文：兵法先生

來源：營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao）

一直以來，老鄉雞以「咯咯噠，咯咯噠」的(de)擬(ni)聲(sheng)詞(ci)彙(hui)

，活(huo)躍(yue)在(zai)社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)上(shang)，形(xing)成(cheng)了(le)品(pin)牌(pai)的(de)營(ying)銷(xiao)特(te)色(se)，引(yin)發(fa)了(le)用(yong)戶(hu)與(yu)品(pin)牌(pai)互(hu)動(dong)，其(qi)妙(miao)趣(qu)橫(heng)生(sheng)的(de)互(hu)動(dong)內(nei)容(rong)也(ye)變(bian)成(cheng)了(le)品(pin)牌(pai)傳(chuan)播(bo)的(de)重(zhong)要(yao)素(su)材(cai)，為(wei)品(pin)牌(pai)積(ji)攢(zan)了(le)人(ren)氣(qi)與(yu)忠(zhong)實(shi)粉(fen)絲(si)。

qianbujiu，laoxiangjiyinweiqiyeyuangongshebaodewenti
，pinpaidehuiyingkanchengjiaokeshujibie
，taiduchengkenyouliyoujuyoushujudehuiyingfangshichenggongquanfen
，bingshunshiweipinpaideshangshizuoleyingxiao。henduorencaice，ruguozheshilaoxiangjizidaoziyandeyingxiao，naweilailaoxiangjimeishenmexinhuayangle。

可出乎意料的是

，在6月的「月月上新」中，老鄉雞“宣布”入局新茶飲市場，為在社交媒體上火起來的老鄉雞注入了新鮮元素，老鄉雞又有了“新故事”。

原本在每月1號上新的老鄉雞，這次特地在6月2號上新
，並表示「沒按時咯咯噠就是被抓去做茶了，老鄉雞三款飲品全新上市」
，預示著老鄉雞正式入局新茶飲市場。

同tong時shi，兵bing法fa先xian生sheng注zhu意yi到dao，老lao鄉xiang雞ji的de三san款kuan茶cha飲yin茶cha品pin，在zai其qi產chan品pin的de命ming名ming與yu其qi對dui應ying的de廣guang告gao語yu上shang別bie具ju一yi格ge。特te別bie有you趣qu的de地di方fang在zai於yu
，老lao鄉xiang雞ji的de三san款kuan新xin飲yin料liao產chan品pin都dou巧qiao妙miao的de運yun用yong了le“老鄉”二字，讓其產品與品牌之間產生正向的聯係。

如芭樂綠茶，其廣告語口語化

，「老鄉，喝茶」親切感十足；清新生椰乳
，則采用諧音梗
，將產品主要使用的配料“椰乳”與大眾口語中的“耶，老鄉”聯係到一起
，「椰！老鄉」成功將產品的特質與消費者生活中司空見慣的口語聯係到一起，成功拉近了品牌與受眾之間的距離。而“雞籠香檸檬茶”則將品牌主打產品肥西老母雞與雞籠聯係到一起，讓用戶與產品之間產生聯想。

為了給新品造勢，老鄉雞更是將產品帶到了熱門景區

、商場等年輕人聚集的地方進行打卡，賦予了產品社交屬性。

示範的打卡一上線，就引發了網友的圍觀與討論，有趣的互動內容，讓消費者被老鄉雞人格化的IP吸引。

為了吸引用戶主動去老鄉雞品嚐新品
，品牌還發起了#老鄉雞飲品嚐新#活動，鼓勵更多消費者去拍照打卡，為幫助新產品實現更廣範圍的傳播打下基礎。

無wu論lun是shi在zai產chan品pin的de命ming名ming上shang
，還hai是shi在zai賦fu予yu產chan品pin社she交jiao屬shu性xing上shang
，老lao鄉xiang雞ji都dou深shen諳an社she會hui化hua營ying銷xiao之zhi道dao，極ji大da可ke能neng的de吸xi引yin用yong戶hu的de注zhu意yi力li，鼓gu勵li用yong戶hu參can與yu到dao品pin牌pai的de營ying銷xiao中zhong來lai
，同tong時shi發fa起qi#老鄉雞飲品嚐新#的活動，吸引用戶品嚐新品並打卡留念，而實現更廣範圍的傳播。

餐飲不分家
，布局新茶飲
，也是品牌經營的方式。老鄉雞為什麼要入局新茶飲市場
？在兵法先生看來，其目的有三個：

xinxiaofeishidai，naxienenggouwanzhuanyingxiaodepinpai
，zongshibuqueliuliang。zainiandaizhuyilijiqixique，liuliangdaibiaozhepuguangdu，yebiaoshishichangderedu
，gengdaibiaozhepinpaidemeili。

