兒童零食市場或成新藍海。

“人生中第一口的味蕾記憶是有望陪伴終生的”。

隨著三孩時代的加速到來
，兒童經濟市場瞬間被點燃
，兒童零食品類正在“被看見”
，安全健康零食已經成為新一代父母的消費“寵兒”。

擁有千億市場規模的“兒童零食”領域，毫無疑問成為了新藍海。新老玩家爭相布局，兒童零食新品牌陸續“出圈”。

日前，新一代兒童零食品牌哆貓貓完成數千萬元A輪融資，由厚為資本（芒果次元）和老股東翊翎資本共同領投。成立不到一年，完成四輪融資。同時，哆貓貓正式發布兒童零食發展白皮書-《兒童零食千億新賽道洞察報告》
，從兒童食品的市場規模、發展趨勢
、品類布局
、發展曆史、競爭格局
、渠道現狀、國外兒童市場等多個維度進行了調研分析，希望對兒童食品行業的發展有所幫助。

01

超級藍海

千億級兒童零食賽道迸發強勁增長動力

兒童零食市場或成新藍海？是假象還是事實？哆貓貓兒童零食發展白皮書給出了答案。

從用戶需求來看，穩定向上的需求是長雪坡

，長雪坡才能滾出大雪球：其一，人群基數大，0-14歲人口已超過2.5億；其二
，消費意願高，年輕父母對健康營養兒童零食的需求強烈；其(qi)三(san)
，供(gong)給(gei)與(yu)需(xu)求(qiu)出(chu)現(xian)背(bei)離(li)，目(mu)前(qian)行(xing)業(ye)內(nei)對(dui)兒(er)童(tong)零(ling)食(shi)定(ding)義(yi)較(jiao)模(mo)糊(hu)，成(cheng)人(ren)零(ling)食(shi)與(yu)兒(er)童(tong)零(ling)食(shi)缺(que)少(shao)明(ming)確(que)區(qu)隔(ge)。兒(er)童(tong)零(ling)食(shi)市(shi)場(chang)存(cun)在(zai)供(gong)不(bu)應(ying)求(qiu)的(de)利(li)好(hao)局(ju)麵(mian)！

從產品品類來看，作為母嬰和零食交叉產生的細分品類
，兒童零食憑借其獨特的高頻剛需與附加價值，在兒童食品賽道Cweilingpao。bansuixiaofeishengjiheduohaizhengcecijishichang

，ertonglingshihenkenenghuibansuiyonghudechengchang，bingchanshengzhongshenfugou
，tahuojiangchengweiqieruwanyijixiuxianlingshisaidaodezuijiarukou。

哆貓貓認為
，龐大的人口基數、qiangdadejiatingxiaofeiyiyuan，judadegongxubupingheng，weiertonglingshijiasufazhanzengjialegengduokenengxing。weilaijiangyouwangdadaoqianyijiguimo，buguanduiyulaowanjiahaishiduiyuxinruchangzhelaishuo，zhehenkenengshiyitiaopojuqianjingdesaidao！

02

結構性升級已是大勢所趨

哆貓貓白皮書指出
，消費需求、營銷形態和供給的不斷升級，正在推動兒童零食行業迎來結構性改革。

三胎政策出台、renjunkezhipeishouruzengchangyijimuyingchanpinxiaofeinenglitishengdengzhuduoyinsucujinjiatingxiaofeizhongmuyingxiaofeizhichuzhunianshangsheng，xinshengdaijiatingduiyuhaizideshiwuzaipinzhihegongnengxingshangyoulegengdadezhuiqiu。

傳統兒童零食大多是成人標準
，存在高油炸高鹽不健康的現象，也有產品嚴重同質化的現狀。這意味著，新興品牌要想崛起要從“產品力”入手，隻有更加健康、更加安全、更新形態的產品才能真正滿足新生代需求。

