記得上一次吃泡泡糖的時候還是在初中，後來有了口香糖就很少再吃泡泡糖了。

也(ye)許(xu)你(ni)會(hui)問(wen)泡(pao)泡(pao)糖(tang)和(he)口(kou)香(xiang)糖(tang)有(you)區(qu)別(bie)麼(me)？當(dang)然(ran)有(you)，除(chu)了(le)工(gong)藝(yi)不(bu)同(tong)之(zhi)外(wai)，主(zhu)要(yao)區(qu)別(bie)在(zai)功(gong)能(neng)不(bu)同(tong)。用(yong)現(xian)在(zai)流(liu)行(xing)的(de)商(shang)業(ye)術(shu)語(yu)說(shuo)，這(zhe)是(shi)兩(liang)種(zhong)滿(man)足(zu)不(bu)同(tong)細(xi)分(fen)群(qun)體(ti)的(de)產(chan)品(pin)。

-01-

泡泡糖問世
，嘴部娛樂活動誕生

小時候村口的小賣部裏，泡泡糖總是擺在最顯眼的位置，當年這是和麥麗素齊名的硬通貨，也是小孩社交貨幣的鼻祖。

泡泡糖顧名思義就是吹泡泡的糖，通過技術手段讓我們的嘴巴也能吹出又大又圓的泡泡
，即能悅己又能炫耀。

誰的泡泡吹的大誰就是村裏最靚的仔。

你看那時候品牌就懂得要抓住消費者的需求。

在大部分人的印象裏
，泡泡隻有三個品牌：大大、比巴卜和其他品牌。

yizhiyujintianzaijiebiandelingshidian，ruguokandaozheliangkuanpinpaidepaopaotang，yijiuhuiyourenrenbuzhutaoqianmaishangyikuai，zhibuguoxianzaizhinengduozaijialixunzhaopaopaodehuiyi，bijingruguozaidajieshangniyaochuizhepaopaoshuazheshouji，bierenyiweiniyouzaipaixiaoshipin。

在營銷圈
，大大和比巴卜可謂是神一樣的傳說。

幾乎今天我們所有的營銷方式都被他們玩了一遍。

酷(ku)炫(xuan)的(de)包(bao)裝(zhuang)是(shi)泡(pao)泡(pao)糖(tang)品(pin)牌(pai)的(de)精(jing)髓(sui)，在(zai)那(na)個(ge)年(nian)代(dai)，零(ling)食(shi)本(ben)身(shen)就(jiu)少(shao)，泡(pao)泡(pao)糖(tang)色(se)彩(cai)鮮(xian)豔(yan)的(de)包(bao)裝(zhuang)成(cheng)為(wei)不(bu)少(shao)小(xiao)朋(peng)友(you)收(shou)藏(zang)的(de)對(dui)象(xiang)
，甚(shen)至(zhi)有(you)人(ren)一(yi)次(ci)買(mai)了(le)好(hao)多(duo)塊(kuai)就(jiu)想(xiang)各(ge)種(zhong)顏(yan)色(se)的(de)包(bao)裝(zhuang)都(dou)來(lai)一(yi)個(ge)。

而(er)比(bi)巴(ba)卜(bu)泡(pao)泡(pao)糖(tang)裏(li)的(de)小(xiao)貼(tie)紙(zhi)，在(zai)童(tong)年(nian)的(de)孩(hai)子(zi)心(xin)理(li)埋(mai)下(xia)了(le)一(yi)顆(ke)紋(wen)身(shen)的(de)種(zhong)子(zi)，以(yi)至(zhi)於(yu)那(na)個(ge)年(nian)代(dai)過(guo)來(lai)的(de)少(shao)年(nian)，都(dou)有(you)一(yi)顆(ke)酷(ku)愛(ai)紋(wen)身(shen)的(de)心(xin)。而(er)比(bi)巴(ba)卜(bu)的(de)這(zhe)波(bo)操(cao)作(zuo)
，可(ke)以(yi)說(shuo)開(kai)啟(qi)了(le)盲(mang)盒(he)營(ying)銷(xiao)的(de)先(xian)河(he)。

