為什麼男人開始愛化妝

？

dajiaxiawuhao
，zuihouyigelaifenxiangdeshihoubijiaobuhao，suchengyazhou
，wuzongqianmianjiangdeyijingfeichanghao，xiawuzhibinlaoshijiangwanzhihoujiuganjiaomeishenmekejiangle，wojinniannianchudeshihougenzhixiangzongjieyuan，zheciyinweizuoxiaofeidejiasuhuodongdiyicilaitongcheng，qianmianliangweidoujiangdefeichangyoudageju
，dashiye，wojiangyidianxiaodongxi。

我wo今jin天tian講jiang的de所suo有you東dong西xi都dou是shi跟gen這zhe些xie非fei常chang有you意yi思si的de消xiao費fei品pin線xian下xia生sheng意yi，開kai始shi演yan講jiang之zhi前qian，我wo想xiang跟gen大da家jia分fen享xiang兩liang個ge今jin年nian最zui火huo爆bao的de生sheng意yi？我wo相xiang信xin你ni們men每mei天tian都dou會hui去qu購gou物wu中zhong心xin


，去qu商shang務wu地di產chan，我wo前qian一yi段duan時shi間jian看kan贏ying商shang網wang，發fa了le一yi個ge行xing業ye分fen析xi報bao告gao，非fei常chang驚jing訝ya一yi件jian事shi情qing是shi什shen麼me？商shang業ye購gou物wu中zhong心xin大da多duo數shu開kai始shi改gai做zuo餐can飲yin，而er過guo去qu商shang業ye地di產chan裏li麵mian很hen多duo服fu裝zhuang下xia滑hua非fei常chang嚴yan重zhong，增zeng長chang速su度du非fei常chang快kuai的de就jiu是shi餐can飲yin這zhe些xie帶dai有you體ti驗yan式shi消xiao費fei的de業ye態tai。

大家再猜猜商業地產裏麵增速比較快的第二個生意是什麼？跟你們自己息息相關的
，尤其是30歲左右的年輕人會麵臨的問題，小孩子的教育，這幾年在商業地產裏麵第二層樓、第三層樓出現最多就是教育綜合體。

 

我再說一下第三個生意
，這三個生意是今年見到所有商業地產裏麵最勁爆以及整個現金流最好的生意
，彩妝生意。

今年增長數據最快，在中國所有行業裏麵唯一增速達到10%以上的就是彩妝
，為什麼彩妝這個生意會突然性爆發？很大一點原因是我們研究發現
，今天中國最有意思的一個現象是
，中國所有13、14歲以上的女孩子

，在14歲的時候就開始買自己人生第一支唇膏，買口紅
、護膚產品
，所以最近兩年中國市場裏麵真正新增的增量聲音裏麵最大的就是國貨彩妝。

這是非常可怕的事情，中國所有小女孩從14歲(sui)開(kai)始(shi)就(jiu)會(hui)化(hua)妝(zhuang)。還(hai)有(you)一(yi)塊(kuai)增(zeng)量(liang)市(shi)場(chang)是(shi)中(zhong)國(guo)中(zhong)老(lao)年(nian)女(nv)性(xing)，依(yi)然(ran)在(zai)繼(ji)續(xu)的(de)使(shi)用(yong)彩(cai)妝(zhuang)品(pin)牌(pai)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)彩(cai)妝(zhuang)是(shi)一(yi)個(ge)第(di)一(yi)年(nian)齡(ling)段(duan)越(yue)來(lai)越(yue)向(xiang)下(xia)，越(yue)來(lai)越(yue)少(shao)年(nian)化(hua)
，這(zhe)是(shi)非(fei)常(chang)反(fan)常(chang)識(shi)的(de)事(shi)情(qing)。我(wo)們(men)過(guo)去(qu)認(ren)為(wei)50多歲女性不再用化妝品，其實是錯誤的
，我們發現專業為老年人定製化妝品的品牌可能未來存在非常大的機會。

另外一塊是中國的男人開始化妝了
，97、98以後的相當一些男性會貼麵膜。這些都是中國化妝品市場裏潛在存在的創新型結構性機會。

shouxiangeidajiapaoyigefeichangxiaodewenti

，weishenmezhongguodenanxingkaishihuazhuangle
？zhegexiweidechabiegenshenmeshiqingyouguanxi？weishenmezhongguonanxingkaishihuajiqiankuaiqianmaiyishuangchaoliudexie，tamenweileshenme？zhelianggewentiqishikeyifangzaiyiqilaiyanjiu。

這其實底層跟一件事情有關係，最近幾年我們發現，中國男性生育數量遠遠超出中國女性生育數量，中國的男女性別比在失衡。

yejiushiweilaidagailvshijianhuiyoumouxienanxingshipeibudaoheshidenvxing，zhongguodenanxingshuliangchaoguozhongguonvxing
，suoyizhongguonanxingbixuzaiyanzhidabangengdeti，zaizhexiefangmiantishengziji
，congerrangzijizaiqiuouguanxizhongchuyugenggaodejingzhengdiwei，suoyizhejianshiqingdefashengshitongguorenkoushujujiegoudezhuanbianfaxiande。

你ni會hui發fa現xian以yi後hou中zhong國guo年nian輕qing男nan性xing開kai始shi化hua妝zhuang，保bao養yang自zi己ji，讓rang自zi己ji變bian得de更geng帥shuai。為wei什shen麼me健jian身shen房fang這zhe幾ji年nian爆bao發fa速su度du這zhe麼me快kuai

？其qi實shi都dou跟gen性xing別bie在zai求qiu偶ou關guan係xi中zhong的de變bian化hua是shi有you一yi定ding的de關guan係xi。

一yi個ge男nan性xing買mai一yi雙shuang潮chao鞋xie
，不bu是shi因yin為wei他ta們men真zhen的de覺jiao得de這zhe個ge鞋xie非fei常chang潮chao
，我wo去qu跟gen一yi些xie做zuo潮chao鞋xie粉fen絲si交jiao流liu的de時shi候hou
，其qi中zhong有you一yi個ge粉fen絲si給gei我wo印yin象xiang非fei常chang深shen刻ke，他ta說shuo因yin為wei買mai潮chao流liu鞋xie的de事shi情qing
，和he自zi己ji的de父fu親qin關guan係xi變bian得de非fei常chang差cha，因yin為wei他ta的de父fu親qin是shi40多歲成功精英人士，非他的小孩大概十八九歲
，有一天他跟他爸爸說，我要花幾千塊錢買一雙潮鞋
，他爸爸完全沒辦法理解。

juyigelizi
，youyigechengxuyuanchuanzheantadexiequxiangqindeshihoubeichaoxiaole
，zhejianshiqingfanyingdeshishenme？fanyingdeshishehuiqushiheshehuixianxiang，guoquwomenduinvxingyaoqiutamenyaohaokan，yaoyouyanzhi
，yaoyoudaban，qishijintianfanguolainvxingzhangwoyidingxinmeitihuayuquanzhihou，youkaishifanguolaiyaoqiuzhongguonanxing。

所以你們有一段時間在新媒體賬號上看到中國女性在公眾號寫文章，diss中(zhong)國(guo)男(nan)性(xing)
，說(shuo)中(zhong)國(guo)男(nan)性(xing)不(bu)會(hui)打(da)扮(ban)這(zhe)些(xie)都(dou)會(hui)在(zai)消(xiao)費(fei)上(shang)形(xing)成(cheng)一(yi)種(zhong)新(xin)的(de)現(xian)象(xiang)，這(zhe)些(xie)現(xian)象(xiang)的(de)演(yan)變(bian)會(hui)在(zai)消(xiao)費(fei)結(jie)構(gou)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)上(shang)發(fa)生(sheng)重(zhong)大(da)逆(ni)轉(zhuan)，這(zhe)是(shi)中(zhong)國(guo)男(nan)性(xing)感(gan)受(shou)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)危(wei)機(ji)感(gan)，我(wo)除(chu)了(le)有(you)錢(qian)，有(you)名(ming)聲(sheng)，有(you)趣(qu)之(zhi)外(wai)還(hai)要(yao)有(you)顏(yan)值(zhi)，所(suo)以(yi)就(jiu)需(xu)要(yao)去(qu)穿(chuan)衣(yi)打(da)扮(ban)、化妝保養。

