文：歲月
來源：快消（ID：fbc180）
2021年12月yue，宗zong馥fu莉li出chu任ren娃wa哈ha哈ha副fu董dong事shi長chang兼jian總zong經jing理li，這zhe在zai外wai界jie即ji意yi外wai又you很hen合he理li。意yi外wai，是shi因yin為wei宗zong慶qing後hou曾zeng表biao示shi，娃wa哈ha哈ha不bu一yi定ding會hui交jiao到dao宗zong馥fu莉li手shou中zhong，而er宗zong大da小xiao姐jie這zhe些xie年nian的de“業績”與“口碑”似乎略有任性，宗老板這一略模糊的說法，讓“吃瓜”群眾多了些好奇；而合理在於，其實宗馥莉這些年的升職路徑就是往接班人的位置培養。
在(zai)出(chu)任(ren)娃(wa)哈(ha)哈(ha)總(zong)經(jing)理(li)近(jin)一(yi)個(ge)季(ji)度(du)以(yi)來(lai)，一(yi)些(xie)此(ci)前(qian)不(bu)看(kan)好(hao)宗(zong)馥(fu)莉(li)的(de)人(ren)紛(fen)紛(fen)變(bian)了(le)口(kou)風(feng)，認(ren)為(wei)娃(wa)哈(ha)哈(ha)的(de)宗(zong)馥(fu)莉(li)時(shi)代(dai)充(chong)滿(man)了(le)看(kan)點(dian)，一(yi)個(ge)新(xin)的(de)娃(wa)哈(ha)哈(ha)正(zheng)在(zai)建(jian)立(li)。
01
成功接班
此(ci)前(qian)，在(zai)行(xing)業(ye)和(he)媒(mei)體(ti)的(de)描(miao)述(shu)中(zhong)，宗(zong)慶(qing)後(hou)是(shi)一(yi)個(ge)對(dui)娃(wa)哈(ha)哈(ha)方(fang)方(fang)麵(mian)麵(mian)都(dou)會(hui)掌(zhang)控(kong)的(de)人(ren)，什(shen)麼(me)不(bu)設(she)副(fu)總(zong)，買(mai)個(ge)掃(sao)帚(zhou)都(dou)需(xu)要(yao)他(ta)親(qin)自(zi)批(pi)複(fu)之(zhi)類(lei)。即(ji)便(bian)，宗(zong)慶(qing)後(hou)說(shuo)：nakenengshiwahahazaichuchuangshideyizhongzhuangtai，fanshidouyaotaqinliqinweicainengbawahahacongyigeyaopochandezhuangtaidaichunitan。kebuguanzongqinghouzenmepiyao，dajiagengyuanyixiangxinnagezhangkongyujiqiangderencaishizhenzhengdezonglaoyezi。
當宗馥莉出任娃哈哈總經理時，不少人還在懷疑，宗慶後還是會大權獨攬，宗馥莉要在總經理位置上，繼續“培養”。而娃哈哈的“老人”們卻說：這一次宗老板是很放權的、給了宗大小姐，放的很徹底，甚至連內部的人都不太信，但它就是發生了。
zaizongfulichurenzongjinglideqianbannianshijian，wahahadeyixiepipingshengyinhaizaichuanzongfulizaiqingxiwahahadelaoren，xianshijiangjinkaohegaibian，dandajiadeyejiwanchengbucuo，hainengjixujiantingdegongzuoxiaqu，yushi，zongfulijiubianbenjialigaiweibufaticheng。laoyuangongyipianyuanyan，sihudengdaitamendejiushibaweizhirangchulai。
就(jiu)這(zhe)樣(yang)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，宗(zong)馥(fu)莉(li)接(jie)班(ban)了(le)。老(lao)人(ren)們(men)以(yi)為(wei)末(mo)日(ri)來(lai)臨(lin)，結(jie)果(guo)卻(que)來(lai)了(le)個(ge)大(da)反(fan)轉(zhuan)。宗(zong)大(da)小(xiao)姐(jie)對(dui)老(lao)員(yuan)工(gong)不(bu)僅(jin)沒(mei)他(ta)們(men)想(xiang)象(xiang)中(zhong)那(na)麼(me)差(cha)，反(fan)而(er)是(shi)如(ru)沐(mu)春(chun)風(feng)般(ban)的(de)照(zhao)顧(gu)。“以前是極言令色疾言厲色，如今是寬懷包容”，一離職的老娃哈哈人說。
