全域增長是品牌的必經之路，本文將通過4個階段、16個模塊進行品牌全域增長模型的解析
，整個增長過程也伴隨著對企業不同能力的考驗，我總結為4-In-Power。

試分述之。

第一階段-品牌戰略定位-Insightful

主要是對洞察和決策力的考驗，路選對了，就不怕遠。

梗概：賽道選擇完畢之後進行用戶洞察和需求分析來進行品牌戰略規劃。

賽道選擇

這是一件選擇大於努力的事情。

首先要觀察宏觀市場，必須要動靜結合：動態視角觀察國內市場與成熟市場的差距、觀guan察cha國guo內nei市shi場chang近jin幾ji年nian增zeng速su，觀guan察cha賽sai道dao發fa展zhan的de關guan鍵jian驅qu動dong因yin素su。靜jing態tai視shi角jiao觀guan察cha市shi場chang規gui模mo
，通tong過guo現xian有you市shi場chang規gui模mo和he增zeng速su結jie合he關guan鍵jian驅qu動dong因yin素su來lai預yu測ce賽sai道dao未wei來lai的de市shi場chang規gui模mo。因yin為wei市shi場chang規gui模mo等deng同tong於yu賽sai道dao天tian花hua板ban，更geng高gao的de天tian花hua板ban會hui帶dai來lai更geng高gao的de估gu值zhi。

為什麼要動靜結合著看
？因為千萬不要被短期的高增速衝昏了頭而忽略了市場規模，一定要選擇發展機會大的宏觀市場。

其次要洞見細分市場，必須考慮三個條件：細分市場的規模、潛力、吸引力和結構
，以及自身的目標和資源。要選擇“適合自身規模和增速”dexifenshichang。biruxiaoqiyekenengyouyurenyuanhejishuyouxian，nanyizhijieweiguimojiaodadeshichangtigongfuwu
，huozheyouyujingzhengguoyujilie
，zuizhongxuanzeguimojiaoxiaodexifenshichang。danzhexieshichangzaidaqiyekanlaihuoxuxiyinlibuda，danshiduixiaoqiyejuyouyingliqianli。lingwaihaixuyaokaolvyingxiangxifenshichangchangqixiyinlidejiegouxingyinsu，birujingzhengshifouliangxing、chanpinshifoujuyouketidaixingdeng。jishiyigexifenshichangmanzuqianlianggetiaojian，yebixukaolvzishendemubiaoheziyuan。yaoxuanzezishennenggouchuangzaoxianzhuyonghujiazhibingqiejubeiyoushidexifenshichang。

最zui後hou要yao環huan視shi競jing爭zheng者zhe
，第di一yi步bu要yao識shi別bie競jing爭zheng者zhe
，狹xia義yi上shang可ke以yi把ba競jing爭zheng者zhe定ding義yi為wei以yi相xiang似si的de價jia格ge向xiang相xiang同tong的de用yong戶hu提ti供gong類lei似si產chan品pin和he服fu務wu的de其qi他ta企qi業ye
，但dan是shi廣guang義yi上shang，競jing爭zheng者zhe可ke能neng包bao括kuo所suo有you能neng提ti供gong相xiang同tong服fu務wu的de企qi業ye。第di二er步bu要yao評ping估gu競jing爭zheng者zhe
，明ming確que各ge個ge競jing爭zheng者zhe在zai市shi場chang中zhong追zhui求qiu的de目mu標biao是shi什shen麼me
？戰zhan略lve是shi什shen麼me

？優you勢shi和he劣lie勢shi是shi什shen麼me？盡jin可ke能neng多duo地di了le解jie競jing爭zheng者zhe的de情qing況kuang，比bi如ru競jing爭zheng者zhe對dui當dang前qian市shi場chang份fen額e、技術領先性、服務領先性、盈利性、現金流和其他目標的相對重視程度。甚至要評估競爭者的反應
，因為每個競爭者都有其獨特的經營理念、內部文化和發展方向。最後一步要根據分析結果製定總體的競爭戰略
，市場領導者、挑戰者、跟隨者和補缺者的競爭戰略將天差地別。

用戶洞察

任何市場中的用戶在購買欲望

、購買態度、購買行為和自身資源等方麵，都存在很大的差別，且影響用戶行為的因素非常複雜，包含文化因素
、社會因素、個人因素
、心理因素等。所以需要精準定位到目標用戶。用戶定位有兩種大的方式
，按照地理位置
、年齡、性別


、受教育程度、收入、職業、家庭結構
、住房等人口統計因素可以將用戶進行不同的生命階段細分人群劃分。按照生活方式即行為活動（工作
、運動


、社交等）、興趣愛好（食物、服裝、娛樂等）和主張看法（關於自我、社會、產品等）可以將用戶進行不同圈層的細分人群劃分。總之要精準定位到目標用戶才可以更好地尋找、理解和吸引他們。

需求分析

首先來講一下用戶從“需要”到“欲望”再到“需求”的過程

“需要”是shi一yi種zhong人ren自zi身shen感gan到dao缺que乏fa的de狀zhuang態tai，包bao括kuo對dui溫wen飽bao安an全quan的de基ji本ben生sheng理li需xu要yao
，對dui歸gui屬shu情qing感gan的de社she會hui需xu要yao，以yi及ji對dui知zhi識shi和he自zi我wo表biao達da的de個ge人ren需xu要yao。這zhe些xie需xu要yao並bing不bu是shi由you誰shui創chuang造zao的de，它ta們men是shi天tian生sheng存cun在zai的de。“欲望”是“需要”的表現形式，但受到文化和個性的影響
，欲望由一個人的社會背景所決定
，在得到購買能力和資源的支持時，“欲望”就轉化為“需求”。

所以需求作為消費的根基，最重要就講究兩個字——真zhen實shi，需xu求qiu分fen析xi也ye一yi定ding要yao從cong最zui根gen本ben的de需xu要yao出chu發fa，追zhui本ben溯su源yuan。找zhao到dao目mu標biao用yong戶hu目mu前qian有you什shen麼me痛tong點dian或huo者zhe未wei滿man足zu的de需xu求qiu
，作zuo為wei未wei來lai發fa展zhan的de首shou要yao突tu破po口kou。千qian萬wan不bu要yao幻huan想xiang可ke以yi創chuang造zao需xu求qiu，能neng被bei創chuang造zao的de需xu求qiu都dou是shi偽wei需xu求qiu，全quan都dou是shi泡pao沫mo。

