全民美食大IP蘭州拉麵火了，有類無品、口感出眾、出品高效、易於複製、餐飲連鎖化，餐飲資本化雲雲。
本文對比整理出世麵上已經完成融資的三家麵食新品牌，為讀者總結出其中的共性，找出餐飲連鎖化中的變量因素。
複盤了一些餐飲品牌快速隕落的根本原因，最後也帶來我們關於餐飲新品牌曆久彌新、複購率穩定的一些思考。
01
被發現的全民美食強IP
《舌尖上的中國》裏有節選描述了聞名全國的蘭州牛肉拉麵。
蘭州人的早上是從一碗牛肉麵開始的，這個被黃河穿越而過的城市裏，有1000多家清真拉麵館，師傅製作出的拉麵主要以柔韌、滾燙的口感取勝，贏得無數食客的心。
牛肉湯的清與濁是檢驗牛肉麵是否正宗的秘籍之一，一碗絕佳的牛肉拉麵應該具有湯汁清爽、蘿卜白淨、辣油紅顏、香菜翠綠、麵條黃亮的五個特點。
口感出眾的蘭州拉麵，並沒有僅僅局限於蘭州本地的發展，稍有留意就會發現，小小清真拉麵館遍布整個中國的大街小巷。
蘭州拉麵就這樣悄悄的成為了一款國民接受度極高的美食大IP，但很尷尬的是並沒有強有力的頭部品牌出現，市場集中度極低。
02
品類大有機會？
congqunzhongjichudaomendianshuliang，doukeyikanchulamiansaidaodetiliang，rucizhidadecanyinpinlei，danshimeiyoutoubupinpaidekongbaididai，zaojiulelanzhoulamiandepinleijiyu。
一是拉麵品類的製作標準化程度極高。
一(yi)碗(wan)拉(la)麵(mian)兩(liang)分(fen)鍾(zhong)左(zuo)右(you)可(ke)以(yi)完(wan)成(cheng)製(zhi)作(zuo)，出(chu)品(pin)的(de)高(gao)效(xiao)可(ke)以(yi)媲(pi)美(mei)快(kuai)餐(can)，也(ye)可(ke)以(yi)認(ren)為(wei)蘭(lan)州(zhou)拉(la)麵(mian)就(jiu)是(shi)中(zhong)餐(can)裏(li)的(de)麵(mian)食(shi)快(kuai)餐(can)，品(pin)類(lei)的(de)可(ke)複(fu)製(zhi)性(xing)較(jiao)高(gao)，更(geng)加(jia)容(rong)易(yi)完(wan)成(cheng)連(lian)鎖(suo)化(hua)發(fa)展(zhan)。
因(yin)為(wei)高(gao)效(xiao)，也(ye)就(jiu)很(hen)好(hao)理(li)解(jie)為(wei)什(shen)麼(me)最(zui)近(jin)融(rong)資(zi)的(de)三(san)個(ge)拉(la)麵(mian)品(pin)牌(pai)，都(dou)在(zai)上(shang)海(hai)。大(da)城(cheng)市(shi)的(de)快(kuai)節(jie)奏(zou)和(he)高(gao)效(xiao)生(sheng)活(huo)，尤(you)其(qi)在(zai)工(gong)作(zuo)日(ri)，像(xiang)蘭(lan)州(zhou)拉(la)麵(mian)這(zhe)樣(yang)出(chu)品(pin)高(gao)效(xiao)的(de)品(pin)類(lei)更(geng)加(jia)受(shou)到(dao)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)青(qing)睞(lai)。
二是原材料市場規模的不斷提升，成就了品類規模化的前提和條件。
早在《糧油加工業“十三五”規劃》2020年小麥加工行業市場規模將可能達到2753.36億元，到2023年市場規模將達到3565.67億元。
縱觀整個中國拉麵市場，數據顯示截止2018年，我國拉麵門店超過6萬家，加上日式味千拉麵的品牌市場教育，新消費品牌拉麵說的崛起，讓拉麵這個品類在市場中的關注度被不斷放大。
三是市場教育已經完成，用戶基數龐大。
結(jie)合(he)市(shi)場(chang)數(shu)據(ju)和(he)拉(la)麵(mian)品(pin)牌(pai)的(de)不(bu)斷(duan)崛(jue)起(qi)，蘭(lan)州(zhou)拉(la)麵(mian)群(qun)眾(zhong)市(shi)場(chang)教(jiao)育(yu)早(zao)已(yi)完(wan)成(cheng)，且(qie)群(qun)眾(zhong)基(ji)礎(chu)數(shu)量(liang)龐(pang)大(da)，用(yong)戶(hu)習(xi)慣(guan)也(ye)無(wu)需(xu)過(guo)多(duo)培(pei)養(yang)，產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)流(liu)程(cheng)高(gao)度(du)標(biao)準(zhun)化(hua)。
