品牌年輕化是一項多元、多維度、多層次的係統工程。

新消費浪潮下，我們見證了太多新銳品牌在滿足年輕人群需求、或(huo)者(zhe)成(cheng)功(gong)找(zhao)到(dao)與(yu)年(nian)輕(qing)人(ren)群(qun)溝(gou)通(tong)的(de)方(fang)式(shi)後(hou)，迅(xun)速(su)走(zou)向(xiang)崛(jue)起(qi)。同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)也(ye)看(kan)到(dao)了(le)消(xiao)費(fei)領(ling)域(yu)的(de)諸(zhu)多(duo)經(jing)典(dian)品(pin)牌(pai)們(men)積(ji)極(ji)應(ying)對(dui)變(bian)化(hua)
，擁(yong)抱(bao)年(nian)輕(qing)人(ren)群(qun)
，並(bing)嚐(chang)試(shi)多(duo)種(zhong)路(lu)徑(jing)、多元身份實現品牌年輕化。

近期
，方便食品巨頭康師傅冠名了一檔國潮綜藝《中國潮音》，節jie目mu中zhong多duo次ci出chu現xian康kang師shi傅fu紅hong燒shao牛niu肉rou麵mian廣guang告gao的de露lu出chu。但dan有you意yi思si的de是shi，該gai節jie目mu在zai年nian輕qing人ren群qun中zhong好hao評ping度du頗po高gao，大da多duo數shu年nian輕qing人ren似si乎hu對dui康kang師shi傅fu的de植zhi入ru並bing不bu反fan感gan，甚shen至zhi表biao現xian出chu喜xi歡huan。不bu得de不bu說shuo，康kang師shi傅fu在zai廣guang告gao植zhi入ru上shang很hen用yong心xin，將jiang節jie目mu中zhong音yin樂le的de國guo潮chao味wei與yu紅hong燒shao牛niu肉rou麵mian的de經jing典dian口kou味wei結jie合he地di非fei常chang好hao，毫hao無wu違wei和he感gan。

圖片來源：康師傅官微發布“中國潮音”相關內容粉絲評論截圖

通過Foodaily繼續對康師傅的深入了解
，我們發現康師傅在如何與年輕族群溝通、如何實現品牌年輕化方麵的確已經形成了一套既定有效的戰略：

1、產品層麵：根據年輕人群的飲食偏好，進行產品創新，推出多種規格、多元口味的產品新矩陣，除了明星單品紅燒牛肉麵
，康師傅還推出速達麵館、湯大師
、番茄雞蛋牛肉麵等年輕人喜愛的口味類型；

2、營銷層麵：康師傅與優質偶像、年輕人喜愛的綜藝、受年輕人熱捧的IP等deng進jin行xing跨kua界jie合he作zuo，借jie助zhu與yu康kang師shi傅fu契qi合he的de外wai界jie元yuan素su，為wei康kang師shi傅fu品pin牌pai注zhu入ru年nian輕qing活huo力li。同tong時shi，圍wei繞rao年nian輕qing人ren群qun認ren可ke的de價jia值zhi觀guan，康kang師shi傅fu積ji極ji打da造zao品pin牌pai形xing象xiang
，從cong完wan善shan自zi身shen的de角jiao度du，博bo得de年nian輕qing人ren群qun的de好hao感gan。

圖片來源：康師傅官方微信公眾號

與營銷層麵的年輕化相比
，產品層麵的年輕化具備特殊性。不同品牌
、butongshipinxifenxingyezaichanpincengmiandechuangxinfangfadoubuyiyang
，hennanxingchengyitaotongyongdenianqinghuadafa。yinci，benpianwenzhangzhuyaocongpinpaiyingxiaocengmianweidajiajiedukangshifudenianqinghuasilu。

