好想你石聚彬

9月12日上午
，2021年nian中zhong華hua棗zao鄉xiang風feng情qing遊you暨ji第di十shi九jiu屆jie紅hong棗zao文wen化hua節jie在zai新xin鄭zheng市shi好hao想xiang你ni啟qi幕mu。在zai當dang天tian下xia午wu的de第di二er屆jie中zhong國guo紅hong棗zao食shi藥yao同tong源yuan峰feng會hui上shang
，好hao想xiang你ni與yu阿e裏li達da成cheng全quan新xin戰zhan略lve合he作zuo，並bing宣xuan布bu推tui出chu凍dong幹gan新xin品pin牌pai“小凍糧”
，下一步雙方將深度合作共拓凍幹賽道新藍海。

會上，談及企業的未來規劃，石聚彬稱

，好想你要實現“三個百”：百億產值、百億市值、百年品牌。

石聚彬說：“企業最高的戰略是生存
，最低的戰略還是生存。企業要做精做細做強，不求做大
，這是永遠不變的經營之道。”所以
，石聚彬圍繞一顆小棗做了30年，最終做出一家紅棗行業的上市公司。

“我在寫《我是農民》的時候說，我是一個農民，我要奮鬥，要從小事做起

、從自我做起
，所以我們就圍繞著一顆小紅棗，做了三十年，下一步我們要打造百年品牌，就是要一生隻做一件事
，就是聚焦聚焦再聚焦
、專注專注再專注
、堅持堅持再堅持，一顆小棗，用一輩子做健康人類的‘好事業’。”石聚彬表示。

作為“中國紅棗第一股”掌門人，石聚彬是如何將一顆小棗做到極致的？

與紅棗結下不解之緣

1961nian，shijubinzaihenanxinzhengshimengzhuangzhenyigezaolinzhongdecunzixiaoshizhuangchusheng。bishi，qiafengsannianziranzaihaidekunnanqi，meiyouliangshizhinenghehongzaotang
，yeshicongnashihoukaishi，tabianhehongzaojiexialebujiezhiyuan。

1981年，高中畢業後的石聚彬開始找謀生出路，為了養家糊口
，石聚彬從小就做過各式各樣的工作——賣饃饃
、炸油條、當木匠
、販布料……生活的艱辛磨礪出他堅毅和不服輸的性格。

1986年，這位村裏唯一的高中生在報上留意到南方人愛用紅棗做湯。於是，他就帶上十筐紅棗乘火車南下深圳、廣州賣棗。這讓他成為村裏首個萬元戶

，這是他人生的“第一桶金”。

村裏的鄉親們相信石聚彬的能力
，1984年石聚彬被村民推選為組長村長。1987nianqiutian
，daizhequancunrenmaizaochuangshoudexiwang，shijubinzaicinanxiaguangdongheshenzhen
，jieguoyinweitianqiyuanyin，hongzaofamei
，xuebenwugui。shenfuwaizhaideta
，huixianghouciqucunguanxuanzewaichudagonghaizhai
，binganzifashi：債務不還清，永不踏進小石莊村。

後來，石聚彬去到鄭州市新樂印刷廠工作，在那一幹就是5年。由於肯吃苦愛學習，石聚彬從搬運工一路做到廠長。他回到村子，挨家挨戶把欠的錢都還上了。

不過，石聚彬的心還在紅棗上，他說：“我生在棗鄉
，長在棗鄉，和棗鄉有著濃厚的感情。我這個人非常倔
，從哪兒摔倒，還要從哪兒站起
，我一直在想著紅棗，做著紅棗夢。”

1992年(nian)，已(yi)是(shi)一(yi)家(jia)印(yin)刷(shua)廠(chang)副(fu)廠(chang)長(chang)的(de)石(shi)聚(ju)彬(bin)
，碰(peng)到(dao)家(jia)鄉(xiang)新(xin)鄭(zheng)的(de)鎮(zhen)黨(dang)委(wei)書(shu)記(ji)
，後(hou)者(zhe)正(zheng)為(wei)鎮(zhen)上(shang)沒(mei)有(you)像(xiang)樣(yang)的(de)企(qi)業(ye)犯(fan)愁(chou)。於(yu)是(shi)
，石(shi)聚(ju)彬(bin)成(cheng)立(li)鄭(zheng)州(zhou)市(shi)新(xin)鄭(zheng)縣(xian)奧(ao)星(xing)食(shi)品(pin)廠(chang)，也(ye)就(jiu)是(shi)好(hao)想(xiang)你(ni)公(gong)司(si)前(qian)身(shen)，他(ta)也(ye)從(cong)普(pu)通(tong)“棗販”轉變為進行規模化
、企業化銷售的民營企業主。