口感出眾、出品高效、有品類無品牌，加之行業集中度較低的現狀，促使蘭州拉麵成為資本哄搶的投資標的。
03
融資品牌橫向對比
從拉麵品牌紮堆融資延伸來看整個中國的麵食餐飲賽道，線下餐飲中的新消費品牌，越來越受到資本青睞。
我們從資本選中的品牌中，選擇三家新興麵食品牌，橫向對比這些新品牌的現狀和未來潛力。
馬記永
截止目前最火熱的三個拉麵項目分別為馬記永、陳香貴和張拉拉。
紅杉、挑戰者等一眾知名投資機構青睞的馬記永蘭州牛肉麵估值已經10億有餘；而源碼資本加持下的陳香貴估值也來到了10個億。
在zai這zhe場chang投tou資zi熱re潮chao中zhong，最zui讓rang人ren驚jing訝ya的de是shi馬ma永yong記ji牛niu肉rou拉la麵mian，該gai品pin牌pai成cheng立li至zhi今jin不bu到dao兩liang年nian，門men店dian規gui模mo也ye僅jin有you十shi幾ji家jia。我wo們men不bu禁jin好hao奇qi，一yi碗wan拉la麵mian，怎zen麼me就jiu值zhi10個億？
馬記永創始人洪磊表示，新品牌就是新場景、優(you)質(zhi)產(chan)品(pin)和(he)品(pin)牌(pai)力(li)結(jie)合(he)而(er)成(cheng)的(de)。路(lu)邊(bian)小(xiao)吃(chi)再(zai)好(hao)吃(chi)，也(ye)無(wu)法(fa)和(he)商(shang)場(chang)餐(can)廳(ting)形(xing)成(cheng)競(jing)爭(zheng)關(guan)係(xi)，他(ta)強(qiang)調(tiao)考(kao)慮(lv)市(shi)場(chang)時(shi)一(yi)定(ding)不(bu)要(yao)忽(hu)略(lve)消(xiao)費(fei)場(chang)景(jing)，這(zhe)次(ci)融(rong)資(zi)的(de)拉(la)麵(mian)品(pin)牌(pai)也(ye)確(que)實(shi)是(shi)在(zai)消(xiao)費(fei)場(chang)景(jing)升(sheng)級(ji)上(shang)做(zuo)對(dui)了(le)些(xie)事(shi)情(qing)。
除了打造品牌，還有模式創新、團隊組織、外部投資等環節，捋清楚自己的商業邏輯，剩下的就用執行來不斷驗證。
從品類和口感上，馬記永都與傳統拉麵走出了差異化，偏上海的“海派清口”口感清淡，配菜偏甜和小食份更符合南方婉約飲食習慣。
如果以工作餐為主要場景，馬記永基本滿足了便捷、便宜、快速的產品特點。
從大眾點評的用戶評價中我們看出，相比和府撈麵和家有好麵，26元左右的馬記永顯得更加實惠，牛肉份量和紅棗茶都為用戶帶來超預期體驗，大量用戶也評論留言會複購。
chulehuanjingshenmeishengjizhiwai，majiyongdefuwucengmiancaiquzizhuhuadiandanhejiezhangliucheng，bujinshoujimendianshuju，jiashangzhizuoliuchengdebiaozhunhua，zhenggemendiandeyunyingxiaolvyuanyuangaoyuqitajingpinmendian。
以上優勢幫助馬記永獲得了紅杉以及一眾知名機構的投資意向。
最早入局的挑戰者資本，早期給出馬記永1億估值，此後險峰長青、凱輝基金、高榕資本紛紛加入，後來的紅杉資本更是給出了10億以上的投資意向書，餐飲品類可謂罕見。
風險投資怎麼就愛上了連鎖餐飲這門生意呢？
消費升級的大時代裏，資本也調整了投資標準和方向，餐飲資本化、連鎖化、數字化的潛力正在逐步釋放，在餐飲賽道內尋找垂直機會，正是拉麵被看中的一個邏輯所在。
和府撈麵
2020年11月和府撈麵完成4.5億D輪融資，騰訊、華映、龍湖紛紛加入了這個天府品牌的投資隊列。
