9月6日


，哆貓貓創始人CEO武軒永在一天內往返杭州
，到電商分公司處理工作
，回到北京已是深夜。過去一年，他一直保持著高強度的工作狀態。作為一名90後創業者，他和太太Febe有三個小朋友。自2020年9月創立兒童零食品牌哆貓貓，公司一年內完成了四輪融資，最新一輪融資達數千萬元。

忙碌的不隻是這一天，也不隻有他一個人。自2020年下半年開始，整個兒童零食賽道炙手可熱——一方麵，這一細分市場的增速遠高於普通零食，傳統零食巨頭和新興互聯網品牌紛紛入局；另一方麵
，敏銳的資本也嗅到機會
，創投機構以真金白銀加持新銳企業。

從cong使shi用yong頻pin次ci和he應ying用yong場chang景jing上shang來lai看kan
，兒er童tong零ling食shi是shi一yi條tiao極ji具ju生sheng命ming力li的de黃huang金jin賽sai道dao。首shou先xian，兒er童tong零ling食shi本ben身shen就jiu是shi具ju有you長chang生sheng命ming周zhou期qi和he高gao頻pin剛gang需xu的de賽sai道dao
，它ta不bu隻zhi是shi滿man足zu階jie段duan性xing的de功gong能neng需xu求qiu；其次，零食除了可以果腹外，還可以給予情緒價值，甚至具有獎勵和禮品的屬性。人生中第一口的味蕾記憶是可能陪伴終生的。

經過一年創業的實戰後，談到兒童零食市場前景
，武軒永表示：3-6歲的學齡前兒童零食市場潛力大，並且增速快

；以一個家庭平均每年為孩子消費1000元計算
，乘以3-6歲的人口基數
，可以估算出這是一個約達2000億元的超級市場
；而每年1000元約合每天消費3元錢
，這已經是一個非常保守的數據，實際消費往往更高。在他看來，「作為一個高增速的千億藍海市場，兒童零食市場迎來了新機遇。」

9月
，哆貓貓發布《兒童零食千億新賽道洞察報告》（以下簡稱《白皮書》），記錄這一醞釀巨變的行業；從兒童食品市場規模、發展趨勢、品類布局、發展曆史
、競爭格局、渠道現狀、國外兒童市場等多個維度進行調研分析，希望對兒童食品行業的發展有所幫助。

01

新細分市場：

精致媽媽每月約花800元購買零食

來自銷售端的數據，真切反映著兒童零食市場的崛起。

《白皮書》甄選了天貓、京東618戰報中，新銳品牌兒童零輔食的戰績表現：6月1日全天
，小鹿藍藍成交額同比增長超530%
，哆貓貓成交額同比增長超560%
，禾泱泱成交額同比增長超350%
，秋田滿滿成交額同比增長超400%，光合星球成交額同比增長超300%。

其中
，小鹿藍藍是三隻鬆鼠旗下品牌。2020年5月28日
，三隻鬆鼠宣布推出全新的兒童零食品牌小鹿藍藍

，產品覆蓋6個月-14周歲消費群體，主要類目為溶溶豆、肉腸、海苔。截止2021年3月，累計銷售額達到1.77億元。

2020年5月20日，良品鋪子的兒童零食品牌「良品小食仙」上線
，專注3-12歲兒童零食市場，7個月達成了2.28億銷售額，其產品線主要包含餅幹、兒童魚腸、牛奶等
，主打類目為海苔、糖果，線上銷售占比達到30%左右。

武軒永創立的哆貓貓，在成立3個月後推出首款大單品營養果凍吸吸樂，不到半年的時間裏銷售量高達200多萬包。這一爆品成功的原因在於產品核心力
，它從健康、安全、營養等方麵對傳統果凍進行了重新的定義，是一款真正意義上的健康果凍：配方更健康，0添加香精
、人工色素
、防腐劑、蔗糖、明膠；多重口味多重功能，添加乳酸菌、維生素、礦物質
；食用更安全
，通過與國際一流食品與生物科學實驗室IFF合作
，經過三四個月不斷打樣、重複、測試，製成順滑的碎碎果凍，減少兒童食用過程中“卡喉嚨”的風險。