其實，造成宗馥莉風評如此大轉變，與其位置有一定關係。就如同她用許光漢代替王力宏，曾被批評為不念舊情，而在王力宏“塌方”後，大家就又讚她有先見之明。宗馥莉還是那個宗馥莉，做的事情可能變化也不大，不同的在於“位置”。
無論是宏勝集團負責人還是娃哈哈的公關部長，這兩個位置其實需要做好的是本部門的事情。甚至可以說需要她做的是如何讓娃哈哈“年輕化”。而(er)娃(wa)哈(ha)哈(ha)的(de)原(yuan)則(ze)是(shi)不(bu)開(kai)除(chu)員(yuan)工(gong)，甚(shen)至(zhi)有(you)些(xie)員(yuan)工(gong)在(zai)這(zhe)個(ge)位(wei)置(zhi)犯(fan)了(le)錯(cuo)，也(ye)隻(zhi)是(shi)調(tiao)到(dao)另(ling)一(yi)個(ge)位(wei)置(zhi)而(er)己(ji)。這(zhe)顯(xian)示(shi)了(le)娃(wa)哈(ha)哈(ha)人(ren)性(xing)化(hua)的(de)一(yi)麵(mian)，但(dan)也(ye)確(que)實(shi)阻(zu)礙(ai)了(le)娃(wa)哈(ha)哈(ha)的(de)年(nian)輕(qing)步(bu)伐(fa)。
當宗馥莉在努力推KellyOne還hai是shi公gong關guan部bu的de其qi它ta變bian革ge，它ta需xu要yao的de是shi年nian輕qing，是shi新xin的de思si想xiang。這zhe對dui於yu動dong不bu動dong就jiu在zai娃wa哈ha哈ha幹gan個ge十shi年nian二er十shi年nian的de員yuan工gong來lai講jiang，有you些xie跟gen不bu上shang要yao求qiu。所suo以yi，宗zong馥fu莉li的de辦ban法fa就jiu是shi換huan一yi批pi新xin人ren。而er她ta的de行xing為wei在zai“老員工”眼裏，自然顯得有些過激，不近人情。
講一個例子，我有一個朋友，去了一家近30來年的企業做助理，還算是老板親自深入溝通、邀yao請qing。而er他ta也ye覺jiao得de自zi己ji就jiu是shi那na個ge被bei上shang天tian選xuan中zhong的de人ren，是shi來lai改gai變bian這zhe個ge企qi業ye最zui合he適shi的de人ren。結jie果guo呢ne，也ye就jiu一yi年nian不bu到dao，從cong激ji情qing到dao憤fen怒nu再zai到dao適shi應ying工gong作zuo，是shi了le然ran於yu眾zhong嗎ma？是shi也ye不bu是shi，位wei置zhi不bu一yi樣yang了le，看kan法fa也ye不bu一yi樣yang了le，任ren何he一yi個ge在zai外wai麵mian的de想xiang象xiang都dou是shi空kong談tan，隻zhi有you真zhen正zheng的de走zou入ru這zhe個ge企qi業ye，才cai能neng知zhi道dao改gai變bian不bu是shi無wu能neng為wei力li，而er是shi要yao從cong更geng高gao遠yuan的de角jiao度du去qu看kan。
對於任何一個存在20年(nian)以(yi)上(shang)的(de)企(qi)業(ye)，它(ta)就(jiu)像(xiang)一(yi)個(ge)高(gao)速(su)奔(ben)馳(chi)的(de)列(lie)車(che)，你(ni)在(zai)外(wai)麵(mian)看(kan)，它(ta)鏽(xiu)跡(ji)斑(ban)斑(ban)，隨(sui)時(shi)都(dou)可(ke)能(neng)脫(tuo)軌(gui)，可(ke)如(ru)果(guo)讓(rang)它(ta)停(ting)下(xia)來(lai)，去(qu)修(xiu)整(zheng)一(yi)下(xia)，那(na)就(jiu)是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)車(che)毀(hui)人(ren)亡(wang)。對(dui)於(yu)這(zhe)樣(yang)的(de)車(che)，能(neng)改(gai)變(bian)的(de)真(zhen)不(bu)隻(zhi)有(you)車(che)頭(tou)：即要保證它不車毀，還要能偶爾修補一下。
