來源：宏原科技（ID：marcpoint）

5月10rizhongguopinpairidangtian，hongyuanweilaixinzhishiyanshilianhehemashiyanshifasheng，gongtongsikaohetantaozaiyiquyuchengshubaomandeyinpinxingye，pinpairuhecainengxunqiuxinjihui，wanchengpinpaichuangxinkaifahegaoxiaodiedai，congeryingdexinzengchang。

宏原未來心智實驗室的副主任沈磊從消費者心智的角度給到的答案。

說到飲品行業

，宏原通過大量數據觀察到，消費者的需求場景十分龐大
，當下已經達到了500+種，而這500+種需求場景又跟季節的高度關聯。

再(zai)從(cong)深(shen)層(ceng)次(ci)觀(guan)察(cha)數(shu)據(ju)
，我(wo)們(men)發(fa)現(xian)
，大(da)量(liang)的(de)需(xu)求(qiu)場(chang)景(jing)還(hai)沒(mei)有(you)能(neng)夠(gou)被(bei)某(mou)一(yi)個(ge)或(huo)者(zhe)某(mou)幾(ji)個(ge)品(pin)牌(pai)所(suo)鎖(suo)定(ding)。因(yin)此(ci)麵(mian)對(dui)龐(pang)大(da)的(de)飲(yin)料(liao)市(shi)場(chang)

，品(pin)牌(pai)仍(reng)然(ran)有(you)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)的(de)機(ji)會(hui)。

從觀察四大高知名度飲品品牌細節數據的差異
，我們可以發現：xingbakezaipinpaishentoulvshanggaoyuqitapinpai，erzaiguanlianxuqiuchangjingshuliangshangquediyuxichaheyuanqisenlin，zheshuomingxingbakezaiyishejidaodexuqiuchangjingzhongbiaoxianhenhao，xiayibu
，星巴克是否可以從未涉及的需求場景中進一步去拓展方向？ 而元氣森林
，它的關聯場景其實是這裏最多的有141個，但是它的品牌滲透率低於星巴克。那麼

，元氣森林如何在已有的需求場景中進一步的夯實？這些都值得思考。

反觀當下飲品市場，各大品牌為了滿足消費者在時間碎片化、需求碎片化、需求細節化，精細化的產品越來越多。那在這一現象下，品牌的創新應該如何進行呢？這時，我們會提到“知行合一”的概念。

“先知而後行”是什麼意思？

品牌人都會有這麼一個思路，首先認知到品牌資產/心智資產在消費者的心智中處於何水平
，然後再進行營銷傳播行為/品牌創新行為/產品創新行為。這一方式就被稱為“知行合一”，通過這種方式的操盤下才能讓品牌取得真正的成功。

也許大家對“品牌資產”還有些陌生
，其實品牌資產與心智資產有非常高的關聯，甚至是一種等同關係。宏原則是通過心智指數來量化品牌資產，以此動態判斷品牌心智資產的高低，以及消費者認知變化等
，幫助品牌精準
、及時、高效的開展產品創新。而產品創新這件事兒跟求婚有著異曲同工之妙。

qiuhundechenggonglv
，jiyunvyouduinanyouderenzhi，erzheyejiudengtongyuxinzhizichan。qiuhundechucailv
，zeshinanyouduinvyouaihaoderenzhi，yijinanyouduizijidetechangrenzhi。zhiyoutongshiduizheliangzhedouleranyuxiong
，cainengyongyouyichangwanmeiqiechenggongdeqiuhun
，fouzeqiuhundecishukenengbuzhi101次，可能會有1001次10,001次。我們的產品創新亦然如此。

這時就不得不提到宏原的“SLR心智資產評估模型”
，通過規模指標、忠誠指標、美譽指標這三大指標的表現，即可看出品牌的心智資產情況，如想詳細了解模型，可點擊《走出新消費的“屠宰場”，用心智力挺起品牌的“脊梁”》。

現在，“SLR心智資產評估模型”不僅能夠評價心智資產

，更能打造出品牌健康模型，幫助品牌通過數據表現判斷造成當下問題的原因
，從而影響到產品創新。

那麼

，品牌的規模指標

、忠誠指標、美譽指標處於較低狀態時


，它是麵臨著哪些問題
？

舉個例子，囚牢困境問題pinpaiwangwangshizaimougexifenshichangzuodehenhao，danyouyuchangqisuodingxiazhaidexifenshichangzhong，jiuhuizaochenglemeiyuduhezhongchengdudoutebiegao，danguimozhibiaojiaodidezhuangkuang。erzheyi“邊緣市場”的破局之法是什麼？

我們發現，大多新銳品牌在“邊緣市場”中都能夠取得一定成績，但一段時間後
，品牌就會有增長乏力的情況。這一情況下，品牌應該如何破局呢

？我們不妨通過“藕絲創新法”來思考。

“藕絲創新法”的實施分成三個步驟：

第一步
，明確TA人群的狀態是怎麼樣的？TA人群的核心需求是什麼？品牌的哪個賣點成功鎖定了人群？

第二步
，對TA人群進行掃描，找到新的需求時刻，並找到兩個需求時刻之間的紐帶
，通過這個紐帶幫助品牌突破囚牢困境
，成功抵達新的市場。

第三步
，通過對內在核心關聯的認知
，和品牌互斥點的認知，得到全新解決方案。

在預包裝飲品品牌的心智榜單中，我們發現了一個很有趣的品牌——huaxi

，tadeguimozhibiaofeichangdi
，dantadezhongchengzhishuhemeiyuzhibiaodoudadagaoyuyinpinxingyeshuiping，yejiuyincihuaxizaizhenggeyubaozhuangyinpindebangdanzhongnenggoupaizaidi85位。

womentongshifaxian
，huaxidekangtangjiaoyuandanbaichunluzaihongyuankangyanghuadexuqiushikebangdanzhonggaojudisan。zheshiyinweihuaxizaixifenshichanglimianyijingbijiaohaodemanzulexiaofeizhe
，suoyicainengyongyouzhegepaiming。name，tongguo“藕絲創新法”我們有了以下發現。

“花喜”的新需求時刻也許可以是“健康無負擔”。那麼，“抗氧化”和“健康無負擔”這兩個需求時刻的內部關聯是什麼？必然就是“花喜”的品牌核心賣點“抗糖”了。

接下來如果這三個點能夠做到

，那麼“花喜”就可以在“健康無負擔”的需求時刻下分得一杯羹。