文：竇軒  

來源：竇軒（ID：wow36kr）

劉畊宏女孩可能還沒瘦下來，但是劉畊宏真的瘦了。

截至4月26日，劉畊宏的抖音粉絲量已經突破了5000萬，而這距離他發視頻慶祝粉絲到達2000萬
，僅僅過去了6天。

劉畊宏曾經是周傑倫好友
、小xiao泡pao芙fu的de爸ba爸ba，但dan現xian在zai

，他ta是shi抖dou音yin上shang的de超chao級ji明ming星xing。起qi先xian因yin為wei穿chuan羽yu絨rong服fu健jian身shen直zhi播bo引yin發fa關guan注zhu，隨sui後hou又you憑ping借jie人ren人ren都dou能neng跟gen上shang的de毽jian子zi操cao
，從cong抖dou音yin破po圈quan。目mu前qian《本草綱目》毽子操挑戰這一話題，在抖音上已經有46.4億次播放。

出圈之後，B站、小紅書等平台也紛紛加強了與他的合作。

事實上，早在2018年6月，劉畊宏就入駐了抖音，早期內容以親子和健身日常科普為主

，其間也夾雜著一些與周傑倫、林俊傑等明星互動的短視頻。但兩年時間僅僅漲粉100萬。

直到去年年底，劉畊宏簽約了無憂傳媒
，最初以直播帶貨為主，但數據起色不大。從今年2月下旬開啟晨練、夜練直播後，粉絲量才有了明顯增長，直到羽絨服直播事件

，開始走向爆火。

作為抖音生態裏的頭部MCN，無憂傳媒曾連續35次登上抖音MCN月榜的第一名。這家機構在抖音打造過張欣堯、大狼狗夫婦、毛毛姐等網紅案例，但在抖音上做明星藝人的內容，無憂傳媒此前尚未有出圈成果。

對抖音而言

，劉畊宏的出現也非常及時。

在羅永浩逐漸淡出之後，抖音生態裏亟需一個新的現象級網紅出現，劉畊宏則填補了這個空缺。有抖音的運營向36氪透露

，抖音目前也在通過扶持一些垂直的品類
，來試圖尋找平台的增量。

就健身垂類而言，抖音去年年底曾經發起發起短視頻健身行動“DOU動計劃”。ciciliu畊hongdebaohong，douyinredianhetiyuchuileideyunyingbumenyedouyoucanyutuidong，ercongzuijindouyindezhibobanglaikan，jianshenzhiboyezhanjulebangdanqianliedejuedaduoshuxiwei，zheyiweizhezheyichuileiyijingqishi。

36氪專訪了無憂傳媒CEO雷彬藝
，試圖還原這場出圈事件的始末。

36氪:跟劉畊宏是什麼時候開始的合作？

雷彬藝：我們是去年12月yue份fen簽qian約yue的de，剛gang好hao他ta的de經jing紀ji人ren我wo認ren識shi，我wo們men今jin年nian想xiang做zuo明ming星xing這zhe個ge板ban塊kuai，在zai選xuan苗miao時shi跟gen他ta們men聊liao起qi來lai
，我wo們men也ye是shi一yi眼yan看kan中zhong
，覺jiao得de有you機ji會hui把ba他ta做zuo起qi來lai。

剛簽約到2月這個時間段，屬於在溝通方案、定方向，包括大家互相了解和策劃碰撞的磨合期，2月份開始嚐試直播帶貨
，做過幾場家庭逛播和跳操帶貨
，到3月份就逐漸以健身直播為主。

36氪：為什麼從直播帶貨轉向健身直播？

雷彬藝：在簽我們之前，他自己也有做帶貨直播，但肯定要通過各個方麵去測試數據。

我們最初讓他在抖音做電商帶貨
，實際上做的也還可以
，那會才100多duo萬wan粉fen絲si，前qian期qi也ye沒mei給gei太tai大da壓ya力li，更geng多duo的de是shi找zhao到dao在zai抖dou音yin直zhi播bo帶dai貨huo的de節jie奏zou和he感gan覺jiao。在zai做zuo的de過guo程cheng當dang中zhong，我wo們men也ye在zai想xiang如ru何he把ba內nei容rong做zuo得de更geng豐feng富fu
，提ti升sheng在zai線xian的de觀guan眾zhong數shu量liang
，就jiu嚐chang試shi了le健jian身shen這zhe個ge方fang向xiang。

最初的想法是
，同時做直播內容和短視頻內容
，短視頻這一塊，我們會跟他去做一些家庭、生活向的內容，直播就是帶貨和帶大家健身。

danhoulaiwomenfaxianzaijianshenzhegefangxiangshang
，tazijireaiheshanchang，fensifanxiangyehao。suoyiwomenjiujiaodekeyixianbaneirongxianzuohao