和(he)府(fu)撈(lao)麵(mian)創(chuang)始(shi)人(ren)李(li)學(xue)林(lin)認(ren)為(wei)，麵(mian)食(shi)有(you)數(shu)千(qian)年(nian)曆(li)史(shi)，是(shi)世(shi)界(jie)共(gong)通(tong)的(de)語(yu)言(yan)，是(shi)擁(yong)有(you)廣(guang)泛(fan)消(xiao)費(fei)基(ji)礎(chu)的(de)品(pin)類(lei)，一(yi)定(ding)會(hui)誕(dan)生(sheng)現(xian)象(xiang)級(ji)的(de)中(zhong)式(shi)超(chao)級(ji)品(pin)牌(pai)。
品牌定位上和府撈麵主打高端麵食；
在產品端，主打湯底考究，配料上乘，出餐速度算不上快餐範疇；
在價格端，客單價45元，明顯高於普通麵食，定位中高端；
在模型上，精準定位在休閑餐飲，高溢價但是難以達到鋪天蓋地的規模。
zaifugouwentishang，hefulaomiancaiyonglehuiyuanjilitixi，chulejiaoyuchanpinhenduoxingyedechanpindoubujubeichanpinlianxuxing，suoyiweiletigaofugoulv，chulezengjiachanpinfengfudu，haiyaochuangzaoyoushixiaoyindaodehuiyuanzhi。yihuiyuanquanyihehuiyuanzhuanxiangxiaofeiyouhuidengsheji，tishengyonghuzhanxing，yicishixianfugou。
騰(teng)訊(xun)投(tou)資(zi)董(dong)事(shi)夏(xia)堯(yao)表(biao)示(shi)，騰(teng)訊(xun)看(kan)好(hao)中(zhong)國(guo)餐(can)飲(yin)的(de)行(xing)業(ye)機(ji)會(hui)，和(he)府(fu)作(zuo)為(wei)高(gao)端(duan)休(xiu)閑(xian)餐(can)飲(yin)連(lian)鎖(suo)企(qi)業(ye)，不(bu)僅(jin)注(zhu)重(zhong)產(chan)品(pin)打(da)造(zao)和(he)用(yong)戶(hu)體(ti)驗(yan)，還(hai)能(neng)實(shi)現(xian)門(men)店(dian)精(jing)細(xi)化(hua)運(yun)營(ying)，積(ji)累(lei)出(chu)標(biao)準(zhun)化(hua)和(he)信(xin)息(xi)化(hua)經(jing)驗(yan)與(yu)數(shu)據(ju)，為(wei)未(wei)來(lai)餐(can)飲(yin)數(shu)字(zi)化(hua)探(tan)索(suo)鋪(pu)就(jiu)前(qian)期(qi)基(ji)礎(chu)，與(yu)騰(teng)訊(xun)的(de)聯(lian)手(shou)，可(ke)以(yi)助(zhu)其(qi)更(geng)好(hao)地(di)完(wan)成(cheng)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)拓(tuo)展(zhan)和(he)布(bu)局(ju)。
華映資本合夥人王維瑋表示，和府所在的麵食品類，是火鍋之外的餐飲大品類，連鎖化發展前景十分廣闊。
餐飲企業的采購、管(guan)理(li)等(deng)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)和(he)數(shu)字(zi)化(hua)能(neng)力(li)，是(shi)後(hou)期(qi)擴(kuo)張(zhang)的(de)必(bi)要(yao)前(qian)提(ti)條(tiao)件(jian)。早(zao)期(qi)投(tou)建(jian)中(zhong)央(yang)工(gong)廠(chang)，引(yin)入(ru)專(zhuan)業(ye)團(tuan)隊(dui)，並(bing)做(zuo)強(qiang)數(shu)據(ju)後(hou)台(tai)，是(shi)和(he)府(fu)後(hou)期(qi)可(ke)以(yi)爆(bao)發(fa)的(de)先(xian)決(jue)條(tiao)件(jian)。
遇見小麵
今年3月起源於重慶的遇見小麵完成新一輪千萬元戰略融資，碧桂園創投，弘毅百福，喜家德加入。
小麵創始人宋奇認為最重要的是要懂顧客，錯把自己的需求當成消費者的需求是大忌。好品質、好口味、好價格就是宋奇得出當代消費者最精辟的消費需求解讀。
好品質對標麥當勞提出的QSC,用品質服務清潔就是最核心的產品主義觀點。死磕產品追求極致。
