從產品創新到消費場景到情緒故事，低度酒的突圍機會在哪？恐怕還得從她們身上找到答案。

微醺經濟影響下
，低度酒，已經成為當下最受關注的賽道之一。

據不完全統計，從2016年至今，低度酒領域公開融資事件超過30起

，至少10家企業取得超千萬元級融資，總融資金額高達10億元。資本湧入的底氣
，是越來越多的年輕人願意為這一口低度酒買單。

天貓數據顯示
，2020年天貓酒類中預調酒、梅酒、果酒的成交額增速均高於整體酒類40%的增速，其中梅酒增速更是達到了100%。根據中研研究院發布的《2020低度酒行業市場前景及現狀分析》報告
，近兩年中國低度酒市場的消費金額增速在50%以上。

年輕人的微醺，讓整個酒飲市場都有點上頭。數據顯示，2020年僅在天貓平台，新加入的低度酒品牌就有5000多個
，此外，傳統的飲料
、酒飲巨頭也紛紛跨界打劫來低度酒拓展生意。賽道逐漸擁擠，但如何讓自己在眾多選手中脫穎而出，讓消費者記住、願yuan意yi為wei之zhi買mai單dan並bing且qie成cheng為wei忠zhong實shi粉fen絲si，是shi每mei個ge低di度du酒jiu品pin牌pai都dou需xu要yao跨kua過guo的de大da山shan。不bu得de不bu承cheng認ren的de是shi，直zhi到dao今jin天tian，大da部bu分fen的de低di度du酒jiu品pin牌pai仍reng處chu於yu品pin類lei教jiao育yu、品牌塑造和消費者心智占領的早期發展階段。

從(cong)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)到(dao)消(xiao)費(fei)場(chang)景(jing)到(dao)情(qing)緒(xu)故(gu)事(shi)
，低(di)度(du)酒(jiu)的(de)突(tu)圍(wei)機(ji)會(hui)在(zai)哪(na)
？恐(kong)怕(pa)還(hai)得(de)從(cong)這(zhe)群(qun)願(yuan)意(yi)為(wei)低(di)度(du)酒(jiu)買(mai)單(dan)的(de)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者(zhe)中(zhong)尋(xun)找(zhao)答(da)案(an)。女(nv)性(xing)和(he)年(nian)輕(qing)人(ren)，是(shi)推(tui)動(dong)低(di)度(du)酒(jiu)爆(bao)發(fa)的(de)主(zhu)力(li)人(ren)群(qun)，當(dang)然(ran)還(hai)有(you)一(yi)些(xie)更(geng)細(xi)化(hua)的(de)標(biao)簽(qian)，18-34歲的女性，新銳白領

，精致媽媽，GenZ人群，以及有錢有閑的小鎮青年等。

圖片來源：中國年輕人低度潮飲酒Alco-pop品類文化白皮書

這其實與小紅書的中堅力量群體高度重合，年齡主要集中在18-34 歲
，消費能力強 ，且有相應的消費需求

、追求品質生活。在喝酒這件事上，小紅書的年輕用戶相當有發言權。

在F·FBIC2021上，小紅書品牌營銷策略中心負責人胡憶陽女士就通過挖掘小紅書用戶內容、數(shu)據(ju)深(shen)度(du)解(jie)密(mi)了(le)這(zhe)屆(jie)愛(ai)喝(he)酒(jiu)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)他(ta)們(men)在(zai)討(tao)論(lun)酒(jiu)的(de)時(shi)候(hou)，到(dao)底(di)說(shuo)了(le)些(xie)什(shen)麼(me)，想(xiang)了(le)些(xie)什(shen)麼(me)