02

爆品背後：李佳琦為什麼是天選之子

下麵按照我PPT的節奏來講講我看到一些關於中國整個消費的一些冷靜思考。我為什麼講“超級爆品”這件事情？下麵是我的思考。

我們想想我們在央視打廣告的時候
，在央視這個媒介裏麵有一個非常重要劃時代的事件是什麼？叫做“央視標王爭奪戰”。

這(zhe)個(ge)營(ying)銷(xiao)事(shi)件(jian)的(de)爭(zheng)奪(duo)戰(zhan)非(fei)常(chang)有(you)影(ying)響(xiang)力(li)，因(yin)為(wei)整(zheng)個(ge)花(hua)費(fei)的(de)金(jin)額(e)非(fei)常(chang)大(da)
，動(dong)不(bu)動(dong)砸(za)掉(diao)公(gong)司(si)一(yi)大(da)半(ban)的(de)錢(qian)。那(na)個(ge)時(shi)候(hou)出(chu)現(xian)一(yi)波(bo)非(fei)常(chang)厲(li)害(hai)的(de)營(ying)銷(xiao)高(gao)手(shou)
，這(zhe)幫(bang)營(ying)銷(xiao)高(gao)手(shou)有(you)什(shen)麼(me)特(te)定(ding)能(neng)力(li)呢(ne)？敢(gan)於(yu)砸(za)錢(qian)且(qie)不(bu)怕(pa)公(gong)司(si)倒(dao)閉(bi)
，即(ji)使(shi)公(gong)司(si)賬(zhang)號(hao)隻(zhi)剩(sheng)一(yi)個(ge)億(yi)，拿(na)九(jiu)千(qian)萬(wan)去(qu)央(yang)視(shi)砸(za)廣(guang)告(gao)，反(fan)正(zheng)央(yang)視(shi)廣(guang)告(gao)一(yi)打(da)，經(jing)銷(xiao)商(shang)就(jiu)會(hui)找(zhao)上(shang)門(men)來(lai)訂(ding)貨(huo)
，所(suo)以(yi)他(ta)們(men)的(de)商(shang)業(ye)邏(luo)輯(ji)是(shi)這(zhe)樣(yang)變(bian)現(xian)的(de)。

我(wo)前(qian)段(duan)時(shi)間(jian)看(kan)了(le)一(yi)個(ge)數(shu)據(ju)
，說(shuo)國(guo)人(ren)的(de)整(zheng)個(ge)電(dian)視(shi)屏(ping)幕(mu)開(kai)機(ji)量(liang)急(ji)劇(ju)下(xia)滑(hua)，普(pu)遍(bian)意(yi)義(yi)是(shi)說(shuo)，至(zhi)少(shao)年(nian)輕(qing)人(ren)不(bu)再(zai)看(kan)客(ke)廳(ting)電(dian)視(shi)了(le)，不(bu)再(zai)看(kan)電(dian)視(shi)以(yi)後(hou)作(zuo)為(wei)主(zhu)流(liu)媒(mei)體(ti)渠(qu)道(dao)，注(zhu)意(yi)力(li)經(jing)濟(ji)分(fen)散(san)
，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)人(ren)們(men)注(zhu)意(yi)力(li)轉(zhuan)向(xiang)到(dao)手(shou)機(ji)
，我(wo)覺(jiao)得(de)每(mei)天(tian)跟(gen)手(shou)機(ji)在(zai)一(yi)起(qi)時(shi)間(jian)
，一(yi)定(ding)比(bi)你(ni)跟(gen)女(nv)朋(peng)友(you)在(zai)一(yi)起(qi)時(shi)間(jian)要(yao)長(chang)，手(shou)機(ji)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)你(ni)身(shen)體(ti)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)了(le)，手(shou)機(ji)不(bu)再(zai)是(shi)一(yi)個(ge)工(gong)具(ju)，而(er)是(shi)你(ni)肉(rou)體(ti)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)，跟(gen)你(ni)已(yi)經(jing)結(jie)合(he)到(dao)一(yi)起(qi)了(le)。

現場正在玩手機的這些人，你們已經打開了4-5gebutongdeshoujijiemian

，nideshijianhezhuyilibeifensanzaibutongdegongzhonghaolimian，nifaxiannidezhuyilisuipianbeigezhonggeyangdedongxidaduan，suoyinihuifaxianjintiannixiangsuzaochaojipinpaideshihouguangkaolongduanyigeyangshimeitiyijingmeiyouzuoyongle。

 

因為流量和注意力變的極端碎片
，我今天講所有的理論第一點是
，過去所有做消費品的思路
、套路都慢慢沒有用，我為什麼提“超級爆品”。營銷變得越來越無效，營銷投放效果被整體大勢均衡化。

今(jin)天(tian)是(shi)一(yi)個(ge)人(ren)人(ren)都(dou)在(zai)賣(mai)貨(huo)的(de)時(shi)代(dai)，一(yi)個(ge)公(gong)眾(zhong)號(hao)昨(zuo)天(tian)還(hai)在(zai)跟(gen)你(ni)分(fen)析(xi)國(guo)際(ji)大(da)勢(shi)，明(ming)天(tian)就(jiu)貼(tie)一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)鏈(lian)接(jie)賣(mai)貨(huo)種(zhong)草(cao)。種(zhong)草(cao)背(bei)後(hou)意(yi)味(wei)著(zhe)貨(huo)物(wu)供(gong)給(gei)越(yue)來(lai)越(yue)充(chong)足(zu)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)一(yi)群(qun)有(you)嗅(xiu)覺(jiao)非(fei)常(chang)敏(min)銳(rui)的(de)買(mai)手(shou)不(bu)斷(duan)替(ti)你(ni)們(men)尋(xun)找(zhao)好(hao)的(de)東(dong)西(xi)
，壓(ya)根(gen)你(ni)們(men)不(bu)用(yong)說(shuo)自(zi)己(ji)找(zhao)什(shen)麼(me)護(hu)膚(fu)品(pin)誰(shui)最(zui)好(hao)
，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)有(you)一(yi)堆(dui)網(wang)紅(hong)
，有(you)一(yi)堆(dui)流(liu)量(liang)主(zhu)給(gei)你(ni)尋(xun)找(zhao)好(hao)的(de)商(shang)品(pin)

，而(er)這(zhe)些(xie)品(pin)味(wei)是(shi)好(hao)於(yu)你(ni)們(men)的(de)。

rendezhuyiliheshijianzhulifeichangyouxiande，youderentiantianzuochuangye
，dantabuzhidaoyifuzenmechuan
，danyouderenzhengtianzhiyanjiuyijianshiqing
，wodeyifuyinggaizenmechuan
，suoyinihuifaxianzhexiebashangpinchengxiangeinidetongdaobiandeyuelaiyuewanshan，guoququeshizhiyoujigedadeshangchaogeinigongxianshangpin，jintiannixiangxiangyouduoshaoliuliangshengtaimeitianzaigongzhonghaolimianbuduangeinituijianhaodeshangpin？