接下來要根據目標用戶定位以及需求分析的結果進行未來市場趨勢預判。

比如國內一二線城市用戶已經基本完成從“耐用品加必選品”向“可選品和品牌化商品”的消費過度。未來消費仍將不斷升級

，趨勢主要四大方向：

更健康（新鮮、原材料
、養生等）
、更美好（顏值
、功能、時尚等）
、更便捷（簡單
、便攜、省時省力等）以及精神附加值更高（個性、環保
、社交等）

做好趨勢預判才能做時間的朋友，才能有突破性的增長，才能帶來持續的發展。否則隻能做模仿者和跟隨者，最終被市場和用戶拋棄。

戰略規劃

首(shou)先(xian)要(yao)在(zai)目(mu)標(biao)用(yong)戶(hu)心(xin)目(mu)中(zhong)為(wei)品(pin)牌(pai)進(jin)行(xing)清(qing)晰(xi)的(de)定(ding)位(wei)，應(ying)當(dang)建(jian)立(li)品(pin)牌(pai)使(shi)命(ming)和(he)該(gai)品(pin)牌(pai)必(bi)須(xu)成(cheng)為(wei)什(shen)麼(me)以(yi)及(ji)做(zuo)些(xie)什(shen)麼(me)的(de)願(yuan)景(jing)。因(yin)為(wei)品(pin)牌(pai)就(jiu)是(shi)企(qi)業(ye)向(xiang)目(mu)標(biao)用(yong)戶(hu)傳(chuan)遞(di)特(te)定(ding)的(de)特(te)征(zheng)、利益

、服務和體驗的承諾

，並且該品牌承諾一定要簡練和真誠。

品牌定位可以用四個關鍵問題來總結：這個品牌為誰服務

？為什麼相信這個品牌
？這個品牌提供什麼利益
？這個品牌與誰對抗？

接jie下xia來lai要yao確que定ding品pin牌pai價jia值zhi主zhu張zhang
，一yi個ge品pin牌pai的de價jia值zhi主zhu張zhang是shi它ta承cheng諾nuo的de提ti供gong給gei用yong戶hu以yi滿man足zu其qi需xu要yao的de所suo有you利li益yi或huo價jia值zhi的de集ji合he。價jia值zhi主zhu張zhang使shi品pin牌pai具ju有you明ming顯xian的de差cha異yi性xing，並bing清qing晰xi地di回hui答da用yong戶hu為wei什shen麼me購gou買mai你ni的de品pin牌pai而er不bu是shi競jing爭zheng對dui手shou的de。

最後要進行品牌取名
，好的品牌名稱可以極大的促進產品的成功，所以一定要深思熟慮。好的品牌名稱應該具有以下幾個屬性：1.可以表明產品的質量及其利益點。2.易於發音、識別和記憶。3.有特點4.便於品牌延展5.可注冊並需要嚴加保護。

第二階段—品牌基建打造—Inplantable

主要是對產品和內容可植入能力的考驗
，這是品牌成功的敲門磚。

梗概：用戶需求場景識別後進行產品開發然後通過內容種草和流量獲取進行品牌啟動。

場景識別

用戶購買的決策過程，大體可以分為認知型決策、習慣型決策和集體型決策
，其中前兩種類型主要針對個人用戶。認知型決策過程分為五個階段：確認需要、搜索信息、評估備選方案、做(zuo)出(chu)購(gou)買(mai)決(jue)策(ce)以(yi)及(ji)購(gou)後(hou)行(xing)為(wei)。購(gou)買(mai)過(guo)程(cheng)從(cong)用(yong)戶(hu)確(que)認(ren)某(mou)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)或(huo)者(zhe)某(mou)一(yi)種(zhong)需(xu)要(yao)開(kai)始(shi)。需(xu)要(yao)可(ke)能(neng)是(shi)內(nei)部(bu)刺(ci)激(ji)引(yin)起(qi)，當(dang)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)基(ji)礎(chu)需(xu)要(yao)比(bi)如(ru)饑(ji)餓(e)強(qiang)烈(lie)到(dao)某(mou)種(zhong)程(cheng)度(du)時(shi)
，就(jiu)變(bian)成(cheng)了(le)一(yi)種(zhong)驅(qu)動(dong)力(li)。需(xu)要(yao)也(ye)可(ke)能(neng)由(you)外(wai)部(bu)刺(ci)激(ji)引(yin)起(qi)
，這(zhe)也(ye)正(zheng)是(shi)品(pin)牌(pai)應(ying)該(gai)重(zhong)點(dian)進(jin)行(xing)研(yan)究(jiu)的(de)，要(yao)找(zhao)出(chu)用(yong)戶(hu)問(wen)題(ti)
、需xu要yao以yi及ji產chan生sheng的de原yuan因yin
，以yi及ji如ru何he引yin導dao用yong戶hu關guan注zhu自zi身shen的de品pin牌pai產chan品pin。重zhong點dian在zai於yu外wai部bu刺ci激ji需xu要yao從cong恰qia當dang的de場chang景jing切qie入ru才cai能neng更geng好hao的de激ji發fa需xu求qiu，場chang景jing會hui讓rang用yong戶hu更geng有you代dai入ru感gan。另ling外wai人ren們men做zuo出chu的de很hen多duo決jue策ce都dou是shi協xie作zuo性xing的de，集ji體ti型xing決jue策ce通tong常chang包bao括kuo兩liang個ge或huo以yi上shang的de人ren參can加jia
，這zhe些xie人ren對dui結jie果guo有you不bu同tong程cheng度du的de貢gong獻xian。集ji體ti型xing決jue策ce中zhong包bao含han以yi下xia幾ji種zhong身shen份fen：faqizheshitichugoumaixuqiuderen
，yingxiangzheshinenggouduizuizhonggoumaichanshengyingxiangderen，juecezheshinenggoukongzhijuecejieguoderen


，goumaizheshishijigoumaideren，shiyongzheshizhenzhengxiaofeichanpinhuofuwuderen。congchangjingqieruyeshizuirongyijiangsuoyoujuececanyuzhedoudairudefangshi。

所suo以yi識shi別bie出chu用yong戶hu真zhen實shi的de產chan品pin使shi用yong場chang景jing非fei常chang重zhong要yao
，因yin為wei場chang景jing既ji是shi產chan品pin開kai發fa的de前qian提ti，也ye是shi產chan品pin營ying銷xiao的de內nei核he。可ke以yi說shuo沒mei有you場chang景jing的de產chan品pin是shi沒mei有you靈ling魂hun的de。所suo以yi場chang景jing到dao底di是shi什shen麼me呢ne？其qi實shi簡jian單dan來lai說shuo就jiu是shi一yi段duan敘xu事shi，描miao述shu了le一yi件jian事shi情qing的de前qian因yin後hou果guo
，重zhong點dian要yao抓zhua住zhu典dian型xing的de事shi和he典dian型xing的de人ren

，並bing表biao現xian出chu參can與yu人ren的de所suo處chu環huan境jing與yu內nei心xin活huo動dong。好hao的de場chang景jing能neng讓rang人ren感gan覺jiao生sheng動dong，有you身shen臨lin其qi境jing的de畫hua麵mian感gan。