，yebuyidingxianzhejishangyehua。

所以3yuefenjiukaishiyijianshenzhiboweizhule，dianshangzanhuan。womenyequzuoleyixiefensiyunying
，birudangshidouyinyijingkaitongfensiqungongneng，womenyejijiyindaotaquzaidouyinneibujianfensiqun，tongguodayi
、互動去沉澱自己的私域。3月下旬開始，每天漲粉的話，大概能夠漲5-10萬左右

，這樣一個月下來也漲到了300多萬粉絲。

36氪:當時是明顯有感覺到健身內容的粉絲增長量
，會比之前電商帶貨或親子內容效果會更好

，才做了內容方向的調整嗎？

雷彬藝：不算方向的調整，我們調整的是直播的比重。剛好今年我們也成立了知識服務事業部，這也相當於是這一個探索。

36氪：什麼時候感知到劉畊宏的健身直播開始火起來的？

雷彬藝：火(huo)起(qi)來(lai)的(de)時(shi)間(jian)點(dian)
，應(ying)該(gai)是(shi)在(zai)直(zhi)播(bo)間(jian)穿(chuan)羽(yu)絨(rong)服(fu)那(na)一(yi)次(ci)。我(wo)覺(jiao)得(de)有(you)點(dian)機(ji)緣(yuan)巧(qiao)合(he)。當(dang)時(shi)這(zhe)個(ge)審(shen)核(he)的(de)事(shi)，我(wo)們(men)團(tuan)隊(dui)還(hai)很(hen)擔(dan)心(xin)。好(hao)在(zai)達(da)人(ren)用(yong)輕(qing)鬆(song)的(de)方(fang)式(shi)去(qu)化(hua)解(jie)了(le)，是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)轉(zhuan)機(ji)，我(wo)們(men)之(zhi)後(hou)感(gan)受(shou)到(dao)了(le)大(da)家(jia)的(de)關(guan)注(zhu)度(du)在(zai)加(jia)強(qiang)。

36氪:羽絨服事件後的下一個爆點是毽子操
？

雷彬藝：算是這樣。

36氪:這幾次事件之後，劉畊宏在抖音上的粉絲增量大概是什麼樣的情況？

雷彬藝：羽絨服事件大概漲了150萬粉絲
，這之後他的粉絲量就在明顯增加，毽子操引發關注之後


，也頻繁登上微博和抖音熱搜，從4月15日到4月21日，粉絲單日增長量一直在不斷上升，到21日當天粉絲增長量達到了頂峰，那一天單日增粉量有911.9萬。

36氪：無憂傳媒跟劉畊宏合作模式和分工是怎樣的
？

雷彬藝：我們把他的合作獨家簽下來了，合作模式分工上，我們是共同去策劃內容和運營。具體來說，在健身領域，他做了30nian，henzhuanye，xianzaidajiakandaodejianshencaobianpaiheyinlexuanze，doushiyitaweizhu
，houmiandeyinlexuanzewomenyeyouchuyixiejianyi。meiyichangduanshipinneirongxuanti

，yehuigongtongqupengzhuang
，ciwaihaiyouyixiewaibuhemeitiyunying，kenengshiwomenyinlingweizhu。

36氪：BGM是怎麼選的？

雷彬藝：《本草綱目》是劉畊宏自己選的，後來的《龍拳》，是我們團隊給他出的建議。選歌的大方向上，中國風是我們考慮中非常重要的一個點。

36氪:複盤這一次走紅的時候，你們覺得成功的關鍵是什麼？

雷彬藝：tanlvshuohaimeiyouxitongxingfupan，wozijifenxiyixiayuanyindehua，shouxiandiyigehexindehaishiren，dangshiwomenqiandeshihoujiaodeyanqianyiliang，yiduienaidefuqi，jingliguobozhe，youshisantai
，jifuheguojiadazhengce，tajiasangexiaopengyouyefeichangkeai，zaijiashangtadejianshenzhuanye，benshenshigehaomiaozi

，zheshizuijichudeyibu。

第二個因素是，他願意用大部分的時間精力去做新媒體這一塊。

qiannianwomenjiuxiangzuomingxingzhekuai，suirandangshiyeqianlejigeyouzhimingdudemingxing
，dandangshiqueshimianlindehuanjingshi，henduomingxingduizhexinghaishihennanyixiazinenggoujieshouguolai，jiumeiyoujinyibutouru。yinweiyouxiemingxingtakenenghuimianlinzheliangnandexuanze：既要
、我要、還要，投入時間不夠的話，誰也不能保證你一做就馬上能爆。