所suo以yi我wo們men會hui發fa現xian一yi件jian有you意yi思si的de事shi情qing是shi，未wei來lai營ying銷xiao效xiao果guo尤you其qi是shi這zhe波bo所suo謂wei抖dou音yin以yi及ji整zheng個ge網wang紅hong生sheng態tai帶dai貨huo的de流liu量liang之zhi後hou怎zen麼me辦ban？人ren人ren都dou學xue會hui了le類lei似si的de手shou段duan了le
，你ni今jin天tian會hui在zai小xiao紅hong書shu種zhong草cao
，明ming天tian我wo也ye會hui
，因yin為wei整zheng個ge營ying銷xiao知zhi識shi結jie構gou和he營ying銷xiao體ti係xi被bei拉la平ping了le。

最zui後hou你ni會hui發fa現xian很hen有you意yi思si的de一yi件jian事shi情qing，既ji然ran市shi場chang上shang所suo有you購gou買mai流liu量liang價jia格ge都dou是shi平ping等deng的de，那na我wo們men怎zen麼me樣yang勝sheng出chu？你ni也ye是shi做zuo蛋dan糕gao的de，我wo也ye是shi做zuo蛋dan糕gao的de
，簡jian簡jian單dan單dan隻zhi靠kao成cheng本ben優you化hua是shi不bu行xing了le，這zhe個ge時shi候hou你ni就jiu會hui發fa現xian到dao最zui後hou你ni隻zhi能neng拚pin一yi件jian事shi情qing，當dang你ni的de流liu量liang營ying銷xiao效xiao果guo均jun衡heng化hua以yi後hou拚pin的de核he心xin產chan品pin，你ni的de產chan品pin怎zen麼me樣yang
？

womenguoqujiangjiuxiangbupaxiangzishen，wojintianganjiaozhejuhuayouhuilaile，jintianzhenggeshijiebiandefeichangping，niyourenheyigehaodongxi，renheyigeyouxiudongxi
，huiziranyinweiyouxiubeixuanzechulai。

所以李佳琦非常火爆

，不是因為他做對了什麼事情

，而是他剛好被抖音做為天選之子給選出來了。

lijiaqizhiqianzaioulaiyaguitaishangmianzuozhuanyemeizhuangzhishi
，suoyinihuifaxiandouyinhuozheshitoutiaosuanfajizhishiyigetianrandeshaixuanchi
，tianrandebafuhexuqiuderentiaoxuanchu。

推(tui)送(song)模(mo)型(xing)裏(li)麵(mian)，尤(you)其(qi)是(shi)今(jin)天(tian)信(xin)息(xi)從(cong)搜(sou)索(suo)變(bian)成(cheng)推(tui)送(song)模(mo)型(xing)以(yi)後(hou)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)有(you)意(yi)思(si)的(de)一(yi)件(jian)現(xian)象(xiang)

，這(zhe)個(ge)人(ren)應(ying)該(gai)紅(hong)就(jiu)會(hui)紅(hong)，不(bu)需(xu)要(yao)做(zuo)非(fei)常(chang)過(guo)多(duo)的(de)動(dong)作(zuo)
，就(jiu)認(ren)認(ren)真(zhen)真(zhen)做(zuo)產(chan)品(pin)或(huo)者(zhe)做(zuo)內(nei)容(rong)就(jiu)好(hao)。

 

李li佳jia琦qi沒mei有you任ren何he運yun作zuo或huo者zhe說shuo需xu要yao買mai流liu量liang，買mai粉fen砸za出chu來lai的de，不bu是shi，李li佳jia琦qi就jiu是shi天tian然ran並bing且qie被bei篩shai選xuan出chu來lai，因yin為wei他ta特te別bie符fu合he抖dou音yin人ren群qun特te性xing。所suo以yi未wei來lai所suo有you紅hong的deIP不是造出來的，而是天選之子，因為他在普世意義上非常符合大眾心理需求和滿足感。你不紅不紅，你紅是因為你就應該紅。

我覺得很多人在互聯網裏麵還沒有意識到好產品意味著什麼，這是我為什麼繞了這麼大一圈給大家解釋，今天為什麼是“超級爆品”的時代。

03

隻有具備社交貨幣

和價格閥門才是超級爆品

那麼什麼叫“超級爆品”
？

第一個要素叫銷售門檻不低於5億人民幣。

為什麼是5億(yi)人(ren)民(min)幣(bi)？因(yin)為(wei)我(wo)自(zi)己(ji)研(yan)究(jiu)過(guo)中(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)品(pin)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)和(he)國(guo)外(wai)消(xiao)費(fei)品(pin)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)的(de)成(cheng)長(chang)路(lu)徑(jing)，以(yi)及(ji)部(bu)分(fen)做(zuo)產(chan)品(pin)賣(mai)貨(huo)的(de)這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)。我(wo)會(hui)發(fa)現(xian)大(da)家(jia)有(you)一(yi)個(ge)類(lei)似(si)於(yu)宇(yu)宙(zhou)生(sheng)命(ming)成(cheng)長(chang)的(de)大(da)過(guo)濾(lv)器(qi)現(xian)象(xiang)


，另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)理(li)論(lun)叫(jiao)費(fei)米(mi)悖(bei)論(lun)。

我(wo)覺(jiao)得(de)品(pin)牌(pai)也(ye)會(hui)存(cun)在(zai)這(zhe)兩(liang)個(ge)現(xian)象(xiang)，你(ni)們(men)最(zui)近(jin)看(kan)過(guo)哪(na)吒(zha)這(zhe)個(ge)電(dian)影(ying)沒(mei)有(you)？這(zhe)個(ge)電(dian)影(ying)有(you)非(fei)常(chang)強(qiang)烈(lie)的(de)哲(zhe)學(xue)意(yi)識(shi)，他(ta)遇(yu)到(dao)了(le)天(tian)劫(jie)，就(jiu)是(shi)自(zi)然(ran)規(gui)律(lv)，當(dang)你(ni)到(dao)一(yi)定(ding)階(jie)段(duan)一(yi)定(ding)讓(rang)你(ni)經(jing)曆(li)磨(mo)難(nan)，越(yue)過(guo)去(qu)就(jiu)能(neng)突(tu)破(po)自(zi)己(ji)，越(yue)不(bu)過(guo)去(qu)就(jiu)被(bei)打(da)死(si)。

我講這個“超級爆品”，5個億是我們見到做消費品所有的瓶頸，要麼做大，要麼就徘徊到5個億。1個億是一個門檻
，但1個億需要做好一件事情，5個億可能需要做好渠道、供應鏈、產品、品牌
、流量所有事情都對了到5個億，你突破5個億到10個億，到20億變成超級消費者公司，後麵其實考驗的是你的組織和投資能力，我後麵會給大家講你怎麼突破從5億到20億公司的方法路徑。

第二個要素叫價格閥門。

這是檢驗你是否是“超級爆品”deguanjianyinsu。hexinjiaojiagefamen。zenmelijieshenmejiaojiagefamen
，nimenqianduanshijiekandaohaoshiduodeshiqing
，zaishanghaikaiyehenduorenqiangmaotaijiu
，maotaizhegechanpinjiushiyigedianxingjuyoujiagefamendechanpin，weishenme
？yinweiwomencongxiaojieshoudaosuoyoujingjixuedelilungaosuwomen，dangnizhangjiadeshihounidexuqiuhuijiangdi
，keshiwomenzhegeshijieshangyouyixiechanpinshifande，nimenfahuifaxianmaotaijiushiyigeyuezhangjiaxuqiubiandeyuedadechanpin，yuegui，maotaixuqiuyuewang
，suoyiniyaoyanzhengnidechanpinshibushi“超級爆品”
，我就問你一件事情
，你敢不敢提價。

你今天賣10塊錢，明天提到15，需求反而變大了，我就可以定義你為是“超級爆品”。在喜茶最巔峰的時候，黃牛把它一杯加到15塊錢的時候，買的人反而越來越多了。所以驗證你是否是“超級爆品”第二條叫價格閥門。