產品開發

在開發產品的過程中，品牌不能靠運氣，而是要製定強有力的產品開發計劃，並建立一個係統的、用戶導向的產品開發流程。主要可以分為8個階段：

第一階段構思產生——係統的尋找新產品的設計構思，主要來源包括內部資源（從高管到銷售的所有人員）、外部資源（分銷商、供應商甚至競爭者等）以及開放性眾包資源（用戶、獨立研究者甚至是廣大公眾），如(ru)果(guo)品(pin)牌(pai)真(zhen)正(zheng)注(zhu)重(zhong)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)力(li)就(jiu)不(bu)能(neng)僅(jin)僅(jin)依(yi)靠(kao)單(dan)一(yi)來(lai)源(yuan)尋(xun)求(qiu)創(chuang)意(yi)構(gou)思(si)，會(hui)建(jian)立(li)從(cong)員(yuan)工(gong)到(dao)用(yong)戶(hu)到(dao)各(ge)種(zhong)外(wai)部(bu)創(chuang)新(xin)者(zhe)組(zu)成(cheng)的(de)廣(guang)泛(fan)創(chuang)新(xin)網(wang)絡(luo)，從(cong)各(ge)種(zhong)可(ke)能(neng)的(de)來(lai)源(yuan)集(ji)思(si)廣(guang)益(yi)。

第二階段構思篩選，盡可能地留下好的構思。基本可以從三個方麵來驗證：是否真實需求


？是否會有優勢？是否值得做
？

第三階段概念開發與測試，有吸引力的產品構思必須發展成為有效的產品概念，接著測試這些新產品概念。

接著分別是製定營銷戰略、分析商業邏輯、開發產品、測試營銷以及商業化。

xinchanpinkaifabujinjinshiwanchengzheyixiliebuzhou，pinpaigengyaocongshizhizhongjianchiyiyonghuweizhongxindechanpinkaifalinian
，qiangtiaozhaochujiejueyonghuwentidexinfangfatongshichuangzaogenghaodeyonghutiyan。

同時新產品自身的特征會影響其接受度。1.相對優勢：新產品優於市麵現有產品的程度。2.匹配程度：新產品符合潛在用戶的價值觀和經驗的程度。3.複雜程度：用戶了解和使用新產品的難易程度。4.可嚐試誠度：新產品能以較低的成本試用的程度。5.可溝通程度：用戶使用新產品後，可以被觀察到或向其他人描述其優點的程度。

如(ru)果(guo)說(shuo)有(you)效(xiao)的(de)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)是(shi)成(cheng)功(gong)的(de)種(zhong)子(zi)，有(you)效(xiao)的(de)定(ding)價(jia)就(jiu)是(shi)重(zhong)要(yao)的(de)收(shou)獲(huo)工(gong)具(ju)
，兩(liang)者(zhe)相(xiang)互(hu)依(yi)存(cun)，不(bu)可(ke)分(fen)割(ge)。長(chang)期(qi)以(yi)來(lai)，價(jia)格(ge)一(yi)直(zhi)是(shi)影(ying)響(xiang)購(gou)買(mai)決(jue)策(ce)的(de)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)。並(bing)且(qie)價(jia)格(ge)在(zai)創(chuang)造(zao)用(yong)戶(hu)價(jia)值(zhi)和(he)建(jian)立(li)用(yong)戶(hu)關(guan)係(xi)中(zhong)發(fa)揮(hui)著(zhe)關(guan)鍵(jian)作(zuo)用(yong)。

產chan品pin價jia格ge存cun在zai上shang下xia限xian
，用yong戶hu對dui產chan品pin價jia值zhi的de認ren知zhi決jue定ding了le價jia格ge上shang限xian
，產chan品pin成cheng本ben決jue定ding了le價jia格ge下xia限xian。品pin牌pai需xu要yao在zai這zhe兩liang種zhong極ji端duan的de價jia格ge水shui平ping之zhi間jian製zhi定ding價jia格ge，同tong時shi必bi須xu考kao慮lv一yi些xie其qi他ta的de內nei外wai部bu因yin素su，包bao括kuo競jing爭zheng者zhe的de戰zhan略lve和he價jia格ge、品牌自身的營銷戰略和組合
、市場和需求的特點。

最(zui)好(hao)的(de)定(ding)價(jia)方(fang)式(shi)是(shi)基(ji)於(yu)用(yong)戶(hu)價(jia)值(zhi)定(ding)價(jia)
，首(shou)先(xian)評(ping)價(jia)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)和(he)價(jia)值(zhi)感(gan)知(zhi)
，然(ran)後(hou)根(gen)據(ju)用(yong)戶(hu)的(de)感(gan)知(zhi)價(jia)值(zhi)製(zhi)定(ding)目(mu)標(biao)價(jia)格(ge)。再(zai)以(yi)這(zhe)一(yi)目(mu)標(biao)價(jia)值(zhi)和(he)價(jia)格(ge)反(fan)向(xiang)決(jue)定(ding)目(mu)標(biao)成(cheng)本(ben)，並(bing)以(yi)此(ci)引(yin)導(dao)產(chan)品(pin)的(de)設(she)計(ji)和(he)開(kai)發(fa)。因(yin)此(ci)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)和(he)定(ding)價(jia)相(xiang)互(hu)依(yi)存(cun)不(bu)可(ke)分(fen)割(ge)。

要yao重zhong視shi的de是shi，用yong戶hu不bu會hui給gei同tong一yi個ge產chan品pin第di二er次ci機ji會hui，所suo以yi產chan品pin一yi開kai始shi推tui出chu就jiu要yao保bao持chi良liang好hao形xing象xiang。最zui後hou一yi個ge階jie段duan，用yong戶hu是shi否fou滿man意yi以yi及ji他ta們men的de購gou後hou行xing為wei也ye是shi品pin牌pai應ying該gai重zhong點dian關guan注zhu的de，什shen麼me決jue定ding了le用yong戶hu是shi否fou滿man意yi？答da案an取qu決jue於yu用yong戶hu預yu期qi與yu產chan品pin感gan知zhi之zhi間jian的de關guan係xi。如ru果guo產chan品pin未wei達da到dao預yu期qi
，用yong戶hu會hui失shi望wang；如果產品符合預期，用戶會滿意；如果產品超出預期
，用戶會愉悅甚至主動擴散。

內容種草

當用戶對某種產品感興趣時，可能會搜尋更多的信息。用戶會從以下幾種渠道獲取信息：個人渠道（家庭、朋友
、同事等）、商業渠道（廣告、銷售人員
、網站
、包裝和展覽等）
、公共渠道（大眾傳媒