01

正能量+國潮
，

康師傅以雙重姿態擁抱年輕族群

1

、康師傅洞察：正能量是時代情緒
，國潮受年輕族群熱捧

zuijinjinian


，hongyangzhengnengliangshishehuidezhuxuanlvzhiyi。youqishizaiquanqiuyiqingdeshidaidabeijingxia，womenjihusuishidounengkandaohuozhetingdaogexinggeyedeyingxiongshiji，biruwuhantufayiqing，84歲高齡的鍾南山仍第一時間趕赴疫情第一線
，主導抗疫工作；東京奧運會，蘇炳添以9秒83的成績打破亞洲男子百米紀錄；神州十三號發射
，翟誌剛時隔十三年再一次出任航空飛行員……

在英雄人物和事件頻出的大時代背景下，我們對正能量的感知越來越強，正能量的聲音也就更能引發大眾情緒上的共鳴。

如ru果guo說shuo，英ying雄xiong的de人ren物wu和he事shi跡ji激ji起qi了le國guo人ren正zheng能neng量liang的de情qing緒xu，那na麼me大da國guo崛jue起qi的de經jing濟ji發fa展zhan背bei景jing便bian賦fu予yu了le國guo人ren強qiang大da的de民min族zu自zi信xin心xin。尤you其qi是shi對dui於yu年nian輕qing族zu群qun來lai說shuo，TA們成長於國家經濟騰飛的時間段，這就導致TA們具有比其他代際人群更為濃烈的民族自豪感。體會在消費行為上則是，TA們對國貨更為信賴，國貨品牌成為年輕消費新時尚，同時

，代表民族特征的國潮文化也在年輕族群中風靡。

根據百度公布的2021國潮搜索大數據顯示，近十年“國潮”相關內容的搜索熱度上漲了528%；近一年，“國潮”相關內容的關注群體中
，90後和00後占比超過70%！

在zai這zhe樣yang的de時shi代dai背bei景jing下xia，國guo潮chao與yu正zheng能neng量liang便bian成cheng為wei了le最zui受shou年nian輕qing族zu群qun喜xi愛ai的de時shi代dai元yuan素su。對dui消xiao費fei品pin牌pai來lai說shuo，年nian輕qing化hua營ying銷xiao圍wei繞rao國guo潮chao和he正zheng能neng量liang展zhan開kai是shi一yi大da捷jie徑jing。正zheng是shi基ji於yu這zhe樣yang的de時shi代dai洞dong察cha
，康kang師shi傅fu便bian開kai啟qi了le融rong合he國guo潮chao和he正zheng能neng量liang的de年nian輕qing化hua營ying銷xiao之zhi路lu。

2、康師傅紅燒牛肉麵×張藝興
，共同弘揚“中國紅”

國潮如何體現呢？

康師傅選擇其大紅色包裝的明星單品紅燒牛肉麵作為國潮營銷的產品切入點，同時也敲定張藝興作為紅燒牛肉麵的代言人。

我們都知道，紅色是最能代表中國傳統文化的顏色。故宮城牆是紅色的，中國結是紅色的，春節必備的春聯和燈籠也是紅色的……康師傅選擇以紅燒牛肉麵作為國潮單品，顯然是正確的。並且，紅燒牛肉麵本身也一直是受國人喜愛的中華經典美食的一種。

圖片來源：康師傅官方旗艦店

康師傅紅燒牛肉麵自帶經典國潮味
，其品牌代言人張藝興自然也夠“國潮”。

熟悉張藝興的朋友肯定知道，張藝興出道以來的夢想便是弘揚中國傳統藝術，將華語音樂帶向全世界

，其創立的M-POP新型音樂融合了多種傳統曲風和以中文為主的多種語言，它的特色之處在於兼具中國傳統藝術精髓和西方流行元素。

康師傅紅燒牛肉麵與張藝興的合作是國潮紅、國潮味與國潮音樂的結合。

3
、康師傅紅燒牛肉麵×張藝興
，激活年輕正能量

除了國潮
，正能量也是康師傅紅燒牛肉麵與張藝興之間的契合點。

康(kang)師(shi)傅(fu)在(zai)秉(bing)承(cheng)紅(hong)燒(shao)牛(niu)肉(rou)麵(mian)經(jing)典(dian)口(kou)味(wei)和(he)保(bao)留(liu)象(xiang)征(zheng)中(zhong)國(guo)紅(hong)的(de)配(pei)色(se)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)
，不(bu)斷(duan)根(gen)據(ju)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)真(zhen)實(shi)反(fan)饋(kui)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)用(yong)料(liao)和(he)包(bao)裝(zhuang)進(jin)行(xing)改(gai)良(liang)，這(zhe)才(cai)成(cheng)就(jiu)了(le)康(kang)師(shi)傅(fu)紅(hong)燒(shao)牛(niu)肉(rou)麵(mian)永(yong)不(bu)過(guo)時(shi)的(de)經(jing)典(dian)味(wei)。