，帶(dai)著(zhe)怎(zen)樣(yang)的(de)情(qing)緒(xu)，有(you)著(zhe)怎(zen)樣(yang)的(de)故(gu)事(shi)
？這(zhe)些(xie)內(nei)容(rong)和(he)行(xing)為(wei)背(bei)後(hou)反(fan)應(ying)了(le)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)情(qing)緒(xu)情(qing)感(gan)需(xu)求(qiu)？品(pin)牌(pai)們(men)又(you)能(neng)從(cong)中(zhong)窺(kui)視(shi)到(dao)哪(na)些(xie)攻(gong)占(zhan)年(nian)輕(qing)人(ren)心(xin)防(fang)的(de)突(tu)圍(wei)機(ji)會(hui)？

01

年輕人喝酒姿勢大賞

今天的小紅書月活數據超過1個(ge)億(yi)
，是(shi)年(nian)輕(qing)人(ren)不(bu)可(ke)替(ti)代(dai)的(de)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)平(ping)台(tai)

，也(ye)是(shi)女(nv)性(xing)討(tao)論(lun)酒(jiu)的(de)集(ji)中(zhong)地(di)。從(cong)精(jing)彩(cai)紛(fen)呈(cheng)的(de)小(xiao)紅(hong)書(shu)內(nei)容(rong)筆(bi)記(ji)中(zhong)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)窺(kui)探(tan)這(zhe)一(yi)屆(jie)年(nian)輕(qing)人(ren)到(dao)底(di)是(shi)怎(zen)麼(me)喝(he)酒(jiu)的(de)
，喜(xi)歡(huan)喝(he)什(shen)麼(me)酒(jiu)？在(zai)什(shen)麼(me)地(di)點(dian)什(shen)麼(me)場(chang)景(jing)喝(he)酒(jiu)？

春夏秋冬
，喝的是應季生活

一yi個ge有you趣qu的de現xian象xiang是shi，對dui於yu年nian輕qing人ren來lai說shuo，喝he酒jiu這zhe件jian事shi情qing開kai始shi跟gen一yi些xie時shi令ling的de食shi材cai緊jin密mi綁bang定ding在zai一yi起qi了le，不bu像xiang以yi前qian很hen粗cu放fang地di說shuo
，夏xia天tian要yao來lai點dian啤pi的de，冬dong天tian整zheng點dian白bai的de。在zai小xiao紅hong書shu上shang
，春chun天tian青qing梅mei酒jiu、秋天桂花酒...應季成為低度酒的熱門趨勢。

圖片來源：小紅書
，年輕人的酒杯裏裝著四季

zainianqingrenkanlai
，zhezhongshilingdejiuqishishiyizhongrenzhenduidaishenghuodeyishigan，congyingjishicaizhongtihuimeigejijiedebianhua
，qugendazirangengjiaqinjin
，jugelizi，yongnianqingrendeyuyantixijiushishuo：用一口青梅酒品嚐了整個春夏。

低度甜口，讓注重健康的年輕人也上頭

除(chu)了(le)時(shi)令(ling)酒(jiu)以(yi)外(wai)，從(cong)小(xiao)紅(hong)書(shu)搜(sou)索(suo)熱(re)度(du)來(lai)看(kan)，年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)飲(yin)酒(jiu)偏(pian)好(hao)裏(li)，低(di)度(du)甜(tian)口(kou)酒(jiu)占(zhan)了(le)大(da)半(ban)
，像(xiang)威(wei)士(shi)忌(ji)這(zhe)種(zhong)更(geng)多(duo)的(de)則(ze)是(shi)作(zuo)為(wei)用(yong)於(yu)調(tiao)酒(jiu)的(de)基(ji)底(di)酒(jiu)。

圖片來源：胡憶陽女士在6月分享的小紅書酒類熱搜

有(you)意(yi)思(si)的(de)是(shi)
，這(zhe)群(qun)年(nian)輕(qing)人(ren)非(fei)常(chang)矛(mao)盾(dun)和(he)糾(jiu)結(jie)，一(yi)方(fang)麵(mian)會(hui)小(xiao)心(xin)謹(jin)慎(shen)的(de)搜(sou)索(suo)酒(jiu)的(de)熱(re)量(liang)是(shi)多(duo)少(shao)，每(mei)種(zhong)酒(jiu)有(you)多(duo)少(shao)大(da)卡(ka)，一(yi)方(fang)麵(mian)又(you)忍(ren)不(bu)住(zhu)搜(sou)甜(tian)口(kou)酒(jiu)
，注(zhu)重(zhong)健(jian)康(kang)
、怕長胖，但同時也追求好喝的口味口感。

