外星人今年的數據還不錯。我剛聽尼爾森那邊的朋友說
，1-4月份，外星人同比增長是307%。zaizhuliuyinliaopinpailimianzengchanglvshuyishuer，womenyoudianbuganxiangxin。danwoqishibutaiguanxindierquxianzhegewenti，xiaoliangshiyigeshuchuxingzhibiao
，womenguanzhudejiaodianhaishizenmezuohaochanpin，bashuruxingzhibiaogaohao。

用戶提到電解質水
，第一想到就是“外星人”。我們最近也看了下市場調研數據，目前有近40%的00後年輕人是通過“外星人”了解電解質水的。

銷xiao量liang隻zhi是shi一yi個ge動dong態tai輸shu出chu性xing指zhi標biao。今jin年nian軟ruan飲yin行xing業ye都dou在zai下xia滑hua
，麵mian臨lin的de不bu確que定ding性xing挑tiao戰zhan較jiao多duo，比bi如ru疫yi情qing。我wo們men更geng看kan重zhong長chang期qi目mu標biao，用yong平ping常chang心xin
，做zuo好hao自zi己ji能neng控kong製zhi的de部bu分fen，剩sheng下xia的de交jiao給gei時shi間jian。

我們開始隻想著做一款幫年輕人熬夜的能量飲料。但後來我們發現：年(nian)輕(qing)用(yong)戶(hu)對(dui)能(neng)量(liang)飲(yin)料(liao)和(he)運(yun)動(dong)飲(yin)料(liao)的(de)認(ren)知(zhi)界(jie)限(xian)比(bi)較(jiao)模(mo)糊(hu)的(de)
，二(er)者(zhe)都(dou)是(shi)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)
，但(dan)是(shi)屬(shu)於(yu)不(bu)同(tong)場(chang)景(jing)的(de)賽(sai)道(dao)。我(wo)也(ye)很(hen)愛(ai)運(yun)動(dong)，在(zai)國(guo)外(wai)留(liu)學(xue)時(shi)也(ye)很(hen)關(guan)注(zhu)電(dian)解(jie)質(zhi)的(de)攝(she)入(ru)，所(suo)以(yi)立(li)項(xiang)後(hou)我(wo)們(men)補(bu)了(le)大(da)量(liang)相(xiang)關(guan)研(yan)究(jiu)
，探(tan)索(suo)出(chu)了(le)“外星人電解質水”這個產品。我們希望通過外星人推廣一種 “active lifestyle”的理念，用熱愛來驅動努力

，大膽活出自己獨一份的精彩。

我wo們men內nei部bu一yi直zhi說shuo做zuo產chan品pin像xiang寫xie詩shi
，它ta不bu是shi靠kao堆dui人ren頭tou就jiu能neng堆dui出chu來lai的de。做zuo產chan品pin是shi一yi個ge比bi較jiao發fa散san的de事shi情qing。元yuan氣qi森sen林lin做zuo產chan品pin其qi實shi是shi走zou過guo很hen多duo彎wan路lu的de，2016年請了牛人來做產品，結果兩款產品花了500萬

，內部沒人願喝，外部沒人願買。銷毀又花了100萬元。後來我們就訂了兩個內部規矩：

一是相信年輕人
，忘記固有的方法論，做年輕人自己願意喝的飲料。公司90houzhanyuangongdedaduoshu。nianqingrentiaotiaokuangkuangshao，dajiajiushikandaoyonghuyouxiexuqiumeiyoubeimanzu，jiuyuanyiweiciernuli。ershiyonghumanyishijianyanchanpinhegedeweiyibiaozhun。yuanqisenlinxiangzuoyijiajiejuewentidegongsi，wulunqipaoshuihaishiwaixingren，doushiyonghuxuqiudebutongweidudemanzu。

