過去的一年，經曆過債務危機和換帥風波

，蘇寧一腳踏入“後張近東”時代。這家曾經的線下零售巨頭
，如今任一動作，都自帶“求生”的悲情色彩。

這一次
，是蘇寧小店布局臨期折扣店。

1月15日
，蘇寧小店折扣店位於馬鞍山的首店正式開業
，單店麵積150平米，門店鋪貨約15萬元。根據官方說明
，這是一家以網紅代購、折扣商品、進口休閑為主
，融合日常生活必需品開展的綜合折扣超市。

按照規劃，蘇寧將以馬鞍山為主戰場，同步發展江浙滬，2022年開出100家門店。此外，今年年後，折扣店將開啟加盟。

作為蘇寧寄予厚望的“零售全業態超級入口”
，蘇寧小店自2017年誕生以來，就以激進著稱
，比如“三年萬店”計劃，時任集團董事長的張近東還曾喊出“未來要貼100億
、200億”的口號。

激進的另一麵
，是危機四伏，蘇寧小店也逃不出這個定律。

自2019年僅半年就虧損22億元之後
，這條蘇寧集團的終端線陷入頻繁的關店、裁員潮。一直到今天

，幾乎悄無聲息地消失在大眾視野，又在虎年春節前夕
，以轉型折扣店的姿態激起一絲漣漪。

臨期店已經火了兩年，作為一門不算新鮮的生意，在今時的資本和新消費東風下
，逐步開始品牌化運作，賽道裏，誕生了諸如好特賣、嗨特購等一眾成熟連鎖企業。

換言之，蘇寧小店趕了一個風口
，卻並不是嚐鮮的那一個。

背靠家樂福和蘇寧易購
，以及過往的小店基礎

，它看起來含著金湯匙出世，而臨期的市場肉湯還有多少
，卻並非湯匙材質所能決定。

蘇寧小店，還有機會嗎？

01

為什麼求生

慣常從南京大本營出發的蘇寧，這次選擇了馬鞍山。

其實沒有偏離。馬鞍山，一座安徽地級市，因為與南京接壤
，僅60公裏的高速距離，一直以來都是南京都市圈的重要組成部分。

作為蘇寧小店折扣店的首店開設地，馬鞍山符合“下沉市場試水
，繼而包圍江浙滬”的基本路線。

臨期食品在2020nianyinglaichanyedabaofa，zuizhuyaodeyuanyinshi，shouyiqingyingxiang，bushaochangjiachanpinzhixiaodaozhikucunjiya，yijijinchukoumaoyizhouqilachang
，zuizhong，linqidiandijiachengjielezhebufenhuoyuan。

時間進入2022年，賽道已經蓬勃發展了近兩年。公開數據顯示，臨期食品市場規模在2020年達到194億元，預計2021年超200億元，在疊加資本入場
、消費者觀念轉變和政策支持等因素下，未來數年內
，還將有持續的增長。

蘇寧小店入手了。

蘇寧小店的背景
，起於一場聲勢浩大的新零售潮，各電商平台越發意識到
，線上流量見頂

，線下的流量入口不可或缺。阿裏、京東與蘇寧都是其中的大玩家，其中，後兩者開啟便利店戰略布局
，京東有京東便利店，蘇寧則是蘇寧小店。

它是瘋狂的。在“三年萬店、不計投入”的指揮棒下
，單2017~2019年上半年
，蘇寧小店的數量就從23家增長至5368家。與此形成對比的是，全球便利店巨頭711進入中國
，用了28年時間才開到2000家。

為了速度
，2018年
，蘇寧出手收購西班牙知名跨國零售集團迪亞的中國區業務，300多家密集分布於上海主城區的迪亞天天便利店
，瞬時改造為蘇寧小店。

不難理解，相較於阿裏和京東，享用完互聯網電商崛起時期的紅利，繼而走入線下。從上世紀90年代街頭家電城起步的蘇寧，則擔負著線上轉型與線下新業態的雙重改造焦慮。任何風口，蘇寧都不想被落下。

無奈的是，它的命運早已在失衡的節奏中注定。

2018年
，蘇寧小店虧損2.96億元
，2019年上半年，則直接飆升到22.13億元。虧損慘重
，蘇寧小店也被集團從財報中摘除。與此同時，2019年下半年開始，裁員、閉店潮來臨。

