在花費53.8億元收購了金威啤酒後

，華潤雪花近日表示將於本月底在深圳推出新金威啤酒。

由you於yu啤pi酒jiu行xing業ye具ju有you區qu域yu性xing，在zai各ge省sheng級ji市shi場chang賣mai得de最zui好hao的de往wang往wang是shi當dang地di品pin牌pai。在zai各ge大da啤pi酒jiu品pin牌pai廝si殺sha的de全quan國guo第di二er大da省sheng級ji市shi場chang廣guang東dong
，最zui具ju競jing爭zheng力li的de本ben土tu品pin牌pai即ji“珠江”和“金威”。

食品飲料行業營銷專家徐雄俊告訴記者，華潤雪花此次重新推出金威啤酒主要目的就在於狙擊珠江啤酒，奪取更多的廣東市場份額。

雪花和金威並行發展

對於本月底推出的 “新金威”，華潤雪花方麵表示，標簽和瓶身不會徹底改變，但會有所升級，並將投入1.6億元用於生產技術和工藝等方麵的改造。按照華潤雪花啤酒 （廣東）有限公司總經理趙夕芳的說法，按照新工藝生產老金威。

guangdongshengjiuleixingyexiehuipijiufenhuihuichangguoyingxingaosujizhe，jinweipinpaiyizhishenshouguangdongrentebieshishenzhenrenxiaideyuanyin，jiushiqidushujiaoqitapijiupinpaijiaogao。ruguo“新金威”能保持這一口味，有利於重獲市場。

記者了解到
，收購金威之後
，華潤雪花有意對旗下的“雪花”和“金威”進行整合。

徐雄俊表示，由於啤酒行業存在地方保護，啤酒企業大多實行“1+N”戰略（“1”即全國性大品牌，“N”即多個地方品牌）。對於華潤雪花而言
，如何整合兩個品牌將考驗其智慧。

據了解，金威目前所擁有的生產和銷售渠道優勢將大大有利於其在廣東的布局。資料顯示，金威啤酒在廣東的5間工廠擁有100萬噸的產能，其中出售給華潤雪花4間工廠的產能約80萬噸。目前深圳啤酒市場上，青島
、雪花、金威分列前三位。這意味著，若華潤雪花與位居第三的金威合力，其產能將從40萬噸提升到120萬噸，直指第一大有可能。

為保證雪花和金威的順利整合，華潤雪花的發展計劃是“三個不變，一個改造”
，即原來的區域銷售地位

、經銷範圍、經jing銷xiao的de品pin種zhong均jun不bu變bian，但dan會hui對dui部bu分fen有you潛qian力li的de大da經jing銷xiao商shang進jin行xing改gai造zao，將jiang其qi打da造zao成cheng既ji能neng賣mai雪xue花hua又you能neng賣mai金jin威wei的de經jing銷xiao商shang。除chu此ci之zhi外wai，未wei來lai雪xue花hua和he金jin威wei還hai將jiang在zai旗qi下xia所suo有you工gong廠chang共gong同tong生sheng產chan。

按照計劃，到2015年，雪花和金威才真正進入到渠道整合
，屆時將根據與經銷商的合作狀況

，進行評估，解決雪花和金威同價產品的競爭問題。

對dui於yu定ding位wei相xiang似si的de兩liang個ge啤pi酒jiu品pin牌pai，黃huang巍wei表biao示shi，可ke口kou可ke樂le當dang年nian也ye曾zeng推tui出chu雪xue碧bi，但dan並bing沒mei有you妨fang礙ai其qi市shi場chang的de發fa展zhan。他ta同tong時shi指zhi出chu
，為wei形xing成cheng差cha異yi化hua，金jin威wei或huo推tui出chu中zhong高gao端duan啤pi酒jiu
，以yi區qu別bie於yu以yi量liang取qu勝sheng的de雪xue花hua啤pi酒jiu。

廣東啤酒市場格局或改變

對於延續金威品牌並在深圳首先推出的目的
，趙夕芳直言
，華潤雪花此舉旨在獲取深圳啤酒市場的頭把交椅。

徐雄俊認為，金威在廣東市場深得人心，雖然由於多種原因這幾年業績有所下滑
，但重新把品牌做起來，對於華潤雪花將是很大利好。

不bu過guo，華hua潤run雪xue花hua的de野ye心xin似si乎hu不bu僅jin僅jin局ju限xian於yu深shen圳zhen市shi場chang。趙zhao夕xi芳fang曾zeng透tou露lu，明ming年nian新xin金jin威wei啤pi酒jiu將jiang全quan麵mian進jin軍jun廣guang州zhou市shi場chang

，此ci舉ju將jiang大da大da改gai變bian廣guang州zhou啤pi酒jiu市shi場chang的de格ge局ju。

記者了解到
，與深圳市場不同
，廣州啤酒市場的“老大”屬於當地品牌珠江啤酒
，而華潤雪花一旦進入廣州市場
，則意味著將同這個最具競爭力的本土品牌展開激烈競爭。

數據顯示，2012年
，廣東啤酒產量為416.5萬噸，珠江啤酒以105萬噸排第一，其次是青島啤酒、金威、百威英博、燕京和華潤雪花
，產量分別為94.3萬噸

、51萬噸、47.2萬噸
、40.1萬噸、33.93萬噸。但是，華潤雪花吞並金威後產量高達85.2萬噸
，躍升至廣東第三位。

suiranyuzhujiangpijiuhaiyouchaju
，danhuarunxuehuatiaozhandiyidejuexinyiyousuoxianxian。jujizhelejie，huarunxuehuayiweijinweiguangdongshichangdezhengtixiaoshoucelvezhidinglewanshandezhanlveguihua。