、評審組織、網絡搜索等）
，以及經驗渠道（對產品的操作、檢查和使用）。一yi般ban情qing況kuang下xia，用yong戶hu得de到dao的de大da多duo產chan品pin信xin息xi來lai自zi商shang業ye渠qu道dao，但dan最zui有you效xiao的de信xin息xi渠qu道dao其qi實shi是shi個ge人ren渠qu道dao。商shang業ye渠qu道dao一yi般ban起qi告gao知zhi作zuo用yong，但dan個ge人ren渠qu道dao具ju有you判pan斷duan或huo評ping價jia產chan品pin的de作zuo用yong。尤you其qi是shi來lai源yuan於yu與yu自zi身shen類lei似si的de實shi際ji購gou買mai者zhe或huo使shi用yong者zhe會hui讓rang用yong戶hu更geng容rong易yi產chan生sheng信xin任ren感gan。

小紅書作為目前國內內容種草最知名的平台，底層邏輯就是如此，通過內容讓用戶彷佛從身邊朋友（個人渠道）口中得知某個產品的評價和判斷進而對該品牌產生信任感，這也是為什麼最近小紅書封禁了29個虛假營銷品牌的原因，不真實何談信任？

在(zai)一(yi)次(ci)購(gou)買(mai)決(jue)策(ce)中(zhong)，用(yong)戶(hu)的(de)大(da)部(bu)分(fen)努(nu)力(li)都(dou)耗(hao)費(fei)在(zai)從(cong)那(na)些(xie)可(ke)獲(huo)得(de)的(de)備(bei)選(xuan)品(pin)牌(pai)中(zhong)作(zuo)選(xuan)擇(ze)這(zhe)一(yi)階(jie)段(duan)。我(wo)們(men)把(ba)用(yong)戶(hu)知(zhi)道(dao)的(de)備(bei)選(xuan)品(pin)牌(pai)集(ji)合(he)稱(cheng)作(zuo)需(xu)求(qiu)喚(huan)醒(xing)集(ji)
，把(ba)用(yong)戶(hu)實(shi)際(ji)上(shang)會(hui)考(kao)慮(lv)的(de)備(bei)選(xuan)品(pin)牌(pai)集(ji)合(he)稱(cheng)作(zuo)最(zui)終(zhong)考(kao)慮(lv)集(ji)（因為出於價格

、負麵體驗等原因
，用戶並不會認真考慮喚醒集中的所有品牌）。shujubiaomingyonghudehuanxingjizhongbaohandebeixuanpinpaitongchangshaodejingren
，suoyiruguopinpaibuzaimubiaoyonghudehuanxingjizhizhong
，jiufeichangganga。bingqieruguoyonghuzengkaolvbingfoudingguoyizhongchanpin

，nametadagailvbuhuizaijinruhuanxingji，cishiyezhengshixinpinpaijinruyonghuhuanxingjidejihui。

內容種草主要目的就是構建消費場景將產品植入進而將品牌加入用戶喚醒集。

流量獲取

酒(jiu)香(xiang)也(ye)怕(pa)巷(xiang)子(zi)深(shen)，好(hao)的(de)產(chan)品(pin)需(xu)要(yao)被(bei)用(yong)戶(hu)看(kan)見(jian)。當(dang)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)完(wan)成(cheng)，內(nei)容(rong)種(zhong)草(cao)開(kai)始(shi)後(hou)

，獲(huo)取(qu)流(liu)量(liang)成(cheng)為(wei)了(le)重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)。流(liu)量(liang)可(ke)以(yi)分(fen)為(wei)大(da)體(ti)分(fen)為(wei)兩(liang)種(zhong)類(lei)型(xing)——自然流量和付費流量。

自(zi)然(ran)流(liu)量(liang)指(zhi)每(mei)天(tian)主(zhu)動(dong)與(yu)產(chan)品(pin)發(fa)生(sheng)互(hu)動(dong)的(de)用(yong)戶(hu)。在(zai)線(xian)下(xia)場(chang)景(jing)中(zhong)，自(zi)然(ran)流(liu)量(liang)更(geng)多(duo)比(bi)拚(pin)的(de)是(shi)品(pin)牌(pai)卡(ka)位(wei)
，位(wei)置(zhi)即(ji)資(zi)源(yuan)，如(ru)果(guo)產(chan)品(pin)出(chu)現(xian)在(zai)用(yong)戶(hu)周(zhou)邊(bian)的(de)商(shang)店(dian)並(bing)且(qie)在(zai)觸(chu)手(shou)可(ke)及(ji)的(de)位(wei)置(zhi)就(jiu)會(hui)有(you)更(geng)多(duo)的(de)機(ji)會(hui)被(bei)用(yong)戶(hu)選(xuan)擇(ze)，即(ji)有(you)限(xian)貨(huo)架(jia)之(zhi)爭(zheng)。在(zai)線(xian)上(shang)場(chang)景(jing)中(zhong)，自(zi)然(ran)流(liu)量(liang)一(yi)方(fang)麵(mian)和(he)賽(sai)道(dao)卡(ka)位(wei)有(you)關(guan)，即(ji)用(yong)戶(hu)搜(sou)索(suo)賽(sai)道(dao)詞(ci)後(hou)出(chu)現(xian)的(de)位(wei)置(zhi)是(shi)否(fou)靠(kao)前(qian)，但(dan)另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)也(ye)和(he)內(nei)容(rong)種(zhong)草(cao)強(qiang)相(xiang)關(guan)
，即(ji)用(yong)戶(hu)被(bei)種(zhong)草(cao)後(hou)直(zhi)接(jie)搜(sou)索(suo)品(pin)牌(pai)相(xiang)關(guan)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)
，此(ci)部(bu)分(fen)流(liu)量(liang)是(shi)免(mian)費(fei)且(qie)無(wu)法(fa)被(bei)搶(qiang)奪(duo)的(de)真(zhen)正(zheng)優(you)勢(shi)流(liu)量(liang)。

付費流量指品牌通過付費廣告獲取的用戶，在線下場景中，包含地推

、快閃、展會等形式。在線上場景中包含效果廣告、代理分銷、直播帶貨、pingtaihuodongdengduozhongxingshi。jiranliuliangyijingfufeihuoqu，nazuizhongyaodejiushiyidingyaoquebaoliuliangdejingzhundu
，wulunxianshanghaishixianxia，ruguoshijichudayonghuyumubiaoyonghubufu
，suoyoufufeiliuliangdengyukaizhaxiehong，shenmedoumeiyouliuxia。lingwaijishishitongzhongleixingdefufeiliuliang，yonghuduiyuquanxinchanpindechangshiyiyuanyuandiyuyoujiyidudechanpin，suoyihaodeneirongzhongcaobujinkeyizuoyonghujiaoyu，haikeyibangpinpaijiangdihuokechengben、tigaozhuanhualv。lingwaizhenduipingtaifaqideduopinpaiyingxiaohuodong，jijibaojinpingtaidatuidetongshi，yidingyaotongguochanpinheneirongdefangshijinxingpinpaichayihuachuanbo，fouzezhihuichengweiqitaqiangshipinpaidejiayi。