當(dang)然(ran)大(da)大(da)泡(pao)泡(pao)糖(tang)也(ye)不(bu)甘(gan)示(shi)弱(ruo)，在(zai)升(sheng)級(ji)迭(die)代(dai)後(hou)的(de)大(da)大(da)卷(juan)裏(li)，裝(zhuang)進(jin)了(le)新(xin)奇(qi)好(hao)玩(wan)的(de)玩(wan)具(ju)，雖(sui)然(ran)價(jia)格(ge)上(shang)漲(zhang)了(le)
，但(dan)誘(you)惑(huo)力(li)也(ye)指(zhi)數(shu)級(ji)增(zeng)加(jia)

，以(yi)至(zhi)於(yu)大(da)大(da)卷(juan)成(cheng)為(wei)泡(pao)泡(pao)糖(tang)品(pin)類(lei)的(de)領(ling)導(dao)品(pin)牌(pai)，同(tong)時(shi)為(wei)了(le)讓(rang)大(da)大(da)泡(pao)泡(pao)糖(tang)生(sheng)命(ming)力(li)更(geng)持(chi)久(jiu)，1999年大大泡泡糖IP“大大超人”誕生，擬人化的品牌形象更加深入人心。

當然在IP打造上，比巴卜更勝一籌，weichanpinshejilexingshigeyangqifengqukeaidebibabujingling，chuletiezhizhiwai，haizaipaopaotanglifangjinleyibibabujinglingweizhujiaodexiliemanhua，kaichuanglezuizaodeneirongyingxiao。

當dang然ran泡pao泡pao糖tang的de本ben質zhi還hai是shi吹chui泡pao泡pao
，本ben身shen就jiu是shi自zi帶dai裂lie變bian屬shu性xing的de產chan品pin
，那na時shi候hou誰shui的de泡pao泡pao吹chui的de大da，誰shui就jiu是shi大da家jia關guan注zhu的de焦jiao點dian，而er吹chui泡pao泡pao的de這zhe套tao動dong作zuo，也ye鍛duan煉lian了le那na代dai人ren的de舌she頭tou，以yi至zhi於yu培pei養yang了le一yi批pi擁yong有you社she交jiao牛niu逼bi症zheng的de年nian輕qing人ren。

在(zai)精(jing)神(shen)文(wen)化(hua)生(sheng)活(huo)相(xiang)對(dui)缺(que)乏(fa)的(de)時(shi)代(dai)

，泡(pao)泡(pao)糖(tang)無(wu)疑(yi)點(dian)燃(ran)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)中(zhong)悅(yue)己(ji)的(de)火(huo)焰(yan)，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)這(zhe)玩(wan)意(yi)並(bing)不(bu)昂(ang)貴(gui)
，屬(shu)於(yu)人(ren)人(ren)都(dou)能(neng)買(mai)得(de)起(qi)的(de)新(xin)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)。

隨著少年成長
，泡泡糖也成為童年美好回憶的代名詞，當孩子成為大人，新的需求又要被滿足。

-02-

從悅己到悅他，口香糖時代來臨

dangtiezhishaonianzhendekeyiwenshen，dangshouzangxiaomanhuadecuihuazhendexihuanshanglemanhua，paopaotangyeqiaoqiaodixiaoshizaizhuliuqudaozhong
，huozheshuotayizhicunzai，zhishiwomenbianle。

當dang綠lv箭jian廣guang告gao出chu現xian在zai電dian視shi黃huang金jin檔dang的de時shi候hou，我wo們men也ye迎ying來lai了le新xin的de時shi代dai。其qi實shi綠lv箭jian進jin入ru中zhong國guo市shi場chang可ke以yi和he泡pao泡pao糖tang齊qi名ming，但dan因yin為wei缺que乏fa能neng夠gou吹chui泡pao泡pao的de屬shu性xing很hen難nan抓zhua住zhu兒er童tong，但dan當dang這zhe批pi兒er童tong長chang大da後hou，卻que抵di不bu住zhu口kou香xiang糖tang的de誘you惑huo。