石聚彬說：“因為我的夢想一直都是做紅棗生意，所以沒有猶豫就決定回來創辦企業。隻要是關於紅棗的事情，我都特別有幹勁
，喜歡研究新產品。”

紅棗創新一直在路上

彼時，從樹上摘下原棗販賣已過時，棗類產品加工時代來臨。

憑借著當時對廣州地區消費市場的觀察研究
，他發現當地人喜歡用棗煲湯，回去後就收購了一批雞心紅棗

，用人參和棗研發出新產品“雞心人參棗”
，非常受消費者歡迎，半年銷售30萬元。隨後，石聚彬又推出無核雞心棗，在廣交會上剛一露麵就被預訂了兩噸。

為了開發新產品
，石聚彬曾先後多次到廣州、上海等地訪名師、求專家。為了節省路費，他總是坐硬座車廂，帶上妻子烙的油餅

，餓了啃口饃
，渴了喝點自來水。在他的帶領下，好想你自1993年以來相繼開發出以棗片

、棗幹
、棗粉、棗茶等為代表的十二個係列230多種單品。

生意火爆帶來的麻煩是，很多山寨產品也來了。石聚彬逐漸意識到商品定位及品牌的重要性。2000年
，石聚彬開了首家直營店，取“好想你”之名，定位饋贈親朋。

借助專賣店渠道高端禮品模式，好想你賺得盆滿缽滿，收入規模從2008年的2.8億飆升到2012年的8.97億。2011年，好想你在深交所中小板成功上市，成為中國第一支棗類上市公司，股價一路高歌猛進
，最高市值曾突破110億，石聚彬也被媒體稱為“紅棗司令”。

好想你的轉型之路

上市之後
，受市場及政策的影響，好想你業績並不理想。巨大壓力下
，內外交困中的石聚彬被逼開啟了轉型之路。

2012年，在谘詢公司的建議下，好想你品牌定位從原來的禮品型轉向深加工休閑品類並突出單品

；而渠道方麵則由原來的專賣店模式向商超和電商傾斜。

盡管石聚彬找到了企業轉型的方向
，但在接下來的幾年，好想你依舊沒有擺脫業績下滑的頹勢。為了扭轉頹勢，加快轉型速度

，2016年

，好想你以9.6億元收購百草味
，被稱為“國內零食電商並購第一案”。

有了“百草味”加持的好想你，業績突飛猛進
，2015年其營收11.13億，到2018年已經增長到49.49億
，年複合增長率為64.44%。

然而，沒想到這段關係僅僅維持了不到4年就倉促結尾。2020年2月23日，風頭正勁的好想你突然宣布
，作價7.05億美元價格（折合人民幣約49.53億元），將“百草味”賣給“百事飲料”。

從短期來看，9.6億收購，49.53億售賣
，4年時間好想你狂賺40億。但從長期發展來看
，好想你直接從休閑零食三國殺中出局。

好想你官方給出了多個出售百草味的原因
，其中關鍵理由是——明晰發展戰略
，集中資源聚焦發展健康食品細分領域。簡而言之
，在賣出百草味以後，“紅棗專業戶”要重新專心做紅棗業務，繼續以“高端紅棗好想你”為品牌定位
，聚焦“紅棗+凍幹食品”戰略。

用石聚彬今天的話說是：“不求做大
，但企業一定要做精做細做強”。

中國紅棗司令

今天，石聚彬也成了名副其實的“中國紅棗司令”，但他還時常現身棗園，掛嘴邊最多的一句是，“我就是一個農民
，我要奮鬥

，要從小事做起
、從自我做起”。

2018年
，身價數十億的石聚彬深夜在路邊吃盒飯的照片刷屏各大媒體。網友表示，“最怕的是比你優秀的人比你還努力”“當老板並沒有你想的那麼浮華”……

事業成功以後，也有朋友勸石聚彬走房地產和開礦的“致富之路”，但他隻是隨便的回了句：“每個人一生隻能辦成一件事。我不求多，就認定了紅棗
，那是我們家鄉的根兒，也是我這輩子能成事的根兒。”