文：歲月  

來源：快消（ID：fbc180）

從1996年投資娃哈哈到2022年與蒙牛第二次分手，達能在中國投資快消品的曆史已有26年。這26年間，達能對快消企業的投資也算盡心盡力，可大家一談到外資，就有一種要“侵奪”民族品牌的意味
，對其畏之如虎，而在與中國企業的一輪輪較量中
，達能幾乎沒占到什麼便宜。也許，這些“傷心往事”會堅定達能自己單幹的想法。

01

娃哈哈和樂百氏

提及達能在中國這些年的投資

，不得不提的當屬達娃之戰。1992nianzhiqian，wahahadeyuanshijileikaodeshibaojianpin。zaibaojianpinyipianxinxinxiangrongzhiji，wahahaturanzhuandaoleyinliaoxingye，nageshihouwahahadebaojianpinxiaoshouganggangpoyi。

快消品是一個極其占用啟動資金的行業
，就算在上個世紀90年代，各個渠道的“苛捐雜稅”還沒有到來。尤其是當你看到行業有前景，亟需啟動資金來擴大生產、擴展渠道時，引入投資顯然是最好的方法。

yourenshuo，xianglaoganmanayangneibuzaoxuebushiyekeyima。bukeyi

，xingyeqianjingbuyiyang，jibianshixianzaijiangleishichangyuyinliaoxingyedetianhuabanyeshitianchadibie。wahahade“聯銷體”將jiang經jing銷xiao商shang與yu自zi己ji深shen度du綁bang定ding，又you可ke以yi去qu銀yin行xing貸dai款kuan
，可ke是shi這zhe些xie策ce略lve都dou不bu如ru引yin入ru投tou資zi好hao。一yi是shi可ke以yi引yin入ru一yi些xie別bie人ren的de運yun營ying經jing驗yan
，二er是shi可ke以yi獲huo取qu最zui快kuai的de資zi金jin來lai源yuan。

要知道1996年康師傅完成了港股上市，而在1995年，康師傅才從方便麵行業進軍飲料行業。即便這樣，1999年的時候，康師傅也還是賣掉了一部分股份給三洋公司，用來進一步發展自己的市場。 

所以，引入資本對娃哈哈來說是最好的方法。1996年，娃哈哈與達能簽定合作協議，雙方成立5家合資公司，其中達能占股51%。合作的要求有一條是娃哈哈未來成立子公司，不可以生產、經營與合資公司有競爭關係的產品。也是那年

，娃哈哈上新了兩款產品
，一款是綠瓶AD鈣奶
，一款是娃哈哈純淨水。

zheliangkuanchanpindezhuyaojingzhengduishoujiushilebaishi。yuwahahakaobaojianpinqijiabutong，lebaishichuangshirenheboquanshizaixianggangkandaoxiaopengyouxihuanheruyinliao，erhoucaichuanglilelebaishi，shengchandeshihongpingAD鈣奶以及後來更出名的樂百氏純淨水。到現在，大家還記得當年樂百氏的“27層淨化”。

有了達能的加持，娃哈哈的發展突飛猛進，後來者居上。舉個簡單的例子，2010年nian
，與yu某mou個ge前qian娃wa哈ha哈ha人ren聊liao天tian，他ta說shuo那na幾ji年nian有you達da能neng，娃wa哈ha哈ha花hua起qi錢qian來lai就jiu像xiang燒shao錢qian一yi般ban。做zuo活huo動dong，直zhi接jie到dao經jing銷xiao商shang那na裏li拿na錢qian
，打da個ge條tiao就jiu行xing，也ye是shi那na兩liang年nian他ta買mai了le車che、買了兩套房。後來，娃哈哈和達能分手，錢就管控的越來越嚴了，他選擇了離職——用他的話說，去一個新的
、敢燒錢的企業。

或許是為了娃哈哈能更好地發展，也或許是達能有新的想法。2000年，達能收購了樂百氏，與娃哈哈的“君子協議”不同，達能占有92%的de樂le百bai氏shi股gu份fen。另ling一yi個ge，樂le百bai氏shi與yu娃wa哈ha哈ha的de不bu同tong是shi