第三個要素是你是否成為了社交貨幣。

新一代社交產品不是滿足大家一般普世意義上功能屬性的產品，你們認為喜茶真的是一杯茶嗎？不是
，它滿足兩件事情。

第di一yi件jian事shi情qing叫jiao炫xuan耀yao感gan，帶dai著zhe你ni漂piao亮liang的de女nv朋peng友you一yi塊kuai排pai隊dui，給gei她ta買mai喜xi茶cha喝he是shi證zheng明ming花hua時shi間jian陪pei她ta。去qu買mai喜xi茶cha最zui典dian型xing的de特te點dian是shi小xiao姑gu娘niang排pai隊dui男nan朋peng友you跟gen在zai旁pang邊bian，一yi塊kuai買mai喜xi茶cha。

第di二er件jian事shi情qing是shi買mai到dao喜xi茶cha之zhi後hou這zhe些xie人ren第di一yi個ge動dong作zuo不bu是shi喝he掉diao，是shi拍pai照zhao，所suo以yi我wo對dui社she交jiao貨huo幣bi的de定ding義yi是shi，一yi個ge好hao產chan品pin第di一yi件jian事shi情qing被bei買mai來lai之zhi後hou如ru果guo是shi被bei人ren拍pai照zhao
，你ni就jiu是shi一yi個ge好hao的de社she交jiao貨huo幣bi。

社交貨幣同時具有很強的社交屬性，女孩子們見麵之間互相送的禮物都是社交貨幣，比如男朋友給女朋友送YSL的口紅
，這就是社交貨幣。

社she交jiao貨huo幣bi核he心xin是shi什shen麼me？一yi般ban等deng價jia物wu
，就jiu等deng同tong於yu金jin錢qian，你ni們men會hui發fa現xian買mai茅mao台tai送song給gei別bie人ren的de時shi候hou，茅mao台tai是shi可ke以yi存cun起qi來lai當dang錢qian用yong的de，還hai有you具ju備bei這zhe個ge功gong能neng還hai有you什shen麼me產chan品pin？葡pu萄tao酒jiu是shi什shen麼me？有you些xie年nian份fen酒jiu收shou藏zang越yue久jiu越yue貴gui。你ni們men會hui發fa現xian“超級爆品”最(zui)終(zhong)會(hui)滿(man)足(zu)三(san)者(zhe)合(he)一(yi)的(de)屬(shu)性(xing)
，第(di)一(yi)是(shi)投(tou)資(zi)品(pin)，你(ni)買(mai)茅(mao)台(tai)可(ke)以(yi)掙(zheng)錢(qian)，買(mai)茅(mao)台(tai)真(zhen)的(de)可(ke)以(yi)掙(zheng)錢(qian)，如(ru)果(guo)十(shi)年(nian)前(qian)跨(kua)度(du)回(hui)去(qu)的(de)話(hua)，你(ni)們(men)都(dou)掙(zheng)了(le)大(da)錢(qian)，都(dou)是(shi)改(gai)變(bian)命(ming)運(yun)的(de)錢(qian)，如(ru)果(guo)你(ni)的(de)本(ben)金(jin)相(xiang)對(dui)意(yi)義(yi)上(shang)足(zu)夠(gou)大(da)。第(di)二(er)個(ge)是(shi)正(zheng)常(chang)消(xiao)費(fei)品(pin)，第(di)三(san)個(ge)叫(jiao)一(yi)般(ban)等(deng)價(jia)物(wu)，可(ke)以(yi)當(dang)錢(qian)用(yong)。

 

“超級爆品”的第四個特點，穿越周期、chuanyuerenqun。tongguowomeitianbuduandexiewenzhangwofaxianyigeyouyisidetedian，guoquhaochengconglaibuhexichadepengyou，dagebeidepengyoudoukaishichangxicha，zuikaishibushimubiaorenqun
，zhishiyinweibierendoushuotahenhuo
，tajiuxiangwoyidingyaochangyixiashishi。

你們用這四個邏輯檢驗一下今天的產品，如果這四個條件不滿足你的產品爆不了，如果爆掉了
，你的產品一定滿足剛才說的四個特性。

第二我要講講為什麼要塑造“超級爆品”。

“超級爆品”是超級品牌的發源地，什麼叫超級品牌
？高知名度乘以高美譽度乘以高議價能力。

首先我們講講爆品可以起到什麼作用。人們熱愛選擇他人信任的產品，人們天然規避選擇風險，從而構建社交壁壘。

還是以喜茶這個產品為例，喜茶為什麼成功？

有(you)人(ren)說(shuo)喜(xi)茶(cha)是(shi)因(yin)為(wei)何(he)伯(bo)權(quan)眼(yan)光(guang)好(hao)給(gei)了(le)他(ta)一(yi)個(ge)億(yi)，給(gei)我(wo)一(yi)個(ge)億(yi)我(wo)也(ye)能(neng)成(cheng)功(gong)？是(shi)不(bu)是(shi)這(zhe)個(ge)原(yuan)因(yin)？不(bu)是(shi)，當(dang)然(ran)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)也(ye)是(shi)，為(wei)什(shen)麼(me)呢(ne)？當(dang)具(ju)有(you)這(zhe)種(zhong)社(she)交(jiao)炫(xuan)耀(yao)型(xing)的(de)產(chan)品(pin)，如(ru)果(guo)在(zai)你(ni)的(de)圈(quan)層(ceng)裏(li)麵(mian)形(xing)成(cheng)了(le)社(she)交(jiao)壁(bi)壘(lei)之(zhi)後(hou)，是(shi)非(fei)常(chang)容(rong)易(yi)形(xing)成(cheng)頭(tou)部(bu)品(pin)牌(pai)的(de)，我(wo)這(zhe)句(ju)話(hua)說(shuo)的(de)非(fei)常(chang)繞(rao)口(kou)
，我(wo)用(yong)一(yi)個(ge)例(li)子(zi)解(jie)釋(shi)一(yi)下(xia)。

qishizhegegenxulaoshijiangdexiaoqunxiaoyingyoufeichangqiangdeguagouxing，niyousigepengyou，ranhousangehaopengyoudouzaihexicha，ruguonibuhejiuhuibianchengyilei，dajiajiaodewufalijie。birushuosuoyourenkoubeidouhenhao

，renheyigechanpinyidingyaotianrandequgoujianzaiquyumiduleizugoudadeshejiaomidu，nideyigechanpinchulaizhihouzaixiaodequanzilimian，birushuoduiqinjinderenshentoudaozugoudemidushifeichangzhongyaode。

我wo講jiang這zhe點dian的de時shi候hou我wo要yao講jiang一yi個ge小xiao的de跟gen這zhe個ge沒mei有you關guan係xi的de知zhi識shi點dian
，就jiu是shi為wei什shen麼me今jin天tian的de中zhong國guo會hui形xing成cheng新xin的de人ren群qun消xiao費fei品pin牌pai的de機ji會hui，跟gen什shen麼me事shi情qing有you關guan係xi？跟gen房fang價jia上shang漲zhang有you關guan係xi。高gao房fang價jia這zhe件jian事shi情qing對dui於yu產chan生sheng品pin牌pai為wei什shen麼me非fei常chang好hao？我wo們men知zhi道dao北bei京jing有you幾ji個ge非fei常chang重zhong要yao的de豪hao宅zhai區qu。富fu人ren住zhu宅zhai區qu都dou是shi非fei常chang集ji中zhong的de，因yin為wei他ta們men用yong房fang價jia把ba人ren群qun的de進jin行xing了le集ji聚ju。

