TIPS ：10月17日
，藍鯊有貨將聯合新浪財經、鉛筆道
、企查查在北京舉辦2021新消費品牌獨角獸峰會，屆時將發布新消費品牌未來獨角獸、獨角獸等榜單
，歡迎關注。本文是藍鯊有貨“新消費品牌獨角獸捕手”係列專題第一篇。

喜茶、元氣森林、海倫司、江小白……這些大家耳熟能詳的新消費品牌獨角獸，背後站著同一家投資機構。

這家機構就是黑蟻資本。2016nian，heyuyuzhangpeiyuandengrenyiqichuangliheiyiziben。gongkaiziliaoxianshi，heyucongzixungongsizuoqi，zengdanrenlanxinyazhoufuzongcai，fuzexiaofeihehulianwanglingyudetouzi。chuangliheiyizibenqian，tahaizengzaizijietiaodongdanrentouzizongjian。

何愚和黑蟻資本最為經典的案例是
，2017、2018、2019、2020年，連投四輪泡泡瑪特。黑蟻資本還投中喜茶、元氣森林、KK集團、海倫司等新消費品牌獨角獸。至今，黑蟻資本共投資了25個項目，除泡泡瑪特2020年IPO外，海倫司小酒館也將很快在港股上市。

短短5年時間，隻投了25個項目，黑蟻資本成為一眾新消費品牌獨角獸捕手，躍升為消費領域的一線投資機構，它是如何做到的
？

7月30日，藍鯊有貨在黑蟻資本成立5周zhou年nian年nian會hui上shang找zhao到dao了le一yi些xie答da案an。本ben文wen試shi圖tu從cong消xiao費fei底di層ceng邏luo輯ji的de變bian化hua，中zhong國guo品pin牌pai的de時shi代dai機ji會hui，如ru何he發fa現xian和he構gou建jian新xin消xiao費fei創chuang業ye機ji會hui等deng現xian場chang討tao論lun的de問wen題ti，結jie合he藍lan鯊sha有you貨huo對dui消xiao費fei行xing業ye的de認ren知zhi做zuo了le總zong結jie。

01

消費的底層變化

為什麼是這兩年
，而不是5年前，也不是5年後
，中國新消費品牌迎來了爆發？不止一位消費領域的一線投資人告訴藍鯊有貨
，是消費者代際的變化，是90後、00後的崛起。在黑蟻資本5周年年會現場，再次凸顯了這一點。

在現場，在與新世相創始人張偉的討論中
，黑蟻資本對消費的定義有了升級——“消費不僅僅是滿足功能需求，而是消費品牌

、平台或渠道
，通過產品和服務去照顧用戶。‘照顧’不隻是讓消費者吃得好
、穿得好
，也是讓消費者的生活變得更好，心理和精神達到他們想要的狀態。”通俗來講就是
，在消費者物質需求得到極大滿足的前提下，在產品和品牌中注入更多“精神”屬性。

這種變化底層原因是，現在的主力消費群體90後跟80後不一樣。

黑蟻資本管理合夥人何愚是80年代初出生的人。80後追求一種一致性
，比如大家都穿耐克
，喝可口可樂等。而90後教育程度和家庭收入好
，是網絡的原住民
，視野開闊
，認知麵寬。“他(ta)們(men)的(de)生(sheng)活(huo)狀(zhuang)態(tai)一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)比(bi)較(jiao)從(cong)容(rong)。人(ren)在(zai)一(yi)種(zhong)比(bi)較(jiao)從(cong)容(rong)的(de)生(sheng)活(huo)狀(zhuang)態(tai)裏(li)，對(dui)這(zhe)個(ge)世(shi)界(jie)的(de)看(kan)法(fa)
，對(dui)體(ti)驗(yan)的(de)訴(su)求(qiu)也(ye)會(hui)更(geng)高(gao)。他(ta)們(men)會(hui)更(geng)想(xiang)去(qu)挖(wa)掘(jue)自(zi)己(ji)內(nei)心(xin)的(de)東(dong)西(xi)
，更(geng)多(duo)地(di)去(qu)認(ren)知(zhi)自(zi)己(ji)。”黑蟻資本認為。