，達da能neng幾ji乎hu雪xue藏zang了le樂le百bai氏shi的de全quan部bu品pin牌pai。當dang時shi，樂le百bai氏shi可ke是shi娃wa哈ha哈ha最zui大da競jing爭zheng對dui手shou。彼bi時shi，娃wa哈ha哈ha純chun淨jing水shui市shi場chang第di一yi，第di二er就jiu是shi樂le百bai氏shi。娃wa哈ha哈haAD鈣奶雖然後來居上，但樂百氏的AD鈣奶也不差。

1999年，娃哈哈ADgainaibeireneyitoudu，chuanwenzongqinghouhaigeiheboquandadianhua，xiwangduifangbuyaonazhejianshizuowenzhang。heboquanshuo，zongzongqingfangxin
，lebaishibuhuizaizhejianshishangluojingxiashi。

確實有點看不懂達能的想法，與娃哈哈是5家合資公司51%的股份，與樂百氏92%股份，幾乎是完全擁有樂百氏，而後你對待樂百氏與對待娃哈哈完全不是一個待遇。明明更親的樂百氏，對待卻如草芥。2001年，何伯權離開樂百氏，做了一個幸福的投資人。當然，即便是現在
，何伯權還是達能中國的董事之一。

老何走後，樂百氏開始了漫長的虧損。直到2007年nian，達da能neng與yu娃wa哈ha哈ha打da起qi了le官guan司si，因yin為wei娃wa哈ha哈ha又you成cheng立li了le許xu多duo合he資zi公gong司si之zhi外wai的de公gong司si，無wu論lun是shi資zi產chan還hai是shi收shou入ru都dou遠yuan超chao合he資zi公gong司si。達da能neng想xiang繼ji續xu收shou購gou這zhe些xie公gong司si51%的股份，娃哈哈不同意。於是
，雙方在2009年分手。 

這個時候，達能才想起還有樂百氏這個親兒子，開始發力在脈動身上。要知道2003年脈動就已經推出，當時娃哈哈賣的產品是激活。如今，激活已不知去向

，而脈動這兩年雖有下滑，但也曾銷售近百億。

02

光明與蒙牛

2000年
，達能除了收購樂百氏外
，就是與光明的合作了，先拿到光明4%的股份，而後增長到20%，成cheng為wei光guang明ming的de大da股gu東dong。在zai與yu光guang明ming的de合he作zuo中zhong，達da能neng推tui出chu的de品pin牌pai是shi碧bi悠you，主zhu打da益yi生sheng菌jun，這zhe讓rang大da家jia很hen容rong易yi想xiang到dao另ling一yi個ge產chan品pin叫jiao養yang樂le多duo。隻zhi不bu過guo碧bi悠you是shi奶nai，而er養yang樂le多duo是shi乳ru酸suan菌jun飲yin品pin。最zui主zhu要yao的de一yi點dian，達da能neng也ye是shi養yang樂le多duo的de股gu東dong之zhi一yi，隻zhi是shi，雙shuang方fang在zai2020年也以分手告終。

達能與光明的合作契機是彼時光明改製上市，達能先以現金後又用股份互換等策略（把幾家達能乳品公司以一元賣給光明），在2000年達能拿到光明5%股份，2002年光明完成上市。後達能增持到20%股gu份fen，成cheng為wei光guang明ming第di三san大da股gu樂le。而er達da能neng與yu光guang明ming的de矛mao盾dun在zai於yu達da能neng想xiang要yao的de話hua語yu權quan，希xi望wang有you更geng多duo的de董dong事shi會hui席xi位wei。這zhe是shi鐵tie腕wan負fu責ze人ren王wang佳jia芬fen不bu允yun許xu的de。所suo以yi
，2007年達能對光明的“投資”也铩羽而歸。 

與光明合作不成，達能便把目光轉向蒙牛。2006年，達能與蒙牛建立初步意向，弄了三個合資公司來生產銷售碧悠酸奶。隻是，一年後就流產了
，如果達能能再堅持一下，等到2008年，蒙牛遭遇危機，或許合作就如意了。

