電商一度被認為是解決“菜賤傷農”“菜貴傷民”的一把利器。然而發展幾年來

，絕大多數農產品電商一直走不出虧本運營的陰霾。

發展迅猛卻不見盈利

動動手指、點點鼠標
，晚上要烹飪的新鮮食材就送到了家中。生鮮農產品“觸電”，給消費者帶來了極大的便利。在不久前閉幕的第十一屆中國國際農產品交易博覽會上
，來自上海的“菜管家”吸引了眾多來自全國各地供貨商的目光。

菜管家商品部經理梅惠平介紹
，菜管家的運營是O2O（online to offline）模式：線下包括從基地生產、收購、運輸，到倉儲、銷售、配送的全程一體化供應鏈；線上，客戶通過互聯網終端挑選
、比價
、谘詢

、購買、支付。

除了上海

，在北京、深圳、成都
、長沙、杭hang州zhou等deng多duo個ge城cheng市shi都dou有you同tong城cheng農nong產chan品pin電dian商shang平ping台tai。來lai自zi商shang務wu部bu電dian子zi商shang務wu和he信xin息xi化hua司si數shu據ju顯xian示shi，近jin年nian來lai，我wo國guo農nong產chan品pin電dian子zi商shang務wu快kuai速su發fa展zhan
，目mu前qian全quan國guo涉she農nong電dian子zi商shang務wu平ping台tai已yi超chao3萬家，其中農產品電子商務平台已達3000家。農產品電商如雨後春筍，紮堆入市。

然而
，農產品電商虧本運營卻是行業現狀。梅惠平告訴記者，菜管家運營4年來總計投資3500萬元，到目前仍是虧本運營。

位於武漢白沙洲國家一級批發市場附近的家事易公司
，是2011年在武漢地區興起一家同城農產品生鮮電商，依托自主知識產權的“電子菜箱”，被納入到武漢“智慧城市”的計劃

，得到了政府相關支持，發展迅猛。

據介紹，短短兩年半時間
，家事易的電子菜箱覆蓋了1200多個社區，每天為5000多戶家庭、63個高校及企事業單位食堂配送蔬菜及其他農副產品，成為目前國內最大的同城生鮮農產品網上交易平台之一。

快速發展的傲人業績麵前
，家事易也沒有擺脫虧本經營的困境。有關負責人告訴記者，兩年半以來已累計投入6000多萬元
，雖然每日成交量不小，但基本上都是虧本支撐。

曾在淘寶網上盛大開幕的一報一店“湖北館”也因為虧損嚴重在一年前就閉館了。據業內人士透露，在淘寶“特色中國”中
，個別地方館由於盈利困難，也麵臨閉館走人。

長(chang)期(qi)關(guan)注(zhu)農(nong)產(chan)品(pin)電(dian)商(shang)的(de)武(wu)漢(han)金(jin)喜(xi)來(lai)文(wen)化(hua)傳(chuan)播(bo)有(you)限(xian)公(gong)司(si)副(fu)總(zong)經(jing)理(li)李(li)猛(meng)說(shuo)，虧(kui)本(ben)運(yun)營(ying)是(shi)農(nong)產(chan)品(pin)電(dian)商(shang)的(de)行(xing)業(ye)現(xian)狀(zhuang)，目(mu)前(qian)全(quan)國(guo)幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)一(yi)家(jia)盈(ying)利(li)，而(er)且(qie)大(da)部(bu)分(fen)農(nong)產(chan)品(pin)電(dian)商(shang)倒(dao)閉(bi)也(ye)是(shi)遲(chi)早(zao)的(de)事(shi)情(qing)。

成也線下敗也線下

武漢理工大學電子商務與智能服務中心副主任陳冬林教授表示，與服裝、電子產品、化妝品相比
，農產品網購交易量微乎其微，根源在於農產品，尤其是生鮮農產品的線下投入巨大。

以核桃等幹果為主題的農產品電商“穀的福”創始人趙名飛曾坦言，農產品電商前期投入太大
，是這幾年下來還沒有賺到錢的一個重要原因。幹果等好儲存、便運輸的農產品如此
，蔬菜、鮮肉、水果等生鮮農產品，線下要做承擔的成本更是“不可想象”。

家事易有關負責人唐亞萍說，農產品種類繁多
，首先要保證貨源穩定充足；然後是倉儲，蔬菜要保鮮、肉類要冷凍、活魚要養在水裏等等不一而足；更難的是配送，客戶又分散
，要保證準時將新鮮、衛生、優質
、安全的生鮮農產品送到客戶手中。

陳冬林說
，線上的技術已經成熟且較容易，隻是一種交易方式
，真正的功夫和未來的競爭幾乎全在線下。“誰能練好線下的內功，誰能真正在這個行業站穩腳跟。”

除了線下，線上“流量”也是一個瓶頸。李猛說：“對於合作社、村官或者農企想要在天貓、淘寶等平台上成功，除了產品好有特色，線下功夫做到位外
，線上‘流量’也即平台營銷也必須做得好
，否則即便觸網也隻是‘網海一粟’，無人知曉。然而
，現實是這些平台的流量很難穩定支持給中小農產品供應方。”

扭虧需多方發力

zongguangedachengshidenongchanpindianshang，daduodoumodaohuohuozhunbeidagankuaishang。jizhezaibenjienongbohuishangyemingxiandiganshoudao，gediyouzhinongchanpinchuwangdereqing。zaishanghai“菜管家”的展區裏
，寧夏的枸杞、新疆的紅棗、香梨、深圳的金槍魚
、青海的酸奶等接連不斷來谘詢洽談合作事宜。

梅(mei)惠(hui)平(ping)認(ren)為(wei)，在(zai)國(guo)家(jia)經(jing)濟(ji)社(she)會(hui)多(duo)元(yuan)化(hua)發(fa)展(zhan)的(de)大(da)趨(qu)勢(shi)下(xia)
，農(nong)產(chan)品(pin)觸(chu)電(dian)是(shi)個(ge)大(da)趨(qu)勢(shi)
，隨(sui)著(zhe)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)的(de)壯(zhuang)大(da)和(he)物(wu)流(liu)配(pei)送(song)體(ti)係(xi)的(de)健(jian)全(quan)和(he)發(fa)達(da)

，農(nong)產(chan)品(pin)電(dian)商(shang)最(zui)終(zhong)將(jiang)突(tu)破(po)盈(ying)利(li)困(kun)境(jing)。

jujieshao，caiguanjiaconglianggefangmianzhelijiejueyinglinanti。yishixifenshichang，miaozhunshanghaizhonggaoduanxiaofei，zuolvsewugonghainongchanpin。ershiyubendiwuliupeisongqiyehezuo，jiejueshengxianpeisong“最後一公裏”問題
，意圖優化資源
，節約成本。

chendonglinbiaoshi，nongchanpindianshangyaoxiangjixuzouxiaqu，bixuzhaodaogenghaodepeisongmoshi，zuidaxiandudijieyuewuliuchengben。keyikaolvliyongchengshiyiyoudepeisongziyuan，birubaozhi、鮮奶的配送體係，實現合作
，謀取雙贏。