武軒永說
，「新一代的父母、孩子有新消費需求，他們的需求是多元化、個性化、趣味化的
，尤其對品質
、功能有更高的追求，所以我們做產品的時候，一定要注重他們未被滿足的需求。」

《白皮書》中提到，家庭母嬰育兒整體花銷月均達5200元
，占到整體家庭收入的近30%。此外，低
、中、高收入家庭對於孩子的花銷變動很小，即使是低收入家庭對於兒童
、嬰幼兒的花銷也是比較穩定的數額。

據天貓零食&阿裏媽媽發布的《2020年兒童零食行業營銷趨勢洞察》顯示，精致媽媽是兒童零食消費的主推力
，每月給孩子購買零食平均花費799.20元。華映資本的調研分析也顯示，兒童零食的市場規模在2023年有望達到約合1500億元。

02

新規則麵世：

創業者與資本加熱賽場

如此規模龐大的兒童零食市場
，在過去並沒有十分完善：困境之一是缺少標準，企業和消費者對兒童零食沒有明確的認知；二是入局的專業品牌不多，發展速度不如其他細分零食行業。

「吃點好吃的，辣條！」2021年8月，因為14歲奧運冠軍全紅嬋的一句話，讓辣條上了熱搜。全紅嬋圈粉無數，也有許多「媽媽粉」會心疼小姑娘吃得不夠健康。這種擔憂也正是過去多年兒童零食市場的問題所在

，成人零食往往沒法滿足兒童營養所需。

《白皮書》指出，現在的成人食品無法很好地滿足兒童的需求，主要原因有幾條：

第一
，傳統預包裝食品的殺菌技術
，比如高溫

、高壓，破壞食品裏麵的微量元素，包括使蛋白質變性。

第di二er，兒er童tong的de進jin食shi量liang小xiao於yu成cheng人ren，因yin此ci對dui於yu食shi品pin的de營ying養yang密mi度du會hui要yao求qiu更geng高gao，用yong營ying養yang物wu質zhi被bei破po壞huai的de食shi品pin去qu喂wei養yang進jin食shi量liang有you限xian的de兒er童tong
，可ke能neng會hui出chu現xian營ying養yang不bu足zu的de情qing況kuang。

兒童對於微量元素的需求量大於成人，這些微量元素對於兒童心理和身體的發育都有顯著的正相關性。

兒童對於食品的趣味性也是有要求的。趣味性主要體現在視覺上的，比如顏色

、形狀等。

直到2020年5月17日，中國副食流通協會發布國內首份《兒童零食通用要求》團體標準（T/CFCA 0015—2020）。這份標準公布前後，兒童零食賽道一路升溫，眾多品牌
、資本湧入。預計從2019年到2023年，兒童零食市場預計將以10%到15%的複合年增長率穩定增長。尤其中國，未來隨著三胎政策的深入，兒童零食市場將成為休閑食品市場新增長點。旺旺等傳統零食企業
、哆貓貓等新型專業兒童零食品牌共同發力，兒童零食市場將「煥然一新」。

創新企業更容易受到資本的加持。據武軒永介紹，公司成立一年，已完成四輪融資。2020年10月
，哆貓貓成立2個多月時獲得海納亞洲創投基金SIG數百萬美元天使輪融資
；成立半年連續完成兩輪千萬美元Pre-A輪融資，由星納赫資本、三七互娛、翊翎資本共同領投，老股東海納亞洲創投基金SIG加注跟投。2021年9月