追求一致性的時代，人的個性化、複雜性難以充分展現。黑蟻資本的看法
，人其實非常複雜，同一個人在不同的時間和空間是完全不同的消費者。“一個消費者在不同的時間、空間對咖啡的要求可以完全不一樣。有時候TA對咖啡的要求是快（瑞幸），有時候是方便（便利蜂的咖啡）
，有時候是便宜，有時候是空間、美
、社交（星巴克）。”黑蟻資本認為。

正因為90後消費的多元，就會出現一些極端的消費現象，比如“低物欲的宅”。豆瓣上也有極簡生活小組，裏麵討論得非常熱鬧，很多年輕人每天討論怎麼讓家裏的東西少一點。但信奉極簡生活的人，不代表TA所有的事情都極簡，有可能花很多錢給自己買一輛特別酷的摩托車。

正因為消費很大程度上不是為了滿足消費者生存和安全的需求，而變成了消費者和世界相處的方式
，“人從早上到晚上，接觸各種新鮮事物，不管是衣食住行，還是吃喝玩樂，TA跟客觀世界的交互，TA所有的情感
、意識，很大程度上是通過消費進行表達，再得到反饋。”黑蟻資本認為。

有一部分消費者正逐漸參與到品牌的創建過程。

黑蟻投資的兩家公司有這樣的特征。一家是泡泡瑪特。傳統認知裏，沒有內容就沒有情感，沒有情感就沒有IP。IP的de本ben質zhi是shi情qing感gan，是shi人ren心xin裏li麵mian留liu下xia的de印yin記ji。黑hei蟻yi資zi本ben訪fang談tan了le很hen多duo泡pao泡pao瑪ma特te的de用yong戶hu，發fa現xian手shou辦ban雖sui沒mei有you內nei容rong，但dan它ta有you情qing感gan。情qing感gan是shi用yong戶hu養yang成cheng的de。手shou辦ban由you藝yi術shu家jia創chuang作zuo，具ju有you審shen美mei價jia值zhi和he藝yi術shu價jia值zhi。用yong戶hu將jiang買mai來lai的de手shou辦ban放fang在zai辦ban公gong室shi，每mei天tian8小時陪伴，時間長了

，用戶對手辦產生情感。每個IP在用戶心目中不一樣，因為是他們自己養成的。

另外一家是海倫司。海倫司的啤酒賣得非常便宜（7-8元
，百威要15元）。即便在零售渠道，這個價格也非常低。用戶走進海倫司
，花10塊kuai錢qian，不bu隻zhi買mai到dao了le啤pi酒jiu
，還hai買mai到dao了le放fang鬆song的de社she交jiao氛fen圍wei。這zhe對dui消xiao費fei者zhe來lai說shuo，性xing價jia比bi非fei常chang高gao。用yong戶hu為wei什shen麼me對dui海hai倫lun司si有you情qing感gan
？因yin為wei海hai倫lun司si消xiao費fei的de超chao高gao性xing價jia比bi和he輕qing鬆song氛fen圍wei
，讓rang用yong戶hu願yuan意yi跟gen同tong學xue
，職zhi場chang新xin人ren
，男nan朋peng友you
，女nv朋peng友you經jing常chang一yi起qi來lai這zhe裏li，把ba青qing春chun
、情感放在這裏，把這個年齡段最重要的時刻放在這裏。海倫司品牌的形成


，用戶做了很大的貢獻。

圖片來源：海倫司小酒館官網

用戶能充分、深度卷入消費產品和品牌的創建，也得益於線上平台的變化。小紅書是一個用戶可以討論產品的社區。“它ta是shi劃hua時shi代dai的de，因yin為wei過guo去qu從cong來lai沒mei有you過guo一yi個ge平ping台tai可ke以yi讓rang一yi大da群qun中zhong國guo用yong戶hu開kai始shi討tao論lun產chan品pin
，點dian評ping這zhe個ge產chan品pin哪na裏li好hao
，哪na裏li不bu好hao