外(wai)星(xing)人(ren)是(shi)內(nei)部(bu)孵(fu)化(hua)的(de)一(yi)個(ge)小(xiao)品(pin)牌(pai)
，在(zai)整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)上(shang)更(geng)是(shi)一(yi)個(ge)最(zui)小(xiao)最(zui)小(xiao)的(de)小(xiao)豆(dou)子(zi)。對(dui)於(yu)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)小(xiao)團(tuan)隊(dui)而(er)言(yan)
，從(cong)一(yi)個(ge)小(xiao)口(kou)子(zi)去(qu)突(tu)破(po)，還(hai)可(ke)能(neng)有(you)一(yi)線(xian)生(sheng)機(ji)。所(suo)以(yi)結(jie)合(he)團(tuan)隊(dui)的(de)基(ji)因(yin)和(he)大(da)量(liang)的(de)用(yong)戶(hu)調(tiao)研(yan)
，我(wo)們(men)選(xuan)擇(ze)了(le)“運動人群”這個群體作為原點切入。切入口子越小，能量越能彙聚到一起，越有穿透力。

在定義好了品牌、人(ren)群(qun)和(he)消(xiao)費(fei)場(chang)景(jing)之(zhi)後(hou)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)事(shi)情(qing)就(jiu)是(shi)打(da)磨(mo)好(hao)產(chan)品(pin)，在(zai)線(xian)上(shang)售(shou)賣(mai)和(he)各(ge)種(zhong)渠(qu)道(dao)用(yong)戶(hu)複(fu)購(gou)數(shu)據(ju)突(tu)破(po)某(mou)個(ge)閾(yu)值(zhi)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)才(cai)敢(gan)做(zuo)一(yi)些(xie)較(jiao)大(da)範(fan)圍(wei)的(de)市(shi)場(chang)投(tou)放(fang)。

好(hao)產(chan)品(pin)從(cong)來(lai)都(dou)是(shi)用(yong)戶(hu)定(ding)義(yi)的(de)。像(xiang)前(qian)麵(mian)說(shuo)的(de)，核(he)心(xin)還(hai)是(shi)去(qu)了(le)解(jie)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)要(yao)，用(yong)戶(hu)自(zi)己(ji)有(you)時(shi)候(hou)也(ye)講(jiang)不(bu)太(tai)清(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)需(xu)要(yao)什(shen)麼(me)。但(dan)做(zuo)產(chan)品(pin)也(ye)不(bu)能(neng)一(yi)味(wei)討(tao)好(hao)

，產(chan)品(pin)經(jing)理(li)要(yao)有(you)表(biao)達(da)欲(yu)。我(wo)們(men)常(chang)說(shuo)，做(zuo)產(chan)品(pin)像(xiang)寫(xie)詩(shi)，不(bu)是(shi)靠(kao)堆(dui)人(ren)頭(tou)，而(er)是(shi)這(zhe)個(ge)人(ren)有(you)沒(mei)有(you)自(zi)己(ji)的(de)內(nei)核(he)觀(guan)念(nian)想(xiang)去(qu)跟(gen)世(shi)界(jie)表(biao)達(da)
，加(jia)上(shang)對(dui)用(yong)戶(hu)深(shen)深(shen)的(de)熱(re)愛(ai)
、理解和尊重
，才有可能打造出一款好產品。

不同品牌有不同的節奏，我們選擇和用戶站在一起。比如，“外星人品牌大使”項目是我們一直在堅持做的，用最樸實的方式
，團結了很多誌同道合的朋友，都是各行各業裏麵大膽有趣、靠熱愛驅動的人，比如有鐵人三項冠軍、星空攝影師、環保先鋒、南極探險隊員、明星健身教練、衝浪女神、明星律師等
，這些人結合他們的視角，也給了我們很多很好的產品建議。我們在各個高校裏也有“校園大使”，都是很有熱情和夢想的年輕人。這些大使給了我們很多力量，也堅定了我們要堅持推廣active lifestyle的決心。

功能性產品會有些特殊性。比如，對信任背書的要求高，我們也跟很多權威機構、醫院合作做了一些探索
，最近剛完成跟301解放軍總醫院對於訓練效能增強的應用研究，其實電解質真的是很重要的營養元素