也(ye)正(zheng)是(shi)因(yin)為(wei)口(kou)味(wei)的(de)堅(jian)持(chi)
，康(kang)師(shi)傅(fu)紅(hong)燒(shao)牛(niu)肉(rou)麵(mian)才(cai)得(de)以(yi)成(cheng)為(wei)一(yi)代(dai)代(dai)年(nian)輕(qing)人(ren)奮(fen)鬥(dou)追(zhui)夢(meng)路(lu)上(shang)的(de)好(hao)搭(da)檔(dang)，試(shi)問(wen)，哪(na)個(ge)年(nian)輕(qing)人(ren)沒(mei)有(you)吃(chi)過(guo)一(yi)碗(wan)康(kang)師(shi)傅(fu)紅(hong)燒(shao)牛(niu)肉(rou)麵(mian)呢(ne)？

張藝興自身也是一個時刻努力奮鬥的人
，他的個人微博昵稱便是“努力努力再努力x”。張藝興有多努力呢？以他在微博曬出的日程為例，整個2018年，他隻休息了八天！他的經紀人也爆料，張藝興是他見過的最不知道累的藝人。

圖片來源：張藝興個人微博

一個是堅持經典口味、努力打磨產品三十年的經典品牌，一個是即使已經獲得成功也還是不知道累、時刻不忘努力的優質偶像，這就是康師傅與張藝興的“正能量組合”。

4、線上多渠道+線下裸眼3D，多維度激活品牌資產

成熟品牌與偶像的合作不僅僅會考慮偶像與品牌調性之間的契合度，偶像為品牌帶來的情緒價值也至關重要。

通tong過guo張zhang藝yi興xing，康kang師shi傅fu的de國guo潮chao紅hong包bao裝zhuang和he堅jian持chi不bu懈xie的de產chan品pin精jing神shen得de以yi快kuai速su觸chu達da年nian輕qing族zu群qun並bing獲huo得de認ren可ke。同tong時shi，張zhang藝yi興xing身shen上shang的de年nian輕qing潮chao流liu元yuan素su，比bi如ru音yin樂le、街舞
、演技等
，也賦予了康師傅品牌更多元的年輕資產。

當(dang)然(ran)，品(pin)牌(pai)與(yu)偶(ou)像(xiang)之(zhi)間(jian)的(de)成(cheng)功(gong)合(he)作(zuo)，除(chu)了(le)要(yao)考(kao)慮(lv)契(qi)合(he)度(du)和(he)情(qing)緒(xu)價(jia)值(zhi)外(wai)，傳(chuan)播(bo)形(xing)式(shi)也(ye)是(shi)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)環(huan)。康(kang)師(shi)傅(fu)紅(hong)燒(shao)牛(niu)肉(rou)麵(mian)與(yu)張(zhang)藝(yi)興(xing)的(de)合(he)作(zuo)從(cong)一(yi)條(tiao)滿(man)滿(man)中(zhong)國(guo)紅(hong)的(de)官(guan)宣(xuan)合(he)作(zuo)視(shi)頻(pin)開(kai)始(shi)
，後(hou)續(xu)不(bu)斷(duan)輔(fu)以(yi)對(dui)張(zhang)藝(yi)興(xing)和(he)紅(hong)燒(shao)牛(niu)肉(rou)麵(mian)日(ri)常(chang)互(hu)動(dong)的(de)宣(xuan)傳(chuan)，比(bi)如(ru)在(zai)微(wei)博(bo)端(duan)以(yi)有(you)獎(jiang)互(hu)動(dong)的(de)形(xing)式(shi)號(hao)召(zhao)粉(fen)絲(si)表(biao)白(bai)張(zhang)藝(yi)興(xing)。

