餐飲行業如火如荼，遊仞其中的餐飲企業越來越難，苦澀來自“內憂外患”。

籠罩在餐飲行業頭頂的疫情陰霾至今仍令餐飲人心悸。受疫情衝擊
，2020年餐飲市場規模下滑15.4%，餐飲企業數量較2019年降低11%。至今
，每當疫情冷不丁地殺一個回馬槍，就有不少餐飲人被迫離場。

不過，行業正釋放積極信號。數據顯示
，去年全國餐飲收入達46895億元，接近恢複至疫前水平，預計2024年市場規模可達6.6萬億元。發展空間似乎“觸不可及”，不容忽視的事實是蛋糕雖大，餐飲企業真正能吃下的卻不知有多少。因為行業早已沸騰，湧入者不計其數。

截至去年

，我國餐飲門店數量達到930萬家，僅2021年前11個月，餐飲相關企業注冊量超300萬家。金錢和夢想澆灌出餐飲人的熱情，一同帶來了加劇的競爭。

就餐飲人“擠破腦袋”進入的火鍋賽道而言，總體量近40萬家，去年注冊了6.8萬家，但上半年就有1.6萬家玩家出局，約三成火鍋企業活不過兩年。

火熱的餐飲行業背後，向來是“刀刀見血”。火鍋行業的起落隻是冰山一角。餐飲界不乏生消交替，既有新人笑，也有舊人倒。企查查數據，去年有88.5萬家餐飲企業吊銷。

當然
，有許多餐飲企業殺出重圍，幾十年如一日地埋頭苦幹，塑造出諸如“多少年老店”的美談

，但不具規模，始終是偏安一隅的兩三家店。圍牆中
，老對手壯大，後起之秀趕超，仍有企業尚不知覺
，更不知如何突破。

甚至隨著餐飲連鎖化成發展趨勢
，先覺的餐飲企業迅速拓店，搶占市場，提高品牌聲量

，占據用戶心智，“失落”的餐飲企業不知如何參與進來，逐漸滑向被邊緣化深淵。

可見，餐飲行業與外部環境休戚相關，無法獨善其身
；行業內競爭壓力大、企業存活難；餐飲人缺乏規模化、連鎖化思維和能力等都是擺在餐飲企業麵前的難題。餐飲企業如何發現自身問題

、逐一破解
，找到理想的發展路徑呢

？

2022年2月15日，中國連鎖經營協會優秀特許品牌專家評委、餐盟研究智庫特聘專家韓雨廷做客直播間，分享特許經營知識並作2022年餐飲連鎖加盟發展趨勢分析，探究餐飲企業發展、經營之道。

01

餐企困境

餐飲是個矛盾體，帶給食客溫情
，使其暖胃飽腹，又有殘酷的一麵，承載“隻聞新人笑，哪聞舊人哭”的行業震蕩和現實。後者隻能由餐飲企業負荷。

當環境不利、行業遇冷
，首當其衝的就是企業。2020年新冠疫情侵襲，餐飲行業付出7日損失5000億元的慘重代價。大批餐飲企業遭當頭一棒
，78%的企業收入損失在100%以上
，全年有32.1萬家餐飲企業吊銷，這也造成淘汰加速
、投資謹慎的局麵。

直營連鎖企業因為高額的房租、人工成本，加上往日的門店規模優勢成為枷鎖
，每停業一日就有動輒幾萬、十幾萬的支出流逝。前段時間茶顏悅色輿論翻車看似是員工薪資與付出不成正比，實則疫情影響
，企業月損失2000萬背後的成本壓縮。

時代的悲劇放到個體身上，使其更不堪一擊，個體現金流不足、抗風險能力欠缺、自救能力弱
，更容易倒下。去年河南疫情、汛情連番爆發，鄭州一家火鍋店因為“太慘”被網友熟知，該火鍋店開業半年
，受災情影響先後停業三次，虧損幾十萬元。

時代的一粒灰
，落到個人頭上就是一座山。如今的餐飲企業正卷入另一座火山中。一年新增300萬玩家，930萬家的總體量為餐飲帶來新故事，同時競爭陡升。

100米的街上有8家餐飲店的布店密度已是常態，為了搶奪顧客
，不少餐飲企業重金砸營銷
、請網紅
，湖南某湘菜品牌進駐上海之際，每年拿出1000萬元打廣告。此外，類似88元吃6人餐的超低價團購層出不窮……