，哆貓貓再次完成數千萬元A輪融資，由厚為資本（芒果次元）和老股東翊翎資本共同領投。

翊翎資本董事長王斌表示：翊(yi)翎(ling)資(zi)本(ben)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)再(zai)次(ci)投(tou)資(zi)哆(duo)貓(mao)貓(mao)
，正(zheng)是(shi)因(yin)為(wei)哆(duo)貓(mao)貓(mao)在(zai)兒(er)童(tong)零(ling)食(shi)領(ling)域(yu)的(de)創(chuang)新(xin)嚐(chang)試(shi)和(he)發(fa)展(zhan)理(li)念(nian)與(yu)我(wo)們(men)看(kan)待(dai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)邏(luo)輯(ji)高(gao)度(du)一(yi)致(zhi)。過(guo)去(qu)，兒(er)童(tong)零(ling)食(shi)長(chang)期(qi)被(bei)認(ren)為(wei)是(shi)不(bu)健(jian)康(kang)、不營養
、不(bu)安(an)全(quan)的(de)代(dai)名(ming)詞(ci)，而(er)隨(sui)著(zhe)千(qian)禧(xi)一(yi)代(dai)父(fu)母(mu)的(de)成(cheng)長(chang)，育(yu)兒(er)理(li)念(nian)已(yi)經(jing)發(fa)生(sheng)了(le)根(gen)本(ben)性(xing)變(bian)化(hua)。哆(duo)貓(mao)貓(mao)通(tong)過(guo)自(zi)身(shen)的(de)創(chuang)新(xin)研(yan)發(fa)和(he)嚴(yan)格(ge)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)，確(que)保(bao)每(mei)一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)不(bu)添(tian)加(jia)香(xiang)精(jing)、sesuhefangfuji，zhenghaomanzulexinyidaifumuhejiatingdexuqiu。suiranjushangcitouzideshijianbingbuchang，danduomaomaozaijinjigeyuefashenglehenduolingrenjingxidebianhua，youqishizhenduixianxiaqudaodekaituosuduyuzhashichengdu，yijingchongfenzhengminglezheshiyizhiyuanyixiangjingezhongbanfabameihaodechanpinchuandigeixiaofeizhedeyouzhandoulidetuandui。yilingzibenjiangyirujiwangdizhichi，tongguozishenzaishipinchanyelianshangdeshendubuju，bangzhuduomaomaojinyibutishengyanfaheshipinanquanguanlidengfangmiandenengli。

厚(hou)為(wei)資(zi)本(ben)合(he)夥(huo)人(ren)黃(huang)詩(shi)淇(qi)表(biao)示(shi)
，厚(hou)為(wei)資(zi)本(ben)一(yi)直(zhi)堅(jian)定(ding)地(di)看(kan)好(hao)消(xiao)費(fei)行(xing)業(ye)健(jian)康(kang)化(hua)發(fa)展(zhan)前(qian)景(jing)。新(xin)一(yi)代(dai)消(xiao)費(fei)者(zhe)更(geng)加(jia)在(zai)意(yi)產(chan)品(pin)配(pei)料(liao)表(biao)和(he)營(ying)養(yang)成(cheng)分(fen)信(xin)息(xi)
，哆(duo)貓(mao)貓(mao)恰(qia)好(hao)滿(man)足(zu)了(le)他(ta)們(men)對(dui)健(jian)康(kang)兒(er)童(tong)零(ling)食(shi)的(de)需(xu)求(qiu)
，市(shi)場(chang)前(qian)景(jing)十(shi)分(fen)可(ke)期(qi)。在(zai)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)層(ceng)麵(mian)
，哆(duo)貓(mao)貓(mao)一(yi)直(zhi)致(zhi)力(li)於(yu)打(da)造(zao)差(cha)異(yi)化(hua)產(chan)品(pin)

，過(guo)去(qu)的(de)成(cheng)績(ji)無(wu)疑(yi)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)和(he)市(shi)場(chang)對(dui)他(ta)們(men)最(zui)大(da)的(de)認(ren)可(ke)。渠(qu)道(dao)方(fang)麵(mian)，哆(duo)貓(mao)貓(mao)團(tuan)隊(dui)更(geng)是(shi)憑(ping)借(jie)其(qi)強(qiang)大(da)的(de)渠(qu)道(dao)拓(tuo)展(zhan)能(neng)力(li)，打(da)造(zao)了(le)全(quan)渠(qu)道(dao)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)，線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)收(shou)獲(huo)了(le)非(fei)常(chang)高(gao)的(de)用(yong)戶(hu)粘(zhan)性(xing)，市(shi)場(chang)關(guan)注(zhu)度(du)一(yi)直(zhi)居(ju)高(gao)不(bu)下(xia)。厚(hou)為(wei)資(zi)本(ben)作(zuo)為(wei)哆(duo)貓(mao)貓(mao)的(de)「超級合夥人」