關guan於yu流liu量liang精jing準zhun度du的de問wen題ti
，補bu充chong說shuo明ming一yi下xia，新xin產chan品pin上shang市shi為wei什shen麼me需xu要yao精jing準zhun流liu量liang。因yin為wei人ren們men嚐chang試shi新xin產chan品pin的de意yi願yuan有you很hen大da差cha異yi，大da體ti可ke以yi分fen為wei五wu類lei人ren群qun。先xian驅qu者zhe、早期使用者、早期大眾、晚期大眾、落(luo)伍(wu)者(zhe)。先(xian)驅(qu)者(zhe)有(you)冒(mao)險(xian)精(jing)神(shen)，樂(le)於(yu)嚐(chang)試(shi)新(xin)概(gai)念(nian)。早(zao)期(qi)使(shi)用(yong)者(zhe)注(zhu)重(zhong)他(ta)人(ren)對(dui)自(zi)身(shen)是(shi)否(fou)尊(zun)重(zhong)
，他(ta)們(men)是(shi)某(mou)些(xie)領(ling)域(yu)內(nei)的(de)意(yi)見(jian)領(ling)袖(xiu)，較(jiao)早(zao)接(jie)受(shou)新(xin)觀(guan)念(nian)，但(dan)態(tai)度(du)謹(jin)慎(shen)。早(zao)期(qi)大(da)眾(zhong)更(geng)加(jia)謹(jin)慎(shen)，盡(jin)管(guan)他(ta)們(men)不(bu)是(shi)領(ling)導(dao)者(zhe)
，但(dan)比(bi)普(pu)通(tong)大(da)眾(zhong)更(geng)早(zao)接(jie)受(shou)新(xin)觀(guan)念(nian)。晚(wan)期(qi)大(da)眾(zhong)往(wang)往(wang)疑(yi)慮(lv)重(zhong)重(zhong)，要(yao)等(deng)到(dao)大(da)多(duo)數(shu)人(ren)都(dou)嚐(chang)試(shi)之(zhi)後(hou)才(cai)接(jie)受(shou)。最(zui)後(hou)，落(luo)伍(wu)者(zhe)被(bei)傳(chuan)統(tong)約(yue)束(shu)，往(wang)往(wang)持(chi)懷(huai)疑(yi)觀(guan)點(dian)

，最(zui)後(hou)才(cai)會(hui)接(jie)受(shou)。所(suo)以(yi)一(yi)家(jia)不(bu)斷(duan)創(chuang)新(xin)的(de)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)重(zhong)點(dian)關(guan)注(zhu)創(chuang)新(xin)者(zhe)和(he)早(zao)期(qi)使(shi)用(yong)者(zhe)。

第三階段—品牌資產夯實—Intelligent

主要是對營銷和數據能力的考驗
，這是品牌資產的不斷累積的關鍵。

梗概：通過市場營銷和渠道滲透與更多用戶建立有價值的關係，再通過用戶體係和數據係統的搭建不斷加深關係。

市場營銷

市場營銷有兩種目的：通過提供顯著的價值吸引新用戶和通過創造滿意來留住和發展用戶。市場營銷過程可以分為五個步驟：理解市場和用戶的需求
、設計用戶導向的營銷戰略

、構建傳遞顯著價值的整合營銷計劃、建立盈利性的關係和創造用戶愉悅

、從cong用yong戶hu處chu獲huo得de價jia值zhi以yi創chuang造zao利li潤run和he用yong戶hu權quan益yi。在zai前qian四si個ge步bu驟zhou中zhong
，品pin牌pai努nu力li理li解jie用yong戶hu，創chuang造zao用yong戶hu價jia值zhi，並bing建jian立li穩wen固gu的de用yong戶hu關guan係xi。在zai最zui後hou一yi步bu
，品pin牌pai因yin創chuang造zao顯xian著zhu的de用yong戶hu價jia值zhi而er得de到dao回hui報bao。正zheng是shi通tong過guo為wei用yong戶hu創chuang造zao價jia值zhi，品pin牌pai從cong用yong戶hu身shen上shang得de到dao以yi成cheng交jiao、盈利和長期用戶權益為形式的價值回報。

品牌在市場營銷中除了善於“營銷”，還需要重視“營銷管理”。市場營銷管理過程需要四種營銷管理職能——分析
、規劃、執(zhi)行(xing)和(he)調(tiao)控(kong)。品(pin)牌(pai)首(shou)先(xian)要(yao)分(fen)析(xi)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)，製(zhi)定(ding)整(zheng)體(ti)的(de)營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)，然(ran)後(hou)分(fen)拆(chai)到(dao)每(mei)個(ge)部(bu)門(men)。通(tong)過(guo)執(zhi)行(xing)，品(pin)牌(pai)將(jiang)規(gui)劃(hua)轉(zhuan)化(hua)為(wei)行(xing)動(dong)。調(tiao)控(kong)是(shi)測(ce)量(liang)和(he)評(ping)價(jia)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)的(de)結(jie)果(guo)
，並(bing)且(qie)在(zai)必(bi)要(yao)的(de)時(shi)候(hou)采(cai)取(qu)糾(jiu)偏(pian)措(cuo)施(shi)。最(zui)後(hou)，市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)分(fen)析(xi)為(wei)所(suo)有(you)其(qi)他(ta)營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)提(ti)供(gong)信(xin)息(xi)和(he)評(ping)估(gu)。一(yi)份(fen)典(dian)型(xing)的(de)品(pin)牌(pai)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)計(ji)劃(hua)應(ying)該(gai)包(bao)含(han)的(de)主(zhu)要(yao)內(nei)容(rong)：第一部分是概述
，簡明扼要地闡述主要目標和方向。主體部分是對當前營銷環境及潛在機會和威脅的詳細SWOT（優勢、弱點、機會和威脅）分析。然後闡述品牌的主要目標，並說明為實現該目標應該采取的具體的市場營銷戰略。

渠道滲透

直觀來看，成交額等於銷量乘以價格
，其中
，銷量為觸及用戶數

、轉化率及複購率之積。繼續拆解，觸及用戶數主要取決於渠道的廣度和深度，即多少用戶能夠隨時隨地購買到產品；轉化率主要取決於品牌產品矩陣及產品力本身，較高的貨架占位，以及營銷、設計等因素讓用戶具備品牌認知和產生嚐試的衝動
；複fu購gou率lv主zhu要yao取qu決jue於yu產chan品pin矩ju陣zhen的de豐feng富fu度du以yi及ji創chuang新xin迭die代dai的de能neng力li
，以yi實shi現xian在zai如ru今jin用yong戶hu麵mian對dui大da量liang可ke供gong選xuan擇ze的de產chan品pin和he服fu務wu的de情qing況kuang下xia仍reng能neng實shi現xian持chi續xu複fu購gou的de情qing況kuang。綜zong上shang可ke得de，成cheng交jiao額e與yu為wei渠qu道dao力li、產品力