圖片來源：康師傅紅燒牛肉麵官微

以官宣合作視頻為例，該視頻以傳統的中國大紅色為主色調，張藝興在紅色的主題背景中訴說著自己追逐夢想的堅持和康師傅持之以恒
、曆久彌新的經典口味。除中國紅外，官宣視頻中還包括大量打鼓
、絲綢等中國風濃厚的元素以及張藝興中西結合的潮流舞步。可以說，這樣一條短短50秒的視頻便已充滿了濃濃的“國潮味”。

以下視頻來源於康師傅紅燒牛肉麵

該條視頻主要在微信
、微博分發，尤其在微博平台，康師傅邀請多個領域大V參與傳播
，最終該條國潮視頻已在微博平台獲得100萬+轉發，這無疑是個巨大的成功。

圖片來源：康師傅紅燒牛肉麵官方微博
、大V“蜀黍衝浪指南”個人微博

除了線上的多渠道傳播外，康師傅還將該條視頻製作成裸眼3D大屏廣告
，在人流量密集的北京王府井和武漢江漢路進行投放展示。裸眼3D的逼真效果完整呈現康師傅牛肉麵的國潮特點，同時又讓消費者身臨其境般地感受到國潮文化與張藝興、康師傅紅燒牛肉麵的完美結合。

圖片來源：康師傅紅燒牛肉麵官微

總體來說，此次康師傅紅燒牛肉麵與張藝興的合作既是品牌與偶像之間的完美契合
，又是品牌通過偶像，多渠道
、多維度地釋放年輕活力、激活年輕資產的一次成功營銷。

02

流行綜藝+虛擬IP，

康師傅打造多元角色融入年輕族群

在zai大da眾zhong消xiao費fei領ling域yu
，近jin幾ji年nian新xin消xiao費fei品pin牌pai的de崛jue起qi以yi及ji諸zhu多duo新xin品pin牌pai對dui年nian輕qing族zu群qun的de爭zheng奪duo導dao致zhi年nian輕qing族zu群qun對dui消xiao費fei品pin牌pai的de認ren知zhi其qi實shi處chu於yu搖yao擺bai的de狀zhuang態tai。這zhe便bian給gei消xiao費fei品pin牌pai，尤you其qi是shi經jing典dian品pin牌pai們men，提ti出chu了le新xin的de難nan題ti：如何鞏固消費者
，尤其是年輕族群，對自己的品牌忠誠度？

Foodaily認為
，新消費時代，品牌與年輕族群的溝通，僅僅做到樹立年輕姿態、激活年輕資產是不夠的。成為年輕人的摯友
，是品牌長久占據年輕族群心智必須要做的事。

康師傅在這方麵也做的很到位，以近期康師傅的兩個營銷動作為例——

1
、康師傅湯大師×李承鉉，以可信賴的“大哥哥”的身份，與年輕人群平等對話

yukangshifuhongshaoniuroumianxuanzezhangyixingweidaiyanrenyiyang，kangshifutangdashixuanbulichengxuanzuoweipinpaidaiyanren，tongyangyeyoupinpaihechanpinyulichengxuanzhijianqihedudekaolv。

湯大師是一款主打大師級好湯的方便食品。大師級好湯有兩個特點
，一是具備高品質、高營養；二是經久打磨、耐得住時間考驗。這兩個特點剛好與蟄伏七年之久

，一複出便好評如潮的李承鉉完美匹配。

但這隻是其一，李承鉉通過在節目《披荊斬棘的哥哥》中建立的“高質量哥哥”形象是康師傅更為看重的。這樣的平等形象可以幫助品牌與年輕族群建立平等的關係——康師傅就如同鄰家大哥哥一樣，有著良好的品質
，值得信賴，值得倚靠。