富(fu)人(ren)和(he)富(fu)人(ren)住(zhu)同(tong)一(yi)個(ge)小(xiao)區(qu)，通(tong)過(guo)房(fang)價(jia)對(dui)人(ren)群(qun)進(jin)行(xing)了(le)隔(ge)離(li)，城(cheng)市(shi)化(hua)的(de)進(jin)程(cheng)以(yi)及(ji)高(gao)房(fang)價(jia)做(zuo)了(le)一(yi)件(jian)無(wu)意(yi)中(zhong)的(de)事(shi)情(qing)，就(jiu)是(shi)天(tian)然(ran)把(ba)人(ren)群(qun)集(ji)聚(ju)和(he)篩(shai)選(xuan)出(chu)來(lai)了(le)，北(bei)上(shang)廣(guang)是(shi)一(yi)波(bo)人(ren)，二(er)線(xian)城(cheng)市(shi)一(yi)波(bo)人(ren)，下(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)一(yi)波(bo)人(ren)。

dangxingchengzhegequyumiduzhihou，nimenhuifaxianlingwaiyijianyouyisideshiqing，tadeshangyezonghetidoushiweizhequnrenqunmubiaojinxingdingweide。jintiandefangjiashangzhangyijizhegerenqundequgehegelidaozhimouyixietedingrenhenrongyibeishaixuanchulai。

很hen多duo年nian前qian我wo見jian過guo一yi個ge小xiao群qun商shang業ye公gong司si，這zhe個ge公gong司si幹gan嘛ma呢ne

？就jiu建jian了le一yi個ge社she群qun，這zhe個ge社she群qun人ren隻zhi有you在zai和he睦mu家jia醫yi院yuan生sheng小xiao孩hai的de媽ma媽ma才cai可ke以yi進jin這zhe個ge群qun。很hen多duo人ren見jian到dao這zhe個ge公gong司si的de時shi候hou很hen震zhen撼han
，我wo說shuo公gong司si可ke以yi不bu把ba用yong戶hu沉chen澱dian在zaiIVP，沉澱在客戶群裏麵，把人群做了隔離，圍繞這些特定人群給他們賣貨，很天然就變成渠道品牌，隻給特定人服務。

 

我wo講jiang這zhe麼me遠yuan都dou在zai講jiang一yi件jian事shi情qing
，你ni任ren何he新xin產chan品pin出chu來lai之zhi後hou
，最zui核he心xin的de事shi情qing是shi在zai特te定ding人ren群qun裏li麵mian構gou建jian社she交jiao壁bi壘lei
，就jiu是shi你ni身shen邊bian所suo有you人ren都dou用yong都dou說shuo好hao。人ren們men都dou是shi從cong眾zhong的de，不bu太tai願yuan意yi嚐chang試shi新xin的de東dong西xi和he挑tiao戰zhan新xin的de東dong西xi
，因yin為wei人ren天tian然ran追zhui求qiu安an全quan感gan

，喝he喜xi茶cha總zong沒mei錯cuo，這zhe就jiu是shi高gao美mei譽yu度du價jia格ge。

有(you)一(yi)天(tian)你(ni)女(nv)朋(peng)友(you)想(xiang)喝(he)個(ge)什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)，你(ni)就(jiu)想(xiang)帶(dai)你(ni)女(nv)朋(peng)友(you)喝(he)奶(nai)茶(cha)
，但(dan)是(shi)你(ni)不(bu)知(zhi)道(dao)市(shi)麵(mian)上(shang)什(shen)麼(me)奶(nai)茶(cha)好(hao)
，你(ni)這(zhe)時(shi)候(hou)第(di)一(yi)選(xuan)擇(ze)是(shi)什(shen)麼(me)？你(ni)相(xiang)信(xin)廣(guang)告(gao)，因(yin)為(wei)你(ni)認(ren)為(wei)打(da)得(de)起(qi)廣(guang)告(gao)的(de)就(jiu)是(shi)有(you)實(shi)力(li)的(de)。

第(di)二(er)你(ni)相(xiang)信(xin)口(kou)碑(bei)，別(bie)人(ren)告(gao)訴(su)你(ni)好(hao)的(de)就(jiu)是(shi)好(hao)的(de)
，否(fou)則(ze)你(ni)是(shi)不(bu)願(yuan)意(yi)在(zai)一(yi)群(qun)人(ren)裏(li)麵(mian)選(xuan)擇(ze)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)陌(mo)生(sheng)的(de)品(pin)牌(pai)來(lai)進(jin)行(xing)嚐(chang)鮮(xian)的(de)
，我(wo)在(zai)講(jiang)瑞(rui)幸(xing)咖(ka)啡(fei)的(de)崛(jue)起(qi)，很(hen)多(duo)人(ren)在(zai)吐(tu)槽(cao)不(bu)好(hao)喝(he)
，但(dan)是(shi)它(ta)的(de)典(dian)型(xing)場(chang)景(jing)是(shi)一(yi)群(qun)人(ren)在(zai)一(yi)起(qi)開(kai)會(hui)，我(wo)又(you)想(xiang)請(qing)大(da)家(jia)喝(he)咖(ka)啡(fei)，但(dan)是(shi)又(you)不(bu)能(neng)手(shou)衝(chong)的(de)咖(ka)啡(fei)給(gei)大(da)家(jia)喝(he)
，我(wo)請(qing)大(da)家(jia)喝(he)喜(xi)茶(cha)，附(fu)近(jin)又(you)沒(mei)有(you)，所(suo)以(yi)這(zhe)時(shi)候(hou)你(ni)會(hui)天(tian)然(ran)不(bu)管(guan)瑞(rui)幸(xing)好(hao)不(bu)好(hao)喝(he)會(hui)優(you)先(xian)選(xuan)它(ta)，因(yin)為(wei)它(ta)打(da)了(le)很(hen)多(duo)廣(guang)告(gao)，天(tian)然(ran)被(bei)用(yong)戶(hu)知(zhi)道(dao)。

同(tong)樣(yang)第(di)二(er)個(ge)產(chan)品(pin)叫(jiao)小(xiao)罐(guan)茶(cha)，它(ta)也(ye)是(shi)在(zai)央(yang)視(shi)上(shang)做(zuo)了(le)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)廣(guang)告(gao)，我(wo)有(you)段(duan)時(shi)間(jian)招(zhao)待(dai)我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)在(zai)我(wo)的(de)客(ke)廳(ting)裏(li)麵(mian)，我(wo)就(jiu)想(xiang)，今(jin)天(tian)來(lai)了(le)一(yi)群(qun)客(ke)戶(hu)，我(wo)總(zong)得(de)表(biao)示(shi)下(xia)吧(ba)

？請(qing)他(ta)喝(he)個(ge)什(shen)麼(me)茶(cha)
，但(dan)我(wo)請(qing)他(ta)喝(he)茶(cha)的(de)時(shi)候(hou)
，必(bi)須(xu)讓(rang)他(ta)知(zhi)道(dao)我(wo)請(qing)他(ta)喝(he)的(de)是(shi)上(shang)檔(dang)次(ci)的(de)茶(cha)，讓(rang)他(ta)知(zhi)道(dao)我(wo)的(de)心(xin)意(yi)，人(ren)們(men)天(tian)然(ran)選(xuan)擇(ze)名(ming)氣(qi)更(geng)大(da)的(de)，不(bu)是(shi)選(xuan)擇(ze)通(tong)過(guo)測(ce)評(ping)的(de)，人(ren)們(men)沒(mei)有(you)難(nan)道(dao)多(duo)時(shi)間(jian)對(dui)每(mei)件(jian)事(shi)情(qing)進(jin)行(xing)決(jue)策(ce)
，人(ren)們(men)就(jiu)願(yuan)意(yi)選(xuan)擇(ze)人(ren)家(jia)說(shuo)得(de)對(dui)的(de)東(dong)西(xi)
，從(cong)眾(zhong)就(jiu)好(hao)。