、營銷力
、創新力強相關，但首當其中的是渠道力，因為渠道滲透代表著一切發生的基礎——觸達用戶。

新(xin)產(chan)品(pin)自(zi)然(ran)動(dong)銷(xiao)相(xiang)對(dui)較(jiao)弱(ruo)
，渠(qu)道(dao)推(tui)力(li)重(zhong)要(yao)性(xing)突(tu)出(chu)。最(zui)具(ju)代(dai)表(biao)性(xing)的(de)飲(yin)品(pin)賽(sai)道(dao)
，便(bian)利(li)性(xing)是(shi)賽(sai)道(dao)成(cheng)長(chang)的(de)必(bi)然(ran)屬(shu)性(xing)，因(yin)此(ci)渠(qu)道(dao)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)尤(you)為(wei)凸(tu)顯(xian)。往(wang)往(wang)體(ti)現(xian)為(wei)流(liu)通(tong)渠(qu)道(dao)占(zhan)比(bi)更(geng)高(gao)、終端網點數量更多，且更注重布局量販機等零售設備以進一步滿足用戶戶外即飲需求，也給予渠道更厚的利潤以提升渠道推力
、搶占賽道貨架份額。飲料流通渠道銷售占比達九成以上。其中巨頭終端網點數量均達到400wanyishang。qieyonghuduiyinpindekouganxuqiuxiangduiduobian，pinpaixuyaobuduantongguochuangxinchanpinhefengfuchanpinjuzhenzhanjugengduoqudaofene

，xianxiaruci

，xianshangyiruci。duoqudaoshentoucaikeyichudagengduoyonghu。

用戶體係

用戶關係管理可以廣義地理解為通過提供顯著的用戶價值和滿意，來建立和維持有價值的用戶關係的整個過程。它涉及獲得
、維wei持chi和he發fa展zhan用yong戶hu的de所suo有you方fang麵mian。吸xi引yin和he留liu住zhu用yong戶hu是shi一yi項xiang艱jian巨ju的de任ren務wu。用yong戶hu常chang常chang麵mian對dui大da量liang可ke供gong選xuan擇ze的de產chan品pin和he服fu務wu。他ta們men會hui選xuan擇ze能neng提ti供gong最zui高gao用yong戶hu感gan知zhi價jia值zhi的de品pin牌pai。用yong戶hu感gan知zhi價jia值zhi指zhi與yu其qi他ta競jing品pin相xiang比bi，用yong戶hu擁yong有you或huo使shi用yong某mou一yi種zhong產chan品pin的de總zong收shou益yi與yu總zong成cheng本ben之zhi間jian的de差cha異yi。

重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)，用(yong)戶(hu)常(chang)常(chang)不(bu)能(neng)準(zhun)確(que)或(huo)客(ke)觀(guan)地(di)判(pan)斷(duan)價(jia)值(zhi)，他(ta)們(men)依(yi)照(zhao)感(gan)知(zhi)價(jia)值(zhi)行(xing)事(shi)。比(bi)如(ru)對(dui)於(yu)有(you)些(xie)用(yong)戶(hu)而(er)言(yan)
，價(jia)值(zhi)可(ke)能(neng)意(yi)味(wei)著(zhe)以(yi)較(jiao)低(di)的(de)價(jia)格(ge)買(mai)到(dao)質(zhi)量(liang)過(guo)得(de)去(qu)的(de)產(chan)品(pin)，但(dan)對(dui)於(yu)另(ling)一(yi)些(xie)用(yong)戶(hu)而(er)言(yan)

，價(jia)值(zhi)卻(que)意(yi)味(wei)著(zhe)以(yi)較(jiao)高(gao)的(de)價(jia)格(ge)買(mai)到(dao)優(you)質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)。所(suo)以(yi)用(yong)戶(hu)滿(man)意(yi)取(qu)決(jue)於(yu)用(yong)戶(hu)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)感(gan)知(zhi)價(jia)值(zhi)與(yu)用(yong)戶(hu)預(yu)期(qi)的(de)比(bi)較(jiao)。客(ke)戶(hu)關(guan)係(xi)管(guan)理(li)的(de)最(zui)終(zhong)目(mu)標(biao)是(shi)產(chan)生(sheng)高(gao)額(e)的(de)用(yong)戶(hu)權(quan)益(yi)——品牌現有和潛在用戶的終身價值的總額。

suoyiyidingyaojinshendiguanliyonghuquanyi，bayonghushiweizichan，yuqiadangdeyonghujianliqiadangdeguanxi。pinpaikeyigenjuqianzaiyinglixingjiangyonghufenleibingxiangyingdiguanli。gaoyinglixingdanbugouzhongchengdeyonghukeyiyunyongcuxiaoshouduanxiyintamen，chongfenhuoquqijiazhi。zhongchengdugaodandiyinglixingdeyonghu
，keyitongguoxiangtamenchushougengduochanpin
、提ti高gao價jia格ge或huo減jian少shao服fu務wu
，也ye許xu能neng夠gou提ti高gao針zhen對dui他ta們men的de盈ying利li性xing，即ji使shi不bu能neng為wei品pin牌pai帶dai來lai巨ju額e利li潤run，也ye可ke以yi擴kuo大da銷xiao售shou規gui模mo。最zui需xu要yao重zhong視shi的de是shi那na些xie高gao盈ying利li性xing且qie長chang期qi忠zhong誠cheng的de用yong戶hu，品pin牌pai私si域yu的de重zhong點dian運yun營ying對dui象xiang就jiu是shi這zhe些xie用yong戶hu。品pin牌pai需xu要yao進jin行xing持chi續xu的de取qu悅yue這zhe些xie用yong戶hu，並bing培pei養yang、留住和增加他們
，甚至把他們從品牌的朋友變成品牌的信仰者，這樣他們不僅經常自身購買還會將自身的良好體驗分享給他人。

數據係統

通過數據係統實現全域數字化是品牌全域增長的重要基建。

用戶數字化
，用戶是品牌最重要的資產
，品牌必須時刻保持對用戶的洞察，利用CRM係統可以對用戶進行全麵數字化的管理和分析
，捕捉消費者需求和痛點，第一時間調整自身的產品和服務。

產品數字化，產品是品牌與用戶之間的重要連接。對產品進行全麵數字化的管理和分析，使品牌可以不斷優化和迭代產品外觀
、功能、質量等關鍵要素，以提升產品在市場上的競爭優勢。

生(sheng)產(chan)數(shu)字(zi)化(hua)

