歌手出身的周傑倫在做生意方麵也是野心不小，最近的一則消息又讓周董和其背後的商業版圖成為關注的焦點。

近日，被稱為“周傑倫概念股”的巨星傳奇集團有限公司（簡稱“巨星傳奇”）向(xiang)港(gang)交(jiao)所(suo)主(zhu)板(ban)提(ti)交(jiao)了(le)上(shang)市(shi)申(shen)請(qing)。成(cheng)立(li)以(yi)來(lai)，巨(ju)星(xing)傳(chuan)奇(qi)就(jiu)與(yu)周(zhou)傑(jie)倫(lun)的(de)各(ge)種(zhong)商(shang)業(ye)活(huo)動(dong)高(gao)度(du)綁(bang)定(ding)。從(cong)股(gu)權(quan)架(jia)構(gou)來(lai)看(kan)
，雖(sui)然(ran)周(zhou)傑(jie)倫(lun)不(bu)直(zhi)接(jie)持(chi)股(gu)，但(dan)也(ye)與(yu)其(qi)有(you)著(zhe)千(qian)絲(si)萬(wan)縷(lv)的(de)關(guan)係(xi)。

依托周傑倫的影響力，巨星傳奇的買賣做得風生水起，主營兩大業務：新零售業務和IP創造及營運業務。招股書顯示
，巨星傳奇2018年、2019年、2020年營收分別為9468萬元
、8658萬元、4.57億元。利潤分別為880萬元
、2270萬元及7560萬元，複合年增長率約為193.1％。

在巨星傳奇的收入中，有7成以上來自一款名為魔胴防彈咖啡的產品，去年一年
，該產品銷售額高達3.32億元，魔胴咖啡的成功除了周傑倫的明星效應，更依靠其背後龐大的微商力量。

jinxienianmingxingzuoweishangdebuzaishaoshu
，yourenjiezhutianrandemingxingxiaoyingzhuandepenmanboman，yeyougengduoyinchanpinzhiliangwentiyijimoshiwentixianrujiangju
，zuizhongbulelezhi。

不(bu)管(guan)偶(ou)像(xiang)的(de)盡(jin)頭(tou)是(shi)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)，還(hai)是(shi)微(wei)商(shang)帶(dai)貨(huo)，都(dou)是(shi)想(xiang)用(yong)自(zi)己(ji)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)最(zui)大(da)程(cheng)度(du)地(di)去(qu)變(bian)現(xian)。擺(bai)在(zai)明(ming)星(xing)麵(mian)前(qian)的(de)問(wen)題(ti)
，與(yu)所(suo)有(you)消(xiao)費(fei)品(pin)行(xing)業(ye)創(chuang)業(ye)者(zhe)需(xu)要(yao)麵(mian)對(dui)問(wen)題(ti)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)——如何依靠產品力去取得市場，形成品牌。

如果隻是依靠明星的光環去收割粉絲，最終一定無法做到長久。這也是周董和他背後的巨星傳奇，同樣麵對的問題。

注：本文內容主要來自鉛筆道記者采訪和網絡公開信息，論據難免偏頗，不存在刻意誤導。

01

周傑倫背後的公司，年營收4.57億

出道已經21年的周傑倫從來不缺話題度，這個42歲的男人不僅會寫歌，還涉足了多個商業領域。最近的一則消息又讓周董和其背後的商業版圖成為關注的焦點。

不久前，被港媒稱之為“周傑倫概念股”公司的巨星傳奇集團有限公司（簡稱“巨星傳奇”）向港交所主板提交了上市申請。巨星傳奇表示，上市集資主要用於研發新產品
、增加品牌曝光率及產品銷售
、創建獨有的明星IP及相關IP內容
、銷售及營銷等。

根據招股文件顯示，巨星傳奇成立於2016年3月17日，是一家新零售運營商，專注在社交電商渠道銷售健康管理產品及護膚產品
，並與周傑倫的藝人經紀公司傑威爾音樂有為期10年的IP授權協議
，獲得開展與周傑倫及其IP有關項目的優先權。