好品味體現在消費者審美升級的精神層麵需求，深層次一點就是人性的追求，追求精神上的一點感動，一點勵誌，或者放鬆、愉悅的情感需求。
好hao價jia格ge就jiu是shi用yong高gao效xiao的de商shang業ye模mo式shi去qu提ti升sheng利li潤run，然ran後hou返fan還hai給gei消xiao費fei者zhe，重zhong慶qing小xiao麵mian的de價jia值zhi不bu是shi創chuang造zao了le小xiao麵mian，而er是shi這zhe個ge團tuan隊dui把ba小xiao麵mian的de品pin類lei做zuo出chu了le品pin牌pai，提ti升sheng了le行xing業ye效xiao率lv，效xiao率lv提ti升sheng之zhi後hou的de部bu分fen利li潤run拿na出chu來lai通tong過guo好hao價jia格ge返fan還hai給gei消xiao費fei者zhe。
三個好思想搭配多元產品線，加上全渠道商場+交通樞紐+社區的運營策略，拓寬運營時間創造的新價值，門店月營業額能達到50-60萬元，翻台率很高，坪效高達5000元，利潤率高達35%左右。
youyuyujianxiaomiandeshuzihuashouduandekaizhan，mendiankeyitongguogenghaoderenwuhuaxianglejieyonghudexingweiheshenfen，bingyiyonghuxihuanfangshikaizhanhuiyuanyunyingfangan，yicitigaoxiaofeizhejiucanpinci。
據了解，遇見小麵公眾號粉絲已突破數百萬，月度複購率可達47%。
congyujianxiaomianderongzijinglikeyikanchu，biguiyuanchuangtoulingtou，jinnianlaibiguiyuanzaikejijiqirenlingyubuduanfali，qixiacanyinjiqirendelingxianshuiping，keyizhulixiaomianwanchengyouyilundexiaolvtishenghechengbenkongzhi。
另外國內專注餐飲管理和運營的弘毅百福加入，以及餐飲頭部品牌喜家德加入，側麵證明了遇見小麵在業內受到的認可程度。
04
新興品牌的共性總結
結合以上三個完成融資的麵食餐飲新品牌，我們發現一些共性，並做出總結以供讀者分析參考。
從cong需xu求qiu端duan來lai看kan，消xiao費fei場chang景jing審shen美mei升sheng級ji和he選xuan址zhi邏luo輯ji改gai變bian，都dou是shi新xin品pin牌pai突tu破po的de一yi個ge介jie入ru點dian。過guo去qu的de用yong戶hu就jiu餐can吃chi飽bao就jiu好hao，現xian在zai的de用yong戶hu對dui就jiu餐can環huan境jing，就jiu餐can體ti驗yan，甚shen至zhi就jiu餐can的de情qing緒xu價jia值zhi都dou提ti出chu了le新xin的de要yao求qiu。
為了更好的滿足用戶新需求，品牌不論是門店裝修風格，人員服務質量，還有菜品搭配豐富度，都可以拿來拆分細化再升級。
從供給端看，隨著海底撈的後方供應鏈不斷強大，帶動了整個餐飲供應鏈行業的快速發展。
rujinxiangyaozuohaoyigecanyinxinpinpai，houfangkexuanzedeyouxiugongyingliantixiyijingquanmianfugai，bulunshizhuniuyangrou，haishifuhetiaoweiliao，shucaijingcai，haixianshuichan，tongtongkeyizhaodaozhuanyedegongyinglianpinpaiheqiye。
中(zhong)國(guo)餐(can)飲(yin)供(gong)應(ying)鏈(lian)深(shen)化(hua)不(bu)斷(duan)升(sheng)級(ji)，底(di)層(ceng)冷(leng)鏈(lian)倉(cang)儲(chu)技(ji)術(shu)，食(shi)品(pin)加(jia)工(gong)技(ji)術(shu)，保(bao)鮮(xian)技(ji)術(shu)都(dou)發(fa)生(sheng)了(le)巨(ju)大(da)的(de)變(bian)化(hua)，配(pei)送(song)成(cheng)本(ben)，配(pei)送(song)頻(pin)次(ci)和(he)品(pin)質(zhi)都(dou)在(zai)不(bu)斷(duan)優(you)化(hua)。產(chan)業(ye)生(sheng)態(tai)的(de)完(wan)善(shan)、強大為餐飲新品牌釋放更大的產能、產量提供穩固保障。