為了打造市場的“寵兒”
，更geng好hao地di迎ying合he新xin生sheng代dai父fu母mu的de需xu求qiu
，占zhan領ling更geng多duo地di市shi場chang份fen額e，母mu嬰ying渠qu道dao不bu斷duan更geng迭die
，觸chu達da效xiao率lv和he曝pu光guang精jing準zhun度du更geng高gao的de線xian上shang渠qu道dao以yi及ji專zhuan業ye性xing更geng強qiang的de母mu嬰ying專zhuan賣mai店dian的de渠qu道dao占zhan比bi逐zhu年nian提ti升sheng
；傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)鏈(lian)路(lu)被(bei)重(zhong)構(gou)，新(xin)生(sheng)代(dai)家(jia)庭(ting)獲(huo)取(qu)信(xin)息(xi)的(de)效(xiao)率(lv)更(geng)高(gao)頻(pin)，被(bei)種(zhong)草(cao)的(de)效(xiao)率(lv)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，兒(er)童(tong)零(ling)食(shi)行(xing)業(ye)正(zheng)麵(mian)臨(lin)重(zhong)新(xin)洗(xi)牌(pai)
，新(xin)生(sheng)品(pin)牌(pai)迎(ying)來(lai)真(zhen)正(zheng)的(de)發(fa)展(zhan)機(ji)遇(yu)。

03

打法類似 如何突圍

？

“哪裏有市場，哪裏就會有競爭”
，處於起步階段的兒童零食產業，往往某個產品銷售好，市場上立刻會出現無數個品牌的產品

，加之代工廠集中
、研發能力不足，這就導致同質化問題突出。

但兒童在不同階段生理

、心理的成長發育都有一定的差異
，這就要求多元零食除了滿足味蕾需要，還得匹配不同年齡階段需求。對於3歲以內的嬰幼兒來說，零食不僅刺激味蕾發育
，啟蒙認知

，還鍛煉咀嚼
，促進牙齒和頜骨的發育
，鍛煉手口協調、精細動作；duiyuxiaotonglaishuo，lingshidechangjinggengjiaduoyuan。rutuoqidexiaotongyijingyoulezijideshejiao
，lingshibujinyaomeiweiyingyang

，quweixingziranyeshoudaohaizimenhejiachangdeguanzhu。

duomaomaorenwei
，xinyidaipinpai
，zhiyouyituoguoneiqiangdadegongyinglian
，chongfenjieheguomindeyinshixiguanyupianhaoyijiertongchengchangguochengzhongdejiankangxuqiu，dazaodujiadechayihuachanpin
，zhanlingpinleichuangxindekongjian

，tiaochutongzhihuadeguaiquan，cainengzaijingzhengjiliedeshichangzhongtuwei。

04

曆史沿革

大牌的前世今生

中國零食行業30年風雲驟變
，大體經過了四個階段：

90年代，伴隨改革開放，“大單品+大生產+大渠道+大零售”的模式催生出這些時代的“零食大王”
；2000—2010年，外資主導市場，本土品牌開始崛起；2010-2020年

，電商、新零售及海淘興起，消費觀念
、業態模式發生新變化；2020年5月，兒童零食標準發布，巨頭紛紛舉旗入場

、資本搶灘、創業品類爆發
，兒童零食品牌快速崛起。

回顧兒童零食的發展曆程，作為90後的舌尖記憶，中國第一代國內休閑零食龍頭品牌的成長軌跡值得我們深挖和探索。

第一代零食巨頭旺旺

，靠著“鋪渠道、打廣告、擴品類”三板斧
，打造爆品
，實現規模登頂；果凍、布丁、海苔食品領域的第一品牌喜之郎，憑借“音樂、語言
、形象”三大元素提升品牌認知，打開市場
；民族品牌糖果大白兔奶糖，更是憑借差異化的優勢
，將市場拓展到全世界40多個國家和地區。

duomaomaozhichu，suizhexiaofeideshengjiheguanniandegaibian
，muqianzhengchuzaiertongshipinxingyenandedejihuiqi
，zheyeshixinyidaiertonglingshijueqidejudajiyuqi