佐餐、探店、聚會、睡前...喝酒時刻不受限

這群年輕人他們在什麼時候飲酒呢？在小紅書有幾個熱門的飲酒時間點
，美食佐餐的時候、探店的時候、周末社交聚會的時候以及睡前晚安酒。

圖片來源：小紅書

對(dui)於(yu)現(xian)在(zai)年(nian)輕(qing)人(ren)來(lai)說(shuo)
，這(zhe)都(dou)是(shi)非(fei)常(chang)愜(qie)意(yi)的(de)場(chang)景(jing)
，和(he)傳(chuan)統(tong)認(ren)知(zhi)中(zhong)的(de)喝(he)酒(jiu)場(chang)景(jing)非(fei)常(chang)不(bu)一(yi)樣(yang)，以(yi)前(qian)要(yao)麼(me)是(shi)失(shi)戀(lian)了(le)
，要(yao)麼(me)是(shi)送(song)別(bie)朋(peng)友(you)，是(shi)非(fei)常(chang)悲(bei)傷(shang)的(de)
，而(er)現(xian)在(zai)是(shi)非(fei)常(chang)快(kuai)樂(le)的(de)時(shi)間(jian)點(dian)。

在家，在酒吧，在路上...要的是體驗和氛圍

他們在哪裏喝酒？在小紅書上，家庭Home bar
、小酒館、特色酒吧以及露營野餐是年輕人選擇的熱門飲酒地點。

家jia庭ting已yi經jing成cheng為wei了le年nian輕qing人ren消xiao費fei酒jiu的de一yi個ge非fei常chang重zhong要yao的de場chang景jing，他ta們men非fei常chang喜xi歡huan享xiang受shou宅zhai在zai家jia裏li的de時shi光guang
，但dan他ta們men是shi非fei常chang精jing致zhi和he優you雅ya的de宅zhai在zai家jia裏li。在zai小xiao紅hong書shu裏li我wo們men會hui看kan到dao很hen多duo年nian輕qing人ren在zai家jia裏li開kaiHome bar
，tamenhuiqumanquanshijiesousuozijixihuandejiupin，zhezhongleixingdexiaofeizheshuyubijiaozhuanjiaxingde
，tamensuiranzijijiajuzhukongjianbuda
，danshihuidazaoyigehenjingzhideHome bar。

圖片來源：小紅書用戶

同樣，也有很多的年輕人會在小紅書上麵看各種各樣的攻略
，嚐試自己在家裏去做一些雞尾酒、做一些特調，去招待朋友，也是把自己家當做一個bar的概念。

年輕人也越來越多的選擇去線下有氛圍感的小店、酒吧享受酒飲
，他們對下線下酒飲消費場景體驗性和故事性標準和要求非常高。會吸引年輕人去打卡的小店，一定是需要有趣、值得分享
、值得成為他們社交貨幣的一部分。

xiaohongshulimianfeichangduoderemensousuoshidixiajiuba，zhexiedixiajiubabijiaohuobijiaochumingdeyidingshitiyanzuodefeichangtebie。birumoujiubashiyongchoumarangdajiahejiu，jileilesangechoumayihou
，huibanidaiquyigesecret room，然後在這個room裏麵會跟你聊你的故事，聊你的想法
，知道你的個性，然後根據你整個人，為你單獨定製一杯酒。

