近日，嬰童食品賽道的“秋田滿滿”與“窩小芽”同一天宣布獲得新一輪融資，分別是千萬美金級別和億元人民幣級別。這也是它們今年第二次獲得融資，上輪股東繼續押注。

據鉛筆道不完全統計，今年的嬰童食品賽道發生了十餘起融資事件，有的項目甚至一年融三輪。在這些項目融資背後，是真格、順為
、梅花、天圖
、黑蟻

、清流等知名投資機構的不斷押注。

“時機已經成熟了。”曾經覺得這個賽道太傳統、太小，好像沒有什麼新機會的投資人們發現“拐點”yizhi。xiaofeiquntibianhua
，zaijiashangguohuolangchaozhutui，geiyingtongshipinxingyedailaijudazhuanbian。zaixiaofeishengjidedahuanjingxia，suoyouxingyedouzhidezhongzuoyibian，yingtongshipinyebuliwai。jiezhi2020年
，我國14歲以下人口達到2.48億。投資機構預測，嬰童食品蘊含超過2000億元的想象空間。

機會在哪裏
，創業者與投資人就在哪裏。一位投資人告訴鉛筆道，2021年她所在的機構幾乎聊遍了市麵上所有的嬰童食品項目

；據媒體披露，某個嬰童食品品牌在進行B輪融資的時候，有資方給出的估值比A輪漲了5倍。

也有創業者此前告訴鉛筆道，有些投資機構每天至少收到兩個嬰童食品項目的BP
，在他朋友圈裏今年準備進入這個賽道的創業者就有數十人。

看kan起qi來lai，嬰ying童tong食shi品pin或huo將jiang成cheng為wei消xiao費fei企qi業ye們men下xia一yi塊kuai激ji烈lie競jing爭zheng的de戰zhan場chang。在zai這zhe片pian藍lan海hai市shi場chang中zhong，能neng否fou跑pao出chu一yi個ge真zhen正zheng意yi義yi上shang的de大da品pin牌pai？我wo們men拭shi目mu以yi待dai。

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盯上孩子們“嘴裏的”生意

嬰童食品賽道又掀起融資潮了。

12月6日，“秋田滿滿”與“窩小芽”再次官宣融資，這也是它們今年第二次獲得融資，上輪股東繼續押注。

在它們之前

，剛獲得融資不久的還有蔬格樂、哆貓貓、漁可愛、滿分牛牛……據鉛筆道不完全統計，今年的嬰童食品賽道，發生了十餘起融資事件，有的項目甚至一年融資三輪。在這些項目背後，真格、順為、梅花、天圖、黑蟻
、清流等知名投資機構已經入局。

據鉛筆道觀察，與2021年前從業者們“悶聲發大財”不同，現在的嬰童食品賽道徹底浮上水麵，行業也真正迎來爆發期。

根據華映資本的估算，兒童零食的市場規模在2023年有望達到210億美元，約合近1500億元。從增速角度來看，兒童零食預計未來5年的複合年均增長率保持在13.7％
，高於休閑零食未來5年7.8％的複合年均增長率。再加上500億的輔食市場，嬰童食品蘊含超過2000億元的想象空間。

在充滿想象力的市場空間下，大批投資人與創業者們盯上孩子們嘴裏的生意。據媒體披露，某個嬰童食品品牌在進行B輪融資的時候，有資方給出的估值比A輪暴漲5倍。一位投資人告訴鉛筆道，2021年她所在的機構幾乎聊遍了市麵上所有的嬰童食品項目。

機會在哪裏
，錢在哪裏
，創業者就在哪裏。相比母嬰類其他細分市場的增勢放緩，嬰童食品行業以高增長率和巨大規模吸引了眾多競爭者。

“現在的同行太多了。”一位相關從業者此前對鉛筆道說道，在他朋友圈裏今年準備進入這個賽道的創業者就有數十人。

據他了解
，有些投資機構每天至少收到兩個嬰童食品項目的BP。“很多人現在都瞄準了這個賽道，無論是營養米粉、麥片，還是寶寶米，都是他們看準的方向

，還有做兒童早餐的項目。”

“在高興之外，還有些惶恐。”這位從業者介紹道，“惶恐”的點在於，不僅創業者殺入這個行業，嘉寶、小皮、亨氏、爺爺的農場等海內外食品行業頭部品牌
，以及國產品牌如方廣、伊威
、禾泱泱等
，還有大眾消費品領域的巨頭們同樣活躍，紛紛開始在嬰童食品領域尋找新增長點。

yingtongshipinxiangduiyuzhenggelingshihuozheshipinlingyulaishuo，maolilvxiangduijiaogao，qierenqunteshu，pinpaizhongchengdubijiaogao，yeyinci
，xinlingshouqiyehuopingtaixiangsheruyingtongshipinxingye。