，xinxingpinpaixuyaojiejianlaopaidechenggongjingyan，zhaozhunpinpaihuadefangxiang，yushijujin
，tongguogengqiangdechanpinlihepinpailiyouwangshixiantuwei。

05

兒童零食崛起

賽道競爭激烈

有需求就有市場。自2020年兒童零食品牌快速崛起以來
，用戶需求的激增加速市場持續擴容，零輔食賽道也吸引著越來越多玩家入局。

zhongguoertongshipinshichangdejingzhenggejuxiangduifensan
，zheqizhongyoujubeiqiangdapinpaibeishulideguojizhiminggongsi，youjiaoxindehulianwangzonghelingshipinpai
，gengyouleisiduomaomaodengchuchuangxingertonglingshiqiyedeng。

相比兒童零食市場的分散格局，目前寶寶輔食市場品牌集中度相對比較高，主要集中在海外品牌
，如小皮、嘉寶、享氏、貝拉米等
，國產品牌，如英氏、方廣等。

哆貓貓成立2個多月獲得海納亞洲創投基金SIG數百萬美元天使輪融資，成立半年完成由星納赫資本、三七互娛、翊翎資本共同領投

、老股東海納亞洲創投基金SIG加注跟投的連續兩輪千萬美元Pre-A輪融資。日前
，哆貓貓再次完成數千萬元A輪融資，由厚為資本（芒果次元）和老股東翊翎資本共同領投。成立不到一年，哆貓貓完成四輪融資。

翊翎資本董事長王斌表示：翊yi翎ling資zi本ben短duan時shi間jian內nei再zai次ci投tou資zi哆duo貓mao貓mao，正zheng是shi因yin為wei哆duo貓mao貓mao在zai兒er童tong零ling食shi領ling域yu的de創chuang新xin嚐chang試shi和he發fa展zhan理li念nian與yu我wo們men看kan待dai這zhe個ge行xing業ye的de邏luo輯ji高gao度du一yi致zhi。過guo去qu兒er童tong零ling食shi長chang期qi被bei認ren為wei是shi不bu健jian康kang、不營養、不(bu)安(an)全(quan)的(de)代(dai)名(ming)詞(ci)，而(er)隨(sui)著(zhe)千(qian)禧(xi)一(yi)代(dai)父(fu)母(mu)的(de)成(cheng)長(chang)
，育(yu)兒(er)理(li)念(nian)已(yi)經(jing)發(fa)生(sheng)了(le)根(gen)本(ben)性(xing)變(bian)化(hua)。哆(duo)貓(mao)貓(mao)通(tong)過(guo)自(zi)身(shen)的(de)創(chuang)新(xin)研(yan)發(fa)和(he)嚴(yan)格(ge)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)
，確(que)保(bao)每(mei)一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)不(bu)添(tian)加(jia)香(xiang)精(jing)
、色素和防腐劑，正好滿足了新一代父母和家庭的需求。

suiranjushangcitouzideshijianbingbuchang
，danduomaomaozaijinjigeyuefashenglehenduolingrenjingxidebianhua
，youqishizhenduixianxiaqudaodekaituosuduyuzhashichengdu
，yijingchongfenzhengminglezheshiyizhiyuanyixiangjingezhongbanfabameihaodechanpinchuandigeixiaofeizhedeyouzhandoulidetuandui。yilingzibenjiangyirujiwangdezhichitamen
，bingtongguozishenzaishipinchanyelianshangdeshendubujubangzhuduomaomaojinyibutishengyanfaheshipinanquanguanlidengfangmiandenengli。

houweizibenhehuorenhuangshiqibiaoshi

，houweizibenyizhijiandingdikanhaoxiaofeixingyejiankanghuafazhanqianjing。xinyidaixiaofeizhegengjiazaiyichanpinpeiliaobiaoheyingyangchengfenxinxi，duomaomaoqiahaomanzuletamenduijiankangertonglingshidexuqiu
，shichangqianjingshifenkeqi。zaichanpinyanfacengmian，duomaomaoyizhizhiliyudazaochayihuachanpin