畊hongzishenfeichangtouru，tayequeshishiyoutuiguangjianshendelinian，zaicehuajieduan，zijijiuhuigongxianchuhenduoxiangfa。baokuotazhibozhihouzaixianpigaijianshenzuoye，womenzuikaishiyepatatailei，kaolvguoshuorangzhanghaoyunyinglaixiezhuhuifu，dantahaishijianchiqinziqucanyudaofensihudong。

他(ta)跟(gen)他(ta)老(lao)婆(po)一(yi)周(zhou)差(cha)不(bu)多(duo)直(zhi)播(bo)跳(tiao)五(wu)天(tian)。直(zhi)播(bo)前(qian)，他(ta)還(hai)得(de)練(lian)
，還(hai)得(de)去(qu)創(chuang)作(zuo)動(dong)作(zuo)，各(ge)方(fang)麵(mian)投(tou)入(ru)都(dou)比(bi)較(jiao)大(da)。據(ju)我(wo)了(le)解(jie)，他(ta)這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)應(ying)該(gai)又(you)瘦(shou)了(le)好(hao)幾(ji)斤(jin)了(le)。

第(di)三(san)點(dian)就(jiu)是(shi)
，我(wo)們(men)團(tuan)隊(dui)及(ji)時(shi)關(guan)注(zhu)到(dao)數(shu)據(ju)變(bian)化(hua)，並(bing)及(ji)時(shi)選(xuan)擇(ze)看(kan)長(chang)線(xian)，有(you)合(he)適(shi)的(de)機(ji)會(hui)時(shi)，先(xian)不(bu)帶(dai)貨(huo)，做(zuo)好(hao)內(nei)容(rong)和(he)粉(fen)絲(si)積(ji)累(lei)。藝(yi)人(ren)自(zi)身(shen)和(he)無(wu)憂(you)，包(bao)括(kuo)劉(liu)畊(畊)宏(hong)的(de)經(jing)紀(ji)公(gong)司(si)，都(dou)支(zhi)持(chi)這(zhe)個(ge)選(xuan)擇(ze)。實(shi)際(ji)上(shang)對(dui)於(yu)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)和(he)藝(yi)人(ren)，也(ye)不(bu)是(shi)那(na)麼(me)容(rong)易(yi)去(qu)選(xuan)擇(ze)的(de)。

除此之外，我覺得確實也算是天時，趕上了線上健身的熱潮，也得到了央媒的關注。

36氪：整個過程當中，抖音官方給到了你們扶持或是與你們共同策劃嗎？

雷彬藝：這zhe個ge事shi最zui開kai始shi還hai是shi我wo們men自zi己ji去qu做zuo，但dan當dang得de到dao比bi較jiao好hao的de反fan饋kui後hou
，抖dou音yin也ye是shi給gei予yu了le我wo們men很hen多duo站zhan內nei資zi源yuan的de支zhi持chi和he運yun營ying的de建jian議yi，我wo們men也ye一yi直zhi保bao持chi著zhe溝gou通tong。

36氪：抖音現在是在專門推健身這個品類嗎？

雷彬藝：抖音去年就在大力推知識

、文化、藝術等垂類
，這個是他們既定的方向，所以我們去年就在挖掘健身領域的KOL
，據我了解
，最近抖音會繼續加大健身推廣的力度。

36氪：劉畊宏在抖音走紅時，他的內容也在B站
、小紅書、微博等渠道上麵廣泛傳播。你們當時是做了配套的各個渠道推廣嗎？

雷彬藝：我們在內容發酵的營銷層麵會有一些動作。B站更多的是用戶的自發剪輯，小紅書這塊
，因為健身愛好者也比較多，所以我們加強了內容運營和引導。

本ben身shen劉liu畊畊宏hong自zi己ji在zai微wei博bo也ye有you內nei容rong日ri常chang更geng新xin的de，但dan我wo覺jiao得de在zai微wei博bo上shang爆bao了le，很hen多duo是shi來lai源yuan於yu用yong戶hu和he媒mei體ti的de關guan注zhu。我wo們men當dang時shi重zhong心xin還hai是shi放fang在zai抖dou音yin，最zui開kai始shi的de時shi候hou精jing力li有you限xian，無wu憂you自zi身shen主zhu要yao的de運yun營ying力li量liang也ye是shi放fang在zai抖dou音yin這zhe邊bian的de。

36氪:劉畊宏走紅之後，你們會把經驗複製到其他簽約的明星或者網紅身上嗎？

雷彬藝：muqianqueshiyoujihua，wuyouyizhiyilaishizaizuojinzitaxingdedarenjiegou
，jinzitajiyoutoubu
，tongshiyouyouyaobu，dibuyouhaibuduandiyouxinderenjinlai。suoyijiranwomenzhegefangxiangpaotongle，womenyidinghuiquzuojuzhen，jiadazhegebankuaidelidu，xianzaixiangyingdejihuadouzaituijindangzhong。