從(cong)市(shi)場(chang)集(ji)中(zhong)度(du)看(kan)，我(wo)國(guo)餐(can)飲(yin)連(lian)鎖(suo)化(hua)程(cheng)度(du)遠(yuan)遠(yuan)落(luo)後(hou)於(yu)美(mei)國(guo)，行(xing)業(ye)體(ti)量(liang)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)，頭(tou)部(bu)品(pin)牌(pai)卻(que)寥(liao)寥(liao)無(wu)幾(ji)，不(bu)論(lun)是(shi)從(cong)區(qu)域(yu)還(hai)是(shi)全(quan)國(guo)範(fan)圍(wei)內(nei)來(lai)看(kan)，麵(mian)食(shi)品(pin)類(lei)的(de)頭(tou)部(bu)品(pin)牌(pai)還(hai)沒(mei)出(chu)現(xian)，產(chan)品(pin)集(ji)中(zhong)度(du)極(ji)低(di)。
這樣就可以看到，麵食餐飲市場空間還比較大，龍頭企業有待爭奪，資本入場就是搶占先機，捕捉獨占山頭的好機遇。
05
三個變量和一個案例
從拉麵融資事件，來看整個中國餐飲行業，品牌資本化、運營連鎖化、服務數字化的趨勢不可抵擋，餐飲連鎖化的趨勢主要圍繞以下三個變量展開。
創始人
以上三個融資品牌的創始人，源於不約而同的看到了本土化品牌的崛起機會。相比披薩、牛排，一碗正宗的地方特色，年輕化包裝的本土小吃，更能獲得新一代消費者文化認同的心智占領。
其次這些新品牌都在審美元素上，迭代了傳統消費場景低端、昏暗、色調陳舊等問題，為消費者打造出高端、明亮、潮流休閑的用餐場景。把原先傳統老化的品類，換成高端化品牌重新亮相。
創chuang始shi人ren帶dai領ling團tuan隊dui讓rang用yong戶hu體ti驗yan先xian行xing，尊zun重zhong用yong戶hu真zhen實shi需xu求qiu，很hen多duo創chuang業ye團tuan隊dui敗bai在zai滿man足zu自zi己ji的de需xu求qiu而er非fei用yong戶hu真zhen實shi需xu求qiu，立li意yi背bei離li用yong戶hu的de團tuan隊dui，最zui終zhong都dou難nan逃tao淘tao汰tai。
新渠道
相xiang較jiao於yu傳chuan統tong餐can飲yin品pin牌pai，新xin興xing餐can飲yin連lian鎖suo品pin牌pai，最zui大da的de變bian量liang在zai於yu外wai賣mai，外wai賣mai訂ding單dan銷xiao量liang不bu受shou門men店dian麵mian積ji限xian製zhi，也ye不bu受shou用yong餐can時shi段duan限xian製zhi，更geng不bu受shou信xin息xi不bu全quan的de選xuan擇ze限xian製zhi。
外賣模式的開展，對於消費者來說更加省時、省心、省力。對於品牌來說是賦能數據化的重要開端。
tongshitongguowaimaijileidaliangxiaofeizheshuju，keyibangzhupinpaikuaisudiedaichanpinjiegouhefuwu，nagecaipinshouhuanying，nagecaipinwurenwenjin，yonghushicongnageyemianjinruledianpu，tingliuleduojiu，nageyemianxuanzelelikaidianpumeiyoumaidan，zhelimiandaliangdeyonghulujingshujudounenggoubangzhumendiankuaisuzuochufanying，genghaodeyouhuajingyingluoji。
並且這套邏輯可以複製共享給其他類似門店，整個連鎖品牌的經營效率都會被外賣數據，也就是數字化而不斷優化。
互聯網營銷
互聯網新平台的不斷崛起，為品牌營銷提供了全渠道營銷的基礎。