04

爆品時代，定位為什麼失靈
？

“超級爆品”的兩大作用：

第一個作用用貨找人，通過“超級爆品”找到“超級用戶”。今天非常有意思的事情是什麼？我以前嚐試過，因為我有5個微信號
，一個微信號5000個(ge)好(hao)友(you)，我(wo)曾(zeng)經(jing)做(zuo)了(le)小(xiao)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)微(wei)商(shang)，測(ce)試(shi)我(wo)的(de)用(yong)戶(hu)到(dao)底(di)信(xin)不(bu)信(xin)任(ren)我(wo)
，我(wo)本(ben)來(lai)是(shi)通(tong)過(guo)講(jiang)課(ke)方(fang)式(shi)認(ren)識(shi)大(da)家(jia)的(de)，有(you)一(yi)天(tian)晚(wan)上(shang)我(wo)推(tui)薦(jian)了(le)一(yi)個(ge)柿(shi)餅(bing)，我(wo)朋(peng)友(you)做(zuo)的(de)。我(wo)說(shuo)王(wang)老(lao)師(shi)今(jin)天(tian)不(bu)講(jiang)課(ke)，不(bu)推(tui)任(ren)何(he)課(ke)程(cheng)新(xin)製(zhi)的(de)東(dong)西(xi)，賣(mai)個(ge)柿(shi)餅(bing)給(gei)大(da)家(jia)看(kan)看(kan)，結(jie)果(guo)那(na)個(ge)下(xia)午(wu)賣(mai)掉(diao)100多個。

wojiuzaipengyouquantuileyixiashibing，nimenweishenmemaiwone？tashuowomenshijiyunirendexinren，jiaodenirenshikaopude，suoyinituidesuoyoudongxidoushikaopude，renmenpanduandebiaozhunhedingyijiushizhemejiandan
，nizuochenggongguoyigechanpin，renmenwangwangyuanyixuanzexiangxinyijingchenggongderen，danshibuyuanyixiangxinshibaideren，suoyichenggongzhewangwangjiushichenggonglianzhechenggong，chenggongshichenggongdemama，shibaiconglaibushichenggongdemama。

你會發現通過一個爆品打爆之後，用戶會信任你接下來出的所有產品，我會覺得你的貨都很好
，陸續買你很多其他產品。

但dan這zhe裏li麵mian有you一yi個ge特te例li，如ru果guo是shi一yi個ge專zhuan業ye屬shu性xing極ji強qiang的de產chan品pin，比bi如ru說shuo醫yi療liao用yong具ju或huo者zhe高gao安an全quan感gan的de產chan品pin
，跟gen人ren的de身shen體ti健jian康kang關guan聯lian度du越yue大da的de
，人ren們men獲huo得de信xin任ren就jiu會hui越yue難nan，越yue不bu可ke能neng推tui薦jian什shen麼me產chan品pin都dou相xiang信xin你ni，也ye會hui出chu現xian專zhuan業ye性xing的de品pin牌pai

，因yin為wei用yong戶hu遷qian移yi成cheng本ben非fei常chang貴gui。

第二個作用叫構建用戶和流量渠道之間的“超級關係”。這zhe個ge就jiu是shi徐xu老lao師shi講jiang的de小xiao群qun，你ni要yao在zai群qun裏li麵mian有you強qiang關guan係xi，通tong過guo一yi個ge品pin牌pai找zhao到dao一yi千qian個ge種zhong子zi用yong戶hu之zhi後hou
，把ba這zhe些xie人ren發fa展zhan成cheng超chao級ji口kou碑bei的de人ren，今jin天tian新xin一yi代dai的de消xiao費fei品pin牌pai

，不bu再zai是shi過guo去qu到dao經jing銷xiao商shang，跟gen經jing銷xiao商shang合he作zuo
，而er是shi首shou先xian第di一yi件jian事shi情qing構gou建jian自zi己ji私si域yu用yong戶hu流liu量liang池chi，你ni有you自zi己ji核he心xin種zhong子zi用yong戶hu。

核心是你要減少與利益相關方溝通成本，新消費產品未來想成長做大要經曆三個路徑：

第一步首先做爆品，找到自己第一千個種子用戶，叫“超級用戶”。

第二件事情取得天貓和京東這樣的超級平台的信任，成為平台裏麵力推的新流量。

第三件事情是下沉到線下渠道市場，跟經銷商建立非常好的關係。

nihuifaxiansuoyouxiaofeipinchengchanglujingdouyaokuayuezhesantiao，meiyitiaodenandudoushiqianmianyijianshiqingdeshibei，meizuodaozheyibudeshihou
，guzhijiuyinggaizengjiashibei，yejiushishuonizhaodaoyiqiangechaojiyonghudeshihou，kenengshiguzhiyiqianwanhuozhewuqianwandegongsi，dangnishangletianmaohuozhetaobaomougeleimudiyideshihou，niyinggaishiguzhiwuyidegongsi。

當你把線下渠道全部做通的時候，銷售起量的時候
，你應該是20億
、30億的公司。

而er當dang你ni很hen紅hong成cheng為wei一yi個ge爆bao品pin的de時shi候hou
，你ni非fei常chang容rong易yi和he這zhe些xie利li益yi觀guan點dian方fang和he相xiang關guan方fang之zhi間jian談tan合he作zuo
，你ni最zui開kai始shi不bu紅hong沒mei有you流liu量liang

，不bu是shi一yi個ge爆bao品pin的de時shi候hou跟gen渠qu道dao商shang談tan太tai難nan了le，所suo以yi經jing常chang有you人ren講jiang說shuo今jin天tian線xian下xia生sheng意yi不bu好hao做zuo了le
，線xian下xia渠qu道dao成cheng本ben難nan道dao貴gui，商shang業ye地di產chan開kai店dian那na麼me貴gui
，招zhao人ren又you那na麼me貴gui，我wo這zhe個ge生sheng意yi怎zen麼me做zuo
？

我wo說shuo人ren家jia喜xi茶cha為wei什shen麼me能neng做zuo
？通tong過guo打da造zao出chu非fei常chang紅hong的de爆bao品pin之zhi後hou，今jin天tian去qu任ren何he商shang業ye地di產chan談tan判pan的de時shi候hou，你ni會hui發fa現xian它ta能neng在zai租zu金jin核he心xin成cheng本ben上shang麵mian具ju有you強qiang大da的de博bo弈yi能neng力li。

當(dang)你(ni)是(shi)差(cha)產(chan)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)，跟(gen)商(shang)業(ye)地(di)產(chan)博(bo)弈(yi)，商(shang)業(ye)地(di)產(chan)好(hao)奇(qi)哪(na)裏(li)跑(pao)出(chu)來(lai)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)，想(xiang)在(zai)我(wo)這(zhe)開(kai)店(dian)，那(na)我(wo)還(hai)不(bu)得(de)收(shou)得(de)貴(gui)點(dian)。你(ni)想(xiang)跟(gen)利(li)益(yi)相(xiang)關(guan)方(fang)之(zhi)間(jian)進(jin)行(xing)博(bo)弈(yi)包(bao)括(kuo)經(jing)銷(xiao)商(shang)渠(qu)道(dao)

，一(yi)定(ding)要(yao)有(you)自(zi)己(ji)非(fei)常(chang)擅(shan)長(chang)突(tu)出(chu)的(de)點(dian)，更(geng)重(zhong)要(yao)是(shi)說(shuo)要(yao)成(cheng)為(wei)U盤化產品，要能隨時無縫插入別人體係裏麵
，超級爆品就是有用的U盤，你已經驗證了
，我其實是有用戶喜歡的，我其實產品已經成功了
，你隻需要選擇相信我就好。