那些隻靠流量搏出位的餐飲企業忽視餐品，逃不過“見光死”的結局。實力雄厚的餐飲品牌尚能借助高品質、多種類的食品
，適當營銷
，品牌效應等暫時站在牌桌，中小餐飲企業勢單力薄，無錢血拚，隻能被排擠出賽道。

一些茶飲新品牌火速拓店、降價、下沉、發(fa)展(zhan)副(fu)品(pin)牌(pai)等(deng)就(jiu)是(shi)茶(cha)飲(yin)行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)日(ri)趨(qu)白(bai)熱(re)化(hua)下(xia)品(pin)牌(pai)貼(tie)身(shen)肉(rou)搏(bo)的(de)最(zui)好(hao)的(de)例(li)證(zheng)。這(zhe)也(ye)為(wei)品(pin)牌(pai)，尤(you)其(qi)直(zhi)營(ying)連(lian)鎖(suo)品(pin)牌(pai)帶(dai)來(lai)資(zi)金(jin)壓(ya)力(li)，效(xiao)益(yi)不(bu)佳(jia)甚(shen)至(zhi)虧(kui)損(sun)帶(dai)來(lai)的(de)連(lian)鎖(suo)反(fan)應(ying)往(wang)往(wang)招(zhao)致(zhi)裁(cai)員(yuan)、閉店潮。

jibianruci，canyinqiyeyezhiderentongqianxing。fangqipaomaquandi，dengyugongshourangchushichang，rangchubeixiaofeizhejizhudejihui
，youqicanyinxingyeyipiyouyipidexinpinpaichengli，meiyoushixianguimohua
、品牌化的餐飲企業很容易被遺忘。

個體戶、中小企業

，受資金、經營思維、戰略打法認知等多方麵限製，或許隻能圍著一家店、五六家店轉。

隨著消費升級，消費者看到遍地開店的某火鍋品牌、烤kao肉rou品pin牌pai時shi，或huo者zhe一yi條tiao街jie上shang密mi布bu七qi八ba家jia某mou茶cha飲yin品pin牌pai，他ta們men選xuan擇ze品pin牌pai的de機ji會hui更geng大da，還hai是shi選xuan擇ze一yi家jia默mo默mo無wu名ming的de小xiao店dian的de機ji會hui更geng大da呢ne？從cong商shang業ye思si維wei出chu發fa，二er十shi幾ji年nian隻zhi開kai一yi兩liang家jia店dian並bing不bu是shi一yi種zhong美mei德de。如ru今jin連lian小xiao縣xian城cheng的de消xiao費fei者zhe都dou對dui規gui模mo化hua的de品pin牌pai店dian展zhan現xian好hao感gan，更geng逞cheng論lun其qi他ta區qu域yu呢ne
？

新(xin)餐(can)飲(yin)新(xin)消(xiao)費(fei)背(bei)景(jing)下(xia)，陸(lu)續(xu)有(you)新(xin)品(pin)牌(pai)在(zai)原(yuan)有(you)賽(sai)道(dao)中(zhong)撕(si)開(kai)一(yi)道(dao)口(kou)子(zi)
，以(yi)新(xin)故(gu)事(shi)完(wan)成(cheng)新(xin)一(yi)輪(lun)的(de)用(yong)戶(hu)收(shou)攬(lan)

，後(hou)期(qi)通(tong)過(guo)快(kuai)速(su)規(gui)模(mo)化(hua)攻(gong)城(cheng)略(lve)地(di)
，恰(qia)如(ru)新(xin)拉(la)麵(mian)

，新(xin)烘(hong)焙(bei)品(pin)牌(pai)……

留給餐飲企業的時間不多了。

02

破局關鍵

破局關鍵或將是加盟連鎖。

一般來說，企業發展遵循這樣的原理：先有創業想法，再借助技術手段打造產品
，

將jiang其qi投tou入ru市shi場chang，變bian現xian獲huo得de收shou益yi。找zhao到dao能neng持chi續xu盈ying利li的de商shang業ye內nei模mo式shi後hou
，如ru果guo企qi業ye僅jin停ting留liu在zai每mei天tian售shou賣mai出chu多duo少shao件jian商shang品pin階jie段duan