2020年12月，蒙牛成為“國內奶酪第一股”妙可藍多的控股股東，兒童奶酪棒是後者主推產品
；2020年中旬，“零食三巨頭”幾乎同期入局
，良品鋪子推出“良品小食仙”
、三隻鬆鼠推出“小鹿藍藍”

、百草味推出“童安安小朋友”

，三巨頭來到兒童食品領域繼續“相愛相殺”。

天眼查App數據顯示
，我國嬰幼兒食品相關企業超270萬家，2020年新增注冊企業增速達9.43%。看起來，嬰童食品或將成為消費企業們下一塊激烈競爭的戰場。

-02-

關鍵還是在於人的變化

在消費升級的大環境下

，所有行業都值得重做一遍，嬰童食品也不例外。

但其實在幾年前
，大家都還會覺得這個賽道太傳統、太小，好像沒有什麼新機會。嬰幼兒輔食品牌“米小芽”創始人肖波最開始接觸投資機構的時候，向投資人們描述這個市場的空間有多大，但是對方根本不信。

事實確實如此，不過投資人們也有自己的判斷依據。

投資了“秋田滿滿”的清流資本運營合夥人張貝妮介紹道
，“去年來看，兒童零輔食都還是一個水下的項目。”

事實上從2015年nian開kai始shi，她ta就jiu已yi經jing在zai看kan母mu嬰ying消xiao費fei升sheng級ji的de相xiang關guan項xiang目mu。但dan是shi張zhang貝bei妮ni發fa現xian
，當dang時shi的de嬰ying童tong食shi品pin市shi場chang多duo數shu由you外wai資zi品pin牌pai把ba持chi
，海hai淘tao及ji代dai購gou發fa達da，用yong戶hu對dui國guo外wai食shi品pin品pin牌pai的de安an全quan度du更geng有you信xin賴lai度du，難nan有you新xin國guo貨huo品pin牌pai做zuo大da土tu壤rang。該gai領ling域yu在zai當dang時shi並bing非fei一yi個ge好hao的de投tou資zi對dui象xiang。

拐點出現在2020年下半年。張貝妮認為

，伴隨著新消費熱潮，母嬰賽道正從過去5年的教育紅利轉向產品紅利。而且，這個時間點也契合了推崇國貨的用戶心理，國內中式產品存在大量空白。

具體到細分賽道上，奶粉市場競爭激烈，已經趨近於紅海市場，但嬰童食品領域還有較大的增長空間。這也是清流資本選擇投資“秋田滿滿”的邏輯之一。

真正給嬰童食品行業帶來轉變的，無疑還是消費群體的變化。曾經還是孩子的90後hou已yi經jing開kai始shi為wei人ren父fu母mu，在zai新xin一yi代dai父fu母mu眼yan中zhong，嬰ying童tong食shi品pin的de分fen量liang已yi悄qiao然ran發fa生sheng轉zhuan變bian。這zhe群qun消xiao費fei主zhu力li受shou教jiao育yu程cheng度du普pu遍bian偏pian高gao
，消xiao費fei意yi識shi較jiao強qiang，有you更geng科ke學xue的de育yu兒er理li念nian。

張貝妮介紹，相對於奶粉，怎麼讓中國寶寶吃得健康營養是一件非常長期的事情。“按照傳統寶寶從6個月開始加米粉
，8個月開始要吃米糊糊，從8個月開始，我們中國的飲食習慣是要給寶寶逐漸添加五穀雜糧，訓練他的咀嚼能力，然後逐漸添加蔬菜、肉類、海鮮、雞蛋等。”

但“秋田滿滿”創始人易欽浪發現
，“一個事實是，包括嬰童食品品牌創始人在內的很多寶媽寶爸，並不算肯定地知道寶寶在1~3歲

、3~6歲
、6~9歲等不同年齡段適合或者說喜歡吃什麼。”

另外，隨著社交平台、社區、短視頻平台的發展，這屆父母也更願意相信KOL網紅以及測評機構達人，更容易被人種草安利。為了解決專業性問題，許多寶媽寶爸們求助網上的各路大神
，使得“寶寶輔食”成為小紅書中母嬰行業的長期流量詞和熱搜詞。去年全年

，小紅書母嬰行業熱搜詞top20中
，寶寶輔食上榜率超過70%。

主觀因素和客觀條件，決定了這代90後父母更願意為了孩子的吃食去花錢

，並且在花錢上也更有自己這一代人的想法。“90後的寶爸寶媽們很多人不會做飯，使得他要去買包裝好的食品
，而不是自製的，並且他們也不願意去自製嬰童的零輔食。”“米小芽”創始人肖波表示。

對於新一代消費主力而言，他們的需求是買細分品類的、高品質的、有一定功能性的產品，而且這些產品相對比較省時省力，不需要自己製作。

隨著行業潛力的逐步兌現
，不少從業者率先享受到市場增長帶來的紅利。據肖波透露，2020年“米小芽”的營收較上一年增長接近300%。

“窩小芽”從2020年正式運營至今
，該品牌已積累了數百萬用戶，品牌正式運營5個月後，月銷即達到千萬級別；“寶寶饞了”2020年全網月銷已近億元，相比2019年同比增長30倍以上；還有“秋田滿滿”也在今年11月銷售額破億，且今年來月均出貨超120w件。

