾(zhong)薛(xue)高(gao)的(de)出(chu)現(xian)
，推(tui)翻(fan)了(le)這(zhe)一(yi)概(gai)念(nian)，把(ba)銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)瞄(miao)準(zhun)了(le)中(zhong)國(guo)家(jia)庭(ting)的(de)冰(bing)箱(xiang)，希(xi)望(wang)由(you)此(ci)改(gai)變(bian)中(zhong)產(chan)家(jia)庭(ting)的(de)消(xiao)費(fei)方(fang)式(shi)。

首shou先xian是shi顛dian覆fu銷xiao售shou方fang式shi，采cai用yong線xian上shang電dian商shang銷xiao售shou

，打da破po線xian下xia單dan支zhi購gou買mai的de單dan一yi模mo式shi
，開kai辟pi了le以yi家jia庭ting消xiao費fei為wei單dan位wei線xian上shang批pi量liang購gou買mai模mo式shi。批pi量liang采cai購gou的de產chan品pin使shi用yong順shun豐feng生sheng鮮xian配pei送song，每mei一yi個ge產chan品pin包bao中zhong裝zhuang滿man零ling下xia78°C幹冰，完全密封運輸，最大程度保證貨品48小時內送達，不會融化。

其qi次ci顛dian覆fu了le消xiao費fei場chang景jing，當dang雪xue糕gao成cheng為wei家jia庭ting冰bing箱xiang中zhong的de囤tun貨huo，便bian成cheng為wei了le日ri常chang休xiu閑xian享xiang受shou食shi品pin。不bu再zai局ju限xian於yu夏xia日ri消xiao費fei，一yi年nian四si季ji都dou可ke以yi享xiang用yong，追zhui劇ju的de時shi候hou可ke以yi作zuo為wei零ling食shi
，親qin朋peng好hao友you到dao訪fang的de時shi候hou可ke以yi作zuo為wei待dai客ke佳jia品pin，家jia人ren歡huan聚ju之zhi際ji又you可ke以yi成cheng為wei分fen享xiang的de美mei食shi。

鍾薛高的產品奉行“大道至簡”的信條，長期銷售的SKU高度濃縮為15個，產品可以循環存在，但是不能同時出現在市場上。整個產品線分為基本款
、季節款和爆品款三個不同款型
，分別針對不同消費者發揮作用。

基本款是在保證口味純正的基礎上，推出的性價比相對明顯的產品，作用就是引流，讓更多的消費者有機會體驗產品，吸引購買。

季ji節jie款kuan是shi季ji節jie性xing產chan品pin，突tu破po了le人ren們men傳chuan統tong思si維wei中zhong冰bing淇qi淋lin和he雪xue糕gao的de季ji節jie性xing消xiao費fei習xi慣guan，和he全quan年nian特te殊shu季ji節jie關guan聯lian在zai一yi起qi打da造zao的de特te殊shu產chan品pin，發fa揮hui著zhe截jie流liu的de作zuo用yong，讓rang消xiao費fei者zhe願yuan意yi記ji住zhu和he消xiao費fei產chan品pin，最zui終zhong改gai變bian其qi消xiao費fei習xi慣guan。比bi如ru金jin桂gui紅hong小xiao豆dou係xi列lie
，就jiu是shi鍾zhong薛xue高gao推tui出chu的de“記憶中秋冬的味道”，具有濃鬱的季節特色。

爆品款是基於口味、產品屬性、chanpindingjiadengduofangmianzonghedingzhi，congkouweidaochanpinshejidoushiweilehuodeyonghuguanzhu
，chanpinbenshendechuxianjiushiyizhonghuati，mudezaiyuyinfaguanzhuchanshengliebian，zaixiaofeizhedetiyanzhongxingchengkoubei。qunian6月
，鍾薛高推出了“厄瓜多爾粉鑽”，產品售價更是高達66元一支，據說成本就達到40多元。官宣陳述粉色巧克力原料來自南美和非洲叢林的可可豆，產量極其稀少，導致供不應求
，雙十一當天僅僅隻有2萬支銷售
，一時間成為話題熱點。瞄準家庭分享市場所推出的鍾薛高的“糕”，以料足和多層次的口感滿足為特色，也受到廣泛歡迎
，成為家庭消費熱議的話題。

duanduandesannianshijian，zhongxuegaojibenwanchenglegaoduanbingpinpinpaidesuzao。zaixiguanchazhongxuegaodeyingxiaoxingwei，keyifaxianchulezaipengyouquantoufangguanggao，tamengengduocaiyongdeshikuajielianhechuangzaoshejiaohuatidefangshi。zhongxuegaoxianhouyugugong

、瀘州老窖、娃哈哈、三隻鬆鼠、奈雪的茶、五芳齋等開展品牌聯合。

鍾薛高與娃哈哈聯名出了一款“未成年雪糕”
，以懷舊情緒切入，喚醒人們對未成年時候的種種記憶。鍾薛高還跨界到了酒類品牌，和瀘州老窖聯合推出了“斷片雪糕”
，在瓦片造型的產品中加入52°白酒
，此舉顛覆了消費者的想象空間。

鍾zhong薛xue高gao甚shen至zhi還hai和he食shi品pin行xing業ye以yi外wai的de企qi業ye合he作zuo，比bi如ru小xiao米mi品pin牌pai，聯lian合he推tui出chu了le小xiao米mi青qing春chun版ban雪xue糕gao。不bu僅jin如ru此ci
，鍾zhong薛xue高gao甚shen至zhi和he天tian貓mao平ping台tai合he作zuo
，推tui出chu了le“發呆”雪糕產品
，甚至延伸出一係列產品周邊。根據不完全統計
，三年以來，鍾薛高的跨界品牌營銷高達40W+，計算下來，幾乎平均每個月都會有一次跨界聯合，成為最具有社交話題的網紅品牌。

dujuchuangxindizouxinbangqianwenangengshilingxiaofeizhezaichiwanxuegaozhihou
，kandaoyiwaidejingxiwenzi，geichanpinfuyuleshejiaodeshuxing
，youcishoudaolenianqingxiaofeizheguangfandexiai，weichanpintiyandailailechuangxin。

鍾薛高之所以獲得如今的成績，重要原因就是打破慣例
，從產品設計，到銷售模式
；從產品結構，到產品價值；從跨界營銷
，到社交價值；通tong過guo顛dian覆fu傳chuan統tong認ren知zhi和he習xi慣guan

，把ba人ren們men眼yan中zhong的de大da眾zhong品pin類lei塑su造zao成cheng了le一yi個ge高gao端duan小xiao眾zhong品pin牌pai
，獲huo得de了le得de天tian獨du厚hou的de品pin牌pai優you勢shi

，得de到dao了le部bu分fen消xiao費fei者zhe的de青qing睞lai，這zhe樣yang顛dian覆fu傳chuan統tong的de方fang式shi，您nin學xue習xi到dao了le嗎ma？