2021年被譽為新消費元年

，毫無疑問，這是新品牌崛起最好的時代。

隨著全球消費升級
，中國消費生態正在重塑
，新生代消費者對商品品質的要求越來越高，這讓一些找準消費痛點、切入細分賽道的新品牌迅速崛起，比如三頓半、鍾薛高、完美日記

、元氣森林等。

新xin消xiao費fei的de崛jue起qi必bi然ran會hui對dui品pin牌pai營ying銷xiao方fang式shi提ti出chu新xin的de要yao求qiu
，僅jin僅jin靠kao功gong能neng性xing就jiu俘fu獲huo用yong戶hu的de時shi代dai已yi慢man慢man終zhong結jie，傳chuan統tong那na一yi套tao叫jiao賣mai式shi的de營ying銷xiao方fang法fa已yi很hen難nan打da動dong如ru今jin的de消xiao費fei者zhe。當dang下xia消xiao費fei者zhe最zui喜xi歡huan的de是shi怎zen樣yang的de溝gou通tong方fang式shi
？這zhe是shi所suo有you新xin品pin牌pai都dou必bi須xu去qu思si考kao的de問wen題ti。

每個成功的新品牌都有自己差異化的產品優勢，同樣，他們的營銷方式也自成一派。譬如，完美日記堅持用“粉絲營銷”走出一條國潮新路，鍾薛高用“跨界營銷”在短時間內迅速躥紅，三頓半用高互動的“包裝營銷”找到自己的精準消費人群……

最近一種新的營銷方式讓我耳目一新

，“抱團營銷”你聽說過嗎
？

穀維多這場“躺著聽的稻田音樂會”，值得聊聊。

一場“躺著聽的稻田音樂會”背後

離不開對消費者精準的洞察

如果品牌營銷脫離與消費者的溝通，就注定會曲高和寡，沒有人買賬。

如何成為大眾熟知並喜歡的品牌？7-11創始人鈴木敏文說過，“零售哲學在於讀懂世間的變化。”那些牢牢抓住消費者的品牌
，無一不對社會發展的重大變化作出敏銳的洞察。

新消費人群普遍追求個性、注重品質、關注健康
、從(cong)產(chan)品(pin)功(gong)能(neng)滿(man)足(zu)轉(zhuan)向(xiang)情(qing)感(gan)驅(qu)動(dong)，更(geng)強(qiang)調(tiao)產(chan)品(pin)的(de)體(ti)驗(yan)價(jia)值(zhi)和(he)社(she)交(jiao)價(jia)值(zhi)。在(zai)這(zhe)種(zhong)背(bei)景(jing)下(xia)，高(gao)明(ming)的(de)品(pin)牌(pai)，尤(you)其(qi)是(shi)新(xin)品(pin)牌(pai)，需(xu)要(yao)把(ba)產(chan)品(pin)與(yu)美(mei)好(hao)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)捆(kun)綁(bang)起(qi)來(lai)，將(jiang)營(ying)銷(xiao)重(zhong)心(xin)從(cong)對(dui)產(chan)品(pin)賣(mai)點(dian)自(zi)說(shuo)自(zi)話(hua)的(de)輸(shu)出(chu)
，轉(zhuan)變(bian)為(wei)對(dui)生(sheng)活(huo)觀(guan)念(nian)的(de)倡(chang)導(dao)，通(tong)過(guo)有(you)效(xiao)觸(chu)達(da)的(de)營(ying)銷(xiao)形(xing)式(shi)和(he)更(geng)好(hao)的(de)內(nei)容(rong)共(gong)鳴(ming)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)保(bao)持(chi)溝(gou)通(tong)。

穀維多稻米油這場“躺著聽的稻田音樂會”也是遵循此道。

對dui許xu多duo都dou市shi人ren而er言yan，快kuai節jie奏zou的de生sheng活huo讓rang各ge種zhong壓ya力li和he焦jiao慮lv迎ying麵mian撲pu來lai
，他ta們men渴ke望wang逃tao離li城cheng市shi，回hui歸gui自zi然ran，田tian園yuan牧mu歌ge是shi心xin中zhong最zui向xiang往wang的de生sheng活huo。基ji於yu這zhe個ge洞dong察cha
，穀gu維wei多duo將jiang這zhe群qun人ren從cong城cheng市shi中zhong“解救”出來
，用一場讓人放鬆身心的“躺著聽的稻田音樂會”，讓每個人放下焦慮，暫時“躺平”，回歸自然的自己。

或許正是被這個精準的洞察所打動


，才有了眾多品牌跨界的“抱團營銷”。此次穀維多與鍾薛高、五芳齋
、理象國，家樂氏，養樂多
，品客
，乳玉皇妃
、老娘舅
、丸莊醬油等在內的近十家知名食品品牌聯袂打造的“稻田市集”，便是一種創新的跨界營銷。