因為它太懂人心了。

如(ru)果(guo)說(shuo)泡(pao)泡(pao)糖(tang)是(shi)悅(yue)己(ji)的(de)情(qing)緒(xu)產(chan)品(pin)，通(tong)過(guo)吹(chui)泡(pao)泡(pao)來(lai)獲(huo)得(de)快(kuai)樂(le)，那(na)麼(me)口(kou)香(xiang)糖(tang)就(jiu)是(shi)悅(yue)他(ta)的(de)情(qing)緒(xu)產(chan)品(pin)，通(tong)過(guo)清(qing)新(xin)口(kou)氣(qi)來(lai)獲(huo)得(de)更(geng)加(jia)近(jin)的(de)距(ju)離(li)感(gan)
，畫(hua)風(feng)太(tai)唯(wei)美(mei)。

至此口香糖被貼上了搭訕神器。

2013年綠箭（中國）邀請當時偶像五月天代言

，推出“交個朋友吧”視頻廣告。就這五個字
，讓綠箭在青少年學生中刮起了綠色旋風。

當年的綠
，代表的是自豪。

這個直擊人心的廣告也讓綠箭在2013年銷售額達到了55億元，市場份額占到了91%。

至此口香糖成為搭訕神器，而走情感路線的營銷方式也成為口香糖品牌屢試不爽的路子。

除了綠箭“清新口氣
，你我更親近”之外
，開啟年輕人搭訕技能的還有益達，從“你的益達”到“要兩粒一起嚼”，不僅為年輕人搭訕注入了勇氣，而且加速了產品的消耗速度

，縮短了複購周期。

真的太懂人心了。

後來當那批青春懵懂的少年進入社會接受現實的毒打後
，益達的廣告風也隨之改變，2018年益達推出係列廣告片
，主要核心想表達的是“笑出強大”。

wulunnizhengbeishehuiduda，haishineixinchanshengkongju，huozheshizhengzaizaoshoushejiaoxingsiwang，doukeyikaoyikeyidahuajie。zaizheliyidayijingbuzaishikouxiangtang
，ershirangwomenneixinqiangdadeyuanyuzhou。

這人心懂的令人害怕。

而炫邁的出現，才是口香糖的高光時刻。

如(ru)果(guo)說(shuo)綠(lv)箭(jian)的(de)條(tiao)形(xing)包(bao)裝(zhuang)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)更(geng)容(rong)易(yi)攜(xie)帶(dai)，那(na)麼(me)炫(xuan)邁(mai)的(de)便(bian)攜(xie)盒(he)裝(zhuang)則(ze)更(geng)讓(rang)我(wo)們(men)分(fen)享(xiang)，減(jian)少(shao)單(dan)條(tiao)克(ke)重(zhong)，增(zeng)加(jia)口(kou)香(xiang)糖(tang)數(shu)量(liang)，是(shi)炫(xuan)邁(mai)包(bao)裝(zhuang)的(de)新(xin)變(bian)化(hua)，而(er)嚼(jiao)勁(jin)更(geng)強(qiang)，口(kou)味(wei)更(geng)持(chi)久(jiu)
，也(ye)讓(rang)炫(xuan)邁(mai)將(jiang)“根本停不下來”的廣告語用到極致。

在(zai)包(bao)裝(zhuang)風(feng)格(ge)上(shang)，炫(xuan)邁(mai)走(zou)的(de)是(shi)時(shi)尚(shang)科(ke)技(ji)商(shang)務(wu)風(feng)
，既(ji)沒(mei)有(you)泡(pao)泡(pao)糖(tang)的(de)可(ke)愛(ai)，也(ye)沒(mei)有(you)綠(lv)箭(jian)的(de)清(qing)爽(shuang)