02

喝酒不是為消愁，而是為分享、

為治愈、為儀式感、為新鮮感

在不同時刻，不同地點
，不同場景，現在年輕人們喝酒的情緒情感是什麼？

為分享

排pai名ming第di一yi的de是shi拍pai照zhao，是shi為wei了le展zhan示shi美mei好hao。這zhe個ge結jie果guo出chu乎hu意yi料liao，但dan想xiang想xiang又you在zai情qing理li之zhi中zhong。無wu圖tu片pian不bu社she交jiao，分fen享xiang圖tu片pian已yi經jing成cheng為wei當dang代dai年nian輕qing女nv性xing最zui常chang見jian的de線xian上shang社she交jiao形xing式shi，也ye是shi年nian輕qing人ren分fen享xiang記ji錄lu生sheng活huo的de重zhong要yao載zai體ti。

不bu止zhi在zai酒jiu的de品pin類lei，很hen多duo品pin類lei都dou存cun在zai強qiang烈lie的de拍pai照zhao需xu求qiu
，這zhe些xie需xu求qiu可ke能neng是shi以yi前qian想xiang不bu到dao的de，大da家jia為wei什shen麼me要yao買mai這zhe個ge東dong西xi，因yin為wei有you了le拍pai照zhao的de需xu求qiu。所suo以yi今jin天tian很hen多duo高gao顏yan值zhi的de產chan品pin
，很hen多duo可ke以yi當dang做zuo拍pai照zhao道dao具ju類lei的de產chan品pin受shou到dao很hen多duo女nv生sheng的de歡huan迎ying。這zhe也ye因yin此ci催cui生sheng了le所suo謂wei的de顏yan值zhi經jing濟ji
，以yi及ji品pin牌pai會hui把ba“成圖率”作為一個指標。

在(zai)以(yi)往(wang)，喝(he)酒(jiu)被(bei)認(ren)為(wei)是(shi)不(bu)好(hao)的(de)事(shi)情(qing)，沒(mei)有(you)人(ren)會(hui)拿(na)出(chu)來(lai)高(gao)談(tan)論(lun)闊(kuo)我(wo)今(jin)天(tian)喝(he)了(le)多(duo)少(shao)酒(jiu)，但(dan)今(jin)天(tian)不(bu)一(yi)樣(yang)了(le)
，喝(he)個(ge)小(xiao)酒(jiu)被(bei)認(ren)為(wei)是(shi)一(yi)件(jian)很(hen)值(zhi)得(de)分(fen)享(xiang)的(de)事(shi)情(qing)

，小(xiao)姐(jie)妹(mei)們(men)小(xiao)情(qing)侶(lv)們(men)去(qu)到(dao)一(yi)個(ge)很(hen)漂(piao)亮(liang)的(de)景(jing)點(dian)


，大(da)海(hai)，沙(sha)灘(tan)
，日(ri)出(chu)，會(hui)帶(dai)上(shang)高(gao)腳(jiao)杯(bei)和(he)香(xiang)檳(bin)酒(jiu)，等(deng)日(ri)出(chu)的(de)時(shi)候(hou)把(ba)酒(jiu)杯(bei)拿(na)出(chu)來(lai)對(dui)著(zhe)太(tai)陽(yang)拍(pai)一(yi)組(zu)照(zhao)片(pian)，完(wan)成(cheng)一(yi)張(zhang)“把日出裝進酒杯裏”的照片，把這一刻美好記錄下來
，然後傳遞給更多人
，或者放在朋友圈裏麵
、放在小紅書裏。

圖片來源：小紅書用戶@左安妮

為治愈

xianzaidedoushinianqingrenfeichangxihuanluorideng，zhegedengmeiyoushenmezhaomingdexiaoguo，danshiduitamenlaishuo，meitianhuijiadeshihou
，tiandouheile
，meiyoushenmejihuikandaoluori。suoyizhegeluoridengshixiaohongshuzhanneiquniandedabaopin，maihuiquyifangmianshipaizhaohaokan，lingyifangmianshimibukanbudaoxiyangdeyihangan。