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新品牌尋找機會點

duiyuyingtongshipinzhegesaidaodeweilai
，touzirenyuchuangyezhemendoubaoyiqiangliexinxin。dangqiandeyingtongshipinshichangyuanweibaohe
，bingqieshentoulvyeyuandiyufadaguojia，zheyiweizheshichanghaiyouguangkuodezengchangkongjian。

“中國的土壤十分有利於新國貨品牌的誕生和成長。”張貝妮認為，隨著新一代母嬰消費人群對國貨接受度越來越高，國內創業者打造產品的能力越來越強。“而這片藍海市場
，我認為會持續比較長的一段時間。”

不過，市場升溫後，嬰童食品賽道進入快速發展時期，但問題接踵而至。

作(zuo)為(wei)食(shi)品(pin)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)，安(an)全(quan)和(he)品(pin)質(zhi)問(wen)題(ti)首(shou)當(dang)其(qi)衝(chong)考(kao)驗(yan)入(ru)局(ju)企(qi)業(ye)的(de)品(pin)控(kong)及(ji)供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)水(shui)平(ping)。隨(sui)著(zhe)進(jin)入(ru)賽(sai)道(dao)的(de)品(pin)牌(pai)數(shu)量(liang)不(bu)斷(duan)增(zeng)多(duo)
，導(dao)致(zhi)品(pin)質(zhi)參(can)差(cha)不(bu)齊(qi)。有(you)從(cong)業(ye)者(zhe)發(fa)現(xian)，很(hen)多(duo)新(xin)冒(mao)出(chu)的(de)消(xiao)費(fei)品(pin)品(pin)牌(pai)幾(ji)乎(hu)都(dou)是(shi)采(cai)用(yong)輕(qing)資(zi)產(chan)的(de)代(dai)工(gong)模(mo)式(shi)，不(bu)少(shao)品(pin)牌(pai)打(da)著(zhe)“嬰幼兒”旗號，其實很多產品卻並無嬰幼兒食品生產資質。

這種現象背後

，一方麵是行業標準的缺失。與嬰幼兒配方奶粉行業擁有嚴格的標準和監管不同
，零輔食行業關於生產
、質量、技術等方麵的相關法規還並不完善。

另一方麵是由於從業者急於求成所致。一則來自監管部門的通告也是一語道破這些品牌的心思，“當事人為增加該商品被搜索的概率，提高商品銷售量

，在商品名稱中加入‘嬰幼兒’這一搜索關鍵詞，使消費者誤解該商品為嬰幼兒輔助食品。”

“嬰幼兒輔食已經成為新賽道，但個別入局企業投機性較大，因此出現各式各樣的問題也就不奇怪了，”有業內人士表示
，委托代工模式雖然能節省建設工廠的高額投入、加速企業擴張
，但對供應鏈管理的要求更高；對企業來說，如果代工廠商在生產過程中未嚴格執行質量控製、生產和檢測流程操作不當等，都會導致食品安全問題的發生，“而如果食品安全不能保障，食品企業的生存根基將受到動搖。”

新競爭形勢下行業格局加速變化
，任何企業想要獲得常青，必須向更加專業化、規範化、品牌化方向發展，安全和品質是消費者選擇零輔食產品永遠不會改變的基本準則。除了產品質量問題外
，還有品牌競爭力低

、產品同質化、局部地區陷入價格戰、擴品類難等問題。

實際上
，嬰兒食品市場競爭到最後
，比拚的是產品研發能力、品牌塑造能力、渠道動銷能力以及供應鏈能力等綜合實力。創新研發，提升品質，打造高端化產品是行業發展的必然趨勢
，對嬰童產品而言，培養消費者信任度是必不可缺的步驟。

具體如何操作
？在“小黃象”創始人王毅看來
，首先需要找到屬於自己的機會點，不僅Made in China

，還要Made for China，而且要解決最痛的痛點。“誰shui能neng更geng理li解jie當dang代dai中zhong國guo年nian輕qing父fu母mu
，更geng關guan注zhu細xi分fen需xu求qiu與yu創chuang新xin，用yong優you秀xiu的de產chan品pin力li幫bang助zhu他ta們men解jie決jue生sheng活huo裏li真zhen實shi存cun在zai的de的de痛tong點dian和he焦jiao慮lv
，平ping衡heng好hao營ying養yang健jian康kang
、好吃、好玩，誰的機會就越大。”

目前而言，雖然兒童零輔食市場的增速迅猛
，但是從總體來看市場還在高速發展期，巔峰還遠沒到來。中國的嬰童食品市場還是個新興市場，未來存在無限可能。

從業者都相信這裏能跑出一個真正意義上的大品牌，但這會是一個比較漫長的過程。