，我們在持續做好電解質的科普工作。

元氣森林從去年開始，一直都在生產和渠道方麵補課。現在有了大概100wandexiaoshouzhongduan，danxiangbixingyeqianbei
，womenhaishixiaoxuesheng。congchanpinlaikan
，waixingrendedingjiaxiangduigaoyidian，womenzuichurenweiyixianchengshicaiyoushichang，houlaikanzhongduanshuju，faxianzaixuduochengshidewaibuquyu
，shenzhixiangzhenshichangyemaidebucuo，zhegexianxiangrangwohaiyoudianxiaojingya。

聊過一些。我覺得可能有個心理坎級。外埠市場一杯奶茶的價錢是7元
，5-6元的飲料經過這幾年的發展，各地用戶大多能接受這個價位了。但是高於7元的消費者會更謹慎一些。

我們的態度就是全力以赴。如果外部環境不好，那就是修煉內功的機會。組織、經營質量

、運營效率都有很多細節可以優化。

今年對於元氣森林而言也沒有太多不同。最近

，公司上新品也挺多的，包括海鹽椰子味氣泡水、外星人電解質Pro
、燃茶青提烏龍茶、乳茶牛乳豆豆沙、纖茶桑椹五黑茶等等。

關注用戶滿意度和經營質量相關的。比如用戶口碑、用戶複購率、合作夥伴的二次進貨率、三次進貨率等。這些數據也必須長期來看
，反映的是業務能不能健康有序增長，以及用戶和渠道對你是不是認可。

比如去年雙11，也是外星人第一個雙11。dajiaxinlidoumeidi，suirantianmaogongnengyinliaopinleiwomenzuodaolediyiming，danwomenxinliqidaidenagexiaoshoushuzimeidadao。dongtianshidanji，benlaiyiweigongnengxingdechanpinbuhuiname“淡”
，但發現不是的
，有時候並不是大力就能出奇跡。這讓團隊對係統性的規律有了深刻的體感和更多敬畏。

品(pin)牌(pai)是(shi)有(you)觀(guan)點(dian)的(de)。做(zuo)外(wai)星(xing)人(ren)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)沒(mei)隻(zhi)想(xiang)做(zuo)一(yi)個(ge)大(da)單(dan)品(pin)，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)它(ta)能(neng)成(cheng)長(chang)為(wei)一(yi)個(ge)真(zhen)正(zheng)的(de)品(pin)牌(pai)。支(zhi)撐(cheng)品(pin)牌(pai)的(de)是(shi)經(jing)曆(li)市(shi)場(chang)檢(jian)驗(yan)的(de)優(you)質(zhi)產(chan)品(pin)矩(ju)陣(zhen)。

我當時也很想創業，在國外的時候也很關注中國的快消品。認識老唐之後也算一拍即合。我覺得跟老唐能學到很多東西，他是個很實在、純粹且勤奮的老板，另外飲料也確實是一個用戶存在巨大痛點的賽道
，值得all in一把。

投tou資zi的de經jing曆li可ke以yi提ti供gong一yi個ge看kan問wen題ti的de視shi角jiao，做zuo業ye務wu又you提ti供gong一yi個ge視shi角jiao。視shi角jiao多duo，是shi有you助zhu於yu學xue習xi和he洞dong悉xi問wen題ti的de
，所suo以yi都dou是shi財cai富fu。我wo也ye有you很hen多duo變bian化hua，從cong執zhi念nian數shu據ju和he“像機器人一樣硬邦邦”的de人ren，變bian得de更geng會hui感gan受shou時shi代dai和he市shi場chang的de脈mai搏bo
，更geng懂dong得de與yu人ren共gong情qing
，更geng接jie地di氣qi。這zhe幾ji年nian，不bu管guan我wo在zai哪na出chu差cha，都dou會hui跑pao到dao便bian利li店dian去qu跟gen老lao板ban聊liao聊liao天tian。有you時shi候hou會hui在zai店dian裏li站zhan老lao半ban天tian，觀guan察cha用yong戶hu的de選xuan擇ze行xing為wei，覺jiao得de很hen有you意yi思si。我wo有you時shi候hou也ye會hui上shang去qu跟gen用yong戶hu去qu聊liao，為wei什shen麼me麵mian對dui幾ji個ge飲yin料liao會hui糾jiu結jie
，為wei什shen麼me最zui後hou選xuan了le某mou個ge飲yin料liao，為wei什shen麼me不bu選xuan另ling一yi個ge？我wo也ye最zui愛ai讀du社she會hui行xing為wei學xue相xiang關guan的de書shu，研yan究jiu人ren
，其qi樂le無wu窮qiong。