這其實就是年輕人需要的治愈感。

低度酒也被認為是年輕人的治愈良方。尤其是身處高壓狀態的獨居白領，經常會需要這樣解壓
、放fang鬆song的de時shi刻ke
，而er低di度du酒jiu無wu疑yi成cheng為wei釋shi放fang情qing緒xu的de最zui佳jia陪pei伴ban。在zai下xia班ban以yi後hou，在zai周zhou末mo的de時shi候hou
，把ba家jia裏li布bu置zhi的de美mei美mei的de，點dian一yi個ge香xiang薰xun蠟la燭zhu，放fang點dian音yin樂le，給gei自zi己ji倒dao點dian酒jiu，治zhi愈yu一yi下xia自zi己ji被bei996傷害的心靈。

這也成為品牌打動用戶情緒的最常用觸點。比如Rio“微醺，就是把自己還給自己。”巧妙而適宜地營造出了RIO微醺產品獨處自酌的消費場景，更加道出了微醺時極度放鬆、解壓的愉悅狀態，完美契合”一個人的小酒“產品概念。

圖片來源：RIO微醺

為儀式感

另外一個很重要的點是儀式感。在《小王子》中
，有這樣一段話“yishiganjiushishimouyitianyuqitarizibutong
，shimouyishikeyuqitashikebutong。yinianzhongqishiyouhenduozhidemingjideshike
，rangnipoyouganshouhuozhedunwudeshike，ruguoyongyishigandiaokezijideshenghuo
，yidinghuishiyuzhongbutongde。”

從“秋天的第一杯奶茶”到“初夏第一口西瓜”，從假日的一頓大餐到精心準備的節慶禮物，年輕人的儀式感體現在“認真生活，把日子過成詩”的一種態度。在物質條件已經足夠豐富的今天
，他們願意通過儀式感帶來這種精神上的價值和滿足，並為之買單。

而在儀式感中
，酒其實是一個非常重要的存在，是幫助大家去體驗氛圍感的重要道具。不管是在浪漫的520，還是溫馨的朋友小聚，酒都是必不可少的情緒催化劑。

為新奇/成就感

小紅書最近非常火的趨勢叫做“便利店調酒”。大家去便利店買了飲料
，把飲料開個口
，把便利店的小酒直接兌在裏麵，就變成一個很有趣、很hen簡jian單dan的de調tiao酒jiu，可ke以yi在zai辦ban公gong室shi喝he，可ke以yi在zai馬ma路lu牙ya子zi上shang喝he。在zai小xiao紅hong書shu裏li，還hai有you人ren用yong伏fu特te加jia配pei果guo凍dong，有you人ren把ba茶cha咖ka酒jiu混hun在zai一yi起qi，有you人ren用yong琵pi琶pa酒jiu調tiao出chu了le一yi杯bei浪lang漫man星xing空kong...

aihejiuyeaiwanjiu，shinianqingjiuguimendexintezheng。tamenrezhongyukangonglvequzijidongshouzuojiuyintetiao
，yerezhongyuzaishejiaopingtaifenxiangzijifaxiandeduyiwuerdedapeihechuangyihefa，zhexiexinxiandetiyangeitamendailaimanzuganhechengjiugan。

03

塑造專屬年輕人的酒文化，

低度酒有三個突圍機會

在互聯網背景下成長的年輕人
，似乎已無法從傳統的酒品類中尋找到他們想要的情感寄托了。對於酒這種消費品
，他們的消費場景、消費偏好、消(xiao)費(fei)觀(guan)念(nian)和(he)消(xiao)費(fei)趨(qu)勢(shi)同(tong)其(qi)長(chang)輩(bei)相(xiang)比(bi)，已(yi)經(jing)變(bian)得(de)完(wan)全(quan)不(bu)一(yi)樣(yang)了(le)。從(cong)小(xiao)紅(hong)書(shu)大(da)量(liang)的(de)內(nei)容(rong)和(he)筆(bi)記(ji)中(zhong)，年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)喝(he)酒(jiu)觀(guan)已(yi)經(jing)從(cong)被(bei)動(dong)喝(he)酒(jiu)到(dao)主(zhu)動(dong)喝(he)酒(jiu)，從(cong)大(da)飲(yin)到(dao)微(wei)醺(xun)，從(cong)失(shi)意(yi)到(dao)得(de)意(yi)...而正是這些顯著但仍未被完全開發和滿足的差異
，給了低度酒品牌通過抓場景