“抱團營銷”背後

是一場新晉網紅與“國際網紅”品牌的資源置換

所謂成功的營銷方式，就是找到一個與消費者合適的溝通方式。這個溝通方式對於三頓半來說是“包裝”
，對於五芳齋來說是“惡搞”，對於鍾薛高來說是“跨界”。

近年來，跨界營銷已經是品牌營銷的慣用手法，兩個或多個品牌走到一起，除了誌同道合，“誰紅跟誰玩
，誰紅誰抱團”，在營銷界也是心照不宣的秘密。

在國內，鍾薛高

、五芳齋的名頭似乎比穀維多大，但其實穀維多來頭也不小，除了是食品行業的老大哥益海嘉裏旗下的子品牌
，它還是一個低調的“國際網紅”。

早在鍾薛高爆紅和五芳齋翻紅前，穀維多已經“火”了。作為第一個走出國門進入海外市場的中國稻米油品牌，穀維多“出道即爆紅”。

2016年穀維多稻米油在日本斬獲國際米油品質大獎，並獲得日本國寶級天婦羅大師近藤文夫的青睞，2018年在日本上架更是引發市民排隊搶購
，北美、歐洲市場同樣對穀維多青睞有加，在業界風頭無倆，說是“國際網紅”一點也不為過。

可以說
，這場稻田音樂會，是一場“抱團營銷”
，更是國內網紅品牌與國際網紅品牌的強強聯合
，從品牌層麵說，是1+1＞2的效果，每個品牌都有自己受眾圈，這樣的聯合可以實現用戶的跨圈覆蓋；從消費者層麵來說，穀維多與眾多健康品牌跨界形成“品牌社團”，共同創造一個“健康品牌”的集群
，這樣的創新玩法無疑是符合當代年輕人審美的
，這種與消費者“玩”在一起的態度，或許就是新品牌破局的新思路。

營銷形式可以被模仿

但產品力很難被複製

這才是營銷的關鍵所在

當我們在談論品牌核心競爭力時，我們在談論什麼
？

其實就是「壁壘」。

所謂壁壘
，就是別人“抄”不了的品牌最核心最內在的東西，這個東西，對穀維多來說，就是產品力。不是所有的品牌都能夠成為“國際網紅”
，也不是所有的稻米油都有穀維多這樣的底氣。

daomiyouyinqizishenyuanliaotexingchengyoubuyi，yinerduiyuanliao
，gongyideyaoqiujiweikeke。jinlongyuguweiduodaomiyoujingxuanmeiyijihaoshuidao，zaishuidaodeshengchangguochengzhongzunxunziranguilv

，naixindengdaiyue180天，沉澱天然營養。金龍魚經過十年精研，通過先進匠心技術，將珍貴的植物營養素——穀維素含量
，更高保留到15000ppm(毫克/千克)，還原稻米64%的營養精華

，不辜負自然的饋贈
，品質和營養皆是業界的上乘水平。穀維多稻米油天然含有更多活性植物營養素，穀維素含量高達15000毫克/千克，能夠補充人體所需的天然穀物營養，但由於精挑細選的水稻畝產低
，一畝稻田隻能萃取約一瓶5L稻米油

，其珍貴程度不言而喻。

產品是營銷的根本，健康營養的穀維多，鼓勵消費者放下壓力放鬆“躺平”，並不隻是停留在價值宣導層麵
，其過硬的產品力
，為品牌傳導的價值觀提供了有利承接。這便是穀維多的底氣罷。

和“一畝稻田隻出一瓶油”一樣珍貴的

是讓消費者回歸自然的自己

對於品牌來說，融入消費者的生活，以消費者的痛點為出發點，打開產品成為生活角色的窗口，是營銷的終極目標。

作zuo為wei中zhong國guo糧liang油you品pin牌pai的de明ming星xing品pin牌pai，金jin龍long魚yu穀gu維wei多duo稻dao米mi油you從cong柴chai米mi油you鹽yan的de日ri常chang中zhong洞dong察cha到dao消xiao費fei者zhe的de精jing神shen需xu求qiu，鼓gu勵li每mei個ge忙mang碌lu的de奮fen鬥dou者zhe放fang下xia焦jiao慮lv，放fang鬆song身shen心xin“躺一會兒”
，並用一場“躺著聽的稻田音樂會”，讓消費者回歸自然，還原心中向往的“小森林式”的生活。

一場“躺著聽的穀維多稻田音樂會”，除了是精神上的理解，穀維多產品也為品牌傳導的價值觀提供了有利承接——致力於為人類健康著想的穀維多稻米油，點滴注入至臻營養，全方位嗬護你的身心
，為你分擔飲食的焦慮，幫助你更好地擁抱健康、自然
、安心的自己，穀維多稻米油所蘊含的健康營養還可以幫你照顧家人，讓自己少操點心。

永遠保持與消費者的溝通，才能“看得到”消費者真正需要的是什麼，作為品牌方
，不僅僅是售賣商品，也可以成為消費者生活的精神領袖
，引領消費者過上向往的生活。

這才是，比營銷更珍貴的東西。