在全網營銷觸點遍及全球的現在，一家新品牌或者網紅品牌的崛起變得相對容易，品牌出圈也就順理成章更容易連鎖化經營和擴張。
互聯網營銷成就品牌連鎖化擴張，連鎖化擴張進一步強化營銷效果，兩者相互成就和賦能。
失敗案例
值(zhi)得(de)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)，很(hen)多(duo)餐(can)飲(yin)品(pin)牌(pai)前(qian)期(qi)通(tong)過(guo)網(wang)紅(hong)效(xiao)應(ying)席(xi)卷(juan)市(shi)場(chang)之(zhi)後(hou)，產(chan)品(pin)缺(que)乏(fa)創(chuang)新(xin)，品(pin)質(zhi)在(zai)擴(kuo)張(zhang)中(zhong)沒(mei)有(you)保(bao)障(zhang)，品(pin)牌(pai)競(jing)爭(zheng)力(li)隨(sui)之(zhi)崩(beng)塌(ta)，桃(tao)園(yuan)眷(juan)村(cun)就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)負(fu)麵(mian)教(jiao)材(cai)。
產品主打小區地攤上常見的常規品類，產品沒有創新時，消費者失去新鮮感之後對品牌毫無期待。
不難發現，奶茶界的喜茶和奈雪的茶上新頻率之高，平均8-9天就有上新，新品發布才能製造新奇體驗，用戶不斷測評體驗先於常人的嚐新話題，才能保持品牌活躍度和熱度。
而新品發布極少的桃園眷村，話題熱度很快不再，營銷光環隕落，靠著互聯網效應紅起來，也快速被互聯網淘汰或者遺忘。
06
結語
一時的流行很容易模仿，曆久彌新的深耕產品才是每個新品牌最應該思考的方向。
這(zhe)次(ci)拉(la)麵(mian)的(de)紮(zha)堆(dui)融(rong)資(zi)，讓(rang)我(wo)們(men)看(kan)到(dao)餐(can)飲(yin)品(pin)類(lei)重(zhong)做(zuo)的(de)宏(hong)大(da)場(chang)麵(mian)，但(dan)這(zhe)其(qi)中(zhong)誰(shui)能(neng)走(zou)到(dao)最(zui)後(hou)，什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)品(pin)牌(pai)能(neng)在(zai)大(da)浪(lang)褪(tui)去(qu)之(zhi)後(hou)，還(hai)保(bao)持(chi)體(ti)麵(mian)不(bu)裸(luo)泳(yong)？
當(dang)品(pin)牌(pai)聲(sheng)量(liang)不(bu)斷(duan)放(fang)大(da)，市(shi)場(chang)反(fan)響(xiang)不(bu)斷(duan)上(shang)漲(zhang)，在(zai)標(biao)準(zhun)化(hua)運(yun)營(ying)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，如(ru)何(he)保(bao)持(chi)產(chan)品(pin)的(de)持(chi)續(xu)創(chuang)新(xin)，讓(rang)用(yong)戶(hu)對(dui)產(chan)品(pin)反(fan)複(fu)消(xiao)費(fei)不(bu)厭(yan)倦(juan)？我(wo)們(men)看(kan)到(dao)，回(hui)歸(gui)產(chan)品(pin)力(li)的(de)專(zhuan)注(zhu)和(he)持(chi)續(xu)投(tou)入(ru)，加(jia)之(zhi)打(da)造(zao)贏(ying)得(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)喜(xi)歡(huan)與(yu)信(xin)賴(lai)的(de)會(hui)員(yuan)激(ji)勵(li)體(ti)係(xi)，都(dou)是(shi)新(xin)興(xing)餐(can)飲(yin)品(pin)牌(pai)保(bao)持(chi)複(fu)購(gou)率(lv)穩(wen)定(ding)的(de)關(guan)鍵(jian)所(suo)在(zai)。
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