雖sui然ran周zhou傑jie倫lun本ben人ren並bing沒mei有you在zai巨ju星xing傳chuan奇qi持chi有you股gu份fen，可ke是shi從cong股gu權quan關guan係xi看kan
，這zhe家jia公gong司si與yu他ta有you著zhe千qian絲si萬wan縷lv的de關guan係xi。周zhou傑jie倫lun母mu親qin葉ye惠hui美mei及ji藝yi人ren經jing紀ji公gong司si傑jie威wei爾er音yin樂le老lao板ban楊yang峻jun榮rong共gong同tong持chi有you巨ju星xing27.6%股份
，各占一半；二人與持股27.6%的行政總裁馬心婷，以及持股9.2%從事藝人管理的陳中，視為巨星的控股股東及一致行動方

，合共占上市前64.47%股權。

不僅如此
，巨星傳奇的高層中也出現了另一個熟悉的名人。周傑倫的“禦用詞人”方(fang)文(wen)山(shan)在(zai)去(qu)年(nian)加(jia)入(ru)巨(ju)星(xing)傳(chuan)奇(qi)，成(cheng)為(wei)其(qi)首(shou)席(xi)文(wen)化(hua)官(guan)，負(fu)責(ze)集(ji)團(tuan)產(chan)品(pin)的(de)營(ying)銷(xiao)宣(xuan)傳(chuan)及(ji)創(chuang)意(yi)策(ce)略(lve)規(gui)劃(hua)。公(gong)司(si)表(biao)示(shi)，正(zheng)在(zai)探(tan)索(suo)創(chuang)造(zao)以(yi)方(fang)文(wen)山(shan)為(wei)中(zhong)心(xin)的(de)獨(du)有(you)的(de)明(ming)星(xing)IP。

招股書顯示，巨星傳奇有兩大主營業務：

一是新零售業務
，收入占比79.9%主要賣魔胴防彈咖啡、達人悅己護膚係列。巨星傳奇2019年4月開始在全國分銷魔胴防彈咖啡。2021年6月30日後，推出魔胴汽水、魔胴糕點
、魔胴魔芋螺螄粉，預計2021年四季度正式分銷。在護膚品市場上，巨星傳奇推出了達人悅己主品牌線下多個產品子品牌，包括摩肌博士及茶小姐。

巨星傳奇過去三年的毛利潤對比

二是IP創造及營運業務，收入占比20.1%。包括活動策劃和IP節目
、許可費和銷售文創產品。2017年，巨星傳奇為周傑倫量身打造了戶外真人秀《周遊記》。根據招股書，與2020年3月至6月播出的其他電視節目相比，《周遊記》12集的平均收視率在同一時段中排名第一。

同時，巨星傳奇還是周傑倫多場大型音樂會的分包商、策劃者和投資者。2017年、2018年
，巨星傳奇參與策劃了周傑倫在中國25個城市的世界巡回演唱會《地表最強》。2019年8月

，巨星傳奇又一手打造了湛江超級巨星演唱會，這場演唱會票房預售業績1小時就突破了千萬。

對於兩項業務之間的關係，巨星傳奇在招股書中表示：“期望通過我們專有的明星IP及以IP為導向的媒體內容及活動，在新零售運營上為旗下分銷渠道、產品及消費者采購賦能。”

依托周傑倫這個超級IP的影響力
，巨星傳奇的買賣做得可謂是風生水起。招股書顯示，巨星傳奇2018年
、2019年
、2020年營收分別為9468萬元、8658萬元、4.57億元。利潤分別為880萬元、2270萬元及7560萬元
，複合年增長率約為193.1％。

02

一瓶防彈咖啡，一年賣出3.32億

防彈咖啡生意，目前是巨星傳奇的支柱。

這款咖啡於2019年4月正式推出，是一款低碳體重管理飲料
，主要由凍幹咖啡、純椰子油、caosihuangyoujizhonglianzhifangsuanyou製cheng，yuanlishiliyongyouzhizhifangdaititanshuihuawulaibuchongnengliang，renhewanzhihouhuichanshengbaofugan，jiangdishiyu，bingzaizhegeguochengzhongchanshengdaliangtongti