，將與其為新一代兒童打造更營養、更健康的兒童零食不斷努力！

03

兒童零食新玩法：

線上線下全渠道發力

縱觀中國零食行業30年，大體經過了四個階段：90年代，「大單品+大生產+大渠道+大零售」的模式催生出「零食大王」；2000-2010年，外資主導市場
，本土品牌開始崛起
；2010-2020年，電商、新零售及海淘興起，消費觀念、業態模式發生新變化；2020年5月，兒童零食標準發布
，巨頭紛紛舉旗入場
、資本搶灘、創業品類爆發
，兒童零食品牌快速崛起。

目mu前qian正zheng處chu在zai兒er童tong食shi品pin行xing業ye難nan得de的de機ji會hui期qi
，這zhe也ye是shi新xin一yi代dai兒er童tong零ling食shi崛jue起qi的de巨ju大da機ji遇yu期qi，新xin興xing品pin牌pai借jie鑒jian老lao牌pai的de成cheng功gong經jing驗yan
，找zhao準zhun品pin牌pai化hua的de方fang向xiang，與yu時shi俱ju進jin，通tong過guo更geng強qiang的de產chan品pin力li和he品pin牌pai力li有you望wang實shi現xian突tu圍wei。

過去一年，哆貓貓在線上主流電商
、新媒體、xianxiaqudaoquanqudaobuju。jiyutuanduizaoqizailingshousaidaojileideshenhoujingyan，duomaomaorenwei
，zhuliudianshangpingtaishimuyingshichangfeichangzhongyaodeyigebankuai
，xuyaoquanmianfali，manzugengduokehuquntidexuyao。

同時
，哆貓貓提早布局線下。依托線下強大的業務團隊和經銷網絡
，KA母嬰專賣店已經基本鋪設完畢，包括孩子王
、樂友、愛嬰室、愛嬰島、貝貝熊五大全國性母嬰連鎖

，以及各區域性
、地方性母嬰係統，預計2021年底，哆貓貓將入駐1萬5千家母嬰連鎖，實現頭部母嬰連鎖全覆蓋。

產品差異化
、渠道全麵化、內容賦能品牌優勢加持之下
，哆貓貓收獲了用戶的高複購率
、市場的高關注度。以主輔食、零食、調味品為主的產品矩陣也在加速拓展。

在品牌端
，哆貓貓通過IP化形象輸出
，構建與用戶間的親密互動。首先
，哆貓貓品牌的三隻小貓有著不同的年齡
、性別
、性(xing)格(ge)，對(dui)應(ying)不(bu)同(tong)年(nian)齡(ling)段(duan)的(de)孩(hai)子(zi)，產(chan)品(pin)在(zai)包(bao)裝(zhuang)內(nei)側(ce)做(zuo)形(xing)象(xiang)繪(hui)本(ben)，寶(bao)寶(bao)完(wan)成(cheng)一(yi)個(ge)任(ren)務(wu)
，父(fu)母(mu)相(xiang)應(ying)的(de)獎(jiang)勵(li)一(yi)個(ge)零(ling)食(shi)
，那(na)麼(me)零(ling)食(shi)就(jiu)起(qi)到(dao)了(le)獎(jiang)勵(li)和(he)激(ji)勵(li)的(de)作(zuo)用(yong)，這(zhe)樣(yang)
，孩(hai)子(zi)和(he)父(fu)母(mu)之(zhi)間(jian)能(neng)做(zuo)更(geng)多(duo)交(jiao)流(liu)，有(you)助(zhu)於(yu)更(geng)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)親(qin)子(zi)陪(pei)伴(ban)、更歡樂的親子時光。

據武軒永介紹，公司下一個階段會繼續發力線下渠道
，開拓精品商超
、便利店，「這些場景是家庭消費的重要場景。隻要是圍繞著家庭消費
、能給孩子帶來消費增值的場景
，我們都會考慮。」

從哆貓貓品牌的發展過程中
，我們看到了一個創新品牌從入土發芽到開枝散葉的成長路徑，如今

，哆貓貓透過《白皮書》讓外界看到了中國兒童零食領域的巨大機遇，每個參與其中的品牌，也將更加明確前進的方向。