，寫xie非fei常chang詳xiang細xi的de筆bi記ji。”黑蟻資本認為。而今日頭條、抖音、快手


，乃至手淘

，都十分強調推薦製，強調提供給用戶的圖文、視頻、商品信息的千人千麵，其實滿足的也是用戶的“潛意識”需求。內容電商、興趣電商大行其道背後也是用戶“潛意識”需求驅動的。

消費人群和消費底層邏輯的變化，讓這一代消費品公司競爭的關鍵從渠道轉向了用戶。

上一代消費公司自建供應鏈、工廠
、jingxiaoshangtixi，dajianqiangdadexiaoshoutuandui，yinengzaijichusheshibuwanbeideniandaifugaiguangmaofuzadezhongguoshichang
，dequdaozhedetianxia。xianzaibianchengledeyonghuzhedetianxia。xianzaidexiaofeipingongsidehexinnenglishiyonghunengli
，baokuoyonghudongcha、產品構建
、品牌卡位。

不是以前的老板不想這麼做，以前隻能憑老板的直覺和天賦來賭用戶需要什麼。以前沒有條件（抖音、小紅書）能這麼近地跟用戶接觸和互動。

最善於使用這些在線平台和工具跟用戶互動的人，無疑是互聯網公司的產品經理。

因此，很多字節跳動
、拚多多等大廠出來的互聯網產品經理非常適合做消費，比如buffx創(chuang)始(shi)人(ren)亢(kang)樂(le)，加(jia)點(dian)滋(zi)味(wei)創(chuang)始(shi)人(ren)申(shen)悅(yue)人(ren)
，佐(zuo)大(da)獅(shi)創(chuang)始(shi)人(ren)戴(dai)振(zhen)開(kai)等(deng)。黑(hei)蟻(yi)資(zi)本(ben)曾(zeng)訪(fang)談(tan)過(guo)江(jiang)小(xiao)白(bai)等(deng)它(ta)們(men)投(tou)資(zi)的(de)品(pin)牌(pai)創(chuang)始(shi)人(ren)，問(wen)他(ta)們(men)，好(hao)的(de)消(xiao)費(fei)品(pin)產(chan)品(pin)經(jing)理(li)的(de)標(biao)準(zhun)是(shi)什(shen)麼(me)
？最(zui)後(hou)跟(gen)互(hu)聯(lian)網(wang)創(chuang)始(shi)人(ren)告(gao)訴(su)他(ta)們(men)的(de)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)經(jing)理(li)的(de)標(biao)準(zhun)是(shi)什(shen)麼(me)

，答(da)案(an)80%重合。

互聯網人進入消費行業，除了擅長用戶洞察外，他們技術和數據能力很強，他們能用數字化改變和提升消費品行業的效率。

02

唯有大國方能孕育大品牌

沒有成功的企業，隻有時代的企業。這在P2P和教育培訓行業的團滅，以及鴻星爾克的崛起等商業事件中一再得到明證。

黑蟻資本也特別強調，黑蟻資本創立5年能投中25家優秀企業，躋身一線消費投資機構行列，是因為踩中了時代的紅利。

黑蟻資本認為，現在是中國做品牌最好的時代

，因為有以下基本麵的支撐：

第一、國家人口。如果沒有很大的人口基數存在，消費品牌公司成長起來後會缺少效率的優勢，包括渠道、供應鏈、規模上的優勢。全世界大的消費品牌都來自於人口大國（美國）
，或可能這個國家現在人口不多，但曾經占領的國家人口非常多（英國）。來自人口小國的品牌幾乎沒有。人口基數是形成有效率的品牌的基本前提。這方麵
，中國品牌最有優勢（14億人口，數億中產和90後）。

第二、人均收入。人均收入比較低的市場（即便人口比較多）很難形成品牌。

圖注：中國人均GDP過1萬美元；圖片來源：網絡

馬(ma)斯(si)洛(luo)需(xu)求(qiu)理(li)論(lun)是(shi)研(yan)究(jiu)消(xiao)費(fei)者(zhe)最(zui)有(you)效(xiao)的(de)基(ji)本(ben)框(kuang)架(jia)。當(dang)人(ren)們(men)的(de)收(shou)入(ru)到(dao)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)後(hou)