、抓情緒去輸出屬於年輕人的全新酒文化的機會。

機會一：綁定場景，為年輕人創造想喝酒的理由

在(zai)以(yi)白(bai)酒(jiu)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)傳(chuan)統(tong)酒(jiu)桌(zhuo)文(wen)化(hua)，年(nian)輕(qing)人(ren)喝(he)酒(jiu)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)迫(po)於(yu)社(she)交(jiao)壓(ya)力(li)和(he)規(gui)則(ze)，是(shi)被(bei)迫(po)喝(he)酒(jiu)。而(er)在(zai)如(ru)今(jin)低(di)度(du)酒(jiu)的(de)語(yu)境(jing)中(zhong)，悅(yue)己(ji)是(shi)核(he)心(xin)的(de)推(tui)動(dong)力(li)
，年(nian)輕(qing)人(ren)擁(yong)有(you)了(le)主(zhu)動(dong)權(quan)。

圖片來源：小紅書

當(dang)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)喝(he)酒(jiu)行(xing)為(wei)已(yi)經(jing)從(cong)被(bei)動(dong)喝(he)酒(jiu)到(dao)主(zhu)動(dong)喝(he)酒(jiu)

，品(pin)牌(pai)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)拓(tuo)展(zhan)飲(yin)酒(jiu)場(chang)景(jing)
，為(wei)用(yong)戶(hu)創(chuang)造(zao)更(geng)多(duo)主(zhu)動(dong)喝(he)酒(jiu)的(de)理(li)由(you)。事(shi)實(shi)上(shang)，在(zai)低(di)度(du)酒(jiu)領(ling)域(yu)，我(wo)們(men)已(yi)經(jing)看(kan)到(dao)很(hen)多(duo)品(pin)牌(pai)開(kai)始(shi)把(ba)自(zi)己(ji)跟(gen)一(yi)個(ge)特(te)定(ding)的(de)場(chang)景(jing)緊(jin)密(mi)綁(bang)定(ding)在(zai)一(yi)起(qi)，並(bing)且(qie)開(kai)始(shi)跑(pao)馬(ma)圈(quan)地(di)，圈(quan)住(zhu)自(zi)己(ji)的(de)場(chang)景(jing)。

比如說
，貝瑞甜心圈定的場景是姐妹聚會，特別是針對女性跟閨蜜聚會的場景；RIO針對的場景是孤獨的“空巢青年”一個人的小酒
，以前說空巢老年人
；福佳在主打野餐的場景
；再比如說冰青的吃火鍋配青梅酒的場景。

圖片來源：福佳

可(ke)以(yi)說(shuo)，今(jin)天(tian)的(de)低(di)度(du)酒(jiu)市(shi)場(chang)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)場(chang)景(jing)的(de)戰(zhan)爭(zheng)。因(yin)為(wei)當(dang)切(qie)分(fen)出(chu)來(lai)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)場(chang)景(jing)，就(jiu)有(you)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)機(ji)會(hui)放(fang)在(zai)那(na)裏(li)，在(zai)別(bie)人(ren)還(hai)沒(mei)有(you)切(qie)割(ge)的(de)場(chang)景(jing)之(zhi)下(xia)

，新(xin)品(pin)牌(pai)就(jiu)可(ke)以(yi)事(shi)先(xian)搶(qiang)占(zhan)。

在小紅書上我們也能從中挖掘到一些小的新的場景苗頭。

第一個場景是上班。很多茶飲店開始推出含酒精的飲料和手搖飲，主打輕酒精的概念，但是能放鬆、解壓
、能給上班族提供一個緩解高壓緊繃狀態的時刻。有一個手搖飲的店，它的slogan叫做上班不喝酒，人生路白走。

