文：靜靜  

來源：消費記（ID：gh_d367e00f89a2）

自2020年以來，百果園將上市的消息被多次報道，如今其上市進程又有新進展。

3月14日，證監會公布深圳百果園實業(集團)股份有限公司（以下簡稱“百果園”）的《境外首次公開發行股份（包括普通股、優先股等各類股票及股票的派生形式）審批》進度，目前進度已達接收材料階段。據IPO早知道報道
，百果園預計4月正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市。

作為全球範圍內規模最大的連鎖企業，百果園的發展近年來也麵臨諸多挑戰，如消費升級


、行業競爭等。衝擊上市的同時，百果園正加速開門擴張，並開始向下沉市場要增量。

01

謀劃上市已久

資料顯示，百果園成立於2001年，是一家中高端精品水果連鎖品牌。根據官網數據
，目前百果園一體化門店數已超過5000家，覆蓋90餘個超市

，在全球擁有超過200個水果合作基地，一體化會員數突破8000萬，線上線下全渠道年服務人次超2億。

值得關注的是，百果園將上市的消息早有傳聞。

2020年4月，百果園完成股份製改革

，由有限責任公司變更為股份有限公司，業內人士指出，彼時或已將境內上市納入考慮範圍。

在2020年6月，有媒體報道稱百果園已向中國證監會國際部遞交《境外首次公開發行股份（包括普通股、優先股等各類股票及股票的派生形式）審批》
，擬港交所主板掛牌上市；同年11月
，又有多家媒體報道稱，百果園已與民生證券簽署上市輔導協議，擬境內交易所掛牌上市。

謀劃上市背後，百果園早已獲得資本的加持和青睞。據了解


，2015年9月，百果園獲得天圖資本
、廣發信德、前海互興4億元的A輪融資，同年12月獲得A+輪融資；2017年獲得中金前海發展基金、招商局資本戰略融資；2018年1月獲得15億元B輪融資，7月獲得中金祺智投資的股權融資，以及自貿區基金
、阿特列斯資本和中信農業產業基金的戰略融資，11月獲得金雅福投資的股權融資。

估值上
，百果園已超百億。據了解，2019年，百果園以100億人民幣估值上榜《世茂海峽·2019三季度胡潤大中華區獨角獸指數》，同時智慧零售潛力TOP100排行榜，百果園排名第49名
，全渠道銷售額達120億。

02

開始布局下線城市

百果園的發展曆程
，在鮮果零售行業具有很強的代表性。 

2002年
，第一家百果園水果店在深圳開出，在創始人餘惠勇的帶領下
，百果園隻用了2年的時間就迅速加盟擴張至70多家門店。

2005年開始，百果園開始在供應鏈端發力，成立了果品供應鏈管理公司，深度參與到了水果采購、水果生產等基礎環節。

2015年


，百果園收購了當時北京最大的水果連鎖零售企業“果多美”，業務線從高端精品水果到大眾消費水果一應俱全
；2016年
，百果園收購水果電商“一米鮮”


，多年的線下布局之外，又開始進軍線上。

此(ci)後(hou)百(bai)果(guo)園(yuan)又(you)連(lian)續(xu)收(shou)購(gou)了(le)多(duo)家(jia)水(shui)果(guo)連(lian)鎖(suo)品(pin)牌(pai)
，並(bing)一(yi)舉(ju)成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)最(zui)大(da)的(de)水(shui)果(guo)特(te)許(xu)連(lian)鎖(suo)品(pin)牌(pai)。可(ke)以(yi)說(shuo)，百(bai)果(guo)園(yuan)已(yi)經(jing)成(cheng)功(gong)打(da)通(tong)水(shui)果(guo)行(xing)業(ye)各(ge)產(chan)銷(xiao)鏈(lian)路(lu)，具(ju)有(you)一(yi)套(tao)成(cheng)熟(shu)的(de)產(chan)品(pin)運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)。該(gai)品(pin)牌(pai)已(yi)完(wan)成(cheng)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)一(yi)體(ti)化(hua)布(bu)局(ju)，門(men)店(dian)的(de)屬(shu)性(xing)作(zuo)用(yong)就(jiu)體(ti)現(xian)在(zai)麵(mian)銷(xiao)和(he)陳(chen)列(lie)上(shang)
，顧(gu)客(ke)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)門(men)店(dian)更(geng)深(shen)入(ru)了(le)解(jie)產(chan)品(pin)。門(men)店(dian)是(shi)倉(cang)庫(ku)，能(neng)夠(gou)合(he)理(li)管(guan)理(li)庫(ku)存(cun)，也(ye)能(neng)夠(gou)給(gei)顧(gu)客(ke)提(ti)供(gong)到(dao)家(jia)的(de)服(fu)務(wu)；同時門店也是自提點
，顧客在社群下單
，到門店提貨。

但從行業角度，鮮果零售行業盡管集中度低
，但目前競爭日益激烈。比如在水果生鮮領域，意欲衝擊“水果第一股”的選手並非隻有百果園。鮮豐水果、洪久果品均在2019年十二月簽署了上市輔導協議，分別獲得了紅杉資本
、CMC資本等知名機構的投資。

對此
，百果園也在積極探索轉型升級路徑。據了解，近一年，百果園主要從門店端
、市場布局，以及供應鏈層麵進行突破。

其中
，市場擴張方麵，百果園開始重點關注三四線城市。據報道，百果園2021年新開三四線區域門店占總體新店數30%，預計2022年將達到40%。zaishangpinjiegoucengmian
，baiguoyuanhaizhenduixiachenshichangtiaozhengpinleizhanbi，zaixiachenshichangzhong，baiguoyuantongguoshidangzengjiadifangcaigoubili
，yinjingengduoquyuzhoubianshangpinlaijiangdiwuliuyunshuchengben，congerjiangdishangpindingjia。

業內人士指出，三四線城市不像一二線,零售業態尚未完善,電商滲透率也低,社區團購的消費需求和市場空間都非常大。據悉，百果園於2020年10月上線了“熊貓大鮮”微信小程序，正式入局社區團購。