，消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)消(xiao)費(fei)的(de)需(xu)求(qiu)會(hui)脫(tuo)離(li)基(ji)本(ben)的(de)生(sheng)存(cun)和(he)安(an)全(quan)性(xing)。生(sheng)存(cun)和(he)安(an)全(quan)性(xing)需(xu)求(qiu)往(wang)往(wang)體(ti)現(xian)出(chu)一(yi)致(zhi)性(xing)，不(bu)太(tai)多(duo)元(yuan)，會(hui)比(bi)較(jiao)缺(que)少(shao)精(jing)神(shen)方(fang)麵(mian)的(de)追(zhui)求(qiu)
，尤(you)其(qi)是(shi)向(xiang)上(shang)的(de)人(ren)性(xing)追(zhui)求(qiu)。但(dan)到(dao)了(le)馬(ma)斯(si)洛(luo)需(xu)求(qiu)的(de)中(zhong)間(jian)部(bu)分(fen)，人(ren)的(de)情(qing)感(gan)需(xu)求(qiu)比(bi)較(jiao)多(duo)
，衍(yan)生(sheng)出(chu)社(she)交(jiao)需(xu)求(qiu)，被(bei)尊(zun)重(zhong)的(de)需(xu)求(qiu)，自(zi)我(wo)實(shi)現(xian)的(de)需(xu)求(qiu)。這(zhe)部(bu)分(fen)的(de)需(xu)求(qiu)跟(gen)自(zi)信(xin)心(xin)是(shi)緊(jin)密(mi)掛(gua)鉤(gou)。

為什麼到了一定的收入水平，同時有比較大的市場規模，就一定有品牌的機會？

黑(hei)蟻(yi)資(zi)本(ben)認(ren)為(wei)
，因(yin)為(wei)消(xiao)費(fei)極(ji)為(wei)本(ben)土(tu)化(hua)。每(mei)個(ge)國(guo)家(jia)都(dou)有(you)自(zi)己(ji)的(de)曆(li)史(shi)文(wen)化(hua)。消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)飲(yin)食(shi)習(xi)慣(guan)

，審(shen)美(mei)偏(pian)好(hao)，家(jia)庭(ting)結(jie)構(gou)，家(jia)庭(ting)環(huan)境(jing)和(he)各(ge)種(zhong)理(li)念(nian)，完(wan)全(quan)不(bu)一(yi)樣(yang)。“過去，我們經常對標美國、日本
，但如果中國的消費發展起來，這些對標沒有什麼意義。因為我們是完全不一樣的國家和民族，社會特征也不一樣。”黑蟻資本告訴藍鯊有貨。

國外的品牌主要服務國外的消費者，產品研發、品牌文化不是為中國消費者量身定做。正因為消費非常本土化，當中國消費者有一個好的收入水平
、消費能力，加上大的人口基數，以及供應鏈、物流
、移動支付、短視頻媒介（抖音、快手）等全球領先的消費基礎設施，肯定會有自己的品牌機會。元氣森林、喜茶、泡泡瑪特等新消費品牌獨角獸的崛起都是如此。

而占領了大市場（美國、中國）的消費品品牌，最終會進入到別的市場。美國的可口可樂
、麥當勞、肯德基
、雀巢等都是如此成為世界品牌，而中國的品牌也將有機會隨著TiKTok、亞馬遜、穀歌等新媒介進入全世界，SHEIN、安克創新等中國品牌已走在了前麵。

為什麼我們一提起可口可樂就想到美國
？因為消費品牌有一個特征——它頻次高，走進老百姓的日常生活。黑蟻資本認為
，所有頻次高的東西能夠留下非常深刻的品牌心智。“jianglaiyouyitian
，zhongguodepinpaibujinzaizhongguozuodehao
，hainengjinrudaoqitashichang
，rangqitashichangdexiaofeizhexiaofeizhexiepinpai。dangtamenxiaofeizhexiepinpaishi，zhidaotamenshilaiziyuzhongguo。”黑蟻資本認為。從這個意義上講，消費品牌的崛起，也是一國文化和軟實力崛起的物化體現。美國正是通過可口可樂、迪士尼等品牌征服全世界的。