老唐很關注環保。他去年就私下跟我建議
，瓶身重量能不能降低一些。後來我們就這樣做了，去年12月每瓶重量減了5克
，總體減少了不少碳排放。管理層對於環保的態度也非常一致

，從去年開始
，元氣森林也有了更多環保動作。比如去年年底
，5個工廠都盡量選擇低碳的綠電能源，我們氣泡水產品連化學防腐劑也不加了。

從cong外wai麵mian看kan

，我wo們men這zhe一yi批pi新xin興xing企qi業ye出chu現xian之zhi後hou，便bian利li店dian的de飲yin料liao確que實shi變bian得de熱re鬧nao了le，設she計ji更geng美mei觀guan了le，用yong戶hu的de選xuan擇ze也ye更geng多duo了le，這zhe背bei後hou是shi整zheng個ge行xing業ye的de節jie奏zou加jia快kuai了le，都dou“卷”leqilai。yiqianyikuanyinliaokeyimaishinian，erqienianniandoumaidehenhao，xianzaibuxingle
，yonghugengtiaoti

，chuantongyinliaoqudaoweiwangdeshidaiyijingguoqu

，xianzaishinianqingrendingyichanpinkoubeideshidai。

在內部，元氣森林與其說“卷”，其實更像是創造了一個“發散創新的土壤”。xiaofeishichangzhemeda，yonghudexuqiurucifuza
，nengqierudedianhenduo
，suoyiwomenxiaohuobanhuipaochugezhongchuangyi，tuichugezhongshiyanheceshi。gongsidangranxiwangduochangshi
、少浪費，所以我們也在不斷優化機製來進行平衡，做到“既要也要”。這方麵是挺“卷”。

一個詞概括：敬畏感。比如最近我們和一個前輩交流產品的有效區隔（effective partition）。很多人一般會覺得，一個飲料出很多口味就能獲得更多歡迎。當產品的鋪市率等沒有達到 critical point 時
，這個是有效的，但過了 critical point 就有反效果。這時候產品就需要探尋其他有效區隔的方法，來突破新的增長。越學習越實踐，越能發現我們自己的盲區和不足。

以前我做事情比較急。一想到特別激動的創意
、或者有價值的想法
，就想馬上去做成，然後忙得昏天昏地，陷在細節裏。但事後證明，很多事情其實是瞎忙。

xianzaimanmanyoulejiezougan

，gengwenleyixie。zuoweijuecezhe，shenmejieduanzuoshenmeshiqing，yijixiayigejieduangaizuoshenmeshiqing
，haishixuyaoquanpankan，bazhouqilagengchang，zhanzaigenggaodeweidukanxingye，kanchanpin，kanxijie，yizhongweishi。

哈哈，我好像都不算，硬貼的話，可能是有點匪氣的秀才吧。元氣的文化相對比較包容，也願意去看可能性
，這裏不會很草率拍死一個idea或者定義一個人。我們的體係裏，可以說“中西合璧、土洋結合、新老搭配

、雌雄同體。”所suo以yi我wo招zhao人ren也ye側ce重zhong看kan這zhe個ge人ren的de本ben質zhi和he驅qu動dong因yin素su，而er不bu隻zhi是shi經jing驗yan。我wo會hui努nu力li保bao護hu好hao這zhe包bao容rong的de文wen化hua，因yin為wei我wo很hen感gan恩en，要yao不bu是shi元yuan氣qi的de包bao容rong
，我wo這zhe樣yang的de人ren也ye進jin不bu來lai（笑）。