，產(chan)品(pin)的(de)後(hou)端(duan)生(sheng)產(chan)與(yu)前(qian)端(duan)需(xu)求(qiu)需(xu)要(yao)深(shen)度(du)綁(bang)定(ding)，品(pin)牌(pai)需(xu)要(yao)數(shu)字(zi)化(hua)分(fen)析(xi)各(ge)項(xiang)數(shu)據(ju)以(yi)打(da)造(zao)柔(rou)性(xing)供(gong)應(ying)鏈(lian)

，尤(you)其(qi)隨(sui)著(zhe)品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)的(de)不(bu)斷(duan)增(zeng)多(duo)，需(xu)要(yao)更(geng)好(hao)的(de)平(ping)衡(heng)各(ge)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)庫(ku)存(cun)深(shen)度(du)，實(shi)現(xian)更(geng)好(hao)的(de)履(lv)約(yue)能(neng)力(li)。

yingxiaoshuzihua
，tongguoshuzihuashouduanwajuechuyonghudexingqupianhaohexiaofeixiguan，jinertongguoyingxiaoshouduanzuochuzhenduixingdeneirongqieru，shipinpaijinruxiaofeizhexuqiuhuanxingji，tongshiyingxiaoshuzihuahaikeyibaozhengtoufangdejingzhunxing。

changjingshuzihua，wulunxianxiahaishixianshang

，tongguoduichangjingjinxingshuzihuaguanli，pinpaikeyishixianquanqudaodeshujushoujihefenxi，wulunyonghuyupinpaitongguohezhongqudaofashengguanxi，doukeyijinruneibushujuku

，zuizhongzaitongguoshujufanxiangyingxiangwaibuqudaoyuxiaofeizhedelianjiehehudong。

多維數據係統不僅會提升現有品牌經營效率，還可以通過構建AI模型等方式指導品牌未來的發展方向。

第四階段—品牌文化傳播—Influential

主要是對品牌感染力和影響力的考驗，這是品牌做大做強的關鍵。

通過破圈傳播和社交擴散不斷擴大用戶規模，再通過大眾熱度和社會營銷帶來品牌文化持續傳播和品牌增長。

破圈傳播

品(pin)牌(pai)自(zi)身(shen)的(de)用(yong)戶(hu)總(zong)會(hui)達(da)到(dao)階(jie)段(duan)性(xing)的(de)瓶(ping)頸(jing)。通(tong)過(guo)跨(kua)界(jie)聯(lian)名(ming)等(deng)營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)觸(chu)達(da)不(bu)同(tong)用(yong)戶(hu)
，進(jin)入(ru)不(bu)同(tong)圈(quan)層(ceng)是(shi)品(pin)牌(pai)增(zeng)長(chang)的(de)重(zhong)要(yao)方(fang)式(shi)。一(yi)方(fang)麵(mian)跨(kua)界(jie)破(po)圈(quan)可(ke)以(yi)擴(kuo)大(da)用(yong)戶(hu)資(zi)產(chan)吸(xi)引(yin)新(xin)用(yong)戶(hu)
，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)可(ke)以(yi)刷(shua)新(xin)老(lao)用(yong)戶(hu)對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)固(gu)有(you)認(ren)知(zhi)，讓(rang)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)和(he)表(biao)達(da)上(shang)更(geng)立(li)體(ti)。跨(kua)界(jie)破(po)圈(quan)對(dui)於(yu)品(pin)牌(pai)而(er)言(yan)
，不(bu)僅(jin)可(ke)以(yi)拓(tuo)展(zhan)新(xin)用(yong)戶(hu)和(he)消(xiao)費(fei)場(chang)景(jing)，也(ye)可(ke)以(yi)為(wei)品(pin)牌(pai)帶(dai)來(lai)全(quan)新(xin)的(de)話(hua)題(ti)討(tao)論(lun)
，引(yin)爆(bao)新(xin)的(de)口(kou)碑(bei)營(ying)銷(xiao)。可(ke)以(yi)簡(jian)單(dan)分(fen)為(wei)四(si)個(ge)階(jie)段(duan)。

1.尋找結合點
，契合品牌文化

跨kua界jie的de目mu的de是shi為wei品pin牌pai累lei積ji品pin牌pai形xing象xiang價jia值zhi資zi產chan，所suo以yi契qi合he品pin牌pai文wen化hua內nei核he是shi品pin牌pai跨kua界jie營ying銷xiao的de第di一yi準zhun則ze。即ji使shi意yi向xiang合he作zuo方fang的de傳chuan播bo力li和he影ying響xiang力li再zai強qiang
，如ru果guo調tiao性xing與yu自zi身shen品pin牌pai差cha異yi性xing過guo大da，將jiang會hui對dui品pin牌pai造zao成cheng負fu麵mian影ying響xiang。

2.共創新內容，傳遞品牌主張

kuajieyingxiaobushijiandandejiangshuangfangdechanpinbaizaiyiqijiujieshule，kuajieneirongcaishinenggourangshuangfangdougongmingdezhongyaojiezhi，suoyiyidingyaochongfengongchuangqubieyuyiyourenzhidexinneirong，bingqieneirongyaochuandichupinpaizhuzhang。

3.整合傳播資源，調動用戶情緒

在zai逐zhu漸jian去qu中zhong心xin化hua的de時shi代dai，用yong戶hu麵mian臨lin信xin息xi轟hong炸zha，跨kua界jie內nei容rong需xu要yao更geng好hao的de整zheng合he傳chuan播bo資zi源yuan
，形xing成cheng多duo觸chu點dian多duo渠qu道dao多duo方fang式shi的de傳chuan播bo
，充chong分fen發fa揮hui跨kua界jie影ying響xiang力li，用yong戶hu在zai哪na裏li就jiu去qu哪na裏li，無wu論lun公gong域yu還hai是shi私si域yu。

4.破圈人群互動
，擴大用戶規模

chuanbohuiyinlaimubiaoyonghudeguanzhu，jiexialaiyaoshejiyupoquanrenqundehudonglaijiashenguanxi


，fouzezhishiyichangxujiadekuanghuan
，hudonghourenkepinpaideyonghujiangchengweixindezengchanglaiyuan。

社交擴散

社交擴散可以幫助品牌指數型增長，前提是品牌與用戶達到一種共生關係。

不止是一種傳播手段，更應該成為一種戰略和思維，把裂變基因滲透進品牌經營全鏈
，所有員工都是“孔雀”，所有用戶都是“大使”，讓用戶融入品牌建設，主動擴散，人人參與，人人受益。