提(ti)意(yi)見(jian)容(rong)易(yi)，但(dan)真(zhen)正(zheng)將(jiang)意(yi)見(jian)解(jie)決(jue)的(de)方(fang)案(an)卻(que)是(shi)不(bu)見(jian)得(de)的(de)。比(bi)如(ru)，宗(zong)馥(fu)莉(li)在(zai)出(chu)任(ren)總(zong)經(jing)理(li)後(hou)召(zhao)開(kai)了(le)全(quan)體(ti)部(bu)長(chang)級(ji)會(hui)議(yi)，也(ye)谘(zi)詢(xun)了(le)大(da)家(jia)對(dui)娃(wa)哈(ha)哈(ha)目(mu)前(qian)的(de)看(kan)法(fa)。大(da)家(jia)談(tan)娃(wa)哈(ha)哈(ha)當(dang)前(qian)困(kun)境(jing)在(zai)於(yu)價(jia)格(ge)基(ji)本(ben)隻(zhi)在(zai)4yuanzuoyou，tibushangqudewentizhiyizaiyupingxinglao，xuyaoxindemoju。danjibianxiangguanzhuanyedefuzerenyezhishishuoyaogaimoju，quemeiyouhesuanguolaomojuzaiwahahadezichanzhiduoshao，laomojuyaozenmechuli，zenmebianxian？
提出問題是讓人眼前一亮的，但缺就缺在具體執行上。用宗馥莉的話說：執行力不是每天加班到12點，執行力是真正把問題解決掉。
當你做到總經理的位置，需要的不單是某一點的亮眼，更是全局的掌控。
02
世界500強
今年1月份，宗馥莉在娃哈哈2021年部長年終會上、宣布了娃哈哈的一個長遠目標——未來十年要把娃哈哈變成世界500強企業。而2022年娃哈哈的小目標在於、整體利潤增長在10%以上，利潤不在於節約更是在於開源。
當(dang)然(ran)，除(chu)了(le)提(ti)出(chu)目(mu)標(biao)，宗(zong)馥(fu)莉(li)也(ye)帶(dai)頭(tou)反(fan)思(si)這(zhe)些(xie)年(nian)娃(wa)哈(ha)哈(ha)失(shi)去(qu)的(de)機(ji)會(hui)，曾(zeng)經(jing)娃(wa)哈(ha)哈(ha)在(zai)東(dong)北(bei)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)都(dou)是(shi)過(guo)億(yi)的(de)，如(ru)今(jin)，全(quan)國(guo)上(shang)千(qian)萬(wan)級(ji)以(yi)上(shang)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)隻(zhi)有(you)400多家，多年來企業在商超上都沒有培養出專業人才，甚至在大本營浙江的鋪市率也不足。相較於農夫山泉可以控製在12%-13%運輸費，娃哈哈則是16%。
我們看娃哈哈近些年的產品， 25年之前，娃哈哈是兒童飲料、乳飲料的代名詞。其後，為了擺脫這樣的定位，娃哈哈開始推不同種類的產品，但影子依然是兒童飲料、乳飲料。曾經，娃哈哈純淨水是可以幫娃哈哈走出這樣的產品困境的，在AD鈣(gai)奶(nai)大(da)火(huo)後(hou)，娃(wa)哈(ha)哈(ha)開(kai)始(shi)把(ba)一(yi)些(xie)曾(zeng)經(jing)的(de)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)二(er)創(chuang)，比(bi)如(ru)，彩(cai)色(se)裝(zhuang)的(de)營(ying)養(yang)快(kuai)線(xian)。在(zai)此(ci)之(zhi)前(qian)，無(wu)論(lun)娃(wa)哈(ha)哈(ha)怎(zen)麼(me)解(jie)釋(shi)，大(da)家(jia)就(jiu)認(ren)為(wei)啤(pi)兒(er)茶(cha)爽(shuang)就(jiu)是(shi)格(ge)瓦(wa)斯(si)。再(zai)到(dao)今(jin)年(nian)重(zhong)新(xin)二(er)創(chuang)的(de)非(fei)常(chang)可(ke)樂(le)國(guo)潮(chao)裝(zhuang)。