03

消費創業製勝的三個關鍵點

既然現在是做消費品牌的黃金時代，那麼創業者如何發現和構建消費創業機會呢
？黑蟻資本給出的建議是身心融入。怎麼做呢？三點：

（1） 消費洞察

所謂的消費洞察就是，能觀察用戶的消費行為，並從中抽象出認知，再把它變成產品。從抽象的認知變成細節的產品。

正如上文所說，消費者非常多元，感性的、理性的
，奢華的
、極簡的……需xu要yao創chuang業ye者zhe對dui消xiao費fei比bi較jiao熱re愛ai

，對dui消xiao費fei者zhe的de感gan性xing有you認ren知zhi，對dui消xiao費fei行xing為wei背bei後hou代dai表biao的de東dong西xi有you認ren知zhi。對dui跟gen用yong戶hu相xiang關guan的de世shi界jie構gou成cheng和he運yun轉zhuan有you認ren知zhi，對dui行xing業ye發fa展zhan趨qu勢shi和he規gui律lv有you認ren知zhi。

在(zai)消(xiao)費(fei)洞(dong)察(cha)裏(li)，同(tong)理(li)心(xin)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。同(tong)理(li)心(xin)體(ti)現(xian)在(zai)怎(zen)麼(me)還(hai)原(yuan)用(yong)戶(hu)的(de)消(xiao)費(fei)場(chang)景(jing)
，重(zhong)走(zou)用(yong)戶(hu)的(de)消(xiao)費(fei)旅(lv)程(cheng)。今(jin)天(tian)的(de)消(xiao)費(fei)洞(dong)察(cha)和(he)過(guo)去(qu)不(bu)同(tong)。過(guo)去(qu)更(geng)多(duo)是(shi)靠(kao)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)天(tian)賦(fu)、直覺。今天，需要創始人掌握數據化的方法，比如A/B test,


，這讓用戶調研，產品研發變得更加可預知。可以說，對新一代消費品公司來說，數據化能力，從企業誕生的第一天起就很重要。

（2） 場景思維

什麼是場景？消費者消費那一刻的時間和空間。

消費都是在場景中發生的。“品(pin)牌(pai)怎(zen)麼(me)跟(gen)消(xiao)費(fei)者(zhe)走(zou)得(de)更(geng)近(jin)，一(yi)定(ding)要(yao)進(jin)入(ru)到(dao)場(chang)景(jing)。過(guo)去(qu)
，有(you)一(yi)些(xie)公(gong)司(si)在(zai)營(ying)銷(xiao)上(shang)
，為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)打(da)那(na)麼(me)多(duo)廣(guang)告(gao)，或(huo)花(hua)很(hen)大(da)的(de)力(li)氣(qi)獲(huo)客(ke)
，就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)它(ta)離(li)用(yong)戶(hu)的(de)場(chang)景(jing)太(tai)遠(yuan)，需(xu)要(yao)一(yi)些(xie)其(qi)他(ta)的(de)手(shou)段(duan)和(he)方(fang)式(shi)連(lian)接(jie)用(yong)戶(hu)。離(li)用(yong)戶(hu)場(chang)景(jing)遠(yuan)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)劣(lie)勢(shi)
，用(yong)戶(hu)很(hen)容(rong)易(yi)忘(wang)記(ji)你(ni)。這(zhe)對(dui)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)是(shi)很(hen)可(ke)怕(pa)的(de)事(shi)情(qing)。”黑蟻資本認為。

