近jin年nian來lai，隨sui著zhe國guo潮chao國guo貨huo的de興xing起qi

，年nian輕qing消xiao費fei群qun體ti對dui優you質zhi的de品pin牌pai文wen化hua和he故gu事shi尤you其qi感gan興xing趣qu。一yi個ge新xin的de國guo貨huo品pin牌pai怎zen麼me才cai可ke以yi更geng好hao地di被bei消xiao費fei者zhe記ji住zhu，被bei傳chuan播bo，成cheng為wei一yi個ge新xin好hao品pin牌pai？我wo們men來lai看kan看kan點dian都dou德de有you禮li是shi如ru何he講jiang得de一yi出chu動dong人ren的de“新廣府文化”故事。

我們從“717點心嘉年華”開始講起。“717點心嘉年華”是點都德品牌IP活動，已經持續了六年，是粉絲們的老朋友了。而今年的“717點心嘉年華”首次在上海、杭州
、成都等地連續啟動廣府市集巡回路演
，通過美食攤位、國潮表演
、非遺手作點心體驗等精彩環節
，讓消費者360°感受傳統文化與現代潮流的火花碰撞，讓文化享受去衝擊味蕾的體驗，讓富含情懷的傳統文化活起來，讓點都德的“老廣州飲茶文化”走出廣州，走向全國。

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今年的“717點心嘉年華”巡回，也是點都德第一次攜其子品牌——點都德有禮高調亮相。在整場嘉年華中，點都德有禮x日食記聯名的酥餅鋪攤位吸睛無數，燃爆全場，也讓點都德有禮品牌“首戰即勝戰”，完成了一次與消費者的深度趣味互動。

 
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點都德有禮作為一個新品牌，它是如何講好品牌故事的？我們從品牌、產品、營銷三個層麵一一拆解，看看點都德有禮如何從0到1，通過“新廣府文化”這張王牌火出圈。

01

   品牌戰略

新廣府文化傳播者

點都德起源於1933年，作為老字號的廣府茶樓，傳承老廣州飲茶文化
，被評為非物質文化遺產保育單位。

erdiandoudeyoulizuoweidiandoudeqixiachuanboxinguangfuwenhuadezipinpai，congguangfuwenhuachufa，zoubianguangfudiqu
，shenwabeiyiwangzaijiushiyinjideguangfufengwei，jiangchuantongyinshi、粵語文化、節日風俗、粵劇、嶺南建築、feiyiyishudengwenhuarongruchanpinli，tongguoxinshijiaobaguangfuwenhuaconglishizhongdaidaoshenghuo，bianchengrenmenchushoukejiderichanghaowu，zhizaichengweixinshiguangfuwenhuadechuanbozhe。

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02

產品戰略

節點爆款、茶樓同款等，給產品穿上文化的外衣

1）自帶廣府文化基因的明星產品

滿載六款廣府風味的德心應手禮盒：精挑細選雞仔餅、桃酥等最具代表性的廣府風味

，讓你一盒吃盡六種廣府風味。同時，德心應手禮盒不僅“食”力出眾，顏值也很扛打，成功征服了眾多吃貨。包裝上融合廣府的經典元素和趣味生活場景，選用炫橙色調，結合滿洲窗花圖案、傳統抱拳禮、廣府生活場景趣味插畫等元素做設計
，一上市即被爆搶

，成為年輕人的出片利器刷爆票圈……

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尋粽肇慶
，做廣東口味粽的點都出粽禮盒：chanziyiguozhengzongmingdongsiyedezhaoqing，chuanchengdangdishangqianniandezongziwenhuahedidaoshouyi，zaihaiyuanzhengzongzhaoqingzongdejichushangzaichuangxinkouwei
，dazaoguangdongweirenzhengdeliangzong。

廣府獨一味的豬腳薑：采用真空包裝鎖住原汁原味
，把豬腳薑這道嶺南地區傳承了600年曆史的民間滋補小食，從街頭送入更多人的家中。嚴選優質豬蹄尖、自釀糯米醋、廣東本地薑和土雞蛋。薑腍而不辣，豬腳皮腍而不膩，雞蛋軟嫩入味。一碗下肚
，酸甜可口，驅寒祛濕，暖身暖心。

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茶樓同款，在家也能享受的速食老火粥：在精致宅家速食的需求下
，點都德攜手家樂複刻茶樓菜單的熱賣粥，共同研發了鹹豬骨菜幹粥

、魚茸花生粥等口味的速食粥。精選南粳9108軟糯香米，以8小時慢熬雞湯
、海鮮湯做粥底，嚴選各種不同口感食材入粥，經長時間熬煮
，米粒粒開花，粥水米交融，綿厚濃醇。使用微波爐加熱1分鍾即可，早餐
、假期宅家、深夜加班，隨時隨地，來碗好粥。

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2）融合了粵語文化及廣府元素，走國潮新銳風的包裝設計

點都德有禮作為廣府地域品牌，除了滿足大家的味蕾，依然不忘“新廣府文化傳播者”使命
，運用廣府文化與潮流趨勢相結合的構思方式

，給品牌注入新的活力。點都德有禮希望將廣泛使用的祝福語、產品本身屬性以及粵語文化特色相結合，並融入到包裝之中，寄托人們對美好生活的祝願！在點都德有禮，每個產品都有自己的故事和設計特色。