2013年，達能與蒙牛二度合作


，直到2022年分手，雙方合作九年。其實，這九年裏，達能與蒙牛的矛盾也是一直存在的。有很多小細節也能看出雙方合作之路不太好走。

比如，2015年達能把多美滋賣給了蒙牛旗下的雅士利，當時的多美滋已經走下坡路了。因為2013年8月的肉毒杆菌烏龍事件，讓多美滋在中國消費者心中的地位一落千丈，銷量節節看低。當然，因為達能與蒙牛合作已是2013年5月的事了
，也就是蒙牛沒趕上多美滋的好時候。

ermengniushougoudeyashiliyehao，haishihoumianyuduomeizidehezuo，bujinmeiyouzaixianhuihuangshenzhidouwufaqudaijunlebaonaifendediwei，zheyeshiweihezaimengniushiqujunlebao，youganjinshougouaozhouwanghongpinpai“貝拉米”的原因吧。

在與蒙牛合作的過程中
，達能收購了著名的植物豆奶公司“白浪”，其公司主要生產的產品叫“silk”。在中國的品牌叫“植樸磨坊”。這一產品達能交由蒙牛來操盤，其實這對於當時立誌跨行到飲料行業的蒙牛來說是一個不錯的補充。

隻是，這樣的合資經營，雙方都有些小心思。再加上本身豆奶在中國與歐洲是兩種不同的待遇。豆奶在中國是“窮人喝的牛奶”(與當年維他奶早期發展有關)，而在歐洲，牛奶是不如豆奶的
，豆奶是富人的選擇。這就導致了植樸磨坊在中國有著超過牛奶的價格，其銷量自然不會好到哪裏。

後來雙方也就草草分手，而蒙牛繼續經營“植樸”品牌，除了豆奶還推過燕麥奶。直到最後，蒙牛的飲料部門解散。

zonghelaikan，danengduimengniuzuidadegongxianshiweimengniutigongleluminfangzhegefuzeren。luminfangyongyoushiniandanenggongzuolvli
，congyingyangpindaoduomeizi
，nenglichuzhong，houyouchurenyashilidefuzeren。zai2016年nian

，取qu代dai了le可ke口kou可ke樂le出chu身shen的de孫sun伊yi萍ping，出chu任ren蒙meng牛niu總zong裁cai。在zai他ta的de帶dai領ling下xia
，蒙meng牛niu成cheng績ji顯xian著zhu，並bing提ti出chu再zai造zao一yi個ge蒙meng牛niu的de口kou號hao。在zai這zhe一yi點dian上shang的de反fan例li是shi恒heng天tian然ran與yu貝bei因yin美mei的de合he作zuo。

看下達能這幾年與中國企業的合作
，基本上都沒趕上好的節點
，要麼是遇到宗慶後
、wangjiafenzheyangdetiewanrenwu
，yaomeshimengniuzheyangde
，weinanshihounibuzai，haolezhihoushuangfangyougeyouxinsi。dangran，danengyezengshougouguohuiyuan，erhuiyuandeqingkuangdajiayezhidao
，dangranyeshizaihuiyuanmeitingpaiqianjiuchushoumaile。

對(dui)達(da)能(neng)來(lai)講(jiang)，收(shou)購(gou)也(ye)好(hao)，合(he)資(zi)也(ye)罷(ba)，都(dou)沒(mei)有(you)自(zi)己(ji)獨(du)立(li)運(yun)營(ying)的(de)好(hao)。畢(bi)竟(jing)，不(bu)止(zhi)於(yu)中(zhong)國(guo)，大(da)部(bu)分(fen)國(guo)家(jia)對(dui)於(yu)食(shi)品(pin)企(qi)業(ye)還(hai)是(shi)希(xi)望(wang)能(neng)盡(jin)量(liang)掌(zhang)握(wo)在(zai)自(zi)己(ji)手(shou)上(shang)
，也(ye)就(jiu)是(shi)都(dou)在(zai)努(nu)力(li)打(da)造(zao)“民族品牌”。尤you其qi是shi當dang下xia中zhong國guo的de年nian輕qing人ren
，對dui國guo產chan品pin牌pai越yue來lai越yue看kan好hao
，對dui外wai資zi品pin牌pai也ye不bu那na麼me盲mang從cong，甚shen至zhi還hai有you些xie抵di製zhi。對dui於yu當dang下xia的de達da能neng來lai講jiang
，集ji中zhong自zi己ji的de注zhu意yi力li，也ye許xu還hai能neng打da造zao出chu下xia一yi個ge“脈動”。