，guoqudechengjiwuyishixiaofeizheheshichangduitamenzuidaderenke。qudaofangmian，duomaomaotuanduigengshipingjieqiqiangdadequdaotuozhannengli，dazaolequanqudaoxiaoshouwangluo
，xianshangxianxiashouhuolefeichanggaodeyonghuzhanxing
，shichangguanzhuduyizhijugaobuxia。houweizibenzuoweiduomaomaode“超級合夥人”，將與其為新一代兒童打造更營養
、更健康的兒童零食不斷努力！

06

兒童食品渠道布局

在新的市場背景下，消費者在不同產品上有著不同消費的需求。線上渠道可以給消費者提供豐富的育兒知識、多元品類的更多商品以及快捷便利的到家服務
，而線下實體店給消費者提供了安全性、專業性和體驗感。線上和線下對消費者都具有一定的渠道價值。

近兩年母嬰品類的線上市場占有率在逐步提升，年均複合增長達到17%，整體線上銷售份額呈現逐年增長的趨勢。同時，母嬰消費者也有著逛街“溜娃”的需求。從全渠道銷售額占比來看，線下市場的整體占有率約70%左右，線下渠道仍是母嬰主陣地。

哆貓貓白皮書指出，兒童零食作為典型的用購分離型品類
，隻有同時打動食用者（孩子）和購買者（家長）才能真正取勝，全渠道布局顯得尤為重要。不放過任何一個交互場景，打造長期品牌力
，才能全維度建立品牌和用購者的信任。

07

國外兒童食品市場分析

“無法不成章”，兒童食品市場火爆，標準問題亟待解決。

越來越多的家長願意為孩子選購兒童專屬食品。但目前我國除3周歲以下嬰幼兒必需食品外，尚無有關兒童食品的概念和相關國家標準，兒童食品標注不規範、兒童零食營養不均衡、家長對國內零食品牌信任度低、國內兒童零食標準欠缺等問題普遍存在。

相比
，日本和歐美等國家在兒童零食領域的確有著較為嚴格的規範和標準，產品也相應地更加健康營養
、豐富多樣、聚焦更細分的年齡段和需求。

在嚴苛的兒童零食標準下，國際食品巨頭主要從“升級營養成分”“健康的加工方式”以及“更便捷或有趣的包裝形式”三個方麵，來凸顯產品差異。

兒童需要嗬護，兒童食品同樣需要嗬護。如何讓兒童吃上名副其實“安全、營養、健康”的兒童食品
，兒童食品行業正在向規範化和標準化發展。

08

哆貓貓

新一代兒童零食品牌

哆貓貓白皮書指出
，兒童零食賽道還處於品類發展初期，市場的“痛點”也成為發展的“支點”。為了2.5億新一代兒童健康成長，為滿足新生代父母消費需求，為打破市場壁壘，同時也為了給行業帶來借鑒
，哆貓貓對兒童食品進行重新定義！

哆貓貓以清晰的人、貨
、場做為發展布局。以3-6歲兒童群體為切入點
，進一步延伸消費人群
；以產品差異化為核心競爭力；打造全渠道銷售網絡。

成立一年來
，哆貓貓廣受業界好評，榮獲各媒體、渠道平台、行業專業機構的各類獎項，成功讓哆貓貓成為“兒童零食”、“兒童食品”的代名詞。預計2021年底，哆貓貓將入駐1萬5千家母嬰連鎖
，實現頭部母嬰連鎖全覆蓋。

如今，哆貓貓透過《白皮書》讓外界看到了中國兒童零食領域的巨大機遇，每個參與其中的品牌
，也將更加明確前進的方向。