為了贏得更多的市場曝光度，品牌變著花樣為自己製造具有看點與討論度話題，而引發用戶參與，並希望能夠形成自傳播。

老lao鄉xiang雞ji采cai用yong入ru局ju新xin茶cha飲yin市shi場chang的de方fang式shi，為wei品pin牌pai贏ying得de關guan注zhu度du，同tong時shi在zai其qi新xin產chan品pin中zhong融rong入ru品pin牌pai標biao識shi與yu印yin記ji
，加jia深shen用yong戶hu對dui品pin牌pai的de印yin象xiang，以yi便bian實shi現xian更geng廣guang範fan圍wei的de傳chuan播bo。同tong時shi，增zeng加jia了le品pin牌pai的de熱re度du。

chanpinjiushipinpaizuihexindejingzhengli，laoxiangjikuajiedaoremendexinchayinshichang，benshenjiujijuhuatishuxing，yifangmianqichanpinshiyonghuguanzhudejiaodian，lingyifangmianweishenmelaoxiangjiyaorujuxinchayin
，yeshiyonghuguanzhudelingyigewenti。

老鄉雞將新茶飲作為品牌業務拓展的方式，其實是想要到前景廣闊的消費市場分一杯羹。據有關部門的不完全統計顯示，2018~2020年之間新茶飲的複合增速為9.8%，預計到2025年，我國現製現飲茶飲市場綜合產值有望突破千億元，可見其市場前景一片光明。

老鄉雞通過給消費者更健康、口kou感gan更geng佳jia的de新xin式shi茶cha飲yin，提ti供gong高gao品pin質zhi的de產chan品pin
，更geng親qin民min的de價jia格ge，給gei老lao鄉xiang雞ji的de粉fen絲si與yu樂le意yi嚐chang鮮xian的de人ren找zhao到dao了le一yi個ge想xiang要yao購gou買mai的de理li由you，自zi然ran其qi門men店dian的de銷xiao售shou額e也ye會hui提ti升sheng。老lao鄉xiang雞ji這zhe個ge餐can飲yin品pin牌pai入ru局ju新xin茶cha飲yin市shi場chang，因yin其qi行xing業ye門men檻kan、產chan品pin標biao準zhun化hua等deng特te點dian，成cheng為wei了le老lao鄉xiang雞ji能neng夠gou迅xun速su入ru局ju的de關guan鍵jian點dian
，加jia上shang品pin牌pai本ben身shen的de屬shu性xing，此ci次ci品pin牌pai通tong過guo增zeng加jia銷xiao售shou品pin類lei，也ye是shi為wei門men店dian提ti升sheng銷xiao售shou額e的de方fang式shi。

品pin牌pai的de一yi切qie變bian革ge行xing為wei，都dou會hui專zhuan注zhu於yu具ju有you一yi定ding消xiao費fei能neng力li的de客ke群qun。年nian輕qing人ren代dai表biao著zhe市shi場chang的de購gou買mai力li，年nian輕qing的de消xiao費fei者zhe則ze帶dai代dai表biao著zhe品pin牌pai未wei來lai的de發fa展zhan潛qian力li。品pin牌pai不bu遺yi餘yu力li的de拓tuo展zhan業ye務wu邊bian界jie，也ye是shi想xiang要yao迎ying合he年nian輕qing消xiao費fei者zhe多duo元yuan化hua的de需xu求qiu。

pinpaiyinghenianqingrenxuqiudefangshi，yeshixiangyaozhujianpinpaiyuyonghugoutongdeqiji，tongguojiejinnianqingrenshenghuoxiguanyuxiaofeifangshi
，qushixianpinpaiyuyonghuzhijiandeyouxiaogoutong，bangzhupinpaishixianxingxiangyuqizhidehuanxin

，weituokuanyonghuqunzuohaoyingxiaoyushe。

寫在最後：

堅持以“幹淨、衛生、品質、放心”為wei經jing營ying理li念nian的de老lao鄉xiang雞ji，此ci次ci入ru局ju新xin茶cha飲yin市shi場chang，通tong過guo品pin類lei拓tuo展zhan
，探tan索suo業ye務wu邊bian界jie
，拓tuo寬kuan了le業ye務wu範fan圍wei
，為wei增zeng加jia店dian鋪pu的de銷xiao售shou額e打da下xia了le基ji礎chu
，也ye為wei品pin牌pai打da開kai了le更geng廣guang泛fan的de市shi場chang。

laoxiangjirujuxinchayin，yuanbenjiushixuetouyingxiao，keyizengjiapinpaidehuatishuxing，weishixianyonghudezizhuchuanbomaixiafubi。muqian

，xinchayinpinpaidexiaofeizhulijunweiZ世代消費者，老鄉雞布局新茶飲，也是搭建起了一個品牌與年輕人溝通的橋梁，為迎接更年輕的消費者做好準備。