2
、康師傅香爆脆×洛天依
，以“二次元同好”的角色，融入亞文化人群

與湯大師一樣
，康師傅香爆脆為虛擬IP洛天依舉辦大型生日會共創活動同樣是為了與年輕人群，尤其是亞文化年輕人群，建立平等的“夥伴式”溝通關係。

所以
，在整個共創活動中，我們可以看到，康師傅香爆脆不像是一個品牌或者產品，更像是一位“二次元同好”
，邀請所有同樣喜歡洛天依的朋友，在微博和B站的#用香爆脆“依”起慶生吧#活動話題下發布自發拍攝的祝福視頻、圖片和文字參與慶生活動。

圖片來源：康師傅紅燒牛肉麵官微

也ye正zheng是shi因yin為wei同tong好hao關guan係xi的de建jian立li，粉fen絲si們men才cai願yuan意yi主zhu動dong參can與yu活huo動dong，並bing在zai發fa布bu視shi頻pin和he圖tu片pian的de同tong時shi露lu出chu康kang師shi傅fu香xiang爆bao脆cui。從cong數shu據ju上shang看kan，整zheng個ge慶qing生sheng活huo動dong總zong曝pu光guang量liang達da到dao4億+，康師傅和粉絲之間的總互動超過76萬次；活動期間，康師傅天貓官方旗艦店漲粉12萬

，是去年同期漲粉量的30倍，頁麵最高訪客數更是高達38萬，康師傅天貓官方旗艦店的日均直播GMV高於往常直播1.5倍……

回顧康師傅的這些年輕化溝通案例，我們可以看出，康師傅在與年輕族群進行平等的朋友式互動時
，注重差異化溝通。不同產品、不同偶像/IP、不同溝通方式的搭配選擇幫助康師傅與年輕族群建立豐富多元、層次感強的平等關係。

03

康師傅年輕化之“道”——品牌價值觀“年輕化”

在對康師傅進行營銷研究的過程中，我們發現康師傅還在做著很多與“年輕”似乎沒有任何關係的事情。

比如康師傅開啟全麵碳排查專案，掌握集團碳足跡，為後續減碳的實行打下基礎；康師傅在多個領域推薦節水減排方案
，包括蒸汽熱能回收、廢水近零排放……

可持續發展是時代的必然趨勢

，而作為時代先鋒的年輕族群，也必然會對可持續發展產生共鳴。如果說樹立年輕姿態、激活年輕資產和與年輕族群“交個朋友”是康師傅在品牌年輕化上的“術”，那麼，康師傅的這一係列公益舉措和可持續化戰略的落實便是其在“道”的層麵實現年輕化。

圖片來源：康師傅官方微信公眾號

所謂品牌年輕化之“道”，便是從價值觀和品牌精神層麵與年輕族群建立溝通，甚至是引領年輕族群。康師傅的年輕化之“道”從可持續發展著手
，無疑是具有先見之明的。

04

小結

縱觀整個康師傅的品牌年輕化戰略，我們會發現
，不同於新銳品牌和其他經典品牌的是
，康師傅的品牌年輕化有以下幾個特點：

1、係統、多元、多層次的品牌年輕化戰略：與其他品牌不同，康師傅的年輕化更為多元。這既體現在其產品層麵的口味、用料和包裝創新上
，也體現在營銷層麵的
，針對不同特點的產品定製不同的年輕化溝通策略上；同時，康師傅在進行年輕化溝通時，注重層次感，既有自身品牌年輕資產的強化，也有多元形象（比如可信賴的大哥哥
、可平等互動的二次元同好）的建立；

2
、積極跨界破圈，為品牌尋找年輕活力：康師傅的年輕化之路自國潮而始，但也不局限於國潮，二次元破圈、跨界遊戲IP和熱門綜藝等也都是康師傅正在開展的品牌年輕化舉措
；

3、不止於年輕化之“術”：康師傅在“術”的基礎上，繼續深度探索年輕化之“道”。jiyushidaiqushidepanduan，kangshifucongkechixufazhanzheshou，yunianqingzuqunjianlijiazhiguancengmiandegongming，shenzhishiyinlingnianqingzuqundejiazhiguan，zheshiqipinpainianqinghuazhanlvezhongjiqizhongyaodeyihuan。