消xiao費fei場chang景jing分fen為wei兩liang種zhong，一yi種zhong是shi用yong戶hu的de場chang景jing已yi經jing存cun在zai了le，品pin牌pai怎zen麼me進jin入ru。因yin為wei技ji術shu的de改gai變bian
，導dao致zhi切qie入ru場chang景jing的de方fang式shi方fang法fa跟gen過guo去qu有you很hen大da的de不bu同tong。比bi如ru午wu飯fan時shi間jian
，消xiao費fei者zhe想xiang吃chi好hao吃chi的de，原yuan來lai去qu餐can館guan，現xian在zai外wai賣mai直zhi接jie把ba產chan品pin送song到dao門men口kou。

dangranhaiyouyizhongshichuangyezhefamingleyixiejinruyonghuchangjingdefangshihefangfa。biruheiyizibentouzidejiangxiaobaishiyijiayouchangjingsiweidegongsi。nianqingxiaofeizhedeshejiaoxingwei
，fashengzaihuoguodian、燒烤店這樣的地方。江小白怎麼進入到這個場景？“用戶進店後，從推門把手
，到WIFI，到桌子上擺的牙簽，統統是江小白的，再匹配符合這個場景的內容和文化

，用戶很自然地會選擇它。”黑蟻資本認為。

因為技術的變革，導致創業者切入用戶場景的方式越來越多。

過(guo)去(qu)，從(cong)認(ren)知(zhi)到(dao)信(xin)任(ren)到(dao)購(gou)買(mai)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)是(shi)割(ge)裂(lie)的(de)，要(yao)經(jing)過(guo)不(bu)同(tong)的(de)時(shi)間(jian)，在(zai)不(bu)同(tong)的(de)場(chang)景(jing)下(xia)進(jin)行(xing)。當(dang)時(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)服(fu)務(wu)的(de)技(ji)術(shu)比(bi)較(jiao)單(dan)一(yi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)先(xian)在(zai)貨(huo)架(jia)上(shang)看(kan)到(dao)產(chan)品(pin)，電(dian)視(shi)台(tai)裏(li)看(kan)到(dao)廣(guang)告(gao)


，最(zui)後(hou)因(yin)為(wei)朋(peng)友(you)的(de)推(tui)薦(jian)對(dui)品(pin)牌(pai)產(chan)生(sheng)信(xin)任(ren)進(jin)而(er)產(chan)生(sheng)購(gou)買(mai)。而(er)直(zhi)播(bo)是(shi)認(ren)知(zhi)、信xin任ren和he交jiao易yi同tong時shi發fa生sheng的de場chang景jing。消xiao費fei者zhe看kan李li佳jia琦qi的de直zhi播bo，產chan品pin認ren知zhi來lai自zi於yu李li佳jia琦qi的de描miao述shu，信xin任ren來lai自zi於yu李li佳jia琦qi的de背bei書shu，因yin為wei用yong戶hu覺jiao得de李li佳jia琦qi是shi可ke以yi信xin任ren的de人ren，用yong戶hu會hui點dian鼠shu標biao開kai始shi下xia單dan。“直播為什麼有那麼大的體量（2020年萬億規模），因為符合用戶的需求


，把用戶消費場景的關卡——認知
、信任、購買全部打通，同時發生。”黑蟻資本認為。

不bu隻zhi是shi切qie入ru場chang景jing
，黑hei蟻yi資zi本ben還hai看kan到dao很hen多duo新xin的de創chuang業ye者zhe在zai創chuang造zao場chang景jing。當dang創chuang造zao好hao場chang景jing之zhi後hou，場chang景jing變bian成cheng流liu量liang的de目mu的de地di。不bu管guan線xian上shang還hai是shi線xian下xia

，消xiao費fei者zhe會hui自zi動dong過guo來lai。喜xi茶cha是shi自zi帶dai場chang景jing的de品pin牌pai。它ta有you門men店dian，裝zhuang修xiu，審shen美mei，產chan品pin展zhan示shi等deng構gou成cheng了le一yi個ge場chang景jing。用yong戶hu進jin喜xi茶cha門men店dian後hou，可ke能neng並bing沒mei有you想xiang好hao要yao不bu要yao買mai喜xi茶cha，或huo買mai別bie的de什shen麼me樣yang的de產chan品pin，但dan這zhe個ge場chang景jing可ke以yi形xing成cheng用yong戶hu的de轉zhuan化hua。很hen多duo線xian下xia體ti驗yan式shi的de咖ka啡fei（M Stand）、泡泡瑪特、話梅
，都有這樣的特征。