因yin為wei這zhe個ge世shi界jie
，這zhe個ge社she會hui上shang做zuo企qi業ye本ben質zhi上shang是shi你ni在zai企qi業ye內nei部bu構gou建jian和he員yuan工gong之zhi間jian的de信xin任ren，你ni在zai外wai部bu和he消xiao費fei者zhe之zhi間jian構gou建jian超chao級ji強qiang的de信xin任ren關guan係xi，那na你ni怎zen麼me和he人ren家jia建jian立li信xin任ren關guan係xi呢ne
？

 

比如我今天在這講課，我其實傳播效率上講，今天一次性溝通300geren，woyaoshifayigepin，woshuojintianxuyaozaisuzhouzhaoyigehezuohuoban，feichangrongyijiejuezhegewenti
，yinweinimenzaichangzhexierentongguowodeyanjianghewojianlilefeichanghaodexinrenguanxi，danshinibuhongdeshihou，woyaogennitanhezuo，nixinxiangzhenalipaochulaiyigerengenwotanhezuo。suoyinihongdailaidehaochujiushinizaishehuilimiangenrenheziyuandajiaodaodeshihou
，nidexinrenchengbenhuiwuxianjiangdi。

womenzhenggeshehuishizaibuduangoujianxinyongtixijianshe，naxieshiqingwojiaodefeichanghao
，zhexiedouduiyingshanghuanjingdegaishanshiyigefeichangzhongyaodeshiqing，hexinjiushijianshaogoutongdizengchengben。

05

好的品牌公司本質是投資公司

最後時間關係

，給大家重點分享一下如何打造一個爆品的四種力。

爆品需要四力，第一個力叫產品力。產品力包括四點：

1
、顏值經濟取代自然主義。

guoqujinianwomenzaizhenggelangchaodezhongxinlimianyouyigezhuanyoudecihuijiaoshenme
？xinglengdanfeng，youyiduanshijianfeichangliuxing。qianyiduanshijianwoquleyijiaxindujiaoshougongsizaixianxiakaidian，tamenzuoleshenmeshiqing？tamenzuoleyigefeichangsecaixuanlicaizhuangjiehedianpinpai，zaishangyedichanlimianrenliuliang3萬，下次去店裏麵估計隻能通過買票的方式，它的典型特點就是色彩主義。

2

、朋友圈信仰是檢驗產品試金石。

關係深不深，好不好
，我講的好不好就看大家發不發朋友圈了，產品也是這樣。

3、科技主義替代實用消費主義。

我wo自zi己ji比bi較jiao痛tong心xin疾ji首shou一yi件jian事shi情qing，我wo覺jiao得de中zhong國guo上shang一yi波bo互hu聯lian網wang變bian革ge之zhi後hou，出chu了le一yi波bo所suo謂wei消xiao費fei升sheng級ji產chan品pin，但dan中zhong間jian我wo其qi實shi沒mei有you看kan到dao特te別bie多duo有you科ke技ji含han量liang的de消xiao費fei品pin，在zai美mei國guo深shen刻ke發fa生sheng消xiao費fei品pin變bian革ge的de革ge命ming
，第di一yi是shiD2C品牌整個浪潮崛起，出現非常多的10億美金公司。

所(suo)以(yi)最(zui)近(jin)最(zui)大(da)熱(re)的(de)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)，豬(zhu)肉(rou)上(shang)漲(zhang)以(yi)後(hou)你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)人(ren)造(zao)肉(rou)的(de)概(gai)念(nian)非(fei)常(chang)火(huo)爆(bao)。我(wo)覺(jiao)得(de)下(xia)一(yi)波(bo)趨(qu)勢(shi)一(yi)定(ding)是(shi)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)打(da)造(zao)裏(li)麵(mian)運(yun)用(yong)大(da)量(liang)科(ke)技(ji)和(he)技(ji)術(shu)含(han)量(liang)，包(bao)括(kuo)生(sheng)物(wu)技(ji)術(shu)應(ying)用(yong)到(dao)食(shi)品(pin)裏(li)麵(mian)去(qu)。

4
、創始人信仰替代機會主義。

wofaxianqianjinianfanshihuanlaihuanqu
，jintianzuogechanpin，guoleyinianmaidiaole，mingnianzuogechanpinyouganyige
，jibenshangbukenengdacheng

，jintiandachengdoushijiqiyoudingli

，wojiandingxiangxinzhegechanpinwunian
、十年如一日，就做一個產品，把那個東西做好。

所suo以yi做zuo消xiao費fei品pin是shi很hen苦ku的de事shi情qing，你ni想xiang做zuo可ke口kou可ke樂le，想xiang做zuo寶bao潔jie
，要yao沒mei有you極ji端duan的de創chuang始shi人ren信xin仰yang，你ni就jiu想xiang投tou機ji，我wo要yao是shi你ni大da概gai率lv會hui失shi敗bai，因yin為wei你ni堅jian持chi不bu下xia去qu，做zuo消xiao費fei品pin非fei常chang苦ku逼bi。高gao於yu平ping均jun值zhi的de產chan品pin成cheng為wei行xing業ye的de標biao配pei，今jin天tian營ying銷xiao整zheng個ge投tou放fang效xiao果guo均jun衡heng化hua以yi後hou，產chan品pin能neng力li變bian得de非fei常chang重zhong要yao。

爆品需要四力
，第二個力叫投資力。

品牌公司本質是投資公司
，要尋找到產業鏈價值窪地。

我講一下耐克的案例，現在全球排名第一，市值接近千億美金


，這個公司做對了一件什麼事情
？我給推薦一本書《文化戰略》，美mei國guo人ren寫xie的de，這zhe本ben書shu是shi講jiang品pin牌pai的de聖sheng經jing，為wei什shen麼me呢ne？它ta講jiang耐nai克ke崛jue起qi的de核he心xin是shi街jie頭tou潮chao流liu文wen化hua的de崛jue起qi，就jiu是shi任ren何he消xiao費fei品pin，都dou是shi迎ying合he了le某mou一yi種zhong潮chao流liu文wen化hua的de崛jue起qi
，這zhe是shi耐nai克ke做zuo對dui的de第di一yi件jian事shi情qing。

第di二er件jian事shi情qing是shi耐nai克ke的de代dai言yan人ren篩shai選xuan能neng力li，耐nai克ke就jiu會hui非fei常chang早zao的de去qu通tong過guo各ge種zhong評ping測ce係xi統tong，去qu尋xun找zhao合he適shi代dai言yan簽qian約yue對dui象xiang。我wo不bu知zhi道dao今jin天tian中zhong國guo品pin牌pai找zhao代dai言yan的de那na些xie裏li麵mian
，有you誰shui在zai幹gan這zhe件jian事shi情qing，有you沒mei有you把ba握wo說shuo做zuo一yi套tao非fei常chang牛niu逼bi的de對dui人ren才cai的de測ce評ping係xi統tong，去qu娛yu樂le圈quan預yu測ce誰shui會hui爆bao紅hong，在zai紅hong之zhi前qian簽qian掉diao他ta
，因yin為wei你ni是shi在zai投tou資zi價jia值zhi窪wa地di。