，tongtibeiniaoyepaichutiwai，jiudadaolejianfeidemude。

招股書顯示
，巨星傳奇的的銷量極其依賴魔胴防彈咖啡的品牌影響力。截至2019年12月31日，截至2020年12月31日年度
，以及2021年上半年
，魔胴防彈咖啡的銷售額分別占總收入的83.0%
、72.8%及72.4%，都超過7成以上。

防彈咖啡是生酮飲食的典型產品。近幾年，號稱可以“吃肥肉減肥”的生胴飲食法逐漸風靡起來。相關數據統計，全球生酮類食品市場規模預計將從2018年的103億美元增長到2026年的178億美元，也引得雀巢

、達能以及眾多新銳玩家紛紛入局。

據悉，魔胴防彈咖啡由巨星傳奇與杭州衡美采用ODMmoshigongtongkaifa，hangzhouhengmeimuqianweichanpindujiagonghuoshang，jitiepaishengchan。yejiushishuo
，juxingchuanqideyanfaheshengchandouyaoyilaidisanfanggongsi

，qishijizhifuzexuanchuanhexiaoshouhuanjie。

招股書顯示，巨星傳奇的防彈咖啡業務毛利高達70%左右。根據灼識谘詢報告，巨星傳奇是中國防彈飲料市場占有率最大的公司，市場份額為40.6%。

高市場占有率的背後離不開周傑倫的帶貨能力。去年6月，周傑倫全程參與製作的個人綜藝《周遊記》在浙江衛視、Netflix等多個平台播出。巨星傳奇在節目中通過廣告
、點播及離散式產品植入等方式推廣魔胴防彈咖啡，增加產品的曝光率。

今年4月，魔胴防彈咖啡繼續亮相《還有詩和遠方》第二季，節目中出鏡180餘次
；植入時長高達1199秒；和華少、張紹剛、胡海泉、賴美雲等明星旅行團同框互動達73次。此外，2020年1月，公司投資寧波巨星行動超級夜，透過演唱會會場投放印刷廣告
、產品展示及禮品贈送等各種相關的營銷活動推廣魔胴防彈咖啡。

不過，高度依賴周傑倫的帶貨能力也導致巨星傳奇的營收水平不穩定，一旦減少營銷宣傳，營收也跟著下降。2021年上半年

，公司營收為1.66億元，較上年同期的3.12億元下降46.8%。巨星傳奇2021年上半年期內利潤為829萬元，較上年同期的6580萬元下降87.4％。

對此，巨星傳奇解釋稱“銷售魔胴防彈咖啡產生的收入減少，主要是因為《周遊記》第一季的播出於2020年6月完成，而在2021年上半年沒有策劃相關銷售及營銷活動
，公司也沒有策劃相關演唱會。”

依賴營銷宣傳的原因也與防彈咖啡的市場認知度較低有關。“fangdankafeizuoweijiankangdeditanshuigongnengxingyinpinzaiguowaihenshouhuanying
，shenshouguiguzhongduodekejigongsihemingxingdexiai
，danzaiguoneishichangdepujihaibushihengao，youqishigainianhechanpindouguoyumosheng。”某防彈咖啡品牌創始人李飛（化名）曾對鉛筆道表示。

還與生胴飲食法本身的爭議有關。“甲之蜜糖、乙之砒霜”，生胴飲食法的效果因個體的體質和飲食控製程度不同
，效果也千差萬別，因此一直處於爭議之中，也有醫學行業者公開表示“不是每個人都適合生胴飲食法”。在社交媒體平台上
，圍繞“防彈咖啡減肥”的討論呈兩極化趨勢，有號稱成功減重幾十斤的，也有吐槽“智商稅”
，停用之後反彈的。

對於嚴重依賴防彈咖啡業務的巨星傳奇來說
，產品的多元化布局十分迫切。巨星傳奇也在招股書中表示：“快速變化的娛樂環境及健康管理趨勢連同消費者偏好，要求我們持續致力於開發、生產及推廣新產品。”