對dui於yu酒jiu品pin牌pai的de啟qi發fa是shi，是shi否fou可ke以yi利li用yong這zhe種zhong茶cha飲yin店dian的de終zhong端duan效xiao應ying
，和he這zhe些xie茶cha飲yin店dian結jie合he開kai發fa一yi些xie新xin的de菜cai單dan。通tong過guo這zhe些xie新xin的de菜cai單dan，讓rang消xiao費fei者zhe在zai終zhong端duan茶cha飲yin店dian裏li認ren識shi我wo的de品pin牌pai。

另外，當今天在小紅書裏麵搜索“微醺”的時候，跳出來的一半都是微醺妝容的概念。是不是意味著酒飲品牌和一些很受歡迎的美妝品牌做一些拉郎配也是個不錯的嚐試
？

再比如，晚安酒，也是一個沒有被滿足的場景。年輕女性，睡前喝點小酒助眠，但又怕熱量怕長胖，也不希望傷身體，有沒有既養身、又沒有熱量還好喝沒有負擔的這樣的一個解決方案？

圖片來源：VALEIRA

機會二：從口味做文章，主攻年輕人喜歡的低度甜口

從口味口感做文章，低度酒有很多創新可以施展，果香
、花香、奶香
、茶香
、qipaogan，butongkouweikougandouyunhandaliangdechuangxinjihui。yinweiduiyunianqingrenlaishuo，bingmeiyouxingchengduiyudidujiudekouweigudingrenzhi，duidabufenxiaofeizhelaishuoyemeiyouguyoudepinleipianhao
，tamenxihuanchangxian，yuanyichangshigezhonggeyangdejiushuipinlei
，zhiyaoshizuodaohaohecongkouweikouganshangrangtamenzugouxihuan，jiuyouchongfendadongtamendeliyou。

機會三：情感營銷，綁定愉悅情緒

在zai年nian輕qing人ren心xin目mu當dang中zhong
，和he酒jiu相xiang關guan的de詞ci基ji本ben上shang都dou是shi和he精jing彩cai紛fen呈cheng的de
，特te別bie美mei好hao的de，跟gen一yi些xie輕qing鬆song愜qie意yi的de詞ci聯lian係xi在zai一yi起qi。說shuo明ming對dui於yu他ta們men來lai說shuo，取qu悅yue自zi己ji，讓rang自zi己ji開kai心xin已yi經jing成cheng為wei主zhu動dong飲yin酒jiu最zui核he心xin的de動dong機ji。匹pi配pei用yong戶hu的de這zhe種zhong悅yue己ji需xu求qiu，品pin牌pai在zai內nei容rong的de呈cheng現xian上shang、在視頻的呈現上
，需要散發的核心價值就是品牌與愉悅情緒之間的綁定與鏈接。

一種是玩酒。今天的用戶會把酒變成各種各樣的樣子，有的很好看、有的很好喝、youdehenhaowan，huibatongyikuanjiuchuangzaohenduohefa。duiyupinpailaishuo，qukaituozheyangdewanfa，heyonghuyiqigongchuang，wanzaiyiqi，zhejiuweixiaofeizhechuangzaolegoumainidechanpindedongji。

上(shang)麵(mian)提(ti)到(dao)的(de)便(bian)利(li)店(dian)調(tiao)酒(jiu)

，在(zai)線(xian)上(shang)火(huo)出(chu)圈(quan)不(bu)說(shuo)，小(xiao)紅(hong)書(shu)還(hai)聯(lian)合(he)全(quan)家(jia)開(kai)了(le)一(yi)家(jia)線(xian)下(xia)快(kuai)閃(shan)酒(jiu)吧(ba)
，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)近(jin)距(ju)離(li)體(ti)驗(yan)便(bian)利(li)店(dian)調(tiao)酒(jiu)的(de)快(kuai)樂(le)，吸(xi)引(yin)愛(ai)喝(he)酒(jiu)愛(ai)玩(wan)酒(jiu)的(de)用(yong)戶(hu)去(qu)線(xian)下(xia)互(hu)動(dong)打(da)卡(ka)
，這(zhe)都(dou)是(shi)品(pin)牌(pai)可(ke)以(yi)融(rong)入(ru)去(qu)開(kai)拓(tuo)線(xian)下(xia)場(chang)景(jing)做(zuo)線(xian)下(xia)深(shen)度(du)體(ti)驗(yan)值(zhi)得(de)嚐(chang)試(shi)的(de)思(si)路(lu)。