2019年(nian)，新(xin)零(ling)售(shou)商(shang)業(ye)評(ping)論(lun)曾(zeng)探(tan)訪(fang)過(guo)南(nan)京(jing)江(jiang)北(bei)新(xin)區(qu)一(yi)家(jia)蘇(su)寧(ning)小(xiao)店(dian)
，店(dian)麵(mian)位(wei)於(yu)小(xiao)區(qu)底(di)商(shang)，靠(kao)近(jin)大(da)門(men)一(yi)側(ce)
，百(bai)平(ping)米(mi)上(shang)下(xia)，臨(lin)近(jin)年(nian)關(guan)
，蔬(shu)果(guo)生(sheng)鮮(xian)貨(huo)架(jia)大(da)部(bu)分(fen)空(kong)置(zhi)，人(ren)煙(yan)稀(xi)少(shao)。開(kai)業(ye)不(bu)足(zu)一(yi)年(nian)
，便(bian)被(bei)一(yi)家(jia)好(hao)又(you)多(duo)便(bian)利(li)店(dian)接(jie)手(shou)盤(pan)下(xia)。

這樣的情況在蘇寧小店並不罕見。

作為和原本的家電
、dianshangyewuquanranbutongdebianlidianyetai，suningqianquexiangguandegongyinglianheyunyingnengli，suningxiaodianneiburenyuanzaijieshoumeiticaifangshiyetandao，yinweixiangmujindujinzhang
，xuduoyixianrenyuanweijingyouxiaopeixunbiancongmangshanggang，qiyedezhongjianliliang——中層人員又流失嚴重。

事實上，在馬鞍山的臨期折扣店開業之前，江浙滬地區已經有不少蘇寧小店轉型折扣店。

在某點評平台上
，有上海用戶打卡新華路蘇寧小店折扣店：原來是迪亞天天，後來換了招牌，裏麵和原來差不多，貌似在打折，有促銷活動。

隻是相較於真正的臨期生意
，這些蘇寧小店折扣店，更像是單純通過小幅度價格戰，與周邊便利店形成競爭。

臨期捕手創始人陳傑曾在一次公開演講中談到，他進入臨期食品行業的契機就是蘇寧。“當時我在蘇寧的一個供應商找到我，說有兩百多萬的食品庫存
，快要到期了，想和我的直播基地合作處理掉。”陳傑說。

作為家樂福中國的掌控方，加之蘇寧廣場、百貨、紅孩子等多業態的基礎，去掉中間商賺差價
，直接入局自己做，看起來，蘇寧小店找到了一條生路。

02

拿什麼競爭

馬鞍山的這家蘇寧小店折扣店，位於秀山湖壹號公館區域，600米外
，一家名為“小象生活折扣超市”的臨期店也在不久前開業。

小(xiao)象(xiang)生(sheng)活(huo)是(shi)一(yi)家(jia)總(zong)部(bu)位(wei)於(yu)南(nan)京(jing)的(de)臨(lin)期(qi)連(lian)鎖(suo)企(qi)業(ye)。根(gen)據(ju)創(chuang)始(shi)人(ren)粟(su)海(hai)輝(hui)的(de)說(shuo)法(fa)，小(xiao)象(xiang)生(sheng)活(huo)放(fang)棄(qi)一(yi)線(xian)城(cheng)市(shi)，以(yi)南(nan)京(jing)為(wei)原(yuan)點(dian)，向(xiang)周(zhou)邊(bian)縣(xian)市(shi)下(xia)沉(chen)。官(guan)網(wang)信(xin)息(xi)顯(xian)示(shi)，截(jie)至(zhi)2021年6月，其已開業門店加上待開業門店共計80多家。

臨期生意固然在風口，其中玩家也眾多。

有統計數據顯示
，單2020年，新創立的臨期相關企業數量就有2228家
，目前，國內在營臨期企業超13000家。

產業爆發，還在風口，顯然，蘇寧小店的問題是
，沒趕上早集。

上shang海hai嘉jia定ding的de金jin園yuan路lu，因yin為wei做zuo進jin出chu口kou臨lin期qi生sheng意yi久jiu負fu盛sheng名ming，是shi整zheng個ge華hua東dong乃nai至zhi全quan國guo的de臨lin期qi倉cang庫ku所suo在zai地di。某mou臨lin期qi貨huo源yuan交jiao易yi平ping台tai上shang顯xian示shi
，在zai金jin園yuan路lu，新xin消xiao費fei品pin牌pai每mei日ri黑hei巧qiao
，金jin龍long魚yu食shi用yong油you
，法fa國guo進jin口kou葡pu萄tao酒jiu
，以yi及ji各ge色se洗xi發fa護hu發fa日ri雜za百bai貨huo，在zai這zhe裏li應ying有you盡jin有you。