，隻zhi能neng做zuo成cheng小xiao店dian而er不bu是shi企qi業ye。

韓雨廷稱

，做事找到方法事半功倍，小店做成企業、企業恒強的關鍵是找到規模化的實現方式，連鎖經營就是最佳方式。

不像直營連鎖，身負資金、運營、管理等多重壓力，步子邁得越大

，負擔也越重。加盟連鎖以利益共享

、風險共擔的性質使加盟商與企業成為共同體。

韓雨廷表示，2022年企業都在追求減負、變輕，變輕並非企業當“甩手掌櫃”
，而是各司其職，一部分由企業負責
，一部分由加盟商配合。

加盟商消化餐飲企業的資金壓力
，而企業通過多年積澱形成的品牌效應

、係統支持、市場推廣
、管理培訓等優勢，對加盟商來說是快速入場的強背書。

“特許經營的本質一定是兩頭輕，通過資源整合、各負其責、利益交換為加盟商和企業減負，最終實現共同獲利”，韓雨廷說。

此外，體係
、模式是加盟連鎖帶來的兩把利刃，前者是賺錢方法論
，後者事關項目成本。

正如韓雨廷所說，很多企業發展到幾百家店的規模
，極易遇到瓶頸期，製約企業的並不是體量
、供應鏈
、產品問題
，而是管理問題
，也就是體係建設問題。

品牌、體係、支持打造特許經營成功的完整閉環，其中品牌效應占據的是消費者心智
，係統關係加盟商的存活率
、盈利能力。

“我們可以看到，萬店的餐飲品牌係統相對健全，它們在不同地區、不同國家提供的產品

、服務、就餐環境高度標準化，能有效留住顧客
，顧客黏性高意味著盈利能力強大。”韓雨廷認為
，係統至關重要，它直指能否將盈利能力過渡到加盟商，甚至係統隨著企業不同的發展階段、不同的發展規模變化調整。

係統也是企業發展
、jianshizishendeduliangheng。youdecanyinpinpaicunzaiyikouchigepangzidexintai，buzigangwen，jiuxiangquanguopaotong，danfazhanbianjieyouqiyedefuwunenglijueding。ruguochaochuqiyeweijiamengshangtigongzhichihefuwudequyufanwei，qiyejiuyaoshenzhongkaolv。qiqiaqiashuoming，xiangduidandian、小店而言，加盟連鎖店擁有強大的後盾，提高了存活率。

特te許xu加jia盟meng連lian鎖suo的de模mo式shi多duo樣yang，分fen為wei產chan品pin類lei和he經jing營ying模mo式shi類lei兩liang種zhong，前qian者zhe以yi產chan品pin差cha價jia盈ying利li，後hou者zhe靠kao無wu形xing資zi產chan盈ying利li
，模mo式shi差cha異yi影ying響xiang項xiang目mu成cheng本ben高gao低di
，也ye關guan係xi到dao投tou資zi人ren成cheng本ben。

最好的模式兼具產品類和模式類特點

，餐飲行業的加盟連鎖既需要向加盟商輸出原材料
、底料等產品
，又要為其提供模式支持
，從這個角度來說，餐飲行業可以算作加盟連鎖的最佳典範。

由此
，無論對企業還是加盟商來說
，加盟連鎖確有裨益。

03

加盟，必經之路
？

相關數據佐證了餐飲行業與加盟連鎖的高適配性。數據顯示，采用特許加盟的行業中
，餐飲業的占比最高
，達到35%，高於教育、零售
、美業。

尤其今年以來
，關於餐飲加盟的百度搜索呈指數級增長
，越來越多創業者釋放出相關需求。創業者選擇加盟可以借助平台優勢規避風險、提高成功率

，但並不代表做加盟連鎖是餐飲企業的必選項或者救命稻草。

餐飲的重心是餐品。影響消費者就餐要素中，菜品口味高居第一位，其次才是餐廳性價比、內部環境。當下不乏走捷徑的餐飲企業，或許靠顏值、噱頭、流量能獲得一時紅利，但生命周期短暫。