然而，其真實的研發能力仍然欠缺。截至2021年6月末，巨星傳奇共有173名雇員，其中產品研發部門的員工人數僅為5名。如此薄弱的研發力量，對其在市場上的生存及長期發展或造成不利影響。

03

明星的盡頭是微商
？

鉛筆道在電商平台發現
，魔胴咖啡單盒售價為258元/盒，每盒7支。對比同行同類產品來說，這個售價並不算便宜，電商平台上月銷數百單的成績也並不亮眼。

不靠電商，一瓶咖啡是如何一年賣出2個億的呢
？其實，魔胴防彈咖啡的成功，更多依靠的還是線上的分銷網絡，也就是我們熟悉的微商。

招股書顯示，巨星傳奇已建立分銷網絡。分銷商通過其促成的經銷商進一步鞏固及擴大分銷網絡，其中一部分已進一步發展成為產品的KOC。KOC們可在基於明星IP的私域流量的基礎上，通過口碑積累推廣產品。

在這個龐大的分銷網絡背後是一家名為昆山汀奢的公司
，其操盤手李婷被稱為“微商女王”。在2018年開始
，昆山汀奢就成為巨星傳奇護膚品的分銷商之一，銷售表現又讓昆山汀奢隨後成為魔胴防彈咖啡的總分銷商。

zuoweicaopanshou，litingpinfangaotiaodichuxianzaigezhongfabuhuihemeitishang，eryujuxingxingdonggaodubangdingdezhoujielun，yepinpinchumianweijuxingxingdongdefabuhuizhantai。ciwai，haihuipeihefabuduanshipinweijuxingxingdongbeishu。

龐大的微商網絡背後也麵臨著諸多隱患。比如巨星傳奇在2020年及2021年遭遇兩起事件，銀行賬戶中的若幹資金被臨時凍結。

據招股書披露
，2020年6月，一個四線城市的當地市場監管局以涉嫌傳銷為由
，凍結（其中包括）四家集團公司、昆山汀奢及李婷的若幹銀行賬戶。2021年5月，一個四線城市的市場監管局凍結（其中包括）兩家集團公司
、昆山汀奢及李婷的若幹銀行賬戶。

針對兩次賬戶臨時凍結，昆山市場管理局分別於2020年6月及2021年6月出具兩份檢查意見，判定其是透過合法的分銷模式從事新零售活動。2020年7月及2021年7月全額解除其被凍結的資金。

對此，巨星傳奇也在招股書中表示，主管機關或終端消費者對銷售模式的誤解可能導致負麵宣傳及潛在監管製裁。

明星直接和間接參與微商營銷活動，已不是什麼新鮮事，結局也好壞參半。

2013年
，女演員張庭和林瑞陽夫婦創辦微商品牌TST
，年銷售額一度達到百億水平，引起廣泛熱議。除此之外，林誌穎曾經創立“愛麗碧生物科技”公司
，售賣口服保養品；劉嘉玲也曾創立“嘉玲麵膜”。但兩人的生意最後都無果而終；張韶涵也多次在微博和綜藝節目紅為與其有關的微商產品帶貨。

不bu管guan做zuo明ming星xing的de盡jin頭tou是shi直zhi播bo帶dai貨huo
，還hai是shi微wei商shang帶dai貨huo，都dou是shi想xiang用yong自zi己ji的de影ying響xiang力li最zui大da程cheng度du地di去qu變bian現xian。擺bai在zai明ming星xing麵mian前qian的de問wen題ti，與yu所suo有you消xiao費fei品pin行xing業ye創chuang業ye者zhe需xu要yao麵mian對dui問wen題ti是shi一yi樣yang的de，如ru何he依yi靠kao產chan品pin力li去qu取qu得de市shi場chang，形xing成cheng品pin牌pai。如ru果guo隻zhi是shi依yi靠kao明ming星xing的de光guang環huan去qu收shou割ge粉fen絲si
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