因為密集的工廠生產基地，和高度發達的物流係統

，圍繞上海，哺育了大量臨期企業。其中就有老大哥好特賣
，頭部玩家好食期、甩甩賣
、繁榮市集等，總部設立於南京的小象生活，也是注冊在上海的滬幫企業。

對於蘇寧小店來說，這不是一個好訊息。

按照規劃，蘇寧小店折扣店2022年要在江浙滬開店100家，一頭紮入風口裏
，意味著，它想在這裏分出一杯羹
，競爭更激烈
，難度也更高。

更重要的是，蘇寧小店折扣店，優勢是自家零售體係中的家樂福和蘇寧百貨等渠道。而家樂福與金園路，沒有可比性。

蘇寧小店折扣店會踏入金園路嗎？這個問題還沒有答案。已知的是
，臨期超市，確實已經不是簡單將近保質期的產品“低價買來低價售”的直線條生意了。

一名臨期連鎖品牌的招商經理告訴新零售商業評論
，通常來說，一家店麵內需要兩成左右的引流款產品，比如消費者熟知的大牌牛奶、方便麵
，三成左右的進口商品，餘下的則是因為產能過剩，或銷量較差的不知名小品牌。

也因此
，不少人發現
，臨期店內，大多產品日期嶄新，並非真正的“臨期”。

做臨期食品生意的老劉在親身開店之前，曾向包括小象生活在內的各臨期折扣店供貨，據他了解
，一家合格的店麵
，需要不低於600個SKU，而各家的核心競爭力，就是引流款的產品。

他感慨，從去年七八月份開始
，這樣的好產品越來越少，一是入局的人越來越多，二是不少線下連鎖零售店也開始轉型

，導致“好貨需要搶”。

問wen題ti來lai了le，對dui於yu蘇su寧ning小xiao店dian折zhe扣kou店dian來lai說shuo，大da型xing商shang超chao和he自zi身shen的de百bai貨huo優you勢shi
，其qi實shi並bing不bu是shi臨lin期qi店dian的de核he心xin能neng力li，消xiao化hua自zi家jia的de產chan品pin周zhou轉zhuan和he庫ku存cun，不bu足zu以yi撐cheng起qi百bai家jia店dian麵mian的de正zheng常chang運yun轉zhuan
，它ta亟ji需xu拓tuo展zhan選xuan品pin，打da造zao新xin的de供gong應ying鏈lian。

臨lin期qi捕bu手shou創chuang始shi人ren陳chen傑jie此ci前qian接jie受shou新xin零ling售shou商shang業ye評ping論lun采cai訪fang時shi曾zeng談tan到dao
，線xian下xia的de臨lin期qi商shang品pin具ju有you較jiao強qiang的de地di域yu特te征zheng，譬pi如ru華hua北bei地di區qu牛niu奶nai暢chang銷xiao
，上shang海hai地di區qu進jin口kou商shang品pin更geng受shou歡huan迎ying。

同時，企業間的競爭更多的是供應鏈競爭


，它考驗企業是否有極強的數字化運作能力，以及規模化的渠道能力。

這樣一個全新的邏輯，混亂的蘇寧小店，能行嗎
？

END

唏噓的是，蘇寧最近的一條“大新聞”，是蘇寧易購官微辟謠“蘇寧十二月底破產”，與幾年前壕氣買買買
，置地、拿下家樂福中國、收萬達百貨相比，如今的舉動，都頗有“求生”的悲情。

蘇寧小店曾經含著金湯匙出生，億級規模的資金源源不斷哺育，讓蘇寧小店在“萬店”的狂奔中失控，又在今時低調尋找生門。

蘇寧小店的啟示
，逃不過老生常談的前瞻性，但更多的，是激進的代價。而如今的折扣店，能逃過這一魔咒嗎？