圖片來源：M Stand

（3） 終局思考  

黑蟻資本認為：

A


、終局思考戰略上非常重要。

能成的新消費品牌都踩在大勢上。有的品牌因為更早發現了某種趨勢，能更早地起量、做zuo好hao。黑hei蟻yi資zi本ben投tou的de簡jian愛ai是shi高gao端duan酸suan奶nai品pin牌pai。它ta能neng占zhan據ju零ling糖tang無wu添tian加jia的de品pin牌pai心xin智zhi，是shi因yin為wei它ta在zai很hen早zao階jie段duan就jiu洞dong察cha到dao了le這zhe個ge趨qu勢shi。趨qu勢shi起qi來lai後hou，它ta有you很hen強qiang的de先xian發fa優you勢shi。

但(dan)所(suo)有(you)的(de)行(xing)業(ye)，當(dang)趨(qu)勢(shi)起(qi)來(lai)後(hou)
，一(yi)定(ding)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)新(xin)的(de)從(cong)業(ye)者(zhe)進(jin)入(ru)
，競(jing)爭(zheng)變(bian)得(de)激(ji)烈(lie)
，藍(lan)海(hai)變(bian)紅(hong)海(hai)。黑(hei)蟻(yi)資(zi)本(ben)認(ren)為(wei)，創(chuang)業(ye)者(zhe)一(yi)開(kai)始(shi)有(you)終(zhong)局(ju)思(si)考(kao)能(neng)力(li)很(hen)重(zhong)要(yao)。藍(lan)鯊(sha)有(you)貨(huo)認(ren)為(wei)，終(zhong)局(ju)思(si)維(wei)相(xiang)當(dang)於(yu)創(chuang)業(ye)的(de)“上帝視角”
，所謂的“對未來有信心，對現在就越有耐心”。這讓創業者在麵臨燒錢的廣告大戰等競爭時能堅守初心，堅持長期主義，把注意力放在產品、係統等更能走得長遠的事情上。

B
、終局思考對構建商業模式的壁壘極為重要。

消費商業模式裏的壁壘有很多，供應鏈壁壘，原材料壁壘
，研發壁壘
，渠道壁壘，場景壁壘，品牌心智壁壘等等。“作為創業者，要更早去思考在新興的細分行業裏
，商業模式是什麼，競爭對手會怎麼做，競爭是發生在產品的迭代
，還是渠道
、供應鏈上。有了終局思考，對品牌的發展路徑和增長戰略會更有方向。”黑蟻資本認為。

而真正的終局
，也可能不取決於商業模式。中國消費市場的變化特別快，不管是渠道，還是消費者、供應鏈端，“可能今天是藍海，明天變成紅海
，後天甚至海都不存在。考驗創始人和團隊不斷學習和迭代的能力。”黑(hei)蟻(yi)資(zi)本(ben)認(ren)為(wei)
，時(shi)代(dai)的(de)快(kuai)速(su)變(bian)化(hua)導(dao)致(zhi)出(chu)現(xian)了(le)不(bu)同(tong)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)和(he)組(zu)織(zhi)。什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)團(tuan)隊(dui)能(neng)跟(gen)上(shang)變(bian)化(hua)
？組(zu)織(zhi)更(geng)加(jia)扁(bian)平(ping)。而(er)如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)（釘釘、飛書等），組織很難變得更扁平。

“這個時代對創造力的要求變得更高
，要不斷有好的內容和產品。這對人才的要求變得不一樣。過去，消費行業要求執行能力很強的人；今天，消費行業要求真正有創造力的人。對有創造力的人
，組織要給一個什麼樣的工作和發展環境？”黑蟻資本認為，新一代消費品牌的創始人要更早建立公司的價值觀和文化
，而不像過去，後期才開始提煉。