共創產品：為(wei)了(le)能(neng)讓(rang)產(chan)品(pin)盡(jin)可(ke)能(neng)地(di)滿(man)足(zu)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)，可(ke)以(yi)讓(rang)用(yong)戶(hu)直(zhi)接(jie)參(can)與(yu)到(dao)產(chan)品(pin)的(de)概(gai)念(nian)和(he)設(she)計(ji)中(zhong)，最(zui)大(da)化(hua)吸(xi)收(shou)用(yong)戶(hu)反(fan)饋(kui)
，從(cong)而(er)推(tui)動(dong)用(yong)戶(hu)成(cheng)為(wei)產(chan)品(pin)的(de)共(gong)創(chuang)者(zhe)。同(tong)時(shi)，通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)社(she)交(jiao)型(xing)的(de)生(sheng)產(chan)方(fang)式(shi)，使(shi)得(de)品(pin)牌(pai)的(de)營(ying)銷(xiao)前(qian)置(zhi)化(hua)，讓(rang)產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)也(ye)成(cheng)為(wei)互(hu)動(dong)營(ying)銷(xiao)的(de)一(yi)環(huan)。

共傳內容：chuangyineirongzhengzaijinruqianrenqianmianshidai。mianduipangdafuzadeneirongxuqiu
，pinpaidequewufakaozishenwancheng
，tongguofuwupinpaipilianghuashengchandeneirongqueshigaoxiao
，danneirongwufatongguoliangbiandailaizhibian。rangyonghuyiqichanchuneirongchuanboneirong
，bujinfengfuduocai
，bingqiehainengdatongyonghusuozaidequanceng，haikeyijiangbahexinyonghuzhuanhuaweipinpaiyingxiaodetuiguangzhehepinpaishengyudehanweizhe。caijingzuojiawuxiaoborenwei，“在線下時代，一個人的社交動員能力再強，大概率也隻能找到數十個用戶；但在移動互聯網平台上，隻要能有機會把同好聚集在一起
，人群效應和規模效應就能實現數量級的提升。”

共享利益：品牌因創造顯著的用戶價值而得到回報。正是通過為用戶創造價值
，品牌從用戶身上得到以成交、盈ying利li和he長chang期qi用yong戶hu權quan益yi為wei形xing式shi的de價jia值zhi回hui報bao。如ru果guo品pin牌pai願yuan意yi將jiang一yi部bu分fen盈ying利li與yu用yong戶hu共gong享xiang，會hui得de到dao用yong戶hu更geng深shen更geng長chang期qi的de連lian接jie，如ru針zhen對dui新xin用yong戶hu的de入ru會hui福fu利li和he針zhen對dui老lao用yong戶hu的de分fen享xiang傭yong金jin等deng，正zheng如ru沒mei有you永yong遠yuan的de朋peng友you，隻zhi有you永yong遠yuan的de利li益yi。

共建人設：品(pin)牌(pai)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)和(he)用(yong)戶(hu)的(de)互(hu)動(dong)拉(la)近(jin)距(ju)離(li)，增(zeng)強(qiang)信(xin)任(ren)並(bing)且(qie)打(da)造(zao)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)社(she)交(jiao)人(ren)設(she)形(xing)象(xiang)。品(pin)牌(pai)也(ye)可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)用(yong)戶(hu)打(da)造(zao)自(zi)己(ji)的(de)社(she)交(jiao)人(ren)設(she)形(xing)象(xiang)，可(ke)愛(ai)的(de)
、搞怪的、高冷的、潮酷的等等，當品牌和用戶有了共同的人設標簽
，也更容易在用戶所在的圈層擴散傳播。

大眾熱度

隨著品牌的快速增長，大眾熱度隨之上升，機會與風險並存

，公共關係在品牌內容管理中發揮著越來越大的作用。公共關係，即PR



，由與品牌的各種公眾建立良好關係的活動構成。

公共關係處理以下部分或全部工作：

新聞媒體關係：創造並在新聞媒體上刊登有價值的信息

，吸引意見領袖對品牌的好評以及大眾對品牌的注意。產品宣傳：宣傳某些特定價值和意義的產品。遊說：建立並維持與政府的良好關係，以影響相關立法和監督。品牌可以通過公關與用戶
、投資者、xinwenmeitihezhengfuxiehuidengjianlilianghaoguanxi。bingqiegongguannenggouyibiguanggaodideduodechengben，duigongzhongderenzhichanshengqianglieyingxiang。ruguoxiangchuyigeyouqudesucaihuoshijian，kenengbeiduojiameitixuanzhongbaodao。erqiegongguannenggouhenhaodixiyinyonghu，shizhichengweipinpaigushideyibufenbingzhudongchuanbota。zairujindeshuzishidai，gongguanheguanggaozhijiandejiexianriyimohu。yinggaiyuguanggaozaizhengheyingxiaogoutongfanganzhongbingjianzuozhan，gongtongjianlipinpaiyuyonghudeguanxi。

gongguandehexinyoushishijianggushiheyinfadazhongredutaolundenengli，zheyushejiaomeitiwanmeipipei。chulexinwenmeitizhiwai，pinpaishibiecailiaoyeyouzhuyushuliyigegongzhongyiyubianbiedepinpaixingxiang，xianmingLOGO的包裝、宣傳單、衣服
、geshizhoubiandeng，zhiyaoyouxiyinli
，rongyiqubiehejiyi
，doukeyichengweigongguangongju。zuihou，pinpaihaikeyiduigongyihuodongtourujinqianheshijian
，yigaishanpinpaideshehuishengyu。

文化持續

有(you)責(ze)任(ren)的(de)品(pin)牌(pai)必(bi)須(xu)考(kao)慮(lv)自(zi)身(shen)的(de)行(xing)為(wei)從(cong)長(chang)期(qi)看(kan)是(shi)不(bu)是(shi)可(ke)持(chi)續(xu)的(de)。品(pin)牌(pai)一(yi)定(ding)要(yao)遵(zun)循(xun)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)原(yuan)則(ze)
，即(ji)通(tong)過(guo)對(dui)社(she)會(hui)和(he)環(huan)境(jing)負(fu)責(ze)任(ren)的(de)態(tai)度(du)滿(man)足(zu)用(yong)戶(hu)
、品牌自身和社會當前與未來的需求。可持續發展不僅是一件需要去做的正確的事情，而且對品牌長期發展有利。

主要體現在兩大發展方向：

一是對用戶友好
，強化用戶權利，確保用戶隱私
，保障產品安全性
，控製某些產品的成分和包裝，減少廣告幹擾的程度等。

二是對環境友好，防止汙染
，使用新的環保技術，比如“環保化設計”——設計在使用後更容易回收、再利用和循環使用或者安全返回自然成為生態循環一部分的產品。這樣做不僅有利於保護環境，而且使品牌獲得較高的利潤。

yishangjiushizhenggepinpaiquanyuzengchangmoxingdequanbu

，neirongkenengjiaogan
，houmianhuitongguoshipinhaohegongzhonghaozaiduizhenggemoxingjinxingxijiejieduyijianlifenxiangbianyudajiagenghaodelijie。xiwangrenzhenkandepengyoumendoukeyizhangwo4-In-Power，成為最In的品牌！