我wo講jiang一yi下xia江jiang小xiao白bai

，它ta幹gan了le一yi件jian什shen麼me事shi情qing呢ne

？當dang它ta進jin入ru市shi場chang的de時shi候hou
，中zhong國guo的de酒jiu渠qu道dao已yi經jing滲shen透tou非fei常chang大da，但dan它ta就jiu幹gan一yi件jian事shi情qing，就jiu把ba夫fu妻qi老lao婆po店dian單dan點dian餐can飲yin價jia值zhi窪wa地di給gei抓zhua到dao，那na時shi候hou沒mei人ren很hen好hao的de幫bang夫fu妻qi老lao婆po店dian把ba這zhe個ge酒jiu的de招zhao貼tie貼tie得de非fei常chang好hao看kan，你ni的de櫃gui子zi上shang麵mian應ying該gai貼tie兩liang張zhang海hai報bao
，那na些xie大da的de酒jiu廠chang商shang都dou不bu幹gan，江jiang小xiao白bai幹gan了le。

jiangxiaobaidaliangdedituiren
，yijiqiangzhixingliqusaolezhongguojishiwangecanyindezhexiedian，ranhoubangzhexiexiaoshangjiatigongfeichanghaofuwubajiupujinqu
，shijishangyeshifajueyiqianmeirenganbeirenhulvequdaolimiandejiazhiwadi。

wojiaodeweilaiyigehaodepinpai，qishigentouzigongsimeiyourenhequbie
，zaimeiyijianshiqingshangzuotouzi，tongshijintiansuoyoudedagongsidouzailiyonghulianwangzhetaochuangxindefangfa，gongsineibulixiang
，faxianyigehaochanpin，yongtouzisiweizaineibufuhuaxinpin。

naikehejiangxiaobaidoushitongguofaxiantouzidejiazhiwadi，suoyinihuifaxiandingjipinpaigongsibushiyigezuochanpinweizhudegongsi
，chanpinzhishitazhaodaoyonghudefangshi，dierjianshiqingjiuhuibianchengtouzigongsi。danpingongsinanyishengcunweiraorenqunchengweichaojipinpaifuhuagongsi。

如ru果guo你ni們men今jin天tian是shi做zuo鞋xie，隻zhi做zuo一yi個ge鞋xie是shi絕jue對dui不bu行xing的de，一yi定ding是shi圍wei繞rao鞋xie

，特te定ding老lao年nian人ren群qun，你ni們men做zuo很hen多duo服fu務wu給gei他ta們men，你ni可ke以yi做zuo五wu個ge老lao年nian人ren需xu要yao的de產chan品pin，所suo以yi中zhong國guo以yi後hou一yi定ding會hui出chu現xian女nv性xing消xiao費fei品pin集ji團tuan，圍wei繞rao一yi個ge特te定ding人ren群qun做zuo很hen多duo產chan品pin給gei他ta們men提ti供gong服fu務wu。

爆品需要四力，第三個力叫信仰力。

信(xin)仰(yang)力(li)，信(xin)品(pin)牌(pai)者(zhe)勝(sheng)。今(jin)天(tian)所(suo)有(you)做(zuo)品(pin)牌(pai)的(de)人(ren)我(wo)覺(jiao)得(de)跟(gen)做(zuo)宗(zong)教(jiao)傳(chuan)教(jiao)的(de)人(ren)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)區(qu)別(bie)，你(ni)得(de)相(xiang)信(xin)自(zi)己(ji)的(de)東(dong)西(xi)

，你(ni)不(bu)相(xiang)信(xin)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)把(ba)產(chan)品(pin)賣(mai)出(chu)去(qu)的(de)
，我(wo)今(jin)天(tian)見(jian)到(dao)所(suo)有(you)好(hao)的(de)品(pin)牌(pai)公(gong)司(si)創(chuang)始(shi)人(ren)，他(ta)本(ben)身(shen)非(fei)常(chang)相(xiang)信(xin)自(zi)己(ji)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)一(yi)定(ding)能(neng)做(zuo)成(cheng)
，以(yi)及(ji)相(xiang)信(xin)他(ta)的(de)產(chan)品(pin)做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)。

你(ni)對(dui)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)信(xin)仰(yang)力(li)來(lai)自(zi)於(yu)什(shen)麼(me)？來(lai)源(yuan)於(yu)對(dui)社(she)會(hui)現(xian)實(shi)的(de)反(fan)映(ying)以(yi)及(ji)來(lai)源(yuan)於(yu)回(hui)歸(gui)創(chuang)業(ye)的(de)本(ben)質(zhi)，尋(xun)找(zhao)到(dao)符(fu)合(he)人(ren)類(lei)整(zheng)體(ti)大(da)規(gui)律(lv)的(de)事(shi)情(qing)，你(ni)的(de)事(shi)情(qing)一(yi)定(ding)是(shi)跟(gen)社(she)會(hui)大(da)規(gui)律(lv)潮(chao)流(liu)正(zheng)向(xiang)的(de)，推(tui)動(dong)社(she)會(hui)進(jin)步(bu)的(de)
，我(wo)覺(jiao)得(de)好(hao)的(de)消(xiao)費(fei)品(pin)都(dou)是(shi)在(zai)某(mou)種(zhong)社(she)會(hui)意(yi)義(yi)上(shang)對(dui)整(zheng)個(ge)全(quan)人(ren)類(lei)都(dou)有(you)巨(ju)大(da)的(de)推(tui)動(dong)作(zuo)用(yong)。

你(ni)覺(jiao)得(de)你(ni)沒(mei)有(you)信(xin)仰(yang)的(de)時(shi)候(hou)怎(zen)麼(me)樹(shu)立(li)？找(zhao)找(zhao)自(zi)己(ji)的(de)經(jing)曆(li)
，你(ni)的(de)初(chu)心(xin)
，你(ni)的(de)知(zhi)識(shi)結(jie)構(gou)，你(ni)的(de)成(cheng)就(jiu)動(dong)機(ji)，以(yi)及(ji)對(dui)社(she)會(hui)問(wen)題(ti)的(de)看(kan)法(fa)和(he)認(ren)識(shi)。做(zuo)自(zi)己(ji)相(xiang)信(xin)的(de)，信(xin)自(zi)己(ji)做(zuo)的(de)，信(xin)仰(yang)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)好(hao)故(gu)事(shi)，人(ren)類(lei)曆(li)史(shi)上(shang)傳(chuan)播(bo)最(zui)廣(guang)的(de)就(jiu)是(shi)故(gu)事(shi)。

人類曆史上所有經久不衰傳統非常久遠的東西都是故事，做品牌就是講故事
，你怎麼把故事講的讓用戶願意聽
，

爆品需要四力，第四個力叫鈍感力。

最(zui)後(hou)一(yi)點(dian)，我(wo)覺(jiao)得(de)對(dui)創(chuang)始(shi)人(ren)來(lai)講(jiang)尤(you)其(qi)做(zuo)品(pin)牌(pai)創(chuang)始(shi)人(ren)來(lai)講(jiang)
，我(wo)覺(jiao)得(de)鈍(dun)感(gan)力(li)特(te)別(bie)重(zhong)要(yao)
，不(bu)要(yao)過(guo)多(duo)的(de)追(zhui)逐(zhu)風(feng)口(kou)熱(re)門(men)的(de)東(dong)西(xi)，而(er)是(shi)遵(zun)循(xun)自(zi)己(ji)的(de)本(ben)心(xin)找(zhao)到(dao)自(zi)己(ji)適(shi)合(he)的(de)事(shi)情(qing)
，每(mei)一(yi)個(ge)創(chuang)始(shi)人(ren)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)大(da)生(sheng)意(yi)和(he)小(xiao)生(sheng)意(yi)之(zhi)分(fen)
，有(you)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)？有(you)的(de)是(shi)你(ni)做(zuo)了(le)非(fei)常(chang)適(shi)配(pei)你(ni)的(de)事(shi)情(qing)，這(zhe)點(dian)太(tai)重(zhong)要(yao)了(le)，但(dan)這(zhe)個(ge)世(shi)界(jie)上(shang)總(zong)有(you)那(na)麼(me)多(duo)人(ren)
，明(ming)明(ming)不(bu)是(shi)某(mou)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)的(de)料(liao)，然(ran)後(hou)非(fei)要(yao)去(qu)做(zuo)
，就(jiu)會(hui)摔(shuai)得(de)非(fei)常(chang)慘(can)。

每個人要找到自己的信仰、使命、歸屬感，做自己合適的事情，不要羨慕別人
，很多時候你有可能就遵循自己內心的本心
，反而做的非常棒。