品質之上
，加盟連鎖才是企業的跳板。韓雨廷建議，做好加盟連鎖
，需要遵循四點原則：找到適合自己的模式；高質量管理加盟商；小步慢跑
；夯實自身，避免過度營銷。

前文曾提到，特許經營含有產品類和模式類兩種
，又細分為單店授權、區域授權、區域二級、區域代理、混合特許
，其各有利弊。萬店規模的絕味鴨脖采用單店授權，拓店速度較慢

，但總部對加盟商的指導和管理力度大。

區域授權提高了加盟商能動性，也會埋下一家獨大
、區域保護的隱患。不管哪種模式，都無法客觀地比較，企業應當視自身情況“因材施教”。

“一家企業首先要明確自己屬於何種發展類型，不同的類型的特許經營授權模式
、盈利模式不同”，韓雨廷還稱，企業選擇特許經營模式要考慮壁壘、資源和規劃。

宏觀來說，企業製定發展戰略，比如製定一年開店500家、1000家的目標，要全方位審視自身是否擁有強壁壘

，比如我的供應鏈、資源、服務能力可以支撐覆蓋某些區域。假如企業存在短板，可以先拆分小目標，做成實力強悍的區域性品牌

，不一定追求全國遍地開花。

“因材施教”也體現在企業對加盟商的管理上。

據韓雨廷介紹
，餐飲企業總部一般通過純加盟商
、加盟商直營化、tuoguansanzhongfangshiguanlijiamengshang，tuoguanshiyongyuqianqishuliyangban
，tigaojiamengshangcunhuolvjieduan，dantaduizongburencaisuzhiyaoqiujigao。guanlishiwaiyi，duijiamengshangdefunenghezhichicaishihexin。

在韓雨廷看來，企業的成敗不在花哨的營銷
，在餐飲品質
、運營、支持
、市場推廣在內的體係搭建，標準化、數字化能力，更重要的是小步慢跑。

近一兩年，熱錢湧向餐飲行業，不少餐飲品牌被資本哄抬，一年開出幾百上千家店。

需(xu)要(yao)警(jing)惕(ti)的(de)是(shi)，資(zi)本(ben)是(shi)把(ba)雙(shuang)刃(ren)劍(jian)，一(yi)方(fang)麵(mian)帶(dai)來(lai)現(xian)金(jin)流(liu)，整(zheng)合(he)了(le)資(zi)源(yuan)，助(zhu)力(li)企(qi)業(ye)放(fang)開(kai)手(shou)腳(jiao)奔(ben)跑(pao)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)企(qi)業(ye)隻(zhi)顧(gu)蒙(meng)眼(yan)狂(kuang)奔(ben)，忽(hu)略(lve)體(ti)係(xi)尚(shang)未(wei)健(jian)全(quan)、產品研發不足、短暫繁榮是營銷所致等問題，此時跑得越快
，弊端暴露得越快。

“我建議大家2022年不要過快。打好基礎，才能穩健前行，這才是做企業、做品牌的根本。”

結語：

加(jia)盟(meng)這(zhe)一(yi)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)助(zhu)力(li)企(qi)業(ye)實(shi)現(xian)規(gui)模(mo)化(hua)，增(zeng)強(qiang)自(zi)身(shen)上(shang)下(xia)遊(you)議(yi)價(jia)權(quan)
，但(dan)如(ru)何(he)合(he)理(li)運(yun)用(yong)，明(ming)確(que)在(zai)哪(na)個(ge)階(jie)段(duan)開(kai)放(fang)加(jia)盟(meng)，實(shi)行(xing)怎(zen)樣(yang)的(de)加(jia)盟(meng)，都(dou)是(shi)企(qi)業(ye)不(bu)可(ke)忽(hu)視(shi)的(de)重(zhong)要(yao)一(yi)環(huan)。

值得注意的是
，直營、加盟隻是運作方式，餐飲企業的本職工作是持續不斷地提供好餐品。餐品是1
，在此基礎上，模式、體係等強加成才能譜寫往後序章。

*文中部分圖片來源於網絡。