事實上，農夫山泉這幾年也會把一些老產品拿出來二創。娃哈哈是因為AD鈣奶的大火，農夫山泉是因為東方樹葉以及尖叫的翻紅，這些年也是打奶茶、汽茶等重新包裝上陣。相較於農夫山泉銷量在水上，娃哈哈在飲料品類表現得更加突出一些。即便娃哈哈沒有達到千億，甚至遠低於2011年的678億，但娃哈哈如今的銷量也是遠超農夫山泉的存在，並且，娃哈哈的利潤也是相當不錯的。
而農夫山泉這些年在推新品上，也並非十分成功。可大家對於農夫山泉的印象是年輕的，娃哈哈的印象卻是品牌老化。
區別在哪？一個是農夫山泉的銷售打法。我們說農夫山泉的新品並算很成功，在推的3元長白雪、老年水（鋰水）、孕婦水、學生水這些水的外延場景更不成功。但農夫山泉水在大包裝5L、餐飲渠道等如今的用量越來越大，在搶占終端冰櫃上，農夫山泉又推出了多門冰櫃。對其它競品形成了衝擊。
企業的創新不單在於每年推個什麼成功的新品，更在於對於銷售場景的變化、對渠道的擴展開發，對終端的搶占等，這些都是創新。
在(zai)銷(xiao)售(shou)策(ce)略(lve)上(shang)，農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)是(shi)多(duo)變(bian)，並(bing)找(zhao)到(dao)了(le)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)的(de)方(fang)式(shi)方(fang)法(fa)，也(ye)是(shi)被(bei)各(ge)方(fang)學(xue)習(xi)與(yu)認(ren)可(ke)的(de)。在(zai)這(zhe)點(dian)上(shang)，娃(wa)哈(ha)哈(ha)的(de)銷(xiao)售(shou)策(ce)略(lve)並(bing)沒(mei)什(shen)麼(me)大(da)的(de)變(bian)化(hua)，還(hai)是(shi)與(yu)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)深(shen)度(du)綁(bang)定(ding)，就(jiu)感(gan)覺(jiao)娃(wa)哈(ha)哈(ha)對(dui)渠(qu)道(dao)的(de)管(guan)控(kong)並(bing)不(bu)強(qiang)勢(shi)，導(dao)致(zhi)娃(wa)哈(ha)哈(ha)目(mu)標(biao)價(jia)格(ge)亂(luan)，對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)有(you)利(li)差(cha)，對(dui)終(zhong)端(duan)、商超、特通、社區渠道等價差體係是沒有的。
農夫山泉另一個優勢是“上市”。bushishuoshangshiduiqiyeyidingshihaode，danshangshiduiyunongfushanquandemeiyudushiyoutishengde，yerangqilaobanzhong睒睒dengshangleshoufubaozuo。ciqian，zongqinghouyezuoguoshoufu，zhebingbushilianggeqiyezhenzhengdequbie。danduiyuxiangyaoweilaishinianshadaoshijie500強的目標，上市似乎是娃哈哈完成這個目標最好的方法。
農夫山泉上市後，有大量的資源去做芝麻店、送水到家的服務，並有更多資源去做其它項目的擴展。而娃哈哈上市後的好處也是可想而知的，銷售人員的擴張，渠道的掌控以及人員、產品的迭代等等。
宗老爺子此前一直強調“娃哈哈不上市”，danduizongfulilaishuotazengjingchangshigoumaigangguzhongguotangguo，zaiwaijiekanlai，cijujiushizaijiekeshangshi，suiranzhegejiejubingbuhao。rujin，zongfulijieban，gongsiyoujihuashinianjinrushijiewubaiqiangle，“上市”這話題也是時候拿來再聊聊了。
不論怎樣，對宗馥莉和娃哈哈的未來，多數人還是充滿希望的……
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