，更(geng)沒(mei)有(you)益(yi)達(da)的(de)清(qing)新(xin)，而(er)是(shi)以(yi)深(shen)色(se)係(xi)為(wei)主(zhu)，富(fu)含(han)科(ke)技(ji)感(gan)的(de)包(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)
，再(zai)加(jia)上(shang)流(liu)量(liang)明(ming)星(xing)的(de)代(dai)言(yan)。

這感覺，你不管了！

炫邁的目的很簡單，就是抓住年輕人，幫助他們更好的“裝”。

這哪裏是賣口香糖，簡直是在出售脫單秘訣。

conglvjiandaoyidazaidaoxuanmai，bujinjinshisanzhongpinpaigengshiwomenchengchanglichengdenongsuo，danbukefourendeshi，kouxiangtangbanyandejiaosegengjiachengrenhua，yuchongmantianzhendepaopaotangxiangbi
，kouxiangtanggengxiangshichengnianrendeliwu。

-03-

被現實毒打的口香糖

泡泡糖在很早之前就淪落為複古零食店的鎮店之寶，名氣還在但鮮有人問津。而口香糖更慘，不僅被現實毒打，而且打的慘不忍睹。

雖然廠家推出更多的口味，甚至推出無糖、木糖醇等配方，但消費者就是不買賬。除了抽煙、喝酒和燙頭的人吃，要麼是餐後清口的場景

，很少有人在一邊嚼著口香糖一邊說“美女交個朋友吧。”

而毒打口香糖的，正是進步的社會。

社交距離愈來愈遠是口香糖沒落的關鍵。

如今通過微信我們就能夠千裏之外聊天
，再加上美顏技術，即便你半個月不刷牙
，屏幕那邊依舊是牙齒潔白的美少女。

erjianmianyeshichifanshuashouji
，womenbuzaiyoujinjulijiaoliudeganjiao
，yizhiyuyuetadekouxiangtangyeshiquleyiyi。bijingxianzairendouhenlan，ningketangpingshuashipin
，yebuyongfeilijiaokouxiangtang。

當我們失去人性
，品牌商就很難抓住我們。

口香糖不是輸給了自己
，而是敗給了時代。

-04-

回歸悅己，是口香糖的未來出路

現在的年輕人隻需要討好自己，於是很多新消費品牌抓住了機會。悅己成為泡泡糖時代後又一個新時代。

雖然口香糖不能靠吹泡泡來取悅消費者，但可以從新的維度進行創新
，比如加入功能性，助眠口香糖、提高免疫力口香糖，比如清潔口腔的口香糖。或者從趣味性入手
，比如推出跳
跳糖口香糖或奇葩口味口香糖，通過味覺刺激來滿足消費者嚐鮮的刺激體驗感。

其qi實shi消xiao費fei者zhe吃chi口kou香xiang糖tang的de本ben質zhi並bing不bu是shi想xiang吃chi口kou香xiang糖tang
，而er是shi想xiang通tong過guo口kou腔qiang的de運yun動dong來lai轉zhuan移yi現xian實shi的de焦jiao慮lv和he消xiao磨mo無wu聊liao的de時shi光guang，可ke如ru今jin現xian實shi不bu僅jin焦jiao慮lv而er且qie可ke怕pa
，時shi光guang不bu僅jin無wu聊liao而er且qie無wu趣qu，因yin為wei消xiao耗hao我wo們men碎sui片pian化hua時shi間jian的de產chan品pin越yue來lai越yue多duo。

看似忙忙碌碌，卻很少留下點什麼。

chucizhiwaikouxiangtangdetidaipinyezhujianzengduo，chuleshukoushui，yapiantangguoyeshikouxiangtangmeiluodeyuanyin。tongyangnenggouqingxinkouqi，yapiantangguoyigengyouhaodezitaichuxianzainianqingrenshenbian
，buzaidanxinjiaowanmeidifangtu，yongyougengduodekouwei

，shenzhibushaokouxiangtangpinpaiyefenfentuichuqingkoutangguo。

大概這就是炫邁不再停不下來、綠箭不再能交到朋友、益達兩個一起嚼也索然無味的原因吧。