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如2021年的“德心應手”新年禮盒，將美好寓意和粵語文化結合，以“手勢”為創意核心，設計四種手勢分別對應“德心應手”的包裝主題，同時也代表美好祝福：【事業】粵撈粵德、【愛情】好啱心水、【健康】應有盡有、【財富】手頭闊綽。

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再如“ 穗穗平安 ”的炒米餅
，將老廣的傳統文化演繹得更加鮮活了。氹氹轉，菊花園，炒米餅
，糯米團... ...這首承載著無數“老廣”們童年美好記憶的粵語童謠
，一秒讓人忍不住從記憶中哼出歌來。點都德有禮希望炒米餅可以成為“一份魔力手信”，能夠穿越時間和距離
，給消費者帶回一份時光美意。

 
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3）非遺廣彩的聯名，傳承廣府非遺文化的美好

走在潮流前沿的他們
，依然把文化交流作為品牌關鍵詞。

點都德有禮特邀了非遺廣彩傳承人翟惠玲大師，創作全新定製作品《嫻雅嶺南》，在傳統廣彩“絢彩豔麗
，金碧輝煌”的基礎上
，融入西關小姐

、一盅兩件、木棉花、滿洲窗、芭蕉葉等元素，以“彩筆為針，丹青作線“的廣彩技藝演繹濃厚的廣府文化風情。點都德有禮2021全係列中秋禮盒均以《嫻雅嶺南》為設計靈感，集非遺廣彩傳承之美和濃鬱的廣府粵味於一體
，以更貼近生活的表達來傳承非遺的美好。

 
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03

傳播戰略

強悍的互聯網社交基因
，是持續創新的源動力

1）網友爭做自來水，人人都是種草官

對於一個品牌來說

，能夠生產好的產品還不夠，如何把產品打造成爆品才是關鍵。點(dian)都(dou)德(de)有(you)禮(li)不(bu)僅(jin)產(chan)品(pin)自(zi)帶(dai)社(she)交(jiao)屬(shu)性(xing)，傳(chuan)播(bo)玩(wan)法(fa)更(geng)是(shi)融(rong)入(ru)了(le)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)社(she)交(jiao)基(ji)因(yin)
，聯(lian)合(he)多(duo)平(ping)台(tai)跨(kua)界(jie)網(wang)紅(hong)
，快(kuai)速(su)打(da)造(zao)爆(bao)品(pin)
，贏(ying)得(de)了(le)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)的(de)厚(hou)愛(ai)。廣(guang)府(fu)本(ben)地(di)潮(chao)人(ren)們(men)自(zi)發(fa)傳(chuan)播(bo)
，紛(fen)紛(fen)當(dang)起(qi)了(le)民(min)間(jian)代(dai)言(yan)人(ren)

，做(zuo)行(xing)走(zou)的(de)種(zhong)草(cao)機(ji)，人(ren)人(ren)皆(jie)是(shi)種(zhong)草(cao)官(guan)，掀(xian)起(qi)一(yi)波(bo)國(guo)潮(chao)風(feng)。

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2）攜手頭部主播&頭部美食IP
，讓廣府文化走向全國

此外
，點都德有禮還聯合頭部美食IP日食記，以“酥餅廣府尋味”為主題，推出雞仔餅、炒米餅
、核桃酥三款聯名廣府酥餅。有顏有趣的插畫設計，融合了傳統民俗、粵語和飲茶文化
，既通過全國性的美食IP觸達更多美食偏好的年輕群體，也借助頭部IP擴大了廣府文化的影響力，讓廣府文化走向全國
；

 
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更有薇婭
、雪梨等超頭部主播為點都德有禮直播帶貨，一上架即熱銷。此外
，點都德有禮×豆瓣綠盒人生百味綠盒體驗官等跨界合作，通過多平台多達人的內容輸出，也成功為品牌走向全國推波助瀾。

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04

後記

當下，多樣化的國貨品牌迅速崛起是大趨勢，越來越多的國貨明星品牌和產品成為消費者的心頭好。新消費帶來的不僅僅是概念紮堆、玩法多樣的新生品牌
，也促使老字號迸發出新的活力，不斷創新，點都德有禮就是其中的一分子。

講好“新廣府文化”的(de)故(gu)事(shi)，是(shi)點(dian)都(dou)德(de)有(you)禮(li)率(lv)先(xian)打(da)出(chu)的(de)第(di)一(yi)張(zhang)王(wang)牌(pai)。在(zai)未(wei)來(lai)
，它(ta)也(ye)將(jiang)繼(ji)續(xu)聆(ling)聽(ting)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)心(xin)聲(sheng)
，直(zhi)麵(mian)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)錘(chui)煉(lian)，不(bu)斷(duan)地(di)刷(shua)新(xin)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)國(guo)貨(huo)食(shi)品(pin)品(pin)牌(pai)的(de)認(ren)知(zhi)。相(xiang)信(xin)這(zhe)個(ge)充(chong)滿(man)可(ke)能(neng)性(xing)的(de)新(xin)品(pin)牌(pai)
，很(hen)快(kuai)又(you)會(hui)給(gei)我(wo)們(men)帶(dai)新(xin)的(de)驚(jing)喜(xi)。