第(di)二(er)種(zhong)是(shi)治(zhi)愈(yu)經(jing)濟(ji)。今(jin)天(tian)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)有(you)太(tai)多(duo)需(xu)要(yao)被(bei)治(zhi)愈(yu)的(de)時(shi)刻(ke)了(le)，酒(jiu)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)治(zhi)愈(yu)品(pin)。在(zai)營(ying)銷(xiao)上(shang)麵(mian)往(wang)這(zhe)個(ge)方(fang)向(xiang)靠(kao)攏(long)
，更(geng)容(rong)易(yi)從(cong)情(qing)緒(xu)情(qing)感(gan)價(jia)值(zhi)上(shang)收(shou)獲(huo)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)喜(xi)愛(ai)和(he)共(gong)鳴(ming)。比(bi)如(ru)說(shuo)酒(jiu)的(de)名(ming)字(zi)叫(jiao)什(shen)麼(me)，酒(jiu)背(bei)後(hou)的(de)slogan和(he)概(gai)念(nian)是(shi)什(shen)麼(me)，線(xian)下(xia)的(de)快(kuai)閃(shan)店(dian)和(he)主(zhu)題(ti)店(dian)裏(li)麵(mian)是(shi)不(bu)是(shi)有(you)一(yi)些(xie)治(zhi)愈(yu)性(xing)的(de)體(ti)驗(yan)，是(shi)不(bu)是(shi)可(ke)以(yi)和(he)家(jia)居(ju)品(pin)牌(pai)做(zuo)一(yi)些(xie)整(zheng)體(ti)氛(fen)圍(wei)的(de)打(da)通(tong)，或(huo)者(zhe)聯(lian)合(he)一(yi)些(xie)創(chuang)作(zuo)和(he)歌(ge)曲(qu)去(qu)引(yin)發(fa)共(gong)鳴(ming)，去(qu)滿(man)足(zu)大(da)家(jia)渴(ke)望(wang)被(bei)安(an)慰(wei)的(de)精(jing)神(shen)需(xu)求(qiu)。這(zhe)是(shi)品(pin)牌(pai)在(zai)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)、包裝和體驗觸達上可以去挖掘的新機會點。

圖片來源：小紅書用戶

04

小結

生活雖苦
，還好酒甜。

對(dui)於(yu)今(jin)天(tian)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)來(lai)說(shuo)，酒(jiu)的(de)角(jiao)色(se)從(cong)社(she)交(jiao)工(gong)具(ju)到(dao)悅(yue)己(ji)良(liang)方(fang)，是(shi)他(ta)們(men)生(sheng)活(huo)當(dang)中(zhong)的(de)那(na)一(yi)點(dian)甜(tian)，也(ye)是(shi)他(ta)們(men)的(de)情(qing)緒(xu)快(kuai)樂(le)水(shui)。在(zai)低(di)度(du)酒(jiu)這(zhe)個(ge)新(xin)戰(zhan)場(chang)上(shang)

，越(yue)能(neng)融(rong)入(ru)他(ta)們(men)的(de)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)拿(na)捏(nie)住(zhu)他(ta)們(men)的(de)小(xiao)心(xin)思(si)小(xiao)情(qing)緒(xu)的(de)品(pin)牌(pai)，越(yue)能(neng)取(qu)得(de)更(geng)大(da)贏(ying)麵(mian)。

備注：本文整理自F·FBIC2021上小紅書品牌營銷策劃負責人胡憶陽女士的分享，部分內容經過刪減改動。