36氪：您提到去年專門去做了明星板塊和知識付費，為什麼著力於發力這兩塊？

雷彬藝：簽約明星，我們是在2019
、2020年就開始嚐試

，當時設想的就是要做互聯網型的經紀公司

，所以會去做紅人的藝人化和藝人的網絡化。

但(dan)我(wo)覺(jiao)得(de)很(hen)多(duo)事(shi)情(qing)，實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)需(xu)要(yao)時(shi)機(ji)的(de)
，比(bi)如(ru)我(wo)們(men)最(zui)開(kai)始(shi)想(xiang)把(ba)紅(hong)人(ren)往(wang)藝(yi)人(ren)的(de)方(fang)向(xiang)去(qu)推(tui)，但(dan)大(da)環(huan)境(jing)不(bu)合(he)適(shi)的(de)時(shi)候(hou)
，可(ke)能(neng)也(ye)不(bu)行(xing)。去(qu)年(nian)我(wo)們(men)當(dang)時(shi)在(zai)紅(hong)人(ren)的(de)藝(yi)人(ren)化(hua)這(zhe)邊(bian)有(you)一(yi)個(ge)小(xiao)的(de)成(cheng)功(gong)

，就(jiu)是(shi)張(zhang)欣(xin)堯(yao)，他(ta)從(cong)KOL逐漸地開始在向綜藝、拍戲這條路發展。

從整個大環境來說，明星對新媒體這塊的投入，也經曆了從2020nian

，dajiadouquxiachangdaihuo，daoxianzaiduixinmeitikaishizhujianjiashenzhezhongrenzhi。jingguozheliangniandecunliangjilei
，womenkandaoshijizhujianchengshu，suoyiwomenqunianjiandingdikaishiquzhaomiaozi，jiadaliduquzuozhegeshiqing。

知zhi識shi付fu費fei這zhe一yi塊kuai，實shi際ji上shang是shi去qu年nian我wo們men看kan到dao這zhe個ge趨qu勢shi後hou，一yi直zhi在zai找zhao合he適shi的de負fu責ze人ren和he團tuan隊dui，團tuan隊dui年nian初chu才cai剛gang組zu建jian，接jie下xia來lai可ke能neng會hui有you更geng多duo的de達da人ren出chu來lai，現xian在zai打da磨mo階jie段duan。

36氪：今年會把重點放在哪些垂類上
？抖音是否目前有去推一些垂直品類，並通過在這個垂類打造頭部網紅的方式來找新的增長？

雷彬藝：我(wo)覺(jiao)得(de)
，倒(dao)不(bu)是(shi)說(shuo)抖(dou)音(yin)想(xiang)打(da)造(zao)就(jiu)能(neng)打(da)造(zao)，誰(shui)也(ye)不(bu)是(shi)神(shen)仙(xian)

，這(zhe)東(dong)西(xi)你(ni)也(ye)得(de)看(kan)用(yong)戶(hu)的(de)喜(xi)好(hao)
，我(wo)們(men)機(ji)構(gou)也(ye)需(xu)要(yao)尋(xun)找(zhao)和(he)探(tan)索(suo)
，再(zai)通(tong)過(guo)數(shu)據(ju)的(de)驗(yan)證(zheng)。抖(dou)音(yin)已(yi)經(jing)是(shi)一(yi)個(ge)內(nei)容(rong)很(hen)豐(feng)富(fu)的(de)平(ping)台(tai)
，垂(chui)直(zhi)品(pin)類(lei)一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)他(ta)們(men)就(jiu)推(tui)得(de)很(hen)多(duo)
，包(bao)括(kuo)博(bo)物(wu)館(guan)、戲xi曲qu等deng。隻zhi是shi說shuo在zai每mei一yi個ge垂chui類lei裏li麵mian能neng不bu能neng誕dan生sheng出chu新xin量liang級ji，這zhe可ke能neng更geng多duo的de還hai是shi在zai於yu垂chui類lei裏li能neng不bu能neng探tan索suo出chu一yi條tiao全quan民min接jie受shou的de內nei容rong方fang向xiang。哪na怕pa像xiang釣diao魚yu這zhe種zhong垂chui類lei，抖dou音yin做zuo到dao千qian萬wan級ji的de達da人ren也ye是shi有you的de。我wo覺jiao得de有you時shi候hou不bu是shi在zai於yu垂chui類lei的de受shou眾zhong多duo少shao
，而er在zai於yu他ta的de方fang式shi，也ye需xu要yao一yi些xie時shi機ji。

抖音垂類很多，我們不可能每個都做。作為無憂來說
，娛樂
、美食
、音樂、舞蹈、家庭、搞笑這些垂類，是我們的重心
，當然後來也逐漸加大一些垂類的投入力度
，比如美妝
、萌寵、